1、大學生創業基礎教育（GYB培訓） 當前我國的就業形勢及特點當前我國的就業形勢及特點 每年城鎮新增勞動力每年城鎮新增勞動力2005年為年為970萬，萬，2006 年達到年達到1184萬，萬，2007年達到年達到1200萬，萬，2012年達年達 到到2500萬；全國普通高校畢業生人數萬；全國普通高校畢業生人數2006年為年為 413萬，萬，2007年達年達495萬，萬，2011年達到年達到660萬，萬， 2012年是年是680萬。農村剩余勞動力萬。農村剩余勞動力1.3億億1.5億人億人 亟待安置亟待安置2012年達年達2億人。億人。 國有企業遞減，民營中小企業占全部注冊企業國有企業遞減，民營中小企

2、業占全部注冊企業 總數的總數的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城鎮就業機會的城鎮就業機會. 供需矛盾突出，結構比例失衡供需矛盾突出，結構比例失衡 靈活和非正規就業突顯靈活和非正規就業突顯 SYB創業培訓3 如何創業？ 創業者通常遇到的問題是：創業者通常遇到的問題是： 我想創業，但不我想創業，但不 知道從何入手？知道從何入手？ 我有資金，但不我有資金，但不 知道干個什么項知道干個什么項 目合適？目合適？ SYB創業培訓4 什么是SIYB、SYB、GYB？ SIYB(SIYB(創辦和完善你的企業創辦和完善你的企業) )起源于瑞典，起源于瑞典， 上世紀上世紀7070年代開始叫年代開始叫“看

3、管你的企業看管你的企業”，由于，由于 開發的教材取得了成功，開發的教材取得了成功，19771977年瑞典與年瑞典與ILOILO（ 國際勞工組織）合作改編為國際勞工組織）合作改編為IYBIYB（改善你的企（改善你的企 業）。到業）。到9090年代年代ILOILO在斐濟做培訓時開發出在斐濟做培訓時開發出 SIYBSIYB的新成員的新成員SYBSYB（創辦你的企業）。（創辦你的企業）。19981998年年 在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB（產生你的創業想法）（產生你的創業想法） 。20032003年年ILOILO又在斯里蘭卡開發了又在斯里蘭卡開發了EYBEYB（擴大你（擴大你 的

4、企業）。的企業）。 SYB創業培訓5 擴大你的企業 （EYB） 擴大 產生你的企業 想法（GYB） 準備 創辦你的企業 （SYB） 創辦 改善你的企 業（IYB） 鞏固 企業發展時間企業發展時間 小企業發展階段 SIYBSIYB體系與功能體系與功能 SYB創業培訓6 1、 為創業者提供系統的創辦企業知識與技能，培 養創業素質，提高創辦企業的開辦率。 2、幫助創業者用所學知識解決實際問題，理性創業， 增加創業成活率。 3、幫助創業者制定周密創業計劃。 4、 理性使用創業資金，提高贏利與還款能力，增強 信用度，降低擔保風險。 培訓的目標 使參與者能創辦一個有生存能力的企業、或經使參與者能創辦一個有

5、生存能力的企業、或經 營一個可以盈利的企業。具體來說：營一個可以盈利的企業。具體來說： SYB創業培訓7 第一章、什么是企業 第二章、你適合創辦企業嗎 第三章、產生你的企業想法 第四章、分析并篩選出最好的企業想法 第五章、你自己的企業想法 GYBGYB課程內容課程內容 2021-4-248 第一章、什么是企業？第一章、什么是企業？ 使大家了解：使大家了解： n企業以及企業的循環過程；企業以及企業的循環過程； n創辦企業面臨的挑戰：創辦企業面臨的挑戰： n創辦企業的原因創辦企業的原因 n創辦企業所要面對的挑戰創辦企業所要面對的挑戰 n認識到一些會使你在創辦企業中陷認識到一些會使你在創辦企業中陷

6、入困境的原因。入困境的原因。 財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，好好學習拿高分，考上好學校， 找一份安全穩定的工作，然后攢錢。找一份安全穩定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 2021-4-2410 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？ 2021-4-2411 S 代表自由代表自由 職業者（律職業者（律 師、醫生、師、醫生、 會計師）會計師） 工作屬于你工作屬于你 I 代表投資者代表投資者 讓讓錢為你工作錢為你工作 B 代表企業所代表企業所 有者有者. 擁有一個系統，擁有一個系統

7、， 有人為你工作有人為你工作 E 代表雇員代表雇員 （上班族）（上班族） 擁有一份工擁有一份工 作作 象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義 2021-4-2412 什么是企業？什么是企業？ n企業企業 以盈利為目的從事商品生產和以盈利為目的從事商品生產和 交換活動的經濟組織。交換活動的經濟組織。 n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產經營或服務從事商品生產經營或服務 3 3 社會經濟組織社會經濟組織 2021-4-2413 企業經營循環過程企業經營循環過程 企業企業 供應商供應商 （市場）（市場） 顧客顧客 （市場）（市場） 商品流商品流

8、 現金流現金流 2021-4-2414 經營核算經營核算 資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈 企業贏利的模式-低進高出 創業首先要有虧錢的心理準備！ 分組討論：創辦企業面臨的挑戰分組討論：創辦企業面臨的挑戰 （創業者不得不提前深思的問題）創業者不得不提前深思的問題） 1、創辦企業的好處（你創辦企業的原因）？、創辦企業的好處（你創辦企業的原因）？ 2、創辦企業將遇到的煩惱和困難、創辦企業將遇到的煩惱和困難? 3、企業失敗的原因是什么？企業失敗的原因是什么？ 2021-4-2416 創辦企業的好處： 不聽命于他人不聽命于他人 更好的掌握更好的掌握 自己的命運自己

9、的命運 贏得尊重、贏得尊重、 威望和利潤威望和利潤 感受創造感受創造 及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣 做自己做自己 喜歡的事喜歡的事 2021-4-2417 承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。 長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多； 孩子的學習得不到教育和輔導；孩子的學習得不到教育和輔導； 失去穩定的工資收入；失去穩定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。 創業者必須面對的煩惱和問題創業者必須面對的

10、煩惱和問題 2021-4-2418 管理不善，運行過程中問題發現不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗； 缺乏專門的企業管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）； 常見的創辦企業失敗原因常見的創辦企業失敗原因 2021-4-2419 其它經營失敗原因 1、沒有進行市場調查盲目投資。、沒有進行市場調查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。 3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創業

11、項目。不精、不懂的創業項目。 4、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。 5、缺乏依法經營觀念。、缺乏依法經營觀念。 6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業無計劃，不會預測啟動資金、企業無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現金流量控制缺乏對現金流量控制, 致使財務上出現資金危機。致使財務上出現資金危機。 8、用傳統方式在低水平層次上經營，經營理念差、用傳統方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應不適應 現代經營的市場競爭。現代經營的市場競爭。 9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創辦企業的經歷。、缺少經驗。沒有打工經歷或親

12、自創辦企業的經歷。 2021-4-2420 n成功的創業者都是相同的，成功的創業者都是相同的， n失敗的創業者則各有各的原因。失敗的創業者則各有各的原因。 創業是痛并快樂著！創業是痛并快樂著！ 2021-4-2421 案例案例1：李明的雞場：李明的雞場 李明一直想辦企業，做批發雞的生意，因為他所李明一直想辦企業，做批發雞的生意，因為他所 在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在 一起，母親非常支持他創辦企業，她讓李明用一起，母親非常支持他創辦企業，她讓李明用 家里的房子作擔保向銀行申請貸款。家里的房子作擔保向銀行申請貸款。 李明得到貸款后立即著手準備，他

13、為企業購買了李明得到貸款后立即著手準備，他為企業購買了 設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計 算機、現代化的制冷設備、新的箱式貨車，還算機、現代化的制冷設備、新的箱式貨車，還 在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親， 精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有 助于吸引更多的客戶。助于吸引更多的客戶。 n李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量 很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給 他們

14、的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金 非常緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足非常緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足 ，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行 中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得 不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明德資產來不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明德資產來 償還債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但償還債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但 仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母仍有大量的債務不能償還?？礃幼?，李明的母 親有可能失去家里的房產。親有可

15、能失去家里的房產。 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？ n 為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一下以后怎么辦？ 2021-4-2424 n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？ n直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應 付賬款，導致破產倒閉。付賬款，導致破產倒閉。 n根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預 算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金， 導致經營失敗。導致經營失敗

16、。 n啟示：啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。 為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一下以后怎么辦？ n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起 n2、與人合伙，融資重新開始經營。、與人合伙，融資重新開始經營。 n3、宣布破產、宣布破產 如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？ n1、先打工，調查研究，觀察學習或參加、先打工，調查研究，觀察學習或參加 創業培訓。創業培訓。 n2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂 花借來的錢花借來的錢. n3、制訂周密的創業計劃。、制訂

17、周密的創業計劃。 n4、從小做起，積累經驗和資金。、從小做起，積累經驗和資金。 2021-4-2427 小老板創業失敗有一個共同原因：小老板創業失敗有一個共同原因： 缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預測企業的未來和規劃既不能有效預測企業的未來和規劃 企業的發展；也不能有效分析出企業的企業的發展；也不能有效分析出企業的 潛在風險，有效制定出解決潛在問題的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的 方法。方法。 所以：創業需要學習培訓！所以：創業需要學習培訓！ 2021-4-2428 創辦企業的幾個階段：創辦企業的幾個階段： 創業期創業期（也叫危險期）創辦初期（也叫危險期）創辦初期12年，年， 抗風險

18、的能力弱、競爭能力差?？癸L險的能力弱、競爭能力差。 成長期成長期積累經驗、積累資產、積累資金、積累經驗、積累資產、積累資金、 資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不 斷擴大、產品質量不斷更新。斷擴大、產品質量不斷更新。 成熟期成熟期資金雄厚、經營穩定、知名度高。資金雄厚、經營穩定、知名度高。 衰落期衰落期產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才 流失、資不抵債。流失、資不抵債。 2021-4-2429 第二章、第二章、你適合創辦企業嗎你適合創辦企業嗎 學習目的: 1 1、能夠對各自的企業家素質作出正確評估；、能夠對各自的企業家素質作

19、出正確評估； 2 2、能夠評價各自的優點和缺點；、能夠評價各自的優點和缺點； 3 3、能夠認清自身的創業能力和經驗；、能夠認清自身的創業能力和經驗； 4 4、并能明確自己適合創辦的企業類型。、并能明確自己適合創辦的企業類型。 測測你是否適合創業測測你是否適合創業 以下問題答是得一分，答否則不計分，請 統計你所得的分數。 1.你是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計 劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長 的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的 指引和建

20、議你是否曾被推舉為領導者？ 5.求學時期，你有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠專注地投入個人興趣連續十小時以上？ 7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整 理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8.在平時生活中你是否熱衷于社區服務工作？你關心 別人的需要嗎？ 9.不論成績如何，你是否喜歡音樂、藝術、體育以及 童軍活動課程？ 10.在求學期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由 你領導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海 報宣傳活動等等？ 11.你喜歡在競賽中，看到自己表現良好嗎？ 12.當你為別人工作時，發現其管理方式不當，你是 否會想出適當的管理方式并建議改進？ 13.當你需要別

21、人支助時，是否能充滿自信地要求， 并且能說服別人來幫助你？ 14.當你需要經濟支援，是否也能說服別人掏錢給你 幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不 害羞的？ 15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠 時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中 草率完成？ 16.參加重要聚會時，你是否準時赴約？在平時生活 中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？ 17、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有 智慧、有眼光、有遠見、老成穩重型的人物？ 18、你在社區或學校社團等團體中，被認為是受歡 迎的人物？ 19、你自認是個好的理財人物嗎？當儲蓄到一定數 額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢

22、，賺 出更多的利潤來？ 20、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你 是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？ 21.你是否有能力安排一個恰當的環境，使你在工作 時能不受干擾，有效率地專心工作？ 22、你有足夠責任感為自己完成的工作負起責任嗎 ？你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工 作目標并認真執行工作？ 23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？ 24、你是否能在很短的時間內，結交許多新朋友？ 你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？ 參考性結論 0至5分: 你目前并不適合創業，應當訓練自己 的技術與專業能力。 6至10分：你需要在旁人的指導下去創業，才 有創業成功的機會。 11至15分：你非常適合

23、自己創業，但是在所有 否的答案中，你必須分析出自己的問題加以 糾正。 16至20分：你個性中的特質，足以使你從小 事業慢慢開始，并從妥善管理中獲得經驗，成 為成功的創業者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握 時機和運氣，你將是未來的商業巨子。祝你成 功！ 2021-4-2436 第第一節、企業創辦者的特征一節、企業創辦者的特征 1、了解成功的和不成功的企業創辦、了解成功的和不成功的企業創辦 者的特征；者的特征； 2、了解創業培訓對開發這些特征的、了解創業培訓對開發這些特征的 重要性。重要性。 2021-4-2437 成功創業成功創業 能能 創創 業業 創創 業業 金金 字字 塔塔 能

24、創業不一定能成功創業能創業不一定能成功創業想創業不一定能創業想創業不一定能創業 2021-4-2438 想想看：想想看：大家討論，您見過 的成功創業者有什么特征？ 2021-4-2439 成功業主三要素：成功業主三要素： 道道 德德 素素 質質 物物 質質 條條 件件 知知 識識 技技 能能 2021-4-2440 企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征 素素 質質 n承諾：承諾：對企業的承諾。對企業的承諾。（態度決定一切）（態度決定一切） n動機動機: : 真心想創辦企業。真心想創辦企業。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) ) n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良

25、好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑） n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切） n風險：風險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰與機遇同在）（挑戰與機遇同在） 2021-4-2441 企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征 能能 力力 決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。 （永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意） 技術能力：技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。生產產品或提供服務所需要的技能。 （錢永遠是給內行人賺的）（錢永遠是給內行人賺的） 企業管理技能：企業管理技能：經營企業所需要的技能經營企業所需要的技能 （同行不同利）（同行不同利） 相

26、關行業知識：相關行業知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。 （善為者知其難！）（善為者知其難?。?2021-4-2442 企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征 物質條件 n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻 一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自 家庭）家庭） n財務狀況：財務狀況：有開辦企業的資金。有開辦企業的資金。 思考：最關鍵的特質是什么？思考：最關鍵的特質是什么？ 2021-4-2443 最關鍵的三大特質最關鍵的三大特質 眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力 2021-4-2444 案例案

27、例2、誰能當企業主、誰能當企業主 白雪家住在閩江上游的武夷山區。這里農活不忙，許多白雪家住在閩江上游的武夷山區。這里農活不忙，許多 年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。 她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些 衣物用品。衣物用品。 她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她 覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡 迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便

28、能迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便能 說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰 雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很 無聊。無聊。 n鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得 先像村里人宣傳自己的想法，得到鄉親的理解和支持 才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅 店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區旅 游局寫了份宣傳冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社 和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各 方人士都贊同她的想法，認為很多旅游者其實喜歡住

29、在村里。許多旅行社已經在探討為游客提供在武夷山 的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的 企業計劃。 2021-4-2446 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業創辦者誰將成為一個好的企業創辦者?為什么為什么? n分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： SY B 培訓教師 高祿璋 47 白雪的長處：白雪的長處： 有創業動機。 能擔負責任。 n白雪的弱點白雪的弱點： 消極思維 缺乏冒險精神 保守 行動力差。 n小蘭的長處小蘭的長處： 積極思維 創業動機明確。 溝通能力強 了解顧客需求有一定行業知識。 決策果斷，行動力強。 n小蘭的弱點小

30、蘭的弱點： n缺少風險防范意識。 2021-4-2448 誰能當企業主誰能當企業主 小蘭有可能成為一個好的企業創辦小蘭有可能成為一個好的企業創辦 者者 ，因為：，因為： 有辦企業的強烈愿望和激情。有辦企業的強烈愿望和激情。 有把構思變為現實的行動力。有把構思變為現實的行動力。 她知道要創業先得有計劃。她知道要創業先得有計劃。 有創業激情有創業激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會， 激情和行動力是成功創業最首要的品質。是成功創業最首要的品質。 2021-4-2449 案例案例3：一位不成功的企業業主的行為：一位不成功的企業業主的行為 n王大海想成為一名企業業主。他從國家機關離王

31、大海想成為一名企業業主。他從國家機關離 職后，在城里辦了一家職后，在城里辦了一家“西域烤肉西域烤肉”店。但他店。但他 并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、 打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外 供應快餐。供應快餐。 n王大海待員工不好，經常拖欠工資，也不能及王大海待員工不好，經常拖欠工資，也不能及 時地與供貨商結賬，這家店不久就倒閉了。時地與供貨商結賬，這家店不久就倒閉了。 2021-4-2450 n王大海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？ n應從王大海身上吸取什么教訓？應從王大海身上吸取什么教訓？ n分組

32、討論派代表說明：分組討論派代表說明： 王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任，、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任， 但他不務正業。但他不務正業。 2、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板，、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板， 實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業最重要的公眾：顧客、員工、供應商、漠視企業最重要的公眾：顧客、員工、供應商 原因：原因： 不具備餐飲行業的知識和經驗，缺乏敬業精神不具備餐飲行業的知識和經驗，缺乏敬業精神 僅靠手里的錢是很難取得創業成功的。僅靠手里的錢是很難取得創業成功的。 2021-4-

33、2452 第二節、對你自己做企業家進行評估 （從企業創辦者的角度分析自己） 教學目的 在本次課結束，學生將能夠說出： 1、自己作為企業家的優勢與不足。 2、怎樣能夠開發自己作為企業家的能力。 作業1：你的創業能力增強計劃。 每個同學填寫你的創業能力增強計劃。 1、左邊一欄列出你認為自己在個人素質和技 術能力方面的弱點。 2、右邊一欄說明你克服這些弱點的辦法。 個人創業能力增長計劃個人創業能力增長計劃 決心改變者無所不能！ 弱弱 點點改變辦法改變辦法 愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監督戒酒，請朋友監督 懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起， 應酬過多應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。對

34、朋友分類，謝絕無價值應酬。 愛打牌愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，堅決不參與賭博。 2021-4-2455 提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑： 1 1、堅持看、堅持看新聞聯播新聞聯播2 2、到大公司打工、到大公司打工 3 3、雇精明能干的員工、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6; 6、投資學習、投資學習; ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續尋找問題、持續尋找問題. . 2021-4-2456 第三節、估算你的創業資金

35、第三節、估算你的創業資金 學習目的學習目的 課程結束時課程結束時, ,學員能夠學員能夠: : 2021-4-2457 哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂 經濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區分經濟學課只教兩個概念。花錢要區分“投資投資” 行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節儉，投資上舍得消費上節儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？ 2021-4-2458 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本劇本 中說中說:

36、 “商業？這是十分簡單的事。它商業？這是十分簡單的事。它 就是借用別人的資金！就是借用別人的資金！” n討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討” n討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資” n討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸” n討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資” n討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運作資本運作” 企業資金發展的三個階段： 第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到 處找錢。 第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨 著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上 門來。 第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態。 信用有了，實力有了，經驗和能力有

37、了?？?知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧 能夠創造財富。 2021-4-2460 估算你的創業資金估算你的創業資金 沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？ n資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？） n 籌資：統計存款、固定收入、銷貨款?；I資：統計存款、固定收入、銷貨款。 n 投資：統計各項支出。投資：統計各項支出。 新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。 2021-4-2461 第四節、融資渠道及特點第四節、融資渠道及特點 n自籌資金：可靠但很緩

38、慢自籌資金：可靠但很緩慢 n親友借款：失而復得的朋友親友借款：失而復得的朋友 n合伙出資：風險分擔，利益分割合伙出資：風險分擔，利益分割 n從從供貨商處賒購：需要良好的信譽供貨商處賒購：需要良好的信譽 n銀行貸款：條件嚴格銀行貸款：條件嚴格 2021-4-2462 銀行貸款條件銀行貸款條件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于貸款數額抵押物高于貸款數額 抵押物有現金價值抵押物有現金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現到期不還貸，抵押物即拍賣變現 生活用房銀行一般不抵押。生活用房銀行一般不抵押。 2021-4-2463 銀行給怎樣的創業者發放貸款：銀行給怎樣的創業者發放貸款： n根據創業者提供的創業計

39、劃，判斷創業者根據創業者提供的創業計劃，判斷創業者 所選項目是否可行？所選項目是否可行？ n創業者是否具有開業啟動資金所需半數以創業者是否具有開業啟動資金所需半數以 上的自有資金？上的自有資金？ n考察創業者是否具備經營管理的能力？考察創業者是否具備經營管理的能力？ n考慮貸出款項能否通過企業盈利或某種擔考慮貸出款項能否通過企業盈利或某種擔 保獲得保障？保獲得保障？ 2021-4-2464 案例案例4 ：李軍有多少錢辦企業：李軍有多少錢辦企業? n李軍家住遼河北岸的一個鎮上，計劃創辦一個李軍家住遼河北岸的一個鎮上，計劃創辦一個 塑料制品企業。他有塑料制品企業。他有1750元現金，元現金，625

40、0元銀元銀 行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業盈行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業盈 利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自 己和全家的生活開支，每月需要己和全家的生活開支，每月需要1000元；每元；每 個月李軍還需要個月李軍還需要400元還個人債務。他計劃在元還個人債務。他計劃在 一個月之內開辦企業，估計至少一個月之內開辦企業，估計至少3個月之后，個月之后， 他才能靠企業贏利來支付日常生活費用。他才能靠企業贏利來支付日常生活費用。 2021-4-2465 2021-4-2466 n李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

41、（分組討論說明）（分組討論說明） 2021-4-2468 李軍不能貸款的原因：李軍不能貸款的原因： n無固定收入無固定收入 n個人有債務個人有債務 n沒有抵押品沒有抵押品 n沒有創業計劃沒有創業計劃 2021-4-2469 創業到底需要多少資金？創業到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少投資少 穩賺不賠穩賺不賠 見效快見效快 無風險無風險 獲得經驗獲得經驗 鍛煉能力鍛煉能力 創業不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。創業不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。 2021-4-2470 小結小結 n創辦企業要有強烈的愿望；創辦企業要有強烈的愿望； n一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有

42、承擔責任與風險的精神準備； n要有良好的健康狀態和可投入資金；要有良好的健康狀態和可投入資金； n選擇一個適合自己的創業項目并努力學選擇一個適合自己的創業項目并努力學 習創業的相關知識和技能。習創業的相關知識和技能。 第三章：第三章： 學習目的：學習目的： 能夠使學員了解產生企業想法的幾種能夠使學員了解產生企業想法的幾種 方法和技巧，掌握采用頭腦風暴法、結方法和技巧，掌握采用頭腦風暴法、結 構性頭腦風暴法產生企業想法的方法。構性頭腦風暴法產生企業想法的方法。 第一節：企業類型及成功要素第一節：企業類型及成功要素 教學目的教學目的 1 1、了解可創辦的企業的基本類型，以及、了解可創辦的企業的基本

43、類型，以及 這些企業成功的因素。這些企業成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業構思的重要性。、了解選擇好的企業構思的重要性。 3、創辦企業要以小起步，量力而行。創辦企業要以小起步，量力而行。 4、怎樣發現項目或商機。怎樣發現項目或商機。 5 5、怎樣檢驗企業構思、怎樣檢驗企業構思。 一：企業的經營類型一：企業的經營類型 n貿易企業：貿易企業：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。 n服務企業：服務企業：提供服務或提供勞務。提供服務或提供勞務。 n制造企業：制造企業：生產實物產品。生產實物產品。 n農、林、牧、漁業企業：農、林、牧、漁業企業： 利用土地或水域進行生產。利用土地或水域進行生產。

44、辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養殖）花卉養殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店 二、微小企業成功的要素 針對不同企業類型的不同特點， 你應考慮的重要因素 微小企業創辦原則、志向要大、計算要精、規模要小微小企業創辦原則、志向要大、計算要精、規模要小 農、林、牧、漁業 有效利用土地和水源 不過度使用土地水源 出售新鮮產品 降低種植、養殖成本 恢復草場、森林植被 向市場運輸產品 保護土地和水資源 服務企業 服務及時 服務質量好 地點合適 顧客滿意 對顧

45、客誠實 服務收費合理 售后服務可靠 制造企業 生產組織有效 工廠布局合理 原料供應有效 生產效率高 產品質量好 浪費現象少 貿易企業 地段和外觀好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價格合理 庫存可靠 尊重顧客 三、如何挖掘好的企業構思 1 1、什么是企業構思？ 可以用語言精確描述的、創辦企業的基本計劃 2 2、如何產生企業構思？ （頭腦風暴法） 從生產專長出發自身能力（你必須具備利用 機會的技能和資源） 從顧客需要出發市場機會（問題造就機會） 一個好的企業往往開始于一個 好的企業想法（構思） 你的企業將：你的企業將： 銷售什么產品或服務？銷售什么產品或服務？有人愿意花錢購買有人愿意花錢購買 向誰

46、銷售產品或服務？向誰銷售產品或服務？有明確的足夠的顧客群體有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產品或服務？怎樣銷售產品或服務？有適當的銷售方式有適當的銷售方式 能夠滿足顧客哪些需要？能夠滿足顧客哪些需要？調整改善產品或服務調整改善產品或服務 有需要是機會有需要是機會 有缺點是機會有缺點是機會 別人不愿意干的是機會別人不愿意干的是機會 別人干不了的是機會別人干不了的是機會 政治、經濟動蕩是機會政治、經濟動蕩是機會 等等等等 突發事件可能是機會突發事件可能是機會 最不起眼的可能是機會最不起眼的可能是機會 關于市場機會關于市場機會 存在市場需要是存在市場需要是“機會機會”的前提的前提 重大的政治經濟活動

47、可能存在機會重大的政治經濟活動可能存在機會 別人沒想到的是機會別人沒想到的是機會 小企業成功的共性要素小企業成功的共性要素 真誠服務客戶真誠服務客戶 真誠關愛員工真誠關愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃設備租賃 （或購買二手設備）（或購買二手設備） 使用鐘點工使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經營或者無店鋪經營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！

48、只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業創辦原則小企業創辦原則 志向要大，計算要精，規模要志向要大，計算要精，規模要 小小 選項目時應注意的幾個原則： 不熟不做不熟不做 不精不做不精不做 違法不做違法不做 不愛不做不愛不做 小企業成功的要素小企業成功的要素 起步穩、志向大。起步穩、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也大，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也 就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！ 第三節：什么是企業想法第三節：什么是企業想法 培訓目的：培訓目的： 能夠描述出企業想法的具體內容能夠

49、描述出企業想法的具體內容 企業想法的概念：企業想法的概念： 對打算創辦的企業的基本對打算創辦的企業的基本 業務所作的描述。業務所作的描述。 一家好的企業往往始于一個好 的企業想法 企業想法包括：六個W 銷售內容：銷售什么銷售內容：銷售什么 ( (what) )產品或服務？產品或服務？ 銷售對象：向誰銷售對象：向誰 ( (who) )銷售這些產品或服務？銷售這些產品或服務？ 銷售目的：為何銷售目的：為何 ( (why) )銷售？（滿足顧客哪些銷售？（滿足顧客哪些 需要？）需要？） 銷售時機：何時銷售時機：何時 ( (when)n)銷售這些產品或服務？銷售這些產品或服務？ 銷售地點：何地銷售地點：

50、何地 ( (where) )銷售這些產品或服務銷售這些產品或服務 ？ 銷售方式：怎樣銷售方式：怎樣 ( (ho ow w) )銷售這些產品或服務？銷售這些產品或服務？ 一、你的產品或服務一、你的產品或服務(what)(what) 產品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。 服務：指你（準備）為顧客所做的一些事情。服務：指你（準備）為顧客所做的一些事情。 產品的概念還包含與產品或服務自身有關的屬性， 如： 產品或服務的質量、特色 產品的設計、工藝、規格、包裝 服務的技能、態度、誠信 產品的售后服務 產品概念的擴充 其實顧客除了購買實物之外，你的其實顧客除了購買實物之外，你的 服務、人員、地方、組織、構

51、思或者他服務、人員、地方、組織、構思或者他 們的組合都是能使顧客滿意增減的內容們的組合都是能使顧客滿意增減的內容 。更何況服務業的產品本身就是提供的。更何況服務業的產品本身就是提供的 服務（理發、運動等等）。服務（理發、運動等等）。 二、你的顧客二、你的顧客(who)(who) 沒有顧客（客戶），你的企業就要倒閉 ！ 誰 年齡 性別 地點 工資水平 購買時間 購買價格 購買量 確定你的顧客確定你的顧客 三、你的顧客需求三、你的顧客需求(why)(why) 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客為了爭取客戶的光顧，就要先了解客 戶的需要，作為商家戶的需要，作為商家( (我的企業我的企業) )應如應如

52、何去做？何去做？ 討論：討論： 1 1、我們需要了解顧客的哪些信息？、我們需要了解顧客的哪些信息？ 2 2、如何去獲取顧客的信息呢？、如何去獲取顧客的信息呢？ 需要了解顧客四方面的信息：需要了解顧客四方面的信息： 提供人們需要的產品提供人們需要的產品/ /服務服務 制定顧客愿意為產品制定顧客愿意為產品/ /服務支付的價格服務支付的價格 使顧客很方便地得到你的產品使顧客很方便地得到你的產品/ /服務服務 向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客 四、創業者選址應考慮的幾個方面 （where) 銷售方面：應盡可能地接近消費者聚居的地區應盡可能地接近消費者聚居的地區,

53、 , 也就是說也就是說, ,要有足夠的顧客群。要有足夠的顧客群。 交通運輸方面：應便于原材料應便于原材料( (貨物貨物) )、產品的、產品的 進貨與銷貨渠道暢通。進貨與銷貨渠道暢通。 信息通訊方面：信息應暢通：信息應暢通, ,信息閉塞將阻礙企信息閉塞將阻礙企 業的發展。業的發展。 勞動力、貨源、周邊社會治安方面等等。 注意：注意：要以最低成本換回最大利潤，地點選 擇時，首先要效益好，其次要成本低。 五、如何銷售你的產品或服務（how） 一是銷售渠道一是銷售渠道( (地點地點),),二是銷售方法二是銷售方法 地點指你開設企業的地方 在什么地方、采用什么銷售方法， 決定了你的產品/服務是否能很方便

54、、 低成本地傳遞到顧客手里。 銷售方法 制造商 批發商 消費者 零售商 材料供應商 銷售途徑 一個企業可以通過以下幾條途徑銷一個企業可以通過以下幾條途徑銷 售你的產品或服務：售你的產品或服務： 直銷（顧客、商家） 代理經銷商 特約經銷商 辦事處、經營部、服務公司 小結 一個好的企業想法應當包括： 銷售內容：銷售什么 (what)產品或服務？ 銷售對象：向誰 (who)銷售這些產品或服務？ 銷售目的：為何 (why)銷售？（滿足顧客哪些需 要？） 銷售時機：何時 (when)銷售這些產品或服務？ 銷售地點：何地 (where)銷售這些產品或服務？ 銷售方式：怎樣 (how)銷售這些產品或服務？

55、第三節、如何挖掘出好的企業想法第三節、如何挖掘出好的企業想法 學習目的 在本次課結束時了解：在本次課結束時了解： n產生企業想法的重要性。產生企業想法的重要性。 n產生企業想法的幾種方法。產生企業想法的幾種方法。 一、產生企業想法的重要性一、產生企業想法的重要性 好的企業構思是創業成功的開始好的企業構思是創業成功的開始 ，是避免風險和失敗的第一道防線，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業構思， 無論你投入多少錢，企業注定是會失敗的 。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？ 如何挖掘出好的企業構思如何挖掘出好的企業構思 產生企業構想的思路產生企業構想的思路 個人特長個人特

56、長顧客需要顧客需要 創業項目創業項目 重要提示：創業要有核心競爭力重要提示：創業要有核心競爭力 反復問自己反復問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人 強到哪兒？強到哪兒？ 特特 別別 提提 示示 就在您的經歷中！就在您的經歷中！ 經歷中有人生體驗，有專業經歷中有人生體驗，有專業 技能，有各種人際關系，有各技能，有各種人際關系，有各 種可調用的資源。種可調用的資源。 核心競爭力的表現核心競爭力的表現 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產品獨家經營：茅臺酒特色產品獨家經營：茅臺酒 地點可復制性差：占據黃金地段地點可復制性差：占據黃金地段 人才壟斷：祖傳技藝人才壟斷：

57、祖傳技藝 經營服務特色：連鎖經營服務特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： 二：產生企業想法的幾種方法 在產生企業想法時，應盡力放開自己的思在產生企業想法時，應盡力放開自己的思 路。你的第一個目標是想法越多越好。路。你的第一個目標是想法越多越好。 頭腦風暴法頭腦風暴法 結構性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法 現場考察周邊企業現場考察周邊企業 調查當地環境調查當地環境 利用經驗利用經驗 利用互聯網利用互聯網 （一）、用頭腦風暴法產生你的企業想法 頭腦風暴法是打開你的思路并幫助你產生頭腦風暴法是打開你的思路并幫助你產生 很多不同想法的方法。很多不同想法的方法。 你可以從一個詞語或一個題目開始

58、，將進你可以從一個詞語或一個題目開始，將進 入你腦海中的每一個想法寫下來，并且一入你腦海中的每一個想法寫下來，并且一 直寫下去，直至你想不出為止。當中不要直寫下去，直至你想不出為止。當中不要 漏掉任何想法，即使某個想法似乎毫不相漏掉任何想法，即使某個想法似乎毫不相 干或者十分奇怪。干或者十分奇怪。 好的想法可能源于異想天開。好的想法可能源于異想天開。 練習6：頭腦風暴法 做練習：每個學員從任意一個詞語開做練習：每個學員從任意一個詞語開 始，寫下跳入你腦海的所有想法，一始，寫下跳入你腦海的所有想法，一 直寫下去，直到寫不出來為止。直寫下去，直到寫不出來為止。 比如，由比如，由“家居家居”一詞可聯

59、想到一詞可聯想到 （二）、結構性頭腦風暴法 頭腦風暴法也可以用于考慮一個特頭腦風暴法也可以用于考慮一個特 定的行業或企業領域。與其隨便挑定的行業或企業領域。與其隨便挑 一個詞，你不如從一個特定的產品一個詞，你不如從一個特定的產品 開始，然后你盡量想出所有相關的開始，然后你盡量想出所有相關的 企業。這就叫結構性頭腦風暴法。企業。這就叫結構性頭腦風暴法。 與產品相關的企業有： 與制造相關的企業與制造相關的企業 與銷售相關的企業與銷售相關的企業 與服務相關的企業與服務相關的企業 間接相關的企業（副產品）間接相關的企業（副產品） 以“純棉T恤衫”為例說明 純棉T恤衫 制造線 銷售線 副產品線服務線 種

60、植棉花銷售棉籽 農業服務造紙 紡織棉線銷售紡機 紡機維修無紡布 練習7：結構性頭腦風暴法 分小組討論做練習；分小組討論做練習； 要求每個小組自選一個產品做結構性頭腦要求每個小組自選一個產品做結構性頭腦 風暴法，如風暴法，如“魚魚”、“玩具玩具”、“汽車汽車” 等；等； 各小組匯報討論結果；各小組匯報討論結果； 每位學員完成自己的每位學員完成自己的“想法清單想法清單” ” 。 結構性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法 產品產品 （魚）（魚） 制造線制造線 銷售線銷售線 副產品線副產品線服務線服務線 養魚養魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發魚批發魚 零售魚零售魚 專賣店專賣店 編織魚網編