1、夢幻之家，給你夢幻般感覺。智能家居市場營銷方案（一） 計劃概要幾年前一些經濟比較發達的國家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先導，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當初比爾蓋茨耗資5.3億美元建立的智能化豪宅，這一度被許多人看作一種夢幻，但如今有眾多的商家正在把這種夢想變為現實。智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、 智能家居系統設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。我們公

2、司的營銷計劃就是怎樣獲取消費者和智能家居用戶的青睞，從而打開更廣闊的市場。（二）營銷狀況分析這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：1、市場狀況。基本以商用為主，如酒店及地產開發商市場等，即還沒有真正進入家居消費的時代，很多人尤其是所謂市場調查數據經常表明現在智能家居的市場容量已經達到了多么驚人的規模，筆者認為多數統計的是商用市場，因為中國國情的特殊性，尤其是地產行業發展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業推波助瀾了一把，但實質并沒有特別樂觀，我們首先需要認清這一點。2、產品狀況。這也不得不提一下，早期的智能家居市場充斥的實質主要是“家庭自動化”產品，

3、即實現一些電動、遙控或場景控制操作，控制對象以燈光、窗簾為主，價格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。由此可見，我國早期的智能家居市場是以商業應用為主，且定位高端的奢侈品市場，行業發展至今，該狀況也并沒有什么實質性的變化。國內的智能家居廠商也大多“東施效顰”，走代理加盟渠道，行業內經常聽到某某品牌又出來招商了，實質的結果是，該市場基本為國外品牌所占據，因為定位為“奢侈品產品”的智能家居市場很難容得下國內品牌。國內外廠商基本均以這種方式一路發展到今天，近期我們發現以美國control4為主的某些品牌摒棄了代理渠道，開始采用經銷商制度，這種新的營銷方式，讓我們看到一種趨勢：智能家居渠道的扁平化，這意味著

4、廠商離終端消費者更近一步，意味著成本會進一步降低，并且我們看到了其目標市場呈現出完全不同于上述市場的特性：更以終端家庭消費者為主，即零售市場為主；并且產品的功能更加豐富，除了傳統的燈光、窗簾控制以外，增加了影音、暖通空調以及安防等全宅控制的功能，并且價格逐步地在降低，這意味著智能家居逐步進入家庭消費時代。3、競爭狀況。如果要用一句話來預測2013年智能家居行業的競爭狀況，筆者認為用“千帆競發，百舸爭流”來形容是再恰當不過了。先不談市場狀況如何，單是先前幾大國際巨頭的行動就已經讓我們預先看到了2013年智能家居行業“百舸爭流千帆競”的激烈場面。先來看一組數據：近兩三年來，智能家居快速發展，已經成

5、為家居行業的一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。數據顯示，2009年智能家居市場蛋糕約為420億美元，市場每年以20-30%的速度遞增，預計到2015年蛋糕將達1240億元。再看一下國際巨頭在智能家居領域的博弈：就在2012年圣誕節的前三天，華爾街日報率先披露，蘋果、微軟和谷歌正在競購一家神秘的科技公司r2工作室(r2studios)。2013年新年剛過，微軟在這次角逐中最終勝出，r2被收購后立刻被并入了微軟的xbox部門。著名科技媒體engadget 非常看好這次交易，他們認為它可以幫助微軟后來居上，在智能家居領域奪回其在智能手機市場上失去的優勢。而對于上述幾大it巨頭來說，爭奪客廳和起居室的

6、戰爭才剛剛打響。另外，在今年的ces展上，ibm聯手意法半導體、智能家居解決方案公司shaspa展示了一套基于云端的智能家居系統，同時也宣告了 ibm要進軍智能家居領域。一邊是巨額的市場蛋糕，一邊是國際巨頭之間的博弈，智能家居巨大的市場潛力下面，暗藏的是一場“沒有銷煙的戰爭”。而國際巨頭的紛紛涉足，也更加證明了智能家居市場“遍地黃金”的潛力，但無疑也加劇了眾廠商搶奪市場蛋糕的難度。對于國際巨頭來說，智能家居絕對是一個不容錯過的機會。面對“大勢力”的來襲，國內企業該怎么辦?開年以來，從整體櫥柜行業今年的發展速度、招商力度、銷售狀況等各項數據來看，整體櫥柜行業今年發展態勢趨好，很多櫥柜企業甚至為今

7、年搶占更多市場制定了詳細的渠道拓展計劃，期望能在整體櫥柜市場回暖的大勢下，獲得更大收益。4、分銷狀況。隨著智能家居概念的深入人心，中國已經成為巨大的消費潛力市場，無論是國外的還是國內的企業都紛紛進軍智能家居領域，大有一展宏圖的決心和構想。然而在眾多智能家居產品雨后春筍般地出爐后，在面對市場推廣時，總顯得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企業面臨騎虎難下的尷尬境地，究竟緣由何在？智能家居的風潮來勢兇猛，但是國內的諸多企業的營銷方式較為單一保守，甚至出現“一條腿走路”的現象，即只盯著傳統集成商或者傳統的市場的一方不放，不能挖掘兩方的優勢而進行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，這也是國內

8、智能家居企業慣用的營銷方式和普遍存在的問題，嚴重阻礙了智能家居市場的開拓。目前業界的一些專家已經開始呼吁國內智能家居行業營銷方式的改變，由“一條腿走路”的營銷模式轉換到“兩條腿走路”的營銷模式中，頗發人深省。 所謂“兩條腿走路”的營銷模式，即廠商在市場推廣的過程中，既要以項目的模式拓展行業客戶，同時又要依托傳統的市場，以樣板工程引導消費者。這兩者是相輔相成，不可分割的。忽略了其中的任何一方，都將流于“一條腿走路”的艱難和困惑中，只有“兩條腿”的齊頭并進，才能發揮相得益彰的效果。 以項目的模式積極地拓展行業客戶，是智能家居廠商在進行市場推廣時獲取行業客戶的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商

9、以及房地產開發商等客戶的注意力，通過項目與他們進行對接，依賴其進行施工、安裝和調試，進而達到智能家居的營銷目標。這種方式對智能家居產品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產品，如果與集成商、工程商以及房地產開發商等保持良好穩定的合作關系并且維護到位，則以項目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。智能家居對中國而言是一個新興的行業，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發展的關頭抓住商機，用有效的營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內普及，而不僅僅拘泥于高端市場的范圍應用。5、宏觀環境狀況。1、智能家居在中國的發展現狀隨著我國經濟的不斷發展，人們對于生

10、活品質的需求不斷提高，智能家居應運而生。如今，智能家居已經在中國發展了十幾年。而最近隨著個地方國五條細則的紛紛出臺，甚至有消息爆出“智能家居或成為樓市的最后救命稻草”。對于房地產密切相關的智能家居行業，則是呈現利好態勢。智能家居無論是從節能、環保還是科技、便捷方面擁有巨大優勢。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內空氣質量等。一些房地產公司也是希望通過與智能家居的結合優勢，讓大部分駐足觀望的業主能夠引起購房欲望。智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現在的房地產業在全國的發展都很火爆，作為其下游產業，智能家居市場前景還是非常樂觀的。第二點就是產品多，

11、廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地。但到目前為止還沒有一家形成規模化。第三，就是目前國家對智能家居行業還沒有實施統一的行業標準，使得很多中小企業各自為政，按自己對市場的理解來開發產品，相互間的產品不具備兼容性，這種局面有點春秋戰國時代諸侯爭霸的感覺。因此，今后幾年智能家居市場會進入一個行業整合階段，最終可能會出現幾家規模比較大，品牌影響力好的廠家。從產品角度來講，以后的智能家居產品會朝著實用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化的方向發展，所謂模塊化就是產品開發商把智能家居產品做成模塊化的，可以根據用戶的實際需求任意搭配。這樣不僅可滿足不同層次用戶的需要,而且可以節約成本，也可以節約不必要

12、的端口模塊的浪費。由此可見，智能家居已經在快速普及，價格也更加親民。智能家居做為智慧城市建設的一部分也將會成為未來人們生活方式的必然趨勢。然而，由于智能家居是以建立在一個良好的網絡環境為基礎的。帶寬不“寬”，作為現在中國目前網絡的主要現狀。也成為限制智能家居實現更多智能化功能的瓶頸。2、中國目前的網絡環境現狀以三網融合為例，隨著電信網、廣播電視網、互聯網的不斷相互滲透。三網融合已經成為未來的發展趨勢。而三網融合也成為智能家居控制的一部分。我們知道，平時我們所說的“上網”就是指從網絡獲取數據和向網絡傳輸據這兩個方向的速度。也就是我們說的上行速度和下行速度。而我國現處的帶寬都是下行速度遠高于上行速

13、度。而網絡服務商也在重在宣傳自己的下行速度，這樣的話就很不利于交互平臺的使用，智能家居中的信息發布功能就不能很好的運用。因此，國內目前網絡傳輸條件的滯后則極大制約了智能家居和家庭網關的推廣，成為瓶頸。從世界上第一幢智能建筑于1984年在美國出現后，美國、加拿大、澳大利亞和東南亞等經濟發達國家就先后提出了各種智能家居方案。到現在智能家居在美國、德國、新加坡以及日本都有了廣泛且成熟的應用。這與各國提供的高速網速是分不開的。以下是akamai2012年出爐的調查數據顯示，韓國仍然以平均15.7mbps的網速位居第一位。（三）機會與風險分析物聯網“十二五”規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括

14、智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。對于我們的風險投資情況，在這個對高新創新政策的基礎上，我們進行團隊個人的融資，尋找投資人及銀行貸款來籌集我們的投資資金。其風險投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運作。其后獲得相應報酬。待產品成熟及推廣以后，將有更多的風險投資融入，更快的促使高新技術成果商品化，產業化，來取得高資本收益。所謂風險投資，即專注于投資新興的具有高成長性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關注與企業未來

15、發展及管理團隊；二是長期投資以追求超額回報，但不謀求控股權。對于新生的創業型企業而言，無論是從資金引進的可能性，還是從改善與提升投資企業的財務結構及融資能力，風險投資可以說是最適合的獲得投資資金的方式。基于目前國內生產企業沒有形成鮮明的梯隊，行業地位尚未形成，企業品牌之間差距還不大，對于擁有風險投資的企業將擁有特別的優勢。1、財務風險分析對于剛成立的公司，首期投入大，財務風險比較大，融資較困難，這時風險投資的引入將對公司的發展起著至關重要的作用。目前公司初步打算引入2-5家的風險投資共同入股，占總資本的40%，以利于籌資，化解風險，并為以后的可能上市做準備。通過對市場的初步調研并運用財務工具進

16、行財務分析可以看出，稅前投資100萬元需要2.79年可以收回投資，稅后投資則需要3.74年收回，而且預測前5年的市場增長性很好。當然公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結果見下圖： 創業核心團隊人員的個人情況 從敏感性分析圖的結果可以看出，該項目的經濟指標對營業收入的敏感性最強，對經營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風險能力。針對公司目前狀況，年計劃平均生產能力為524套，市場預測的銷售價格為：a類產品1400-1800元，平均價格

17、為1600元；b類產品2100-2300元，平均2200元。假設該項目的營業收入、總成本費用與產量成線性關系。計算其盈虧平衡的結果如下：標本點計算表年份12345保本點150.28945200.825330.226380.728440.811變動成本銷售收入成本與收入（萬元 ）22.18萬62.18萬產量固定成本33套針對以上的分析并通過合理的預測以及對未來幾年公司的經營狀況的預估，公司將保持較高的利潤增長率。2、技術風險及市場風險的分析中國目前的智能家居市場尚不成熟，同樣技術的產品較少，所以在初始階段，技術風險不大，但產品的銷售風險是無可規避的，所以公司將通過準確的目標市場定位，與房地產商，

18、房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場產品演示，產品直銷，進入小區有獎產品演示等手段，來降低和規避市場風險。而隨著市場的快速發展以及新技術的不斷更新，必然將對現有的產品形成沖擊，所以本公司將于揚州大學機械學院自動化研究所的合作，加快產品技術的升級與創新，來降低這種風險。3、風險投資資金的撤出方式。風險投資者作為財務投資者，其目的非常簡單，那就是賺到錢后退出公司。目前國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（ipo）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：國內中小企業版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此

19、時公司已發展到相當大的規模，公司已經連續盈利了三年，公司的凈資產，股本結構，營業收入，經過改組后的公司制度都符合了市場上市的條件。從投資的時間和公司發展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發，發展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業中退出。股份轉讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本

20、公司發展到一定程度，要想再繼續發展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續投資。此時，企業的良好發展態勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業的發展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。（四）擬定營銷目標1、財務目標。此項可從財務分析這部分得出。2、營

21、銷目標。如下圖：（五）營銷策略和行動方案 、營銷方案解讀在中國，智能家居系統通常采用與房地產開發商合作的項目銷售模式，預裝在一些新樓盤中。一般全套系統的市場價格在10至20萬元之間，30萬元以上的也有不少，它們往往也同“高檔樓盤”這樣的概念連接在一起。這些現象的種種結果，不僅讓人們形成智能家居“價格昂貴”的印象，而且把那些已經買了房子的潛在消費者排斥在外。因此，對于大多數人來說，智能家居需要提高的是市場接受程度。市場的發展需要企業營銷策略的帶動，那么，智能家居市場如何進行市場營銷呢？1、智能家居需要提高市場接受程度中國移動這樣的公司曾設想從更便捷的操作方式入手，進入智能家居市場。它們計劃通過物

22、聯網技術，將家中的所有家電聯通在一個特定的傳感器上，然后通過移動網絡信號讓用戶的手機具備各種控制功能。似乎不少公司都有類似的想法，比如還有google，它們希望android能成為各種家電和電氣設備的控制程序，用戶利用手機就可以掌控一切。不過這種計劃往往涉及數量過于龐大的合作伙伴，尤其是那些喜歡自己制定各種標準的家電公司，很難說服它們同意使用外來的控制技術。2、品牌營銷的重要性 當人們看到一個成功的品牌時，通常會想起某個產品或某項服務，并樂意以較高的價格購買該產品或服務。例如同樣的原材料和工序制造出來的產品，其中之一冠以一個著名品牌，而另一個沒有品牌，此時顧客更愿意購買有品牌的產品，并為此付出

23、高出無品牌產品很多的價格。這就是由于品牌名稱而使企業獲益的品牌資產。由此，我們也可以看到，品牌營銷對于一個企業發展的至關重要性。3、智能家居企業如何做好品牌營銷？作為物聯網時代的新興產業，智能家居有著不同于其它普通產品的特性。由于智能家居的特殊性，也決定了其品牌營銷道路不同于其它普通產品。智能家居從步入我國到現在，已經有了十幾年的發展歷程，但卻沒有很好的走入消費者的世界。廠商對智能家居的宣傳可謂是嘔心瀝血，但消費者對智能家居的認知度卻沒有得到多大的提升，對于智能家居品牌的了解更是少之又少。可以說，智能家居正面臨著“冰火兩重天”的尷尬處境。在小編看來，之所以會出現這種現象，最主要原因還是在于智能

24、家居居高不下的價格。目前，國內的智能家居品牌宣傳大多數還是面向高端消費群體，大部分的應用也多集中于高端別墅與豪宅中，對于普通消費者來說，智能家居的售價遠遠高出他們的購買能力。智能家居帶來的高品質生活，消費者并不抗拒，消費者抗拒的是智能家居的高昂價格。因為這種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進消費者的世界。對于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動卻沒有行動。首先，植入理念那么，應該如何將智能家居品牌理念植入消費者心中？實現智能家居價格平民化是第一步。讓智能家居從消費者心中的“奢侈型消費品”變為“普通型消費品”，讓消費者愿意接受它。那么智能家居也會向一件普通家電一樣，走進家庭。價格平民化將成

25、為新時期智能家居企業做好品牌營銷的關鍵因素。因為即使產品做的再好，用戶不埋單，還是無濟于事的。智能家居行業的最終目標是要想實現產業化與規模化，讓人人都用上智能家居產品。只針對高端消費群體不是智能家居的長遠發展之路。針對中端消費群體進行智能家居品牌營銷的市場潛力將會更大。其次，觀察實際需求其次，還要洞察消費者的實際需求，根據消費者真正的需求與期望進行產品設計，進而制定品牌戰略與創新研究。智能家居的強大功能讓人為之驚嘆，但卻華而不實，一直叫好不叫座。消費者對智能家居比較關心的還是產品有哪些適用實在的智能功能，對一些超前的控制功能好像并沒有廣泛的興趣。總之，一般對智能家居有需求的用戶還是把產品適用性

26、放在了首要位置。最后，價格平民化高品質的生活總是促使人們去追求品牌化、高端化，但這絕不是一種盲目的追求。如果超越了眾多消費者的購買范圍，那么這項產品就難以實現普及化應用。所以，智能家居要想將品牌營銷做好，實現價格平民化，可能還需要一段艱難的路去走。但不可否認，前景是美好的。最優秀的品牌總具備著影響時代的力量，擁有著獨特的價值。因為它不再只是一個產品，更是社會發展和現代生活的見證。等智能家居真正實現規模化應用的那天，我們就會發現品牌根植于消費者內心的重要性。4、關于智能家居智能家居是一個居住環境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統的居住環境，實施智能家居系統的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，

27、利用有線和無線網絡平臺通信技術、包括綜合布線系統，安全防范系統，背景樂/廣播系統，燈光窗簾控制系統，空調vrv控制系統，以及家庭影院控制系統；將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。如今的智能家居已經與幾年前相比已經有了天壤之別，拿著一個手持設備，就能隨心所欲地操控家中的一切設備。尤其值得稱道的是，隨著互聯網、移動互聯網的普及，智能家居進入了無線時代，客戶能夠進行遠程控制，即使身在千里之外，也能通過視頻監控，看看家中的孩子做作業的場景，如果家中遭遇竊賊，主人的手機也會收到報警信息，還能實現對水電氣的

28、遠程抄表等。事實上，隨著物聯網技術、云計算、三網融合等技術的應用，智能家居功能越發強大，無線智能家居占據市場主流。不需要密密麻麻的布線，更不要穿墻鑿壁，安裝時很簡單，只要將傳統的86開關，換成zigbee單火智能開關，搭配無線網關，在合適的地方連接上電器、電燈、窗簾以及各類傳感器等，可謂安裝簡便，不需要廠家專業人員，就能根據說明書自行搞定，方便快捷，滿足個性化需求。智能家居是時代發展的產物，是住戶想享受快速網沖浪、便捷實時的通訊、安全防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優質物業管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會到智慧家帶來的生活樂趣。 、營銷策略總結當今社會，隨著科

29、技的迅速發展，人們對高品質生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80年代初期，在發達的歐美、日本等國家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現智能小區，90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時代發展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下九大成功營銷策略：1

30、、房產合作（放長線才能釣大魚）房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款樣品房項目合作主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁

31、時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）跟各裝修公司合作，

32、利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓x10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作

33、伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。4、設立下一

34、級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品