1、保險是什么？保險是什么？單純的儲蓄是你存多少領多少，銀行不會管你儲蓄的單純的儲蓄是你存多少領多少，銀行不會管你儲蓄的錢夠不夠應付意外事故或重大疾病的巨大花費，即使錢夠不夠應付意外事故或重大疾病的巨大花費，即使你的存款足夠應付，也會使生活質量大為受損，甚至你的存款足夠應付，也會使生活質量大為受損，甚至捉襟見肘。捉襟見肘。保險有雙重的功能，在平時是一種儲蓄，在萬一遇到保險有雙重的功能，在平時是一種儲蓄，在萬一遇到事故時有能挺身而出，彌補意外損失，是你得以維持事故時有能挺身而出，彌補意外損失，是你得以維持以前的生活品質。以前的生活品質。1、保險是急需的現(xiàn)金、保險是急需的現(xiàn)金2、守護健康，保險所在、守

2、護健康，保險所在 人就如同一架運轉的機器，跟隨著生活而轉動，面對人就如同一架運轉的機器，跟隨著生活而轉動，面對高速發(fā)展的社會，你必須開足馬力前行，否則就會被淘高速發(fā)展的社會，你必須開足馬力前行，否則就會被淘汰。再好的機器也有需要維護的時候，又是你必須停下汰。再好的機器也有需要維護的時候，又是你必須停下腳步，但停步不是止步，因為我們必須面對生活。腳步，但停步不是止步，因為我們必須面對生活。這樣，我們不會因為一時的健康所需，而是整個生活這樣，我們不會因為一時的健康所需，而是整個生活跟不上時代的節(jié)奏。有錢人更需要保險，因為你才是創(chuàng)跟不上時代的節(jié)奏。有錢人更需要保險，因為你才是創(chuàng)造金錢價值的印鈔機。造

3、金錢價值的印鈔機。3、保險是對子女的真愛、保險是對子女的真愛真愛如絲，真愛無敵。生活中的愛是真真切切，實真愛如絲，真愛無敵。生活中的愛是真真切切，實實在在的。保持家庭經(jīng)濟穩(wěn)定，為孩子提供有力的保實在在的。保持家庭經(jīng)濟穩(wěn)定，為孩子提供有力的保護，是為人父母的責任和義務。護，是為人父母的責任和義務。購買保險，利用保險的投資功能為孩子的成長與未購買保險，利用保險的投資功能為孩子的成長與未來做一個良好的規(guī)劃，以應付今后高昂的經(jīng)費。父母來做一個良好的規(guī)劃，以應付今后高昂的經(jīng)費。父母不可能陪伴孩子一生一世，但保險卻可將父母的愛延不可能陪伴孩子一生一世，但保險卻可將父母的愛延伸，延續(xù)。伸，延續(xù)。4、保險修的

4、老來福、保險修的老來福人生難得老來笑，老來幸福，人生才完美。人的生命人生難得老來笑，老來幸福，人生才完美。人的生命越來越長，而傳統(tǒng)的觀念越來越淡，我們必須獨自面對越來越長，而傳統(tǒng)的觀念越來越淡，我們必須獨自面對漫長的老年生活，你的老本夠用嗎？漫長的老年生活，你的老本夠用嗎？買保險就像養(yǎng)了一個孝順的兒子，照顧你的生活，保買保險就像養(yǎng)了一個孝順的兒子，照顧你的生活，保障你的安全。讓你自尊自立的面對自己的晚年，擁有一障你的安全。讓你自尊自立的面對自己的晚年，擁有一個風光，尊貴的老年生活。個風光，尊貴的老年生活。5、保險是愛的承諾、保險是愛的承諾 當你簽下保單后，保險就已對你的生命，你的財產(chǎn)，你的家庭

5、當你簽下保單后，保險就已對你的生命，你的財產(chǎn)，你的家庭作了鄭重的承諾。他會給你的家庭坦然的生活保障，像愛神一樣把作了鄭重的承諾。他會給你的家庭坦然的生活保障，像愛神一樣把你呵護，讓你的生活更加幸福燦爛和諧安康。你呵護，讓你的生活更加幸福燦爛和諧安康。人的一生，失業(yè)、病痛、傷殘、老邁這些風險總是存在，他們隨人的一生，失業(yè)、病痛、傷殘、老邁這些風險總是存在，他們隨時會奪走你的財富，而保險向你做出終身保障的承諾，捍衛(wèi)你的尊時會奪走你的財富，而保險向你做出終身保障的承諾，捍衛(wèi)你的尊嚴，保護你的生命，穩(wěn)定你的家庭，最終穩(wěn)定社會。嚴，保護你的生命，穩(wěn)定你的家庭，最終穩(wěn)定社會。6、保險是家庭經(jīng)濟的減壓器、保

6、險是家庭經(jīng)濟的減壓器我們一生為了獲得更高品質的生活而奔波忙碌，這過程我們一生為了獲得更高品質的生活而奔波忙碌，這過程就像汽車爬上坡一樣，萬一有一天汽油用完了，汽車必然就像汽車爬上坡一樣，萬一有一天汽油用完了，汽車必然會往下滑，險象環(huán)生。但這時候如果有剎車，可以幫助我會往下滑，險象環(huán)生。但這時候如果有剎車，可以幫助我們停在原地，不會發(fā)生危險。們停在原地，不會發(fā)生危險。而保險就像家庭經(jīng)濟減壓器，萬一發(fā)生意外收入中斷時而保險就像家庭經(jīng)濟減壓器，萬一發(fā)生意外收入中斷時，讓家庭維持原來的生活水準，而不至于一路下滑至貧窮，讓家庭維持原來的生活水準，而不至于一路下滑至貧窮的處境。的處境。7、保險讓人生道路不

7、跑錨、保險讓人生道路不跑錨你車上可有準備預備胎，你是否長時間使用備用胎你車上可有準備預備胎，你是否長時間使用備用胎？我常在想，為什么每輛車上都裝有備胎呢？我常在想，為什么每輛車上都裝有備胎呢?是為了是為了萬一哪天在路上遇到胞胎，拋錨，好有個替換，就可萬一哪天在路上遇到胞胎，拋錨，好有個替換，就可以繼續(xù)前進？以繼續(xù)前進？那么人生在旅途上，是否也可以會：那么人生在旅途上，是否也可以會：“爆胎？爆胎？”也也需要一個預備胎？人壽保險其實就是我們人生路途中需要一個預備胎？人壽保險其實就是我們人生路途中，最好的家庭經(jīng)濟預備胎。，最好的家庭經(jīng)濟預備胎。8、保險給家多一重保障、保險給家多一重保障幾乎家家戶戶都

8、會在木門之外在加裝一道幾乎家家戶戶都會在木門之外在加裝一道堅固的防盜門。因為木門比較薄弱，不做以堅固的防盜門。因為木門比較薄弱，不做以保障家庭安全，家裝一道防盜門，才能更好保障家庭安全，家裝一道防盜門，才能更好地預防小偷進入。地預防小偷進入。社會保險（農(nóng)村保險、城鎮(zhèn)居民保險）僅能社會保險（農(nóng)村保險、城鎮(zhèn)居民保險）僅能給我們最基礎的保障（吃飽），隨意有很多人給我們最基礎的保障（吃飽），隨意有很多人在擁有社保的基礎上，還會另外購買一份適合在擁有社保的基礎上，還會另外購買一份適合家庭需要的商業(yè)保險（不僅只是解決喂飽，還家庭需要的商業(yè)保險（不僅只是解決喂飽，還可以吃香喝辣，讓生活品質大大提升）。可以吃

9、香喝辣，讓生活品質大大提升）。 一、客戶：既然保險那么好，又是每個人都必需的，一、客戶：既然保險那么好，又是每個人都必需的，那應該是人人都爭著搶要來買你們那應該是人人都爭著搶要來買你們的保險才對呀，的保險才對呀，還用得著你費力勞神地到我們家來推銷嗎？還用得著你費力勞神地到我們家來推銷嗎？ 保險商品跟所有的商品都不一樣，別的商品保險商品跟所有的商品都不一樣，別的商品都是需要的時候買，只有保險是不都是需要的時候買，只有保險是不需要的時需要的時候買需要的時候用的商品。一個人不需要的候買需要的時候用的商品。一個人不需要的時候要他買東西本來就很難。時候要他買東西本來就很難。二、客戶：你說保險對每個人來說

10、都是必需的，我這么多二、客戶：你說保險對每個人來說都是必需的，我這么多年來一直沒買保險，不年來一直沒買保險，不也挺好的嗎？未來不就是現(xiàn)在的也挺好的嗎？未來不就是現(xiàn)在的延續(xù)嗎？我覺得我過去不需要保險，延續(xù)嗎？我覺得我過去不需要保險，將來也不需將來也不需要保險。要保險。不買保險并不等于你這一生過得不好，但買保險一定會讓你這一生過不買保險并不等于你這一生過得不好，但買保險一定會讓你這一生過得比較好。不買保險是因為你有了其它的方式來安排你的將來，保險得比較好。不買保險是因為你有了其它的方式來安排你的將來，保險不是你將來唯一的替代品，但是你將來規(guī)劃人生的一種必須品。你不不是你將來唯一的替代品，但是你將來

11、規(guī)劃人生的一種必須品。你不要保險的話，你在銀行必須要有存款，要做投資，要面臨許多風險，要保險的話，你在銀行必須要有存款，要做投資，要面臨許多風險，這就要靠你的智慧去博取將來這就要靠你的智慧去博取將來你人生所需的。你不買保險也沒有什你人生所需的。你不買保險也沒有什么問題，中國人幾十年沒有保險，還不是照么問題，中國人幾十年沒有保險，還不是照樣過來？但是，樣過來？但是，有了保有了保險，險，將來的中國人會更幸福，將來的中國人會更幸福，我們的子女會更幸福。我們的子女會更幸福。所以，所以，保險只保險只會讓人更幸福，會讓人更幸福，買或者不買都不會讓人不幸福，買或者不買都不會讓人不幸福，不買保險的人不會不買保

12、險的人不會不幸福，不幸福，但是買了保險的人一定會更幸福。但是買了保險的人一定會更幸福。三、客戶：聽你說了那么多，我感覺保險這個東西可能確實也三、客戶：聽你說了那么多，我感覺保險這個東西可能確實也不壞，但是我現(xiàn)在上有不壞，但是我現(xiàn)在上有老下有小，又要供房又要供車，本來壓老下有小，又要供房又要供車，本來壓力就夠大了，何必再來供個保險，把自己力就夠大了，何必再來供個保險，把自己搞的這么累？真要買搞的這么累？真要買的話，也過一段再說吧，我到時候會主動找你的。的話，也過一段再說吧，我到時候會主動找你的。 你什么時候買保險都沒問題，我倒是覺得買車也好買房也好，你什么時候買保險都沒問題，我倒是覺得買車也好買房也好，這些家庭開支里這些家庭開支里面你有必要做個家庭開支的規(guī)劃，要明白哪些面你有必要做個家庭開支的規(guī)劃，要明白哪些是最必要的。其實供房供車是最需要保險的，正因為你上有老是最必要的。其實供房供車是最需要保險的，正因為你上有老下有小才顯示出保險