1、圣福源家居6.25 落地促銷活動開展申請策劃：田大偉執行：圣福源家居直營店審核：審批：二一七年五月活動背景分析：2017 年已過半，年度銷售目標壓力越來越大；競爭對手營銷力度加大，并深入小區工程市場，源頭上搶奪客源；各商場在這期間加大營銷力度，吸引客流等因素，加大了五月的營銷壓力，行業內競爭越來越激烈。并且工廠庫存壓力較大！鑒于以上分析原因，經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過在戰略上差異化營銷，打出個性化、 全屋整木定制的品牌定位；戰術上通過主題營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內提升銷售額，緩解整體銷售壓力，探索出更適合我們的營銷思路。營銷思路：價格一步到位，買真正的優

2、惠，宣傳推廣深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進店面，將活動宣傳直接做到小區里?；顒幽康?:1、消化庫存2、目標任務： 200 萬售卡 200 張宣傳策略媒介宣傳目標：1、吸引剛性需求消費者，提升店面整體銷售額2、提升品牌人氣，營造消費氛圍3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度4、達成活動期間期間200 萬人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：交通音樂廣播、短信、DM單頁、小區海報、戶外廣告、宣傳車、 微信朋友圈次要宣傳媒體：論壇、小區業主QQ群、異業聯盟宣傳策略：整體宣傳從6 月 10 日正式開始， 6 月 25 日為活動落地：1、以交通音樂廣播進行活動預

3、告2、 5 萬份 DM單頁宣傳3、所有戶外廣告全面宣傳4、終端小區營銷活動宣傳海報（寫真材質）5、店內廣告氛圍布置6、 5 萬條短信集中發送7、業主 QQ群每日定時群發活動內容8、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，并即時跟帖炒作。9、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、等異業聯盟，互換宣傳平臺。6 月 25 日為活動宣傳收尾期，主要通過微信及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。獎懲措施：見附件考核標準活動促銷方案6.25 惠工廠全城購暨圣福源家居第一屆工廠搶購惠活動時間： 6 月 25 日 15：00-18 ： 0

4、0搶購一、【工廠總部搶購搶破底價】第一屆圣福源家居大型工廠搶購惠，省去中間環節，工廠千萬補貼，價格一步到位 ，一年內發現購買價格不是最低，工廠10倍返還差價！【操作辦法及注意事項】1、活動開始前所有產品標注價格簽（一口價），所有產品控制5-6 折；2、對外不宣稱折扣，只有一口價；3、庫存產品給以銷售人員3%業績提成，其余產品不變；搶購二、【簽到豪禮】50 元樂購卡 =直抵貨款 +價值 128 元夏涼被 1 個+免費抽獎券3 張，數量有限，送完為止！【操作辦法及注意事項】1、 50 元中 30 元獎勵售卡人員；剩余20 元，做活動經費使用；2、 50 元可沖抵貨款，此費用不可退還；3、預計售卡

5、200 張，共計 10000 元整；獎勵： 6000 元，剩余 4000 元；4、特價產品、關系單不享受此活動！樂購三、【互動免費贏大獎】活動期間，轉發活動新聞鏈接累計5 天可獲得 3 張免費抽獎券；累計轉發10 天可獲得 5 張免費抽獎券； 活動當天抽取幸運中獎客戶，更多驚喜盡在活動現場。活動期間持 DM單頁或短信進店即可享好禮，凡進店客戶均可領取 精美鉆石碗一套?！静僮鬓k法及注意事項】1、 活動當天整點抽取15： 30、 16： 30、 17： 302、抽取獎品設置為：家具產品；3、抽取獎品不送貨、不安裝；4、 100 套鉆石碗，送完為止；樂購四、【百款產品1 元購】活動當天，凡持樂購卡即

6、可參加秒殺狂歡活動，現場百款產品秒到你心動。 0 元拍賣， 1 元秒殺！【操作辦法及注意事項】1、梳理工廠庫存產品；2、精選庫存 10-20 件產品；3、由經驗豐富的主持人現場操控主持；4、實木床、沙發等產品；5、此活動不享受其他活動；樂購五、【瘋狂砸金蛋金條送不停】活動期間，交款滿10000 元可砸一次，滿20000 元砸兩次，滿30000 元砸三次，以此類推上不封頂，100%中獎，交款越多中大獎幾率越高。金條 1 根、名牌洗衣機2 個、紅橡木案板20 個、精美水杯 100 個、皮凳 10 個、實木床1 個、嬰兒床1 個、休閑單椅等家具；備注：1、金蛋數量 200 個，砸完為止；2、特價產品

7、不享受其它活動；3、產品需確定；樂購六、【購物享豪禮】活動期間，滿額禮遇，多級豪禮，就有豪禮相送；活動期間購物滿10000 元，送夏涼被一套；活動期間購物滿30000 元，送皮凳一件；活動期間購物滿50000 元，送名牌床墊一套；活動期間購物滿100000 元，送功能沙發單椅一件；活動期間購物滿150000 元，送現代美式兒童床一套；活動期間購物滿200000 元，送名牌現代美式沙發一套；【操作辦法及注意事項】2、 特價產品不享受此活動，更多禮品內容，詳詢店內；2、活動期間須在中庭搭建禮品堆頭，營造活動氛圍；3、銷售總金額的2%為禮品費用（以活動期間實際繳款金額為準）；4、后期出現退換貨須退還

8、贈送禮品；5、同一客戶單值不能拆分；6、特價產品、關系單不享受此活動！樂購七、【豪禮瘋狂抽不?！炕顒悠陂g，交款滿3000 元可得一張抽獎券，6000 元兩張抽獎券，以此類推！交款越多，中獎機率越大，更多豪華大獎等您拿。項目直營店活動物料布展店內一等獎：庫存家具二等獎：庫存家具三等獎：精美皮凳3 個紀念獎：10 個精美茶具二、費用預算媒體名稱內容簡述日期單價/ 版面費用( 元)備注6月 10日刀旗6.25活動-6月 256 面300 元日地貼8 面100 元6月 10日電梯間廣6.25活動-6月 252 面50 元展廳內部告日店內易拉6月 10日寶/ 拉網展6.25活動-6月 254 個300 元展廳內部架日總計金額 ( 元） 750元157G全開四DM單頁30000 份6000 元版車掛/門掛10000 份2500 元價格簽500份500 元抽獎券1000 張300 元搶購卡500 份800 元總計金額 ( 元） 10100 元以實際發生為夏涼被20 套800 元準金條1 根3500 元10 克標準禮品水杯100/以實際發生為洗衣機