1、云南汽車用品批發商篇云南汽車后市場這個冬天冷不冷？去年由于美國的資貸危機最終引發的全球金融危機最終席卷全球， 為數不多 的國家免于重創，中國政府最終出手 4萬億人民幣 救市，國民憂患意識大多得 于穩定當前中國形勢穩定大于一切，但 4 萬億救到你沒有？身處汽車后市場中 的你！一、身處批發商角色的現況入行五六年算不上老資格， 昆明眾立一眨眼卻近十年了。 看過了眾多批發商 的來來往往、起起落落算得上老革命的前輩級批發商有的如今風光不在卻極少 數的風采仍舊。真是讓人感嘆，說起云南汽車用品批發商的大哥、前輩、老板、 老總和老董們極為少數不勤奮，做起業務也是玩命來但最終聚會聊天無不感嘆 行業太小、生意不好

2、做等等諸如此類的占多數！從產品結構到經營模式到管理 體制的升級改革傷透了腦筋甚至想到了轉行（有的也實際轉行了或慢慢在轉） 多數最終又回落到原點還是身體力行吧，嗯，業務員能力不行，開了（一般來 說汽車后市場的老總做業務的確比專職業務強但這也是問題所在老總不在店里 業務就上不去，你說為什么？呵呵）！請的職業經理搞不清狀況，炒了！產品 線沒有競爭力去搶代理搶不到不爽搶到了郁悶！靠，原來是看上去很 美但實際是他不也不好整呀，庫存積壓過多想虧本出手，別以為流血流淚會搏 得別人同情到了零售商處還出力不討好。 有的零售商一臉壞笑： 冒牛 X ，不賺錢 你會做打死我也不信！生意好的時候閑不下來，現在生意不好是

3、停不下來！ 呵呵！回過頭想想這個行業有什么吸引你？一種確是能發展能賺錢。一種是 能活著總比死了強，想想人家東莞哪么多企業沒都還等反應過來就已經垮了！2009年的冬天還是來臨了，天不冷心卻發涼！壓力對于現階段的批發 商來說的確是很大！搞不好又跑兩家客戶。二、轉機在哪里？在中國做生意那還是要講國情， 今年 4 月出臺的關于自主創業提供小額無息 貸款又提供了一個大的平臺面，但和我們汽車用品批發商有什么關系？資源整 合嘛！畢業生拿了國家的錢自主創業也需要搞清楚不是送，出來混遲早是要還 的。創業又不是過家家，手里捏了 5 萬塊想想干什么？出來應聘用人單位招聘 表上還寫上要有工作經驗待遇面談，呵呵。現在一

4、下有了 5 萬塊就會用了？不 還得請人指導有人提供項目！云南有多少個 5 萬，這里面可以有內容自 己得揣摩！。但現在的實際問題是生存，而不是發展，能活下來就還有翻身的 機會！學了很多經營大師的課程和書籍卻發現用上的不多，總結下來還是四個 字“開源節流”。不要不好意思，門面縮小了、員工減少了、商品精減了、客 戶也可以數得出來了，那有什么呀！關鍵的時候還得來個壯士斷臂。起碼自己 先減減壓不要搞得員工跟著一塊緊張！以前電影里上映戰爭片凡屬于戰場形勢 不妙被包圍了大多采取的策略都是把緇重全部丟掉輕裝上陣便于突圍！商場 和戰場也沒不同。實在下不了決心做大調整，那就先把腳步停一停，回過頭來 靜靜思考或許會

5、有新的思路。有句話叫“態度決定一切，思路決定出路”。三、出路1、清楚自己適合做什么，找出自己的強項或者做出自己的強項（這叫特色 化經營也叫差異化經營）。2、清楚自己不適合做什么，因為人不是萬能的（不要老是一廂情愿去做自 己做不了和做不好的事，對自己精準的認知是最難的認知，商場的戰爭往往是 自己跟自己的戰爭！）。3、專業（不要以為熟悉就代表專業那是兩碼事，自己所在的行業還是要搞 透搞精）。4、創新（天才和白癡一線之隔）。5、資源整合。6、塑造企業品牌。出路就這幾條？真理往往就幾條。 馬太福音： 凡有的還要叫他多余， 凡沒有 的要把他有的都拿走。就看你站在二八定律的哪一邊。四、眾立上了新項目說到做批發要賺錢第一，就是量足夠大。第二，利潤高。 第一條做不到那就 朝第二條發展。 2009 年六月份昆明眾立上了一個新項目意大利 SANCTITY （圣 潔）真皮修復翻新技術項目，時間真快現在已經是十一月份我們的方向越來越 清晰了，說明方向是對了。現在已經開始正始對外進行招商事宜。 從大而全的 商品經營模式到專而精的轉變一路走來感受頗多，真正能把客戶的需求放在第 一位是一件很難做到的事現在昆明眾立正在努力做，幫助我們的客戶一起成長。 目前在云南省真皮翻新修復仍屬于一個空白市場，符合當下市場的需求發展潛 力巨大，至于零售利潤嘛，嗯 您知道的！在此感謝那些對昆明眾立