1、互動網絡商業計劃書目 錄 序言 2 一、項目概述2 二、市場背景 2.1 用戶數量和聯接的網絡數量3 2.2 業務量與服務業收入3 2.3 用戶分類3 2.4信息基礎設施中寬帶網的產業化改造4 三、互動網絡項目介紹 3.1項目切入點5 3.2指導思想6 3.3目標和目標簡述6 3.4項目優勢6 3.5競爭對手7 3.6競爭優勢7 四、互動網絡發展計劃 4.1、市場開發戰略7 4.2、市場開發計劃8 五、互動網絡效益分析 5.1基礎建設階段（三個月）10 5.2初級發展階段（九個月）10 5.3中期發展階段（一年）10 5.4穩固發展階段（兩年及以后）11 六、互動網絡投資分析 1、對于互動網絡

2、而言11 2、對于投資者而言11 七、結 論11 序言 首先感謝您對此互聯網商業計劃的關注！ 我們是充滿激情的年輕人，從事互聯網工作3-5年，先后從事技術、市場直至管理層，對互聯網商務應用有著較為豐富的經驗和獨特的見解。互聯網是信息時代的寶藏，我們自信能夠把握和開拓它！ 項目需要啟動資金 萬，主要用于前期平臺、市場的發展。我們可以采取給予股份資金回報等方式于您合作。 項目的定位是致力于打造全新概念的中國最大的門戶網站。請著重注意此文第一部份中我們對門戶網站的理解與定位。為何目前甚至已經有了五大“門戶”網站，還要“妄言”打造全新模式的“門戶”網站，根本原因在于對“門戶”網站的存在效應的不同理解。

3、 項目名稱擬定于“互動網絡”，下面將對項目的發展計劃、市場策略、效益分析及投資分析進行敘述。 一、項 目 概 述 互聯網絡將超越傳統的產業（如房地產、石油、制造業等），而成為二十一世紀經濟最高的增長點。全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場。據美國國際數據公司統計，98年網絡商務交易額為500億美元，2005年可望達到1000億美元；因特網服務業的收入正以每年60%的速度增長，到2005年可達到980億美元。在中國，截止到2004年，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160

4、萬臺，增長了14.6%；cn下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬。報告中主要數據說明，前十年的發展取得豐碩成果，我國互聯網事業正在持續快速的發展，并在普及應用上進入嶄新的多元化應用階段！互聯網的影響正逐步滲透到人們生產、生活、工作、學習的各個角落。截止到2004年6月30日，我國www網站數量達到62.7萬，比去年同期增長32.2%。在其地域分布上，依然主要集中在華北、華東、華南，占到84%，東北、西南、西北網站比例有所增加。這說明，我國互聯網整體上雖然呈較快增長態勢，但地區之間互聯網發展水平、普及水平依然存在明顯差距，并呈現東部快、西部慢，城市快

5、、鄉村慢的特點，這和各地區的經濟發達程度相一致。【資料來源：中國互聯網絡中心（cnnic），國家統計局】。互聯網的迅速發展，使得微軟、聯想、長虹這樣的大企業也都把互聯網作為新的產業重點。 互聯網的飛速發展同時也帶來了信息基礎設施不健全、信息服務不完善等問題，據cnnic調查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：網絡服務內容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服務等。現有的中文站點如yahoo中文、sohu、網易等并沒有很好地解決這些問題，這為互動網絡的出現提供了巨大的服務和市場空間。 什么是門戶網站，門戶網站是如何定位的？ 在中國互聯網飛速發展的數年中，各類網站在種種因素的影響下迭起不斷，簡單來說即是

6、一直沒有確定正確的服務框架與贏利營銷模式。 現在中國所謂的幾大門戶網站，從內容服務上及現有的贏利模式中大同小異，從這些上市公司公布的歷年財報中可得出，其主要收入為廣告，同時占很大市場份額的是網絡游戲及移動增值業務。中國的門戶網站，主要內容定位到了新聞資訊與娛樂。 我所理念中的門戶網站，應是將internet互聯網的作用真正發揮起來。任何一個公司的贏利基礎是其產品服務受到消費者的青睞。 網民即是上帝。分析現行的“門戶”網站，其對網民的服務定位到：新聞資訊，在線影音服務，在線交流服務，網絡游戲服務等。極少內容對生存在現實生活中的網民起到實質性的利益。另一方面，這些內容體積龐大的門戶網站，其電子商務

7、等多領域在對應諸多專業網站時拙形漸現。分析原因，主要是其服務與其優勢欄目未能互補，娛樂服務與商務服務比重失調。internet的出現，其意義絕不僅是讓網民更好的娛樂，網民更看中的是所能帶來的實質性利益。 為何一直強調建設門戶網站，而非是集中精力做好行業網站？ 一個行業網站推出的專項服務，基礎是被客戶所認同，能為客戶帶來預期的收益。客戶收益的實現不僅需要此網站提供了客戶基本的介紹，更重要的客戶通過網站的服務獲得實際的收益。行業網站因定位于某一領域行業，而其客戶的營銷對象多數不是這個網站的網民，這就是專業網站定位單一，客戶營銷范圍小的弱點。 “門戶”應不但大而全，更應該在市場分配、營銷策略之中來為

8、客戶做鋪墊。娛樂類服務應與商務服務互補。如此以來，有了良好的贏利模式，其長久發展的目標將較為容易實現。 如何將internet 門戶網站如何突破傳統服務， 我們計劃創建中的internet綜合門戶網站，它是一個集場所信息服務和網絡應用服務于一體的站點，是以各市區為單位的綜合門戶網站組合起來為基礎的。與目前現有的所謂門戶站點從網站構架內容上所不同的是，我們不僅向各類網民提供提供便于生產生活學習等方面的權威及時資訊服務，更重要的是我們通過各個互動的商務、娛樂頻道，將網站單一的灌輸使被網民被動接受變為通過各類型的網民的參與使網站pv值增大，這個進步就如windows操作系統相對于dos系統界面的進步

9、；在市場運作方面，我們依托本地服務，以扎實求穩、品牌服務為基礎，向企業、個人用戶提供更優質的服務，結束一個地區內市場混亂無從選擇的局面。 互動網絡一期的主要目標是建立網站框架，提供internet上的信息、生活服務、網上營銷，樹立網絡品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務獲得利潤，積累資本，同時發展注冊客戶和吸引上網客戶 。同時，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立品牌價值，全力培養建立網絡服務的戰略優勢地位。 互動網絡是一個具有很高回報率的投資機會，制勝的關鍵在于要迅速進入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術、人性管理、品牌戰略等諸方面的因素完美結合在一起，通過

10、特色服務盡快提高站點的訪問率，占領制高點，取得競爭優勢。 在擁有創業股東和原始上市股東雙階段資金支持下，互動網絡項目可望三年內在香港“創業板”或美國nasdaq“二板市場”上市，根據網絡股的市場概念，上市市贏率可望達到現值的20-30倍。 二、互動網絡市場背景 無論二十一世紀是否是第三次浪潮的興盛時代，it（信息技術）至少在目前以及在思維、數據采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統方式。在這場變革之中，internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠近，企業大小。如果說工業革命是人類手臂的延伸，那么電腦與internet則充當著人類大腦的加速器。 1. 用戶數量和聯接的網絡數量 int

11、ernet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發展是呈爆炸性的。迄今為止，2004年cnnic在京發布“第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告”。報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，預計互動網絡至2007年用戶數量1000萬，其中32%為商業用戶（企業電子商務服務），68%為個人網用戶(網上購物、交友娛樂、影視音樂、生活資訊等) 2. 業務量與服務業收入 從業務量增長來看，19811989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網中傳送的商業信息日益豐富。另據美國國據數據公司分析說，1998年全球因特網服務業的收入已達78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預測，今后5

12、年內，全球因特網服務業的收入將以每年60%的速度增長，到2005年可望達到1000億美元。 3. 用戶分類 internet系統過去可以認為屬于非營利性的網絡系統，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業化趨勢增強，許多企業紛紛連接到internet。從用戶分類來看，連接的主機中商業部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62.6%減至55.2。最近，一些提供商業性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的inte

13、rnet網絡中，商業用戶將成為未來的主導。 此外，internet的商業化趨勢還表現在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業化行為，影響著信息時代人們的生產和生活。加入internet就意味著掌握了巨大的市場。 2.2國內市場 互聯網絡在國際上蓬勃發展的同時，中國的互聯網絡也有很大的進展。從網上信息瀏覽到ip電話，internet正在從社會發展的各個方面影響和改變著中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個人。但同時，也為政府和企業界帶來了一個挑戰性的課題。中國的internet 屬于“舶來品”，它的

14、發展有其特殊性：由于internet在中國沒有孕育、發生、發育乃至成熟的完整過程，很多internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時，缺乏有效統一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國internet商業化道路上的障礙。因此，從中國的國情出發，現階段值得培養和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿易、旅游業和家庭應用。在我國，internet市場潛力將是巨大的，中國網絡市場對特殊的人群和地區、特殊的應用和有目的的培育市場是極有戰略意義的，這主要是表現在以下方面： 1. 個人計算機迅速普及 1993年94年全國pc銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了9

15、7年則上升為320萬臺。pc機的使用領域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很 明顯。在很多大城市中，不少家庭將pc機視為下一步選購的家用電器，預計到2005年，國內微機的總銷量將超過9000萬臺，其中家用電腦的銷售比例將達到50以上，可見個人電腦市場是巨大的。如果條件允許，聯網的需求就會上升。如此龐大的pc市場將會帶來網絡設備和網絡服務的繁榮。 2. internet聯網用戶將持續增長 根據cnnic（中國互聯網絡信息中心）發布的最新的中國internet發展狀況統計報告中稱：截止到2004年6月30日，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長27.9%，上網計算機達到3630萬臺。網絡國際出口

16、帶寬增長飛速，總數達到53.9g，比去年同期增長190.3%。cn下注冊的域名數、網站數分別達到38萬和62.7萬。報告中主要數據說明，前十年的發展取得豐碩成果，我國互聯網事業正在持續快速的發展，并在普及應用上進入嶄新的多元化應用階段！互聯網的影響正逐步滲透到人們生產、生活、工作、學習的各個角落。 在中國，網上服務不僅僅是簡單的internet接入，未來的網上服務經過一段時間發展和完善將呈多元化方向發展，視音頻點播、電視會議、電子商務、證券交易、網絡電話等信息服務將占領整個中國網絡市場。 4. 信息基礎設施中寬帶網的產業化改造 未來幾年，internet將會像電視一樣普及，上網方式也將多種多樣

17、，利用有線電視網絡跑internet快車，已成為人們越來越關注的話題。目前，世界各國均十分關注如何充分利用有線電視網的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎上新增的數據業務、internet/web業務和各種增值業務。在這方面，國內與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網正在扮演著信息基礎設施中寬帶網的一種解決方案的角色。據統計，我國有線電視網的用戶數據超過7000萬戶，已躍居世界第一。可以預見，全國聯成一個大網的有線電視網在未來的國家信息高速公路建設中，將起到舉足輕重的作用，而上網渠道和上網方式的拓展無疑將帶動我國的internet信息應用的發展。綜上所述，在中國的internet上，從中

18、國的國情出發，有目的性的培育信息產業化市場，必將啟動一個全新的市場贏利空間，為產業界創造了新的巨大的商機，使中國的老百姓盡早能擁抱internet。 2.3國內市場與國際市場的結晶 internet在發展過程中正逐漸形成一套成熟的標準，解決一些影響普及的基本技術問題，如電子商務的標準、網上交易的安全性問題、利用有線電視網上網的技術等。這使中國的internet領域有可能一步跨幾個階段，直接進入高起點的運行。與此同時，中國的網絡硬件設施和網絡資源建設也正在加緊進行，對internet的宣傳力度不斷加大，在12年內，隨著各單位信息資源建設的初見規模，網上的中文信息量將空前迅速地增長，相應的上網費用

19、也就會不斷地降低，而且網絡速度會比現在有所提高，使普遍家庭用戶完全可以承受。 因此，我們斷定中國的internet市場容量將以比預測更高的速度增長，這對廠商無疑是提供了一個更有針對性的廣告陣地，隨著中國加入wto，促使中國的internet市場在不斷的變化、完善和發展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力。現在在全國各界的呼吁下，上網費用不斷降低，國家相應的管理條例也已出臺，另外國家已明確將信息產業化作為經濟龍頭。同時原先的那種不良循環也即將被國家的進一步投入、先期進入的isp意識奉獻、網絡用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環被打破，就將迅速進入一個“用戶多，信息多”的良性循環狀態。

20、internet信息服務是一項綜合性非常強的服務，面對其技術的飛速發展，我們將聯合先進技術，利用已有的市場超前理念；同時，我們擁有管理和資本經營的高手。一旦有大量的資金支持，并把國內國外的各方面優越條件很好地疊加組合起來，互動網絡的出臺也就順理成章地成了一種必然。 互動網絡的出臺將在中國的網絡世界中為人們增加一塊通向信息高速公路的最好的指示牌，同時也為有價值的企業和個人提供了先進理念的聯接。 三、互動網絡項目介紹 1、建立“互動無限”綜合門戶網站，受眾者絕對多數網民 ，提供短信、彩信、網絡購物、交友、影音娛樂、生活及學習資訊。總站下設地方熱線，以地區市為基點，將各地市的門戶網站通過渠道運作，統

21、一技術與市場服務品牌，成為中國最大的門戶網站。贏利途徑為與當地通信、商業用戶合作增值服務的利潤分成平臺租用費用、廣告收入，廠商頻道贊助收入。 2、建立“互動建站家園”個人移動電信移動增值服務型網站。為世界中國中小個人站長提供建站空間、源碼、素材、統計、排行榜、品網、推廣服務，獲得廣告發布權，這些中小站長在推廣自己網站的同時，為我們及我們的廣告客戶同時做了推廣，同時可成為具有權威性的站長評測站點，對虛擬主機、idc服務商有著極大的商業價值。 3、建立“互動商務門戶網”電子商務服務網站，主要為b2b,b2c服務，通過各地的“互動無限”綜合網站，來推廣此項業務。將電子商務服務本地化，不僅為企業提供網

22、上營銷服務，更有企業管理、營銷培訓，企業信息化軟件建立工程等業務可待開發。同時，與中國網通、電信、鐵通等電信運營商進行良好的合作，開展idc基礎業務服務，推廣各地銷售渠道，進行域名、虛擬主機、服務器租用推廣等服務。 3.1項目切入點 互動網絡決定選擇網絡服務本地化作為切入點.原因在于：目前中國門戶網站贏利多為個人網站增值服務，如游戲、短信等，建立在虛擬的絡世界中，未起到網絡真正溝通無限的作用，沒有為現實市場經濟起到作用。互聯網it業應為企業提供商業機會、促進業務增長而服務；為個人提供生活資訊、交友婚戀、出行旅游、休閑游戲提供網站增值服務。目前的網絡市場贏利群體非常分散，可觀的市場利益沒有一個統

23、一的市場品牌，各地網絡公司技術服務、市場運作水平各異，影響了互聯網的發展速度。現有的地方站點內容較為空動，缺乏服務的觀念，業務分散，各地網絡服務公司惡意競爭等，這也為互動網絡進入市場提供了服務的空間。因此，我們將以統一核心的技術支持和市場理念，利用地方化現有的網絡及客戶資源，與社會各界進行充分的合作，打造統一的互聯網服務品牌 目前以此為模式的互聯網公司聯盟內容過于單調，造成網站的根本-“流量、人氣”過低，失去了網民，也就失去了網站的存在意義。我們要做到有機的，將互聯網的各個實用環節整合到一起。 同時，我們相信，internet將帶來消費方式和生活方式的一場革命，internet不僅僅是提供信息

24、的，它更是為廣大網絡用戶服務，融工作、娛樂、消費于一身的“虛擬社會”。internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成為二十一世紀最有生氣的朝陽產業。 3.2指導思想 市場的基礎是用戶，互聯網思想是共享，能夠給予用戶最終的共享是品牌戰略，將市場統一！ 人是社會生產力中最活躍的因素，我們認為：成功 = 人（有創新思維、市場理念、資本運營理念） + 高新技術 + 有遠見的投資。因此，我們將不遺余力地廣納賢才，創新資源，最優化地利用投資，開創互聯網的偉大事業。 3.3目標和目標簡述 （一）目標： 我們的短期目標（ 12年）將全國各地區市的地方熱線整合，建立優化市場管理體制，形成統一的“

25、互動”品牌。成為中國最好的網絡信息、生活服務、建站服務、電子商務、提供商，聯合就是力量，強有力的服務地利人和成功！ 我們的長期目標是在中國乃至世界范圍內，成為最有影響力、訪問率最高的中文多元化、智能化網絡服務平臺，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業的國際化信息產業集團。 我們深信，在網絡基礎設施和信用消費逐漸普及的過程中，網絡最大的優勢將通過網絡商務來體現，網絡商務的發展完全可能是爆發式的。在這一發展過程中，我們將深入研究并及時采用各種有利于提高信息服務質量的最新技術，組建高素質的隊伍，廣泛聯系各個行業，占領行業市場，成為市場中不可替代的力量，并跟蹤網絡商務的發展，一旦時機成熟，迅速進入電子

26、商務并取得高額的回報。 （二）目標簡述 1年度，平臺基礎建設完善完畢，建立完善市場機制在北京、天津、河北、山東、河南五省市進行市場運作，建立地方合作基礎，并開展各類服務，年收入達180萬。 2年度，進一步完善技術及市場運作、管理機制，將五省成功經驗總結并迅速復制國內其他省市區。年收入達800萬。 3年度，通過研發、購買等方式，推出自己的核心集網絡通訊、商務、休閑、游戲的網絡產品，利用各地基站廣大的網民資源，向互聯網專業領域服務。年收入穩固在2000萬，并程8%-15上升趨勢。 3.4項目優勢 （一）品牌優勢： 互動網絡旗下的三大子網站，采取建設地方熱線、緊密與當地行業先鋒合作，為客戶提供完善的

27、網絡本地化服務；為中國中小站長提供各類建站資源服務；提供集及時通訊、網絡游戲一身的虛擬社區服務，擴大網站本身在it行業知名度；為個人上網用戶提供眾多的全國連鎖式服務，適應經濟發展下交流的需求。 （二） 技術優勢的體現 1. 對技術的敏感性：我們認識到internet本身處于飛速發展過程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我們會及時把握技術趨勢，采用最能提高服務質量的技術； 二次開發能力：由于internet的飛速發展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技術，一般都要進行定制。我們將吸納優秀的技術人才，利用自己的優勢，在通用技術的基礎上開發特定的應用； 電子商務：我們將跟蹤國際上最先進的電子

28、商務技術發展，一旦時機成熟，用我們的品牌優勢和網絡市場占有率立足于電子商務的發展。為企業提供本地化服務，應用滲透至企業培訓、辦公軟件應用等。 3.5競爭對手 互聯網熱潮使許多網絡公司應運而生，但相互模仿的服務及市場方針，只能在一定程度上影響部份用戶，這些網絡公司將成為我們初期市場戰略中的合作伙伴，執行我們制定市場方針，最終成為我公司為用戶服務的工具。 雖然目前yahoo、sohu、 網易等走在信息服務的前面，但網絡服務是最新的東西，沒有標準也沒有領導者，網絡時代是屬于高智商的概念時代，所帶來的是第一批創業者給后一批的經驗和教訓。所以，在如此大的市場空間內，網絡服務方面還沒有真正意義上的竟爭對手

29、。 3.6競爭優勢 共享資源，以合作化解競爭，緊密聯系其它領域共同發展！ 信息服務是一個全新的創業領域，中國目前的信息服務商還沒有充分開發網絡服務的超前理念，我們將以獨有的市場運作手段統一市場，具有巨大的優勢。 我們有超前的理念，豐富的市場運作和資本運營經驗。當國內的icp完全照搬國外時，我們所切入的并不是技術領域，而是超思維概念市場和資本市場的運作。 我們注重internet發展的現狀及未來，并隨時調整服務的質量和發展方向。 四、互動網絡發展計劃 市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是必須遵守這種客觀規律。當互動網絡作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創意

30、，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念，好的創意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們的共同努力，通過科學的運作，讓它最終受益于已，受益于民，并產生巨大的商業回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于互動網絡而言，如何去運作，如何能實施和發展便成為了今后是否能成功的關鍵。 在當前，中國internet中用戶普遍具有文化程度高、收入高及肯投入時間和精力上網的特點。從行來角度分析是以計算機業、學生教育、企業及其它行業用戶為主。從獲取信息方面分析，用戶對信息的獲取在各方面都比較均衡。就網絡本身來講，速度慢、收費高、中文

31、信息量不足是缺陷，網上仍以信息為主，服務市場尚處于空白，而網站對用戶的吸引力取決于信息的更新，有特色，對學習工作有幫助及極具吸引力的服務，因此，當今后隨著上網價格的不斷下調，上網速度的不斷提高，服務質量必將成為關鍵。此外，目前用戶對網上廣告的感覺一般。 經過上述分析后，互動網絡未來市場開發的美好藍圖便很自然地浮現在我們面前。 4.1、市場開發戰略 市場策略 根據我們的市場調研表明：電信網站增值服務的受眾群體日益增多；企業選擇進行電子商務服務傾向商業機會充實，服務產品效果優良的公司。各地方網絡公司因技術力量薄弱，市場戰略存在保守態度，服務范圍限定在一定區域內，不但自身難以發展，而且在一定程序上制

32、約了其網民及客戶的發展。 各地鐵通分公司業務為固定電話、公話、數據傳輸業務，掌握著大量的帶寬資源、網民受眾體、大中小型企業，但由于其業務發展方向及公司體制等的影響，在電信網站增值服務上不做發展，我們可以初期與其合作，為其在當地互聯網創建名氣，提高業務量，為其節省與電信、網通的網間結算費用。據悉，地區級分公司每月向網通交納網間結算費用為20萬左右（網間結算費：因電信運營商之間不平等條約，鐵通寬帶與網通寬帶互聯，必須按月向網通交納當月通過網通的進、出流量的費用）。 整體的市場開發策略是初期與各地網絡公司進行業務合作，我們為其提供產品，分成比例在 4:6 -6:4之間，隨著產品的推廣及客戶資源的積累

33、，最終將合作關系轉變為分公司制，贏得更多利益！ 4.2、市場開發計劃 1、基礎建設階段（三個月） 該階段是互動網絡的啟動階段，主要工作是完成信息搜集、建立信息源，初步建立起各種數據庫，確定發展行業合作伙伴，網站正式開通，開始提供免費信息搜尋和咨詢服務，進行重點市場的培養，同時開展企業形象和產品品牌的市場宣傳。增加各種信息服務項目和網絡消費項目，將依次推出社區、聊天、人才、企業、教育咨詢系統、 提供遠程教育及計算機、網絡知識咨詢、在線媒體、在線導購服務、針對某些行業的信息服務，并逐步擴展到人性化、智能化、系統化、個性化的信息服務、網絡生活服務。在國內貨幣電子化發展起來、電子商務在中國開始普及時，

34、全力建設網上的虛擬市場，推出電子商務。并繼續開展企業形象和產品品牌的市場宣傳，使互動網絡成為媒體與業界的熱點，同時大力發展原始股東，本階段的關鍵在于擴大并完善網站建設，增加各種信息服務項目和網絡消費項目，樹立企業、產品形象。 前三個月將網站功能實現，確定市場開發人員、策略，在河北、山東兩省推廣初步的聯盟地方熱線方針，與當地的電信運營商確定合作聯合市場開發計劃。 網站建設方面三個子網站同時進行，著重功能建設網站聯盟功能部份，為廣告服務、信息服務、娛樂服務建設平臺。 互動建站家園基礎設施到位、網站開通需一個月，第二至三個月免費空間服務帶來流量日ip可達10萬，同時通過免費空間旗下開通的網絡迅速提升

35、“互動網絡”的知名度，為收費的idc服務運作帶來便利。 分析如下： （1）技術需求、人員配備及工資計劃（簡表） 部門名稱 部門職能簡述 人員配置 人數 月薪 行政財務部 此階段主要負責公司行政、財務、人力資源相關 部門總監 1 1100元 財務專員 1 800元 行政專員 3 800元 技術部 此階段負責技術研發 網站建設、客戶技術支持及公司硬件維護等 部門總監 1 1800元 項目經理 3 1200元 程序員 4 1000元 美工 3 800元 網站專員 6 600元 市場部 此階段主要負責市場開拓、渠道建設等相關業務 部門總監 1 1500元 渠道經理 2 1000元 業務經理 2 100

36、0元 渠道專員 5 700元 業務專員 10 700元 客戶服務部 客戶業務反饋、咨詢，并協助其它部門進行定期客戶回訪，分析客戶反饋信息等。 部門總監 1 1200元 客服專員 4 700元 以上人勞計劃中所列月薪為基本薪金。所有人員到崗后需視情況試崗一個月。試崗月薪為正式月薪 70%。 所有轉正員工的薪金體系擬定為 月薪+全勤獎+業務獎+年終分紅 （2）資金需求及使用計劃 支出項目 用途 費用 共計金額 辦公場地 辦公場地租用、裝修等 5萬元/年 5萬 人員工資 人員工資 0.72萬/月 20.16萬 服務器 用于網站、大型數據庫的存儲 3萬元/臺10臺 30萬 服務器托管 將硬件服務器托管

37、至電信運營商機房接入互聯網 0.08萬/臺/月10臺 0.8萬 pc機工作機 用于軟件開發、網頁制作、平面設計、文字錄入等 52臺0.6萬元/臺 31.2萬 筆記本電腦 2萬/臺3 6萬 數據專線使用費用 辦公室接入互聯網 0.3萬元/10m帶寬 * 0.3 0.9萬 掃描儀、數碼照相機、打印機 用于公司內部日常文件、資料、數據的打印 0.5萬 0.5 服務器虛擬主機管理軟件 用于服務器管理，集成免費空間、代理系統、廣告系統 10萬/套 10萬 辦公家具 辦公家具 辦公桌椅52套 會議桌1套 資料柜10個 其它 2.9萬 電話費用 辦公電話 電話費用 1.54萬 其它 公關、廣告、差旅等費 1

38、91萬 基礎建設階段投資需求總額:188.21萬元 2、發展階段（九個月） 該階段主要的工作為：三個子網站功能的進一步實現。將城市聯盟平臺推廣至全國各省市地區，通過平臺的自助功能迅速開展業務。計劃全國建立20個核心聯盟站點，并初步通過聯盟站點建設地方熱線80個。 將免費空間廣告服務后臺轉為前臺公眾的網絡廣告網站，為廣告主及網站主提供流量ip交換平臺，將廣告收入規范化。 idc服務同樣以低價優質開展渠道發展。計劃在此階段發展代理商300個。 3穩固發展階段（一年） 在這一階段里我們將借助前期積累的豐富技術力量和巨大的客戶群、以及良好的市場形像，使互動網絡成為中國最好的網絡信息、咨詢、生活服務提供

39、商及網上營銷站點。 在全國范圍內市場劃分為華北華中及華南三大區，建立32個核心站點，325個地方熱線站點。服務范圍涉及與當地電信、房產、商城等服務行業合作推廣的增值服務、廣告收入等。 互動建站家園服務范圍成熟發展至流量出售、建站增值服務、建站培訓體系。 企業商務服務業務范圍成熟發展至企業信息化建站、企業電子商務服務、企業建站等范圍，形成統一的系統平臺，推出信息發布、建站、商業信息收集、貿易撮合等服務，通過服務插件整合等手段，獲取更多客戶。 該階段需投入資金 70 萬，主要用于市場開拓 五、互動網絡效益分析 由于公司在整個市場發展過程中，不同階段將采用不同的策略和手段以達到不同的目的，同時不同階

40、段的投入、產出比又是不一樣的。因此，效益分析也將按照不同的階段對投入、產出進行估算。 互動網絡的主要收入來源于：電信增值服務及網站增值服務，具體包括：各地方分站、站長建站網絡廣告收入；信息服務會員會費；企業建站；idc收入；企業信息化服務；企業電子商務化服務。 5.1基礎建設階段（三個月） 此階段因是項目的啟動階段,主要目的是保證網站能順利開通,所以這一階段主要以網站基礎建設及市場策略制定實施為主。 辦公地點、人員安排、服務器架設、網站建設階段在一個月左右可完畢。第二至第三個月免費空間廣告收入、idc及其它收入可達15萬。 5.2中期發展階段（九個月） 此階段是項目的發展階段，關鍵在于擴大和完

41、善網站建設并在此基礎上開始逐步增加各種信息服務項目，主推聯盟市場政策，以按比例分成的形式和地方網絡公司合作，推廣我司產品。 此階段各地方核心站點、地方熱線廣告收入可達 10萬元 站長建站服務、免費空間收入達 27萬 待添加的隱藏文字內容2 企業商務服務收入達 18萬 總收入可達 45萬。 5.3穩固發展階段（一年） 在此階段中，本項目將進入成熟階段，項目中的各種在線信息服務和網絡消費服務將全面展開，業務量將巨增。因此，從這一階段開始利潤將迅速上升。通過綜合服務壟斷化，將地方熱線的業務控制壟斷化，轉換為地方辦事處/分公司，進一步打造公司品牌擴大收入！ 地方站點各項產品服務收入: 325個地方熱線

42、，平均月收入1萬元(熱線廣告、企業商務服務等)，即月收入325萬 網絡廣告收益 平均月收入 30萬 idc收入 平均每月收入 30萬 月收入共計385萬 年收入 4620萬 5.4后期主發展方向（2-3年） 平臺下近千萬受眾者給予了我們網絡市場的主宰權。隨著市場服務更深層次的發展，年收入將穩步 10%上升。 后期2-3年的市場策略是將公司的個人增值服務企業商務服務多樣化，不斷研發新產品。將涉及手機3g與網絡互動、企業移動商務等。 六、互動網絡投資分析 任何投資活動的目標都是尋求未來的發展，投資機會決定投資環境的未來變化。如果企業投資到一個已經成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業投資的

43、風險相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是尋找機會且又規避風險的投資。 一、對于互動網絡而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個前所未有的投資環境。現如今，網絡的發展已經明顯由多體向單體的方式轉化，這種趨勢只能說明了網絡必然會更進一步的走向商業化。由此而引發的競爭將會使網絡產生劃時代的變革。設想未來的網絡，必將是充分的互動和虛擬化，而正是這種特性決定了競爭的空前激烈

44、和單體的不斷涌現。因此，今后網絡上的競爭已不僅只是技術，更需要注重市場，隨著單體的存在，最終落實于智慧。這正象我們始終崇尚的理念 “網絡還智慧于本源”。 二、對于投資者而言，投資者所關心的是如何才能規避投資所帶來的風險。互動網絡是一個極具嚴密性的完整體系，他所體現的先進理念是互聯網時代決無僅有的，從而也使投資風險降到了最低。因此，當我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推出戰略重點時，我們很容易看出：當年投資，當年即可見收入，第二年便可回收資金。這是目前國內所有icp和isp不可能達到的。 七、結 論 互動網絡的商務計劃書在醞釀、構思和寫作過程中，我們做了大量的市場調查，并咨詢過眾多計算機界業內人

45、士和證券、資本運營專業人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回報等方面分析，互動網絡無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目： 市場前景：互聯網（internet）經濟是今后產業經濟增長最快的熱點，這已是無庸置疑的事實。 項目本身：互動網絡是未來的綜合網絡平臺，它有許多全新的服務功能和超前的網絡發展理念，這是現有同類icp所不具有的，依托于大眾，服務于大眾。 市場運作：我們以“獨特的市場策略”作為切入點，使市場訴求對象、用戶基礎都有了實際的依托，變傳統的“找用戶”為“用戶找互動”，這是我們運作市場的一個創舉。 資本運營： 一旦上市成功，市值可達2-3億元人

46、民幣。 投資回報：根據我們的財務分析，本項目可在一年后贏利。在項目的實際運作上，互動網絡給了創業股東和上市投資原始股東的投資風險轉移和利潤的回報很好的契機：創業股東可通過原始股東投資的進入變現，而原始股東投資可通過互動網絡上市后變現 綜上所述，互動網絡這一項目不但在市場理念、資本運營手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率。 這是一個充滿機遇和挑戰的時代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關鍵是機會來臨時，必須當機立斷。 作為一個聰明的投資者，面對互動網絡這樣一個既有超前的理念，又有高額投資回報率的機會，您會做出怎樣的抉擇呢？ 由于篇幅及具體運作方式不便公開，需要進一步面談，請有意者與我聯系！ 附：我們的融資立場： 互動網絡團隊由具有高學歷和行業資深經驗的專家組成，集市場前瞻理念，準確及時的戰略定位和廣泛的信息資源收集和分析為基礎，互動網絡現有的it項目基于寬帶和互動應用潮流，在產業方向上正是投資方向的熱點。為了將互動網絡網平臺建設完善如期開通，我們有堅定信心有能力克服資金缺口的種種困難，雖然現在的經費是有限，但是我們必須用到實處，同時尋找真正具有戰略洞察力的投資機構與我司