1、項目聯營策劃書范文推薦項目聯營策劃書一、市場背景（一）、 * 房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在 市場發展的過程中，我司對當地市場進行調研，簡析如下：1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選 購及消費心理上趨于理性，散戶消費逐漸成為市場主力。2、開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新 的開發理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業的開發管 理、銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始 注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大 大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于 * 房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占 * 市場。同時由于 政府對土地進行統一管

2、理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資 金實力弱，管理不完善、 開發理念陳舊的小企業將面臨考驗。3、項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時， 小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限 制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品 質不斷提高。4、項目管理、銷售特色：價格趨于合理，市場出現整 合態勢，先進的項目管理理念及營銷理念隨專業的還禮、銷 售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，管理水平 不斷提高，宣傳手段不斷翻新。（二）、在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個 方面都發生了較大變化：1、客戶需求的變化：能承受價格在 2500

3、 平米以下樓盤的客戶，已由先期的 單純追求滿足性居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全 性、私密性轉變。對于能承受25004000元/川價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升 值潛力，對小區的整體規劃要求較為嚴格。能承受4000元/川價格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求 一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社 區環境也非常注重。2、市場環境的變化： 地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較 快，并逐步為市場追捧。

4、3、開發商的變化：開發理念由傳統的單一模式向多樣 化、人性化、特色化、理念化方向轉變。并逐漸建立了品牌 觀念，具備了較強的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項目運行全程管理控制二、項目分析1、基本情況本項目位于地段升值潛力巨大。2、區域消費能力分析 整體消費群體仍為比較注重生活品質的中高層群體，社 會層次也已機關工作人員為主，隨著周邊生活設施的不斷完 善和齊全，該區域將成為跨區域消費的一塊熱土。3、客源定位 本項目立足于中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較 為集中，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房 時間等做如下分析：、私營業主，有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社

5、交關系，并且有足夠的休閑 時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著 冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛 力較為注重。、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩定的 收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的 生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套 有較高要求。、白領階層，此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對 社區檔次、配套、知名度等較為關心。、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。三、項目定位本項目位于 * ，生活設施及市政配套設施完善，有

6、 良好的自然及人文環境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競 爭中有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本項目定 位于：會養人的房子。綜合以上，在本項目客源中主要去求有以下幾點：1、地理位置優越。2、交通出行方便。3、市政及配套設施齊全。4、社區規劃合理。5、智能化水平高。6、有較大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。四、產品建議（一）、社區配套設施。1、采暖：采用地面供暖系統。此系統有以下特點：、無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家 具方便。、室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制， 具有健身功能。、輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔凈。、便于布設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室

7、內采用木質 夾板門，客廳設落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報 警系統，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測。4、信息系統：有線電話；市區標準有線電視；寬帶入 戶，并預留管線；預留兩部電話接口。5 、廚房、衛生間：廚房墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂， 鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛生間墻面鑲砌普通 瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚。6、外立面風格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三 段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色， 上部選用淡黃或白色。此建議有以下優點：、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生墻體 滲水易查處，而用面磚則不易查出。、棕

8、色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。7、綠化布置：根據小區內的容積系數，建議原則上小 區整體走聯營計劃書 經商定聯營計劃書 經商定，山西峰鑫偉業物貿有限公司與山 西利劍貿易有限公司本著兄弟貿易合作，共贏共利，共享的 方向發展。商定：山西利劍貿易有限公司愿意將長期代理的 品牌貨品 潞城興寶 低銷于山西峰鑫偉業物貿有限公司。計劃參與者： 貨品 潞城興寶 表面標志 LG 山西峰鑫 偉業物貿有限公司代表人林錦文，以下簡稱甲。山西利劍貿易有限公司代表人林鐘桂，以下簡稱乙。 期間雙方以此為例，循序步進，共贏共合。擬定內容都 經雙方商議并同意，合作間為保各

9、方權益互相遵守以下：1. 簽訂計劃，協議生效后。乙承諾以月計算，每月甲 所成交LG量額達350噸，如數返還利潤每噸 20 元。則未達量的同時，已成交量作業差 于 350 噸之間的每噸追加 10 元懲罰金。2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業。 否則不算返利限定量中的累加數量。甲沒提完貨時必須在 3 天內付清，逾期未還清的款 額折合噸位追加每噸 10 元的滯納金，以此為起點另外拖欠 日每天累加 5 元/ 噸，甲必須以此為戒及時還款，否則不進 行新的成交。（1 日提貨 3 日還款， 特殊情況 4 號還款暫不加 罰款， 到 5日還 1日的貨款已經要加收滯納金 10元， 6日則 加 15 元）3. 乙每天應及時向甲傳輸當日LG所有貨位貨品規格及廠家規格型號，正確引導甲，不得掩蓋實情謊報庫存。同時給指導當日乙公司成交價。 甲以指導單價成交的， 乙同意每噸保留有 10 元的合理利潤。 若甲有能力能做現金交易的成交，在以上基礎上再讓10 元 /噸。以上都不屬于達量返利的份額。4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導內容如 有質疑必須在第一時間提出疑慮，逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權監督甲在每單筆單 價作成交時是否有惡意拋售， 或套取現金， 或惡意強接客戶。 特殊情況甲因提前作解釋申請，未經允許甲不得違規。經核 實，乙將追究甲的責任，后果視情節定