1、沐足店裝修標(biāo)準(zhǔn) 近來時常接到這樣的問題，足療店裝修應(yīng)該怎么設(shè)計，怎么裝修？你的足 療會所、洗浴中心經(jīng)營定位是什么？很多經(jīng)營者都不知道什么叫經(jīng)營定位。經(jīng) 營定位都不清楚，還如何去談設(shè)計和裝修呢？你想要很棒的適合你的足療會所 的裝修設(shè)計，首先得了解你的足療會所的經(jīng)營定位。 究竟什么是經(jīng)營定位呢？簡單地說，你的足療會所客戶定位是什么樣 的？你要賺得是什么樣客戶的錢？或者更簡單地說，你在為什么樣的人服務(wù)？ 他們有什么樣的消費需求和消費心理？ 為什么要研究這些，很多投資者都感覺納悶？因為投資決策是一項很 縝密系統(tǒng)的工作。開足療會所也是一樣，而足療會所裝修只是其投資決策中的 一環(huán)。 有什么樣的客戶，就有什

2、么樣的消費群體和目標(biāo)客戶群，就有什么樣 的市場定位。有什么樣的市場定位，就有什么樣的經(jīng)營定位，有什么樣的經(jīng)營 定位就有什么樣的裝修定位，一味地追求高檔裝修或者追求奢華是不明智的， 更是毫無投資眼光的。簡單地說，足療會所的裝修定位取決于其經(jīng)營定位，而 經(jīng)營定位取決于客戶定位，而客戶定位取決于市場需求。 舉個簡單的例子，比如FQ其市場定位在人均消費68元以上的客戶， 主要的服務(wù)項目為 68 元， 88 元， 98 元，足療套餐，以及 188 元保健套餐，人 均消費 68 元以上是其客戶定位和市場定位，這樣的客戶有什么樣的消費需求和 消費心理呢，相對而言，這個價位算比較高檔的了，能夠接受這個價位的客

3、戶 大多對價格不太敏感，而對服務(wù)、環(huán)境、人性化、私密性等要求比較高。而且 大多這樣的客戶都是商務(wù)應(yīng)酬或朋友交際為多， 他們一般不太樂意見到熟人 （尤 其是在小城市里，這種消費心理更甚），因此比較注重私秘性，同時呢，他們 大多屬于常做足療的客戶，對服務(wù)水準(zhǔn)等都比較挑剔，基本消費需求以傳統(tǒng)的 養(yǎng)生保健為主，以治療為輔。他們對環(huán)境的舒適度，溫馨度，材料質(zhì)感，便捷 性，甚至燈光的明暗等都有較高的要求和鑒賞水平，由于他們具備這樣的消費 需求和消費心理，因此足療店的裝修風(fēng)格，材料，色彩，規(guī)劃布局等都要適應(yīng) 其消費人群特有的消費心理。 如果您的目標(biāo)客戶群為人均消費 2030 元的客戶，那他們的消費心理和消

4、費需求又是什么樣呢，這樣的客戶，大多以治療性或者理療性客戶為主，對環(huán) 境要求不高，而對服務(wù)專業(yè)化程度高。一般的來說，一些附加消費，如海藻泥， 藥物足浴等消費能力不高，私密性一般就可以。可以考慮卡包，或大間，通間。 定位這樣客戶的足療店裝修，其設(shè)計定位只要舒適，溫馨即可，不太注重什么 格調(diào)，風(fēng)格等設(shè)計。 足療會所的裝修設(shè)計定位服務(wù)于經(jīng)營定位的最基本原則就是要考慮投 入收益比。有一個指標(biāo)我們要始終考慮，那就是每平單天的營業(yè)收入，也就是 一平米店面每天的平均營業(yè)收入。我們不妨這樣算一筆帳，假如一個 20 平米的 三人包間，如果放在FQ足療店，其平均每天的返單率為2,每單的客戶是2位, 平均的消費水平

5、為 68元，那每天的營收就是 68元/ 位*2位/單*3 單/ 天=408元/ 天,以店面和技師 4/6 分成計（小足療店技師按保底工資或比例分成,大店按 底薪加提成計酬）,減去 15%的租金攤銷,減 5%的管理成本,減 15%的運營成本 （電費,茶水費,服務(wù)生費,鞋托,優(yōu)惠等等）,簡單概算：每天的毛利潤為 408 元* （60-15-5-10 ）%=122.4元/20 平=6.12 元,也就是說,每平米每天能夠 產(chǎn)生 6.12 元的毛利率；假如我們要實現(xiàn)一年收回投資,那我們的裝修費用不能 超過多少錢呢, 4.08*300 （按 300營業(yè)時間計算風(fēng)險系數(shù)） =1224元。這是每平 的投資預(yù)算

6、值，而這其中包括空調(diào)（如果是中央空調(diào)約200元/平，分體空調(diào) 約 150元/ 平,設(shè)備投資包括電視,按摩椅等家具,電鍋爐等 300500元/平）, 還剩下 600元/ 平的裝修投資,也就是說,你每平的投資不能超過600 元/ 平, 有了這個基數(shù),想怎么裝修,基本上調(diào)子就定了一多半。 一個項目的開啟,我們都應(yīng)該對其做詳細(xì)的考察,對目標(biāo)人群、文化層次、 修養(yǎng)品位以及我們對新事物的接受程度等等都會做出分析,提供具有針對性的 方案,讓足療店裝修設(shè)計效果必須符合眾人欣賞品位,足療店顧客每天都換, 各種文化層次都有,欣賞水平也不盡相同。那么要做到設(shè)計的人文背景令大部 分顧客接受，就格外重要。一些足療店很不

7、重視、甚至根本不懂這些內(nèi)容，出 去轉(zhuǎn)一圈，回來委托一家公司槁設(shè)計，設(shè)計方案嚴(yán)重脫離市場，使竣工開業(yè)之 曰便成為走向虧損迫產(chǎn)之時。 足療會所的裝修設(shè)計不是一個孤立的項目，而是圍繞你的整體經(jīng)營定位來 服務(wù)的，而采取什么樣的經(jīng)營定位，則要取決于細(xì)致、縝密、廣泛的市場調(diào)研 和市場分析。如果你想要很棒的適合你的足療會所的裝修設(shè)計，首先得計劃你 的足療會所的經(jīng)營定位，更建議你做出你的商業(yè)計劃書！ 商業(yè)計劃書以市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研及自身資源調(diào)研取得的科學(xué)數(shù)據(jù)為 依據(jù)，對足療店進(jìn)行市場、文化、功能定位，按照三大定位制定營銷戰(zhàn)略，作 出可行性分析報告，確定設(shè)計內(nèi)容、投資總額及投資回收期。它是制定工程策 劃書和整體設(shè)計方案的唯一依據(jù)，它反映了市場對設(shè)計內(nèi)容及投資總額的鋼性 要求，是整個裝修設(shè)計全過