1、Word文檔僅限參考 導讀:雷軍曾在一次公開演講中表示：創建小米最困難的是尋找合伙人。不管是選 擇合伙人，還是股權分配，這是每一個創業公司繞不過去的難題。解決好了就可以 造就一支具有超強戰斗力的團隊，即使創業失敗也有東山再起的可能；解決不好 往往就一地雞毛，創業項目也會夭折或發展受阻。 從估值上億到一夜分家的明星初創公司 泡面吧”,到因為股權糾紛散伙的 西少 爺”無數初創公司死在股權分配問題上，狂熱的互聯網創業潮催生了眾多年輕且 優秀的創業者。類似 泡面吧”和西少爺”這樣因為股權紛爭而散伙的創業團隊，不 是第一個，也不會是最后一個。 什么樣的人適合一起創業 一、合伙人的選擇問題 我認為創業選擇

2、合伙人必須看兩點：一是價值觀一致和事業方向認同；二是能力 資源互補。大部分創業團隊散伙分家要么是由于創始人價值觀不一致或不認同而 產生嚴重分歧,要么是某人能力或資源對公司發展未帶來核心價值被迫出局。股 東之間的理念、性格及信任程度，決定了公司生死。 二、為什么要找合伙人 參與創業的每一個合伙人應該是優勢互補且在創業過程中不可替代的。比如我的 創業項目需要一個研發，我可以找一個研發合伙人，但是，我的項目并不是技術主 導的，那也許我5萬塊把這個技術外包出去更劃算。這種情況下，技術合伙人不是 必須的。如果我的創業是技術方向，某人正好是技術大牛或者能夠管理技術人才 那么請他來一起合伙可能是很有必要的。

3、可以替代的合伙人都不要，盡管你們私 交可能很好。 三、選擇自己熟悉和了解的人 例如你的同學、同事或你信任的人推薦的朋友，你們對彼此的價值觀和性格、能 力、資源等方面有較深的了解，創業初期的強執行力往往來自于創始團隊的相互 熟悉與信任。 股權分配的原則和方法 一、最大責任者一股獨大 在美國,幾個創始人平分股權,公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起來的公司 更多是一股獨大。比較成功的模式是這樣的，有一個大家都信服的大股東作為牽 頭人,他是公司決策的中心，對公司承擔最大的責任；另外搭配 1-2個占股權 10-20%、與大股東互補的能力和資源的合伙股東，能發出跟大股東不同的聲音， 對公司有一定的影響

4、力。基于這樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板 和承擔責任。 股權分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過程中，心里感覺到合理、公平 從而事后忘掉這個分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略的。再復 雜、全面的股權分配分析框架和模型顯然有助于各方達成共識，但是絕對無法替 代信任的建立。創始人最好開誠布公的談論自己的想法和期望 ，任何想法都是合 理的，只要贏得你創業弟兄們的由衷認可。 投資人在投資早期項目的時候，通常會認為比較好的股權結構是：創始人 50-60%+ 聯合創始人20-30% +期權池10-20%。 這里常見的一個問題是，很多創業者認為點子是自己提出來的，所以自己理所

5、應當 占據最大的股份，這是一個非常典型的誤區：創業是一個艱苦的多年過程，而不是 一個點子。點子本身都是靠做出來的，過程中充滿了各種的試錯和調整，創業項目 能夠成功，所有的產品和業務與當初最早的點子相比，早已面目全非。如果點子提 出者在公司成長過程中無法做出真正的貢獻和價值 ，其他創始人很大可能因為分 配不公而拋棄你另立爐灶。 二、杜絕平均和拖延 創業團隊的股權分配絕對不能搞平均主義。很多時候 ，創始人不愿意談論股權分 配問題,這個話題不容易啟齒，所以他們要么完全回避這個問題，要么只是說一些 模棱兩可的約定，比如 我們是平等的”、先做事其他好商量”,或者拖延這個問題的 討論說我們之間還有什么不好

6、說的，以后再說吧”。如果有3個或3個以上的創始 人，這種討論就變得更加困難了。 創始人普遍會犯的錯誤是：沒有在第一天就把股份的分配問題談清楚，并寫下來。 股權的分配等得越久，就越難談。隨著時間的推移，每個人都會覺得自己是項目成 功必不可少的功臣，關于股權分配的討論就會變得越來越難以進行。 我的建議是，盡早進行股權分配的討論并達成共識。談這個問題的理想時間是，幾 個人決定一起做事情之前、正式開始做事情之后。 二、股份綁定,分期兌現 僅僅達成股份比例的共識還不夠，如果一個創始人拿了很多股份，但后來做事不給 力怎么辦？如果有人中途離開公司怎么辦，股份如何處置？ 在美國，初創公司一般對創始股東的股票都

7、有關于股權綁定（Vesting）的機制設 置,公司股權按照創始人在公司工作的年數或月數逐步兌現。任何創始股東都必 須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創始人）。好的股份綁定計劃一般按 4-5年期執行，例如4年期股份綁定，第一年給25%,然后接下來每年兌現25%。這 個事容易忽略。如果股權已經分配好，忘了談這個事情，大家必須坐到一塊，加上股 權兌現的約定。 中國的創業公司沒有執行 股權綁定”是極其普遍的現象，后果可能十分嚴重，甚至 直接導致項目失敗或公司倒閉。你看到有些公司的幾個創始人沒日沒夜地工作了 好幾年，然后你發現有些混蛋加入后2個星期就離開，讓后他還以為他仍然擁有公 司25%的股份,就

8、因為他工作過的那2個星期。沒有 股權綁定”條款，你派股份給 任何人都是不靠譜的！ 股權綁定”還有另外一個好處：有效平衡合伙人之間出現股份分配不公平的情況， 例如最初訂立的股權分配比例更多是拍腦袋，但項目進行一段時間之后，發現之前 股權分配較少的乙對項目的貢獻或重要性，比股權分配較多的甲要多，董事會可與 甲乙商量后做決議，把雙方的還沒有vest的股份重新分配，甲乙都會比較容易接 受。因為已經vest的股份不變。而且如果一方不接受的話，離開公司，也有一個明 確公平的已經vest的股份。 Vesting是一個很公平的方法，因為創業公司是做出來的。做了 ：應該給的股權給 你。不做：應該給的不能給，因為要留給真正做的人。避免一些創始人離開公司以 后手上一直還有公司股權，不勞而獲。 沒有經歷過股權糾紛的創業者，都不喜歡vesting,因為擔心自己一旦在項目中發 揮不出真正的價值而失去股份。而那些經歷過股權糾紛的創業者，會在項目一開 始的時候就和他的合伙人商量好 vesting的方式。 四、遵守契約精神 股權分配最核心的原則是 契約精神”對所有的創始團隊成員而言，股權一旦定下 來，也就意味著利益分配機制定好了 ，除去后期的調