1、關于貿易的商業計劃書貿易，是平等互愿的前提下進行的貨品或服務交易。關于貿易的商業計劃書應該怎么寫 ?下面是小編整理的關于貿易的商業計劃書，僅供參考。關于貿易的商業計劃書【1】一、企業概況創立 XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50 萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。三、市場評估a) 進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：( 一) 進入市場用品牌產品帶動其他產品。( 二

2、消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在 5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品; 哇哈哈等b) 代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額， 并能有足夠的利潤， 在 30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。c) 代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在 20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。d) 銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利 ; 金味系列產品。e) 開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限

3、公司。( 該企業具備生產出口產品的標準 ) 按國家技術監督局的生產加工標準進行生產 ( 區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關 ) 保證讓產品質量。保證消費者的食用安全;綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。四、市場營銷計劃1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，( 大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割) 。按分類和計劃，把消費者便利( 居民區內 ) 為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的 228 個便利店，而物美便利超市的 55 個店是以原萬家利超市及各

4、區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的 24 小時內送貨到店。4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。，5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業

5、投有進入的超布，讓他們進行營銷。7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。9、運用財務軟件進行營銷管理五、企業姐織結構作為法人占公司股份90%” ，另一名股東占10%。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。六、固定資產自有五菱牌面包年一輛， 大發面包車一輛、 傳真機兩臺、電腦 3 臺、打印機 2 臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。七、流動資金例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180 萬元左右，

6、由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8 萬元。( 產品廠家承擔部分)工資 10 萬元辦公室 20000 元 ; 倉庫： 25000 元 ; 其他費用： 72000 元( 物流費、耗損等) 毛利在 36 萬元 ; 由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。關于貿易的商業計劃書【2】一、預算及建設計劃1.資金投入： 50-80 萬投入地點：北京出口地點：俄羅斯歐洲公司部門建設 : 營業部、產品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15 萬 -20 萬 ( 辦公廳約 150-200 平米) 2. 3. 4. 5.

7、裝修： 2 萬-5 萬辦公使用物品3 萬 -6 萬 ( 含展廳展柜 )公司注冊費用： 5萬周轉資金： 15 萬-20 萬二. 外貿平臺的建設外貿平臺的建設涉及以下領域：1、 行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理 ; 整個流程辦理結束大概2 個月時間。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同， 一般由業務員，財會 ( 負責核銷、退稅) 、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定; 在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委

8、托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要 ; 好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察， UPS收費相對便宜 ( 可以打折到 73%)，時間上也比較快， 一般在 2-3 個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由 UPS在事后帳單中告之。4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列公 司 形 象 是 開 拓 外 貿 業 務 時 公

9、司 的 “名 片” ，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。5、 參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000 家企業左右 ( 包括浦東新區外貿協會) ，外貿協會的主要功能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化

10、以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決 ; 另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多， 在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。三.公司部門作用1、 營業部： 主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝通、臨時調配主要配合營運部運作。3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司財務管理。四.運營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3 位，每人股份分配為 30%，其中 10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍

11、增 10 倍。10X100%=1000%，每人占 300%，其中 100%為外商業獎勵股。其獎勵方式如下：累積倍增方式：你接單 8 萬 開發 A、B、C、D 外商。其他 A、B、C、D 每人接單 8 萬， 8X5=40 萬，你的利潤：40 萬 X0.9%=3 萬 6 千—ABCDX0.3=2400X4=9600 3 萬6 千—9600=26400 是你真正的利潤。加 0.2%分紅 =你的股份收入公司利潤占比3%基本收入 +5%人員提成 +2%分紅預算 =毛利凈利 =毛利 —提成 —公司費用如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。五

12、 . 公司銷售產品出口產品：鋼材 、五金、六. 出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。一、報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括： 產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、 產品的運輸方式、 產品的材質等內容。比較常用的報價有： FOB" 船上交貨 " 、CNF"成本加運費 " 、CIF" 成本、保險費加運費" 等形式。二、訂貨 ( 簽約 )貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事

13、項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂購貨合同 。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入購貨合同 。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物

14、的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行， 如中國銀行、 中國建設銀行、中國農業銀行、 中國工商銀行等， 都能夠對外開立信用證 ( 這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。2、TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現金方式結算， 由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式 ( 如：紙箱、木箱、編織袋等 ) 。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭( 運輸標志 ) ：應進行認真檢查核實