1、精校版 精品文檔2021ktv促銷活動方案 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。下面就是小編整理的20xxktv促銷活動方案，一起來看一下吧。20xxktv促銷活動方案一一、活動主題；同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪二、活動相關分析；如果一個顧客再次選擇消費是100分的話，40分應該是對顧客的服務態度，30分是硬件設施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。三、活動目的；營造節日氣氛，加大酒水促銷，提高音王ktv品牌形象四、前期推廣及活動時間；10月1日至10月25日國慶活動五、活動內容1、 歡樂下午場(1)

2、.指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒(3).一次性消費滿300元或者預定包間送精美果盤一份(4).在節日當天消費滿160元免包間費送精美果盤一份，(5).包間消費； 小 包20元/小時 買斷4小時60元中 包30元/小時 買斷4小時100元大 包40元/小時 買斷4小時130元小 豪包60元/小時 買斷4小時180元中 毫包80元/小時 買斷4小時280元大 豪包100元/小時 買斷4小時360元總 統包120元/小時 買斷4小時480元(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包52

3、0元、總統包660元（歡唱只限4小時）。(7).包間按消費的%10發放代金卷。(8).以上活動只可任選其一2、晚上黃金場(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支(3).預定包間送精美果盤一份，小吃兩份(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發放代金卷20xxktv促銷活動方案二1. 目標市場的分析與定位營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：1. 周邊ktv的數量與檔次2. 周邊企業的數量與規模3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力4. 周邊流動人口的數量

4、、年齡結構、職業結構與消費能力5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。2. 提升企業品牌對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于ktv行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇ktv的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與

5、品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：*ktv的vi系統。國內的ktv不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統。視覺識別選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作*ktv新聞，比如*ktv開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。3.2.2 第二階段：發展長期客源這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：1. vip卡。通過建立會

6、員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。2. 福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡策劃書作為員工福利發放。3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。4. 電子折扣券。網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。3.2.3 第三階段：模式創新這一階段的目的是在*ktv有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。1. 麥友互動。*ktv現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、

7、原創等。*ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。2. 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在*ktv餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到*ktv來唱。5. 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到*ktv練習。7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理9. 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿