庫車飛躍大廈7月營銷工作計劃鑒于7月即將進(jìn)入飛躍房產(chǎn)各項工作開展的繁忙期，各項工作都須開展，銷售首當(dāng)其沖，應(yīng)走在各項工作的最前沿，完成前期營銷工作，特制7月營銷工作計劃，望各部門的負(fù)責(zé)人積極配合。一、戶外廣告宣傳計劃日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人7月1日7月7日戶外廣告及導(dǎo)旗，計劃制作完成李生耀、李君7月1日7月5日DM單頁征詢計劃制作完成（前期1萬份）李生耀、李君7月1日7月15日中郵DM廣告征詢報廣完成（整版4期）李生耀、李君7月16日7月22日中郵DM廣告、飛躍大廈整體形象及品質(zhì)宣傳飛躍（整版2期）李生耀、李君7月23日7月30日周邊基能、小區(qū)園林及智能化宣傳（整版2期）李生耀、李君7月6日7月30日DM單頁全縣沿街宣傳李生耀、李君7月28日7月31日DM單頁品質(zhì)設(shè)計制作完成（中期2萬份）李生耀、李君7月20日7月22日售房車外觀設(shè)計制作李生耀、李君7月售房部設(shè)計待定李生耀、李君分析1本項目的前期宣傳重點突出本項目的整體的品質(zhì)、智能化的配套設(shè)施，小區(qū)的水景園林，整體立面品牌形象等方面為首要任務(wù)。2本項目主力消費群體以公務(wù)員，個體工商戶，企事業(yè)單位，外來投資者，周邊縣城企事業(yè)單位為主力購買群體，部分2次購房換房的為潛在購買群體，所以我們的面對的消費群均有較高的收入，想改善自身的生活條件，享受高品質(zhì)生活的人群。二、目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群人均月收入家庭年收入DM投放數(shù)量收集人員公務(wù)員1500元3000元5萬8萬1200份置業(yè)顧問個體/工商戶6000元25萬元8萬50萬3000份置業(yè)顧問企事業(yè)單位1200元4000元4萬8萬1800份置業(yè)顧問外來投資者1800元6000元5萬30萬3000份置業(yè)顧問周邊縣城企事業(yè)單位1600元3500元5萬12萬5000份置業(yè)顧問2次購房換房2500元4000元6萬20萬3000份置業(yè)顧問農(nóng)牧民5萬40萬2000份置業(yè)顧問分析重點放在個體戶、外來投資、周邊縣城到事業(yè)單位或者個人、2次換房的客戶群為主力對象，他們整體到收入比較高，收入也相對穩(wěn)定，接受能力也比較容易，屬于會享受生活到高收入群體；公務(wù)員，企事業(yè)單位為附帶對象，他們到整體收入穩(wěn)定，但是收入有限，對高層到接受還需要一段時間，家庭開支比較大，對新鮮產(chǎn)品還在觀望狀態(tài)。三、客戶開展方式目標(biāo)客戶群DM投放投放區(qū)域附加配備信息收集有效信息公務(wù)員單位陌拜行政單位東四縣行政售房車/條幅80條30條個體/工商戶沿街鋪面派發(fā)縣城、東四縣售房車/條幅150條20條企事業(yè)單位單位陌拜東四縣工業(yè)單位售房車/條幅100條20條外來投資者沿街行人縣城、東四縣售房車/條幅100條20條周邊縣城企事業(yè)單位沿街鋪面/行人東四縣售房車/條幅200條50條2次購房換房咨詢點庫車繁華路段售房車100條30條分析按照18251的銷售法則計算，所有宣傳及人員到位方可到達(dá)如此效果，在短短2天戶外征詢的情況看來，對本項目了解到人不多，愿意來詢問的比較多，留下聯(lián)系方式到較少，持有觀望狀態(tài)較多，主要原因是現(xiàn)在的房價持高不下，只要我們加大戶外宣傳，及廣告、DM單頁的鋪蓋力度，和周邊縣城的宣傳，很快我們就會形成具有影響力的高品質(zhì)的產(chǎn)品。四、客戶信息登記制度建立1來人條制表示意圖飛躍大廈來人登記表2010年7月1日客戶姓名黃新建面積需求120平米性別男聯(lián)系方層需求26層年齡27工作單位房地產(chǎn)公司家庭住址阿克蘇紅旗坡農(nóng)場備注A級客戶，第二次回訪業(yè)務(wù)代表黃新建具體事項1對來訪客戶進(jìn)行現(xiàn)場登記。2每天對來訪客戶的信息做好記錄，對外出陌拜到銷售人員同時公布，看有沒有重復(fù)登記到信息。3每來一個客戶都做好記錄，對來訪者做初步到了解和分析。4陌拜信息提前登記制，一天同樣的一個信息以陌拜到為先登記的原則。5分析每個客戶的需求和他們到情況，制定針對性到策略，進(jìn)行對癥下藥。6對來訪客戶信息進(jìn)行分類，總體分為3個等級；A級，B級，C級細(xì)節(jié)如下客戶等級返饋信息內(nèi)容回訪跟蹤/次A級對本項目需求比較強烈愿意購買到1天2天B級有意向購買但是還在猶豫的2天3天C級沒有什么興趣隨意看看到5天7天7對回訪到客戶所談到問題及主要事項記錄下來，上報分析總結(jié)應(yīng)對策略。8對個人到信息的保護(hù)期為20天為宜，有重要到所、信息需要重新報備到均可以報備。9對作廢信息及時處理，歸類。2信息登記總表制作示意圖客戶信息登記表日期姓名電話性別年齡戶型需求面積需求工作單位銷售代表71黃新27三室二廳110平米房地產(chǎn)公司黃新建四、人員招聘計劃日期人員配備培訓(xùn)/負(fù)責(zé)人銷售人員6名副專案1名業(yè)務(wù)經(jīng)理1名司機1名7月1日7月30日按揭人員1名黃新建備注人員配備齊全力爭在7月28日之前完成，若庫車不能完成招聘人數(shù)，請求從阿克蘇案場調(diào)配，協(xié)助庫車飛躍大廈前期預(yù)熱銷售，根據(jù)工程程度五、下鄉(xiāng)拓展市場宣傳日期項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人7月23日售房車到位陳志7月217月31日各縣DM宣傳單、掛條幅、貼圖完成黃新建7月20日7月31日東四縣重點企事業(yè)單位宣傳黃新建備注戶外廣告，導(dǎo)旗，DM單頁，售房車，全部人員到位，整體形象的樹立，中期的正式銷售