動感地帶高校迎新執行方案目錄三、迎新執行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、項目執行細案四、促銷推廣手段動感地帶高校迎新執行方案一年一度的動感事件營銷重頭戲高校迎新活動即將拉開序幕。據統計，2005年福建省招生人數將達188萬人，而福州將在去年總數上增加3萬（即11萬）多名學子。大學4年的生活，將擁有巨大的消費能力及品牌拓展空間。對新進市場消費群的重點把握發展，對品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過的。隨著去年開始聯通面對年輕客戶群體推出了“UP新勢力”品牌，今年以來各地聯通加大了“UP新勢力”在高校進行開展各類文化推廣活動促銷力度，并為全面進駐校園市場進行造勢和鋪墊。今年的高校迎新工作，必須圍繞著“提前準備”、“快速到位”、“迅猛壓制”的營銷操作宗旨，在開學前與校團委及相關強勢媒體共同開展公益化高校迎新活動，在宣傳品牌影響力等各方面給予對手壓倒性的打擊。一、前言概述目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案市場簡析競爭對手動態今年工作宗旨借助高鏡校迎新活動，提高目標客戶對品牌的好感度；在活動的過程中，主動接受品牌傳達信息，把握開學時期大量吸納客戶。通過促銷手段，及品牌的影響，將二、三、四年紀的老生捆綁，防止用戶流失。滲透品牌內涵借助媒體系列性的新聞策劃，提升品牌良好的公眾形象，由此進一步獲得校方對品牌營銷工作的大力支持，為下一步深入開放校園做鋪墊。鞏固每年的新生用戶群體，一定程度的加大投入規模、更加高效開展高校宣傳推廣活動，爭取進一步拓展高校市場，穩固新老校園消費群，塑造更加亮麗的品牌形象，傳播鮮明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對新生而言對老生而言就業務發展需要而言對品牌形象而言目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案三、迎新執行思路重點把握三個時間段91920迎新直通車820910老生返校911030迎新系列校園社區活動執行需把握時間段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項目執行細案四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具紀念版呱呱通結合十月大型事件營銷，發行紀念版呱呱通，并設機率抽取演唱會門票吸引形式加入動感地帶，充值200元橙色風暴2005動感地帶演唱會紀念版充值卡贈送及動感地帶套裝生活用品一份并可參加抽獎活動，贏取“橙色風暴2005動感地帶夢幻組合演唱會”門票四、促銷推廣手段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項目執行細案促銷方式A充值抽獎贏門票目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項目執行細案四、促銷推廣手段促銷方式B結合十月大型事件營銷，加入動感地帶預存話費贈手機加入動感地帶（100元標準版SIM卡）預存機價一半話費贈送手機開通M計劃填寫ZONE隊填請單指定幾款低價機做為促銷噱頭方案圖例（所存話費須在3個月內使用完，機價可稍高出市價）目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新物料配置迎新系列校園社區活動活動時間8月20日10月31日活動主題我的地盤，我的大學新生活（暫定）活動三階段老生返校促銷、迎新直通車（新生）迎新系列校園社區活動迎新階段范圍五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動820910老生返校操作形式活動促銷活動（待定）五、項目執行細案91920迎新1/2直通車目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動往返地點各大車站（包括汽車站及火車站各指定高校動感迎新接待站操作目的利用新生乘坐迎新車，關懷體貼學子的同時，令品牌與新生進行零距離溝通，深化品牌感知，了解客戶群體所需，把握營銷先機。直通車接待地點火車站、汽車北站（由于兩地鄰近，故做2處迎接點，兩處集合后在汽車北站安排上車）、汽車南站（五一南路）西客站（洪山橋）關于車輛安排的問題車輛安排是“迎新直通車”的重中之重，本著以“花最少錢，達到最好目的”的思路，今年在充分利用校車這一資源的基礎上，再根據實際情況增加迎新車輛的租配。五、項目執行細案操作形式車輛包裝贊助學校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包括（車身貼、車牌、座椅頭套、衛生袋）車站為各高校在車站（包括汽車站及火車站）迎接新生提供指示牌，迎新工作人員統一穿上動感地帶T恤；上車派發在接站汽車上向新生發放由動感地帶贊助的新生手冊、動感地帶宣傳物料、調查問卷、派送飲水。途中播放動感地帶歌曲、動感廣告、演唱會、音樂ZONE隊歌友會專輯影片等。重點體現演唱會過程花絮，隱射10月橙色風暴，挑起觀看欲望；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動五、項目執行細案迎新直通車宣傳物料配置（1）車輛配置五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動迎新直通車宣傳物料配置（2）目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動車內配置調查問卷播放MZONE演唱會光盤頭套衛生袋新生手冊MZONE調查問卷五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動迎新直通車宣傳物料配置（3）現場配置手舉牌遮陽傘五、項目執行細案91920迎新2/2校內迎新站目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動活動地點各合作高校校門口區域劃分活動形式校園物料投放在校園入口設立迎新服務站，運用各種宣傳物料營造壯觀整齊的橙色品牌氛圍；新生公益服務為新生開設“新生報名處、填報處、發放新生手冊、免費復印等服務；品牌促銷在現場“通信服務區”售買促銷手機、MZONE卡、充值卡等，在“手續辦理區”辦理現場入網手續、設立各ZONE隊加入專區（贈送迎新促銷套裝）；迎接區免費電話區免費文印區通信服務區手續辦理區五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動五、項目執行細案高校迎新接待站2005高校迎新場景設想圖（師大）目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動五、項目執行細案迎新接待站物料配置（1）氣球拱門橫幅豎幅目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動五、項目執行細案迎新接待站物料配置（2）迎接區可選方案一迎接區可選方案二桌牌X展架飲水機目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動迎新接待站物料配置（3）授帶服裝迎新促銷套裝待定目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動具體工作事項完成時間落實單位備注確定合作媒體8月1日前某電視臺、東南快報與媒體單位簽定合作協議8月10日前聯系校方合作部門8月1日前移動公司確定新聞宣傳主題、確定采訪媒體記者8月10日前媒體單位、福州移動、落實活動專車8月15日前30輛大巴確定各項宣傳物料設計方案8月20日前迎新物料方案、設計審批通過8月21日移動公司迎新直通車所需物料制作完成9月1日前迎新各項物料現場布置投放根據各校具體要求情況提前一天到位迎新直通車時間略表目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區活動高校迎新物料配置目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動911030迎新系列校園社區活動目的鞏固營銷成果；吸納客戶；提升品牌內涵并灌輸新生品牌特權性、優越感；結合10月大型事件營銷以演唱會門票、大型營銷衍生產品（如偶像公仔）展開一系列社區營銷活動，令2005年高校迎新及“橙色風暴2005”達到最好的營銷效果。五、項目執行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動動感地帶最MZONE班級、宿舍大評選主題“我的地盤，創意無限”活動目的以10月大型營銷為吸引主題，在過程體現MZONE的元素，揮發創作靈感表達對偶像的喜愛，揮灑無限的激情與才華。不僅可以讓學生體會MZONE的品牌內涵，還可以極大發揮廣告效應。活動形式（加入設計要求，體現品牌元素“如MZONE標”）MZONE人自拍秀MZONE班級門牌、舍牌設計比賽演唱會歌迷手舉牌設計比賽演唱會歌迷海報設計比賽目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動活動時間9月1日9月30日活動覆蓋面全市17所高校吸引噱頭有機會贏得102橙色風暴演唱會門票，入圍均獲得精美偶像禮品；102在演唱會現場立一MZONE文化墻，將入圍作品粘在其上，明星現場簽名，并保留于MZONE品牌店里；入圍作品帶至演唱會現場與明星互動，成為最M的粉絲；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動考核標準分為整體布局、設計主題、個性創意、色彩搭配、品牌元素體現等五個方面進行評比。獎項設置演唱會門票第四十名門牌、舍牌設計作品除外，帶至演唱會現場與明星互動十一至三十名演唱會門票偶像簽名物品第二、三名演唱會門票偶像簽名物品明星合影第一名歌迷海報設計比賽歌迷手舉牌設計比賽MZONE班級門牌、舍牌設計比賽MZONE人自拍秀最MZONE獎項設置（每所學校設）物料配置海報600張獎項1710170張門票17351份禮品目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動2005動感地帶高校三人籃球賽活動名稱2005動感地帶高校三人籃球賽活動口號我的地盤，耍的就是酷籃活動地點初賽地點各高校籃球場校際決賽地點大學城福大籃球場（暫定）報名地點移動各營業廳、高校學生會報名時間9月1日9月9日活動時間2004年9月10日到9月25日活動組織主辦單位福建移動通信有限責任公司福州分公司協辦單位各高校團委目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動參與活動限制報名隊員必須是MZONE人；報名隊員必須是所在高校大一新生；比賽規程詳見動感地帶高校三人籃球賽活動方案獎項設置獎項名稱名額獎品校際冠軍1隊演唱會門票（每人一張）動感地帶大禮包5份斯伯丁籃球3個最佳組合獎12隊（參加決賽的隊伍）演唱會門票（僅限參賽隊員）動感地帶大禮包一份參與獎若干隊動感地帶大禮包一份說明“動感地帶大禮包”內含旅行水壺、50元充值卡、動感地帶玩偶、演唱會時尚T恤、明星簽名照片目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動物料配置海報1000張單頁5萬張條幅50條籃球20個（其中三個為獎品）飲水每人兩瓶根據具體參賽及工作人員人數籃板制作待定挑球區地噴待定獎項41張門票50份禮包目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執行思路四、促銷推廣手段五、項目執行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區活動活動組織單位具體工作事項完成時間制定活動方案8月1日前負責活動整體宣傳物料設計制作（海報、條幅、欄板廣告、籃球場地面廣告、籃球挑球區布局設計、籃球公園活動設計）8月10日前落實活動執行單位8月1日前移動協調活動與校方的合作關系8月10日前落實活動場地8月10日前與執行單位的溝通協調工作8月10日校方確定活動合作關系8月15日前安排活動報名點9月1日前提供宣傳支持9月1日前制定活動執行方案8月10日前制定比賽規則8月10日前組織比賽8月2