左庭右院開盤報告,項目介紹,位置：布吉李朗大道（在建）與東西干道（在建）的交匯處開發商：深圳市怡康苑房地產開發有限公司物業公司：深圳市花樣年物業管理有限公司總占地面積：53830平方米總建筑面積：109283.61平方米總棟數：12容積率：1.58物業費：1.58元/平米總戶數：783戶車位戶數數比：0.77：1本次推出戶數：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均價：11237折后均價：11124.6折前最高價：14128折后最低價：9140本次開盤的銷售率：31.3%,戶型分布圖,二房,三房,本次只推出剩余的二棟,戶型配比,主力戶型分析（偶數層房廳衛117.28119.27）,優點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送雙層露臺,全贈送,主力標桿戶型分析（奇數層房廳衛117.28119.27）,優點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送多個雙層露臺,全贈送,SWOT分析,配套不完善周邊環境差，尤其交通環境,同小區同期二手樓售價便宜20%,升值空間較大,優勢：,劣勢,機遇：,挑戰：,純現房供應社區成熟，可馬上入住獨樹一幟的內庭院設計，采光、通風效果好西面緊鄰布吉面積最大的生態公園石芽嶺森林公園,政策影響投資客，處于觀望態度,本項目創新點,有內庭園與挑高露臺贈送樣板房采用復古方式裝修本項目的衛生間及廚房防水超高部分衛生間將日常盥洗與私密區分開，提高了利用效率,營銷節點,8月18日開盤,報紙刊登廣告,由于此此次開盤，只是剩余的一棟，所以形式十分簡單，只是做了報紙宣傳,8月17日,選房流程,客戶到現場銷售中心外排隊等候,工作人員按順序發入場號,現場叫號，按號進入選房區,選房成功,選房不成功,離開,簽訂認購書，交納定金,簽訂合同,內部流程,銷控區,財物區,沙盤,入口等候區,前臺,前臺,價格表,洽談區,客戶進入售樓處后先查看銷控板,確定自己要選購的單位后,由售樓員開單,憑單進入銷控區。銷控區按照戶型區分。價格表貼在沙盤旁的角落里,內部流程,由于此次只推出一棟，共67套，數量較小，所以現場布置及其簡單，與日常沒有任何區別，也無任何表演；溝通區椅子較少，只有三張小桌，九把椅子，所以叫號時是等前一個客戶離開座位，叫下一客戶入場，客戶也無休息之處；客戶等候區為銷售中心門口，只有兩把椅子，陽光直接照射，客戶有些抱怨，飲水機擺放有些隱蔽；價格表貼在空調旁邊，緊挨沙盤，空間狹小，只容2-4個人查看（價格表標價為套內面積單價，國土局規定）。,叫號情況,由于此次開盤只推出67套，數量較少，九點開盤時現場共有20人左右，共發出號碼18個，基本每三分鐘進入一客戶選房，將近十點客戶可以自由進入選房。截至10：00共售出六套,可以看現房同時也可以看樣板房，但兩者分布在不同的區，現房在銷售中心對面，車輛較多，不是很方便，只有三樓開放，樣板房四樓開放,從9：0011：00開始銷售中心現場一直維持20人左右，之后里面較為冷清,現場情況,銷控表（10：00）,已簽認購書,銷控表（11：00）,已簽認購書,銷控表（12：00）,已簽認購書,銷控表（14：30）,已簽認購書,已簽合同,成交分析,成交分析,價格分析,最高,最低,價格分析,均價園林價格小屏障,標準層折后單價區間圖,無價格屏障,價格分析,平層單位總價分布圖,1,2,3,4,5,無屏障:三房,視線開闊,環境安靜,小屏障:二房與三房,臨街,吵鬧,客戶訪談1,買家：A女士年齡：35歲左右原籍：不明現住：福田職業：公務員家庭組成：有男孩子讀小學一年購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座9樓的三房二廳二衛約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價：覺得左庭右院的戶型還不錯，但社區設施不夠好，交通不是很便利，如果自主也是等地鐵線的開通。對周邊樓盤的評價：大環境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于他們是投資，所以比較在乎其升值空間，所以對未來的交通狀況比較關注，同時也看戶型是否合理。,客戶訪談2,買家：B女士年齡：35歲左右原籍：湖南現住：福田職業：自開工廠家庭組成：不明購房用途：自住資金來源：不明看中戶型：2棟A座7樓的三房二廳二衛約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價：覺得左庭右院的戶型還不錯，但社區設施不夠好，由于工作地點就在附近，所以對交通沒有太高的要求，但對開盤現場意見較大。對周邊樓盤的評價：大環境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于她是自住，所以比較在乎其居住的舒適性，看重戶型及物業的管理。,客戶訪談3,買家：C先生年齡：40歲左右原籍：吉林現住：龍崗職業：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟B座7樓的三房二廳二衛約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方米，對價格持觀望態度，在此樓盤已經有一套住房，現在價格與當年購買已有了大幅度上升，所以想再購買一套進行投資對周邊樓盤的評價：大環境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于他是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環境的變化。,客戶訪談4,買家：D女士年齡：40歲左右原籍：不明現住：不明職業：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座8、9樓的三房二廳二衛約117.28-119.27平米，當場購買并簽下合同心理價格：10000元/平方米，上下浮動都能夠接受對周邊樓盤的評價：沒有合適的戶型總結：由于她是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環境的變化。,客戶訪談總結,客戶年齡及家庭結構客戶年齡集中在30-40歲之間，多為3口之家；客戶職業職業分布較廣，無特別明顯趨勢；客戶置業目的投資客至少5成；但也有不少自住客客戶置業關注