瀘州老酒坊銷售股份有限公司-薪酬體系 片區經理薪資費用方案一、目的界定省區經理薪資費用標準及明確考核導向。二、原則按量定崗、增量提成，超任務增收，公積分享、兼顧公平。三、適用范圍本方案適用于老酒坊片區經理。四、薪酬構成片區經理年度費用=月工資(M)+年末考核費用(Y)+管理考核(G)（一）月工資構成（M）： 單位：元崗位名稱基本工資(J1)加班工資(J2)交通費(J3)電話費(J4)房租費(J5)月考核基數(K0)月合計(M0)完成年收益(Y0)任務標準（萬元）片區經理一1600400200060014007000130001560007500及以上片區經理二1600400200060014006000120001440005500及以上7500片區經理三1600400200060014005000110001320003500及以上5500片區經理四1600400200060014004000100001200001500及以上3500片區經理五160040020006001400350095001140001500及下1、月工資（M）= 月固定收入（J）+月考核費用（K）2、月固定收入(J)=基本工資(J1)+加班工資(J2)+交通費(J3)+電話費(J4)+房租費(J5)；3、月考核費用(K)=月考核基數（K0）*累計進度系數（P）*月考核系數（E）其中：1）累計進度系數（P）=片區月度累計達成 （S）/ 規定進度（S0）片區月度累計達成（S），指片區到本月底累計實現的銷售達成；規定進度（S0），指片區按公司規定的年度任務和規定的每月進度，至本月底應完成的銷售達成。年度任務的每月進度指標見下表：月份123456789101112進度14.3%3.6%5.9%6%6.9%7%5.8%7.2%11.5%5.8%9%17%2）月考核系數（E）：根據片區累計進度系數（P）分段取值；見下表：累計進度系數（P）P70%70%P100%P100%對應的月考核系數（E）00.814、特別說明：月考核費用封頂為月考核基數的2倍。（二）年末考核費用（Y）：根據片區情況和公司要求，分成兩種方式進行考核。方式一：目標任務考核模式年末考核費用（Y）=（分類達成-分類任務）*對應提成比例）*年度任務完成比例。適用片區：湖南、河北、重慶、廣東、廣西、內蒙/山西、北京、甘肅、東北、四川/西藏、川東。方式二：同比增量考核模式年末考核費用（Y）=（2011分類達成-2010分類達成）*對應提成比例）*年度任務完成比例。適用片區：其他片區。1、各產品類別及對應提成比例：類別高類其中：天字壇/八年陳中類低類（含禮品酒系列）特殊類經理級3.50%4.50%2.50%1%1%2、特別說明：1）主銷系列（天地喜、年份酒）銷量未達到目標責任書要求，取消所有增量提成。2）重點產品（天字壇、八年陳）銷量未達到目標責任書要求，取消高類產品增量費用。3）年度任務完成比例封頂為130%，即若年度任務完成比例超過130%，按130%計算。（三）管理考核（G）管理考核（G）=庫存考核（V）+市場費用考核（S）+其它（T）1、庫存考核（V）年未，由監察部派員對片區經理所轄區域庫存進行核查。超過本年度進貨金額的25%（3個月月均銷量），視為不合理庫存。超過部分按比例扣減年終考核費用。扣減比例如下：條件庫存考核描述25%I30%V= -Y*10%庫存比例超過25%（含）-30%，扣減費用為年終考核費用*10%；30%I35%V= -Y*20%庫存比例超過30%（含）-35%，扣減費用為年終考核費用*20%；35%I40%V= -Y*30%庫存比例超過35%（含）-40%，扣減費用為年終考核費用*30%；I40%V= -Y庫存比例超過40%（含）以上，無年終考核費用。I：年末經銷商庫存金額 / 當年度經銷商進貨總金額 *100%。V：庫存考核項目中扣減年終考核費用金額。Y：年末考核費用。特別說明：1）庫存考核扣減的年終考核費用，公司予以暫扣，視第二年庫存消化情況，在第二年年中考核，考核方式如下：第二年上半年片區任務達成率大于或等于公司全國平均值，且期末庫存下降到上年度銷售達成的25%以下，予以全額兌現；片區按第一條未達標，但（上半年實際銷售達成+上半年庫存減少）/年度任務大于上半年全國平均任務達成率，予以兌現一半；前兩條均不符合，則全額扣罰，不再兌現。2）若年終涉及人員變動，則超過部分的庫存銷量及對應扣減的年終考核費用自動轉讓給下一任接收人進行考核計算。2、市場費用考核獎懲（S）年末，由市場部對片區經理所轄區域市場費用使用情況進行核查。按以下標準進行增加或扣減年終考核費用：條件市場費用考核描述F0,且R1S= -F*2%超標投入費用，但完成年度任務，按超標投入費用的2%扣減年終考核費用F0,且R1S= -F*5%超標投入費用，且未完成年度任務，按超標投入費用的5%扣減年終考核費用F0,且R1S=F*3%節約投入費用，且完成年度任務，按節約投入費用的3%增加年終考核費用F：年度實際使用費用與年初費用預算的差額。（計算規則依據公司發文的老酒坊費用核算要點匯編）R：年度任務完成比例。S：市場費用考核增/減年終考核費用金額。特別說明：1）“年度滾存市場費用”指在年度結束后（3月31日后），所有未執行和按標準未申報完（以及按規范已申報未核銷完）的方案費用。2）年度滾存市場費用控制：高于上年度年底結算的滾存市場費用，按照超出部分的10倍計入該區域年度市場費用；低于上年度年底結算的滾存市場費用，根據年底綜合考評，由經理辦公會研究決定給予獎勵。3）年度市場費用核算工作完成后，片區再提報告要求處理上年市場費用，若確認為上年市場費用，則按規定核報，但對片區經理進行處罰，處罰金額=該筆市場費用金額*5%，同時全額扣回已領市場費用節約獎勵金額。3、其它（T）公司用人機制相對靈活，既鼓勵片區用人，同時也允許適當節約，若該年度總部規劃人員編制未使用完，且當年銷售任務完成80%（含）以上，在年度結束后給予片區經理18000元補貼。五、片區經理年終考核費用發放形式1、春節前預支部分。2、年度考核計算完畢后發放70（含預支部分）。3、余下30進行公積：1）在片區經理第二年度任期內（包括第二年度調任其他區域情況）完成年度銷售考核目標后，在第三年度的第一季度支付該公積額度費用。2）如果片區經理因瀆職、嚴重違反公司管理規定、或其