XXXXXXX自考網推廣項目書（草案） 概述：XXXXXXX教育網自考網，主要從事自考教學輔導及提供自考相關資訊網站，以在線練習、VOD視頻課件點播、在線交流論壇為主要服務手段，面向全國各大專院校自考學生。 市場定位： 網站定位：在線教育網站 受眾人群：自考學生 年齡層次：1825歲 2630歲 收益方式： 1、會員收益以在線計費方式，會員通過購買在線時間點數，享受在線輔導。 2、銷售各學科輔導光盤 形象定位：系統、專業、全面的在線教育網站 市場分析： 行業分析S.O.W.T S優勢： 1、 全國擁有1100萬自考學生，市場需求量很大，教育輔導類的門戶網站相對較少，其專業、系統、全面在線教育網站寥寥無幾，高端市場空間基本空白，項目潛力巨大。 2、 與全國各自考中心建立良好的合作關系。 3、 自考網擁有XXXXXXX教育網良好的依托，配套產業全面。 O劣勢： 1、 市場競爭比較混亂，中低端培訓組織擾亂市場，影響大品牌在公眾心中想象。 2、 少量大專網校參與市場競爭。 3、 在線輔助教學行為模式只被少量受眾接受。 W機會： 1、 在線教育沒有出現壟斷模式，其各在線教育網站品牌知名度、社會效益比較一致，誰能快速響應推廣，將會首先占領較大市場份額。 2、 隨著時代發展，個人學歷逐漸被青少年所關注，通過在線網絡教學輔導，更容易獲得自考學歷將逐漸被受眾所接受。 3、 戰略合作已經成為新興產業獲勝的法寶，將在線教育與相關教育設備、大專院校、受眾相同的企業進行合作，填補自身劣勢，目前這種戰略公關活動各在線教育網站仍屬空白。 T威脅： 1、 未來輔助教學培訓模式，將逐漸被各大專院校所引用，它們具有傳統口碑，在受眾心中具有良好的社會效益。 2、 業內競爭壓力，教育整體銷售額將近2000億人民幣，在線教育市場逐步被其他行業企業所關注，如不能快速建立自身品牌優勢，面對的將是依靠巨大的廣告資金投入，壓縮利潤。 3、 中國教育模式改變，高中普及率將會增大，升學率也會隨之提高，將很大壓縮自學考試人群。 自身分析S.O.W.T S優勢： 1、整合模式系統全面，前期品牌建立良好，具有一定社會影響力。 2、教育資源豐富，所參與教育輔導人員均是國內知名教師及相應自考編著人員。 3、技術支持良好，網頁質量與同類網站相比，響應速度快，下載時間短。 O劣勢： 1、 網站友情鏈接過于繁多，應進行歸類排版，從細微處關注品牌形象。 2、 友情鏈接與其他網站LOGO比例所占位置過大。 3、 公關宣傳文章較少，例如：“楊甘霖老師作客新浪談鄧小平理論概論”等新聞素材，應紅色標注或滾動宣傳。 4、 與會員互動內容較少，其論壇版塊訪問量較低。 5、 配套宣傳活動較少，促銷活動過于單一，沒有與其他公司進行合作互動。 6、 在線咨詢方式單一化，只有免費熱線進行咨詢服務。應開設其他輔助工具，例如SKYPE、QQ、MSN，這些工具可以引用到輔助教學項目上。 7、 會員活動較少，同上所述，可以邀請各課專家老師，利用論壇、語音工具進行問題答辯、難點解讀等。 W機會： 1、 通過以有會員有利于帶動整體品牌形象提升。 2、 現有教師資源豐富，利于品牌推廣造勢。 3、 與同類網站相比，自考網屬于中高端市場地位 4、 充分利用自身資源，挖掘與其他企業契合點，共同發展營銷戰略。 5、 利用現有資源，與各地區大專院校做公關活動，目的營造良好的口碑宣傳。 T威脅： 1、 來自同行業公司競爭壓力，現如今市場每一天都存在著競爭，誰能強占市場的第一份額，將很大影響到日后市場發展及公司戰略實施。 中國教育一卡通/ /WebPages/jyykt/jyykt.htm?friendlink=bdkehu 自考365 /asp/wangxiao/index.asp 2、 自身威脅將取決于品牌建立過程中存在偏差，與何種企業合作，需要細致周密研究和可性行方案，特別是網絡推廣，維護視覺明朗由為重要，專業與業余在整體規劃上很明顯觀察到偏差。 3、 市場帶來的負面影響力，人們對自考教學業認知將很大影響到企業發展的空間，大環境混亂，樹立市場品牌才更堅實和廣泛。 推廣策略: 策略重點： 1、 以自考教學中國第一站為主題形象及遠景目標。 2、 引入“study-IN-home”理念，配合廣告訴語進行宣傳。 a) 自考學習問題多，大地教學準暢通！ b) 大地教育網五年內我們收獲最多的是成功的秘訣。 c) 學習有多種途徑，成功才識唯一的目標！XXXXXXX自考網學習考試好幫手！ 3、 揭示自考敏感問題，引起社會輿論，適當進行一下負面報道，注意不要過度。例如：本報記者走訪數名國內自考中心負責人員，該部分人員提出現在網絡自考教學越來越普遍，其形式從語音、視頻到學習資料下載。部分同學經過這些輔助教學，考試通過率呈現很高的趨勢，可喜的同時我們也質疑這些在線教學網，是否存在竊取題目的可能。之后本報記者來到XXXXXXX在線自考學習網，向該負責人提出該疑問，XXXXXXX教育網負責人X先生敘述自身網站之所以可以幫助自考學生達到通過畢業，完全是5年內從事自考輔導模式成功的事例，并且我們與全國各地自考中心都有良好的合作關系。網絡教學已經成為一種新型教學方式，隨著E時代的到來將逐漸被學生所接受。 4、 以公關活動為主旋律，圍繞活動進行相關報道。 5、 營銷模式“敵人的敵人=朋友”面對同行業市場競爭壓力，首先認清誰是真正市場潛在對手，各地區正規大學院校，為整體受眾參與組織，自考只是提供相對部分人群。 從以上圖示可以清楚地觀察到，自考教育存在的位置，各大學網校及同行業自考教育網為主要競爭對手，相對傳統大學，他們擁有固定的消費群體學生，從而可以清楚自身目的，拉近與傳統高校之間距離，借助傳統高?？诒M行自身宣傳，形式可采用多種互動活動。 6、 網絡友情鏈接整體規劃，多建立與高校之間網絡友情鏈接、LOGO互換位置進行改編，與友情鏈接條目通過技術手段進行“滾動”處理。 7、 關鍵字排名一周期行進行推廣，其實行時期與活動前夕同步。 8、 網絡論壇互動，與國內大型公眾論壇進行互動，例有獎征文談現代化網絡教學模式自考讓我歡喜，讓我憂通過征文形式，來動受眾人群及潛在人群對XXXXXXX自考網關注度。 9、 調查問卷形式，目的了解受眾人群心理，樹立品牌形象，挖掘并影響潛在受眾人群。問卷調查形式分2種：1、根據公關活動地點、人群和活動主題進行現場調查及網絡調查（可贈送學習相關禮品或自考網體驗卡）。 2、與資訊類門戶網站合作，例如網易、搜狐等教育版塊合作，契合點及豐富對方版面內容，整和雙方有利資源，共同建立市場品牌。備注：選擇不以教育為主要贏利手段網站，避免合作后帶來逆向影響。 10、 實時網內互動：XXXXXXX網除服務熱線外，無直接與客戶實時聯系手段。應建立在線咨詢系統，該系統包括：1、在線報名咨詢 2、在線統一答辯 3、學員建議收集 4、考試知識討論會議、5學員互動交流。 在線咨詢系統實現工具：MSN、QQ、SKYPE（重點） SKYPE可支持多人會議，即可完成一名老師同多名學生對一個問題進行現場解答。學員建議收集將以留言版的形式出現，定期邀請相關學科老師進行答辯。（設專門管理員，刪除對品牌不利留言信息） 11、 戰略伙伴開發，例如以上提到SKYPE軟件，該軟件目前普及率不高，市場正在開拓階段，正式選擇戰略伙伴提升品牌的良好契機。合作方式：SKYPE協助XXXXXXX教育網，開設自考教育在線語音討論系統，該系統可以完成多人會議，真正實現了一名老師同多名學生在線實時交流。根據戰略合作伙伴角色，營造出一輪精彩新聞賣點。 12、 郵件定制服務：會員可以了解到XXXXXXX教育網最新動態及相關信息。新聞定制服務：可以了解到自考相關資訊信息。默認首頁：彈出友好對話框進行詢問，“是否愿意成為我們中的一員”等。 13、 外聘兼職論壇管理員，專注自身論壇建設。適當開設娛樂版塊活躍整體氣氛，可與多家論壇進行交流并友情鏈接互換。 14、 關注業內宣傳同時，建立與娛樂游戲網站互動，從年齡分布來說自身受眾群比較聚集的地點，例如KELE8、聯眾、上游等（后期品牌開拓實行） 15、 立體式宣傳：POP宣傳資料、平面硬版廣告、網絡媒體廣告。 立體式宣傳重點放在各地區自考中心，市場進行公關開拓，在各地區自考中心投放POP廣告。同樣方法適用于各地區高校，招收在線兼職答辯實習老師為形式，豐富自身服務內容和品牌在的確口碑式宣傳。 形式分布及時間周期： 項目 啟動時間 結束時間 形式 備注 內部資源整合 2006-1 在線咨詢系統、網頁廣告規劃、 默認首頁 提示用戶下載ALEXA工具條 公司內部溝通 市場公關活動 2006-2-10 2006-2-11 新聞發布會 慶祝XXXXXXX教育網十佳網絡教育機構，五周年慶典活動。 新聞報道 2006-2-15 一周后 軟文報道 XXXXXXX教育網宣傳軟文。 關鍵字排名 2006-2-16 60天 百度、GOOGLE 第一輪媒體暴光后，相繼影響大眾進行網站訪問 網絡檢測 2006-2 ALEXA 查看排名系統，網站訪問量，效果如不明顯介入網絡新聞軟文報道。 市場公關開拓 2006-3 高校聯合活動 目的作為長期合作客戶，進行合作談判，倡導與學生會相關活動 市場公關開拓 2006-3 自考中心POP廣告公關 長期宣傳 公關報道（反） 2006-4 2006-4 新聞軟文報道 抓住自考學生心理與社會人群心理，以自考通過率為亮點，營造出自身優勢和品牌質量。 公關報道（正） 2006-4 2006-4 新聞軟文報道 由XXXXXXX教育網提出，新時代網絡教學新模式。 關鍵字排名 2006-4 2006-4 百度、GOOGLE 同期開展，為期2個月。 論壇互動 2006-5 2006-5 有獎征文 與各大型論壇進行合作，進行有獎征文行動。 網絡檢測 2006-5 ALEXA 查看網站訪問量，效果不明顯，延長與論壇互動周期。 公關活動 2006-6 2006-7 校園內活動/市場促銷活動 地面傳播 戰略伙伴合作 2006-8 2006-10 品牌合作宣傳 與多家受眾相同企業，產品組合/品牌組合進行宣傳 新聞報道 2006-10 2006-10 軟文報道 樹立維護品牌形象，自考復習那里找？大地教育資源網。這個時間正式自考時間，應抓住要點，發表解讀自考人群心聲文章。 網絡檢測 2006-10