2011 2012 行隨心動體驗之旅 試駕游特別策劃第一溝通稿 目錄 項目構思 宣傳策略 整合營銷 背景分析 活動保障 關于我們 背景分析 他們被廣州市區的高房價擁擠到郊區的 豪宅 卻無奈地每天擁擠著公共交通上班 出行 赴會 據有關調查顯示 居住郊區化的一個重要條件是交通 廣州市交通規劃研究所所長周鶴龍說 慣例上 人的日常出行耗時忍受時限是45分鐘 而能夠滿足這一條件就是 擁有自己的一部私家車 住郊區 有需求 白領居住郊區化 背景一 一向熱愛旅游的廣州人向來 游經 豐富 近年旅游意向也開始有所改變 由原來要求簡單的 到此一游 轉變成名堂多多的 刁鉆旅游 SPA游 血拼 購物 游 但現代的都市帶來巨大的生活壓力 目前更興起 養生游 運動游 自駕游 等 以興趣為主線 游遍天下 自駕游 享自由 住市區 老廣愛旅游 背景二 在公司打拼 在外談業務 為家庭奔波 有壓力 背景三 大都市白領生活存在極大壓力 夢想旅游 每當有新車上市 各個廠家經銷商都會推出一系列試乘試駕活動 很多試駕會都是簡單的體驗 通常是繞著4S店緩慢開上一小圈 或是在周邊場地進行科目試駕體驗 但很多準車主由于時間不夠充分 或線路過于簡單 缺乏真實感 開過之后對車的印象還是很模糊 背景四 傳統新車試駕會 新車試駕會 社區業主 時間過短 郊區白領 時間難協調 老車友 難深度了解 潛在購買客戶 還須再比較 有時間再看看 還須深入了解 需要解決 各種理由 結果 遲一點再考慮吧 人習慣給予自己多種理由 背景五 小康之家 都沒有什么優惠 價格還不是很便宜 思考 如何在試駕會和旅游之間找到契合點 如何解決這些問題 愛旅游的廣州人 有壓力的都市白領 有意買車的幸福家庭 有意換車的老車主 高消費網友群體 體驗試駕游 忙碌后的輕松時刻 創意背景 新車試駕與旅游的完美結合 項目構思 自駕車旅游興起于20世紀60年代的美國 是一種時尚的現代自助旅游方式 是集觀光 健身 度假 休閑于一體的專項旅游項目 本案策劃的試駕游 則在某種程度上類似于自駕游 由經銷商提供試駕專用車 免費邀請顧客并在經銷商指定人員的陪同下 以模擬自駕旅游的形式沿著指定的旅游路線駕駛指定的車輛 從而在試駕游過程當中了解這款汽車的行駛性能和操控性能 甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內飾外觀特點 配置 底盤 發動機特點等等 關于試駕游 活動時間 2011年 2012年 逢周末 活動地點 廣州 ABCDE景點 200公里以內周邊旅游景區 針對人群 20至45歲潛在客戶 讓他們更加全方位的了解汽車活動形式 以每周末兩天為一期 每期由一間經銷商作主承辦方 邀請潛在客戶免費參與試駕游活動 具體場數視區域經銷商數量而定 車輛數 經銷商提供3 6輛試駕專用車 或同時邀請老客戶以自駕形式參與 項目要素 利用免費參與試駕游的噱頭 全面展開線上炒作和線下報名宣傳 打造最受媒體及眾人關注的2011行隨心動深切體驗試駕游活動 成就更具附加值及回響的汽車試駕游營銷盛事 項目創意 聯合營銷 活動總體策略 微博有獎轉發 論壇回帖造勢 業主短信群發 QQ群信息散播 花田主頁注冊用戶 商場 社區傳單派發 4 店配合宣傳 景點物料宣傳 品牌合作 線下落地推廣 線上口碑傳播 吸引更多高消費群體參與活動 制造一系列創意話題造成全民轟動效應 2011 2012試駕游推廣平臺 線上推廣宣傳 接受報名 線下定點宣傳 篩選客戶 試駕游體驗過程 到達目的地 客戶自由游玩 新車景區展示 返程再次體驗 有獎互動 網絡更新活動情況 客戶后期維護與跟蹤 項目架構 新車景區展示 新一輪活動開展 宣傳速度快覆蓋面廣 短信 微博 4S店 派發傳單 登錄花田網站注冊登記資料 景點宣傳 篩選 審核潛在客戶并免費邀請參與活動 本次活動將以每星期為一周期 以短信群發和網絡作為主要宣傳平臺 通過登錄網站注冊報名搶票和4S店支持報名的形式獲得試駕游用戶資格 并從這些用戶群當中根據資料審核認定符合購買條件的客戶挑選并整理 并每星期抽取18名潛在客戶 6車 每車配一名專業技術員 免費參與本周試駕游活動 以家庭或個人為單位參與均可 共同體驗由此車型帶給他們的安全之旅 選擇喜愛車型 選擇喜愛路線 項目細化 線上傳播報名 以每周為一個周期 有針對性地對廣州市指定區域的重點樓盤社區業主進行短信群發 短信平臺一次性50000條的群發力量不容小覷 送達率達95 優點 宣傳力度強 影響力大 輻射范圍廣 項目細化 短信群發 通過微博平臺的炒作 鼓勵網民對活動信息進行轉發有獎 轉發率最高者將會獲得本周免費試駕游機會 活動結束后轉發活動照片更可免費獲得家庭親子游機會 以交叉感染的形式迅速在微博平臺蔓延擴散活動信息 在人氣高漲的態勢下吸引并挑選潛在購買客戶參與活動 項目細化 微博轉發有獎 自駕游專欄提供游客注冊并選擇喜愛的線路 花田公司特別為客戶開設專欄板塊 每個品牌標志都設有相對應的網頁連接 隨時更新該客戶品牌汽車的最新動態 甚至可以細化到每個經銷商專欄信息 多種車型選擇多種線路選擇滿足不同需求客戶 項目細化 花田主頁注冊報名 配合景點物料宣傳 持續宣傳 協助搭建展臺進行現場布置 協助維持現場秩序 持續宣傳一周 物料清點及預訂食宿問題 線下傳單宣傳及線上網絡平臺宣傳 搭建展臺周邊宣傳 維持現場秩序把握活動節奏 聯絡后續宣傳事宜 開展店頭物料宣傳與接受報名 車輛安排與清潔 養護車況檢查等 副駕駛工作人員安全知識培訓 提供車輛展示及講解資料 講解員負責解答顧客車輛方面的相關問題 客戶后期追蹤 合作景點 花田廣告 經銷商 項目細化 執行流程 項目細化 執行流程 活動執行 項目細化 執行流程 活動執行 新車白天靜態展示圖例 要點1 現場擺放新車宣傳資料 2 現場擺設易拉寶進行活動詳盡介紹 并邀請現場觀眾拿下手機拍攝新車 上傳微博并轉發 一周累計轉發最多者即可獲得豐厚禮品 靜態展示時間12 30 18 30 項目細化 執行流程 活動執行 新車夜晚互動展示圖例 互動展示時間19 00 20 30 要點1 現場主持人對新車進行介紹 與現場觀眾進行有獎問答互動2 亮麗車模曼妙英姿配合主持人對汽車不同特性進行介紹 項目細化 執行流程 活動執行 經銷商 花田廣告 客戶跟蹤回訪 促進購買 活動總結 線上持續炒作 項目細化 后期維護 活動照片布置展廳 吸引更多眼球 吸引更多潛在客戶參與活動 根據不同人群愛好 可將試駕線路劃分為 短途試駕兩天一夜游 周邊地區一天游 周邊游以廣州出發周邊城市或郊區景點 公里左右為佳 初擬佛山 番禺等 短途游以廣州出發珠三角地區 公里以內為佳 初擬定肇慶 增城 從化等 主要針對珠三角著名旅游景點全面實行多線路策劃 線路擬定 A 肇慶鼎湖山 鼎湖山是集風景旅游 科學研究 宗教朝拜于一體的勝地 而被稱為嶺南四大名山之首 鼎湖山又是佛教圣地 早在唐高宗儀鳳三年 678年 禪宗六祖惠能高弟智常禪師在此創建龍興寺 宋改白云寺 并建有招提三十六所 鼎湖山地處北緯23度10分 位于北回歸線附近 在世界上 北回歸線穿過的許多地方都是荒涼的大沙漠 但在鼎湖山卻截然相反 這里雨水充沛 山清水秀 林木茂盛 形成了一片有4000公頃的原始次森林 有野生植物2000多種 栽培植物300多種 廣東省肇慶市裕龍大酒店 廣東省肇慶市名典商務酒店 酒店下榻 線路擬定 景區介紹 增城白水寨 白水寨省級風景名勝區位于增城市北部 景區里山高林密 空氣清新 充沛的降雨量造就了中國大陸落差最大的瀑布 白水仙瀑 它從白水寨山上飛流直下 落入428 5米的深谷 落差之大 國內罕見 白水仙瀑區域內平均空氣負離子含量達10 86萬個 立方厘米 而被瀑布水流猛烈沖擊著的第1425級瀑布平臺那里 瞬時測定值最高更達到11 25個 立方厘米 位居廣東參與測評的景區之首 酒店下榻 廣州增城聚福酒店廣州鴻福門酒店 線路擬定 景區介紹 C 三水荷花世界 酒店下榻 佛山三水君悅酒店 三水荷花世界是目前世界上規模最大 品種資源最豐富 集建筑 雕塑 荷文化于一體的荷花生態專類園 目前 園內可觀賞到480個珍希的荷花品種 其中有太空培育的 太空蓮 遼寧省出土的 古代蓮 等珍稀品種 數十個睡蓮品種 包括從臺灣引進的四季花開的既可觀賞又可食用 同時更有較高的藥用價值的香睡蓮品種 以及各種罕有的水生植物 更種植了近100種各式各樣的奇瓜異果 更有直徑60公分 重達85公斤的巨型大南瓜 開花機率僅為十萬分之一的 并蒂蓮 奇觀 每年均數次競放荷花世界爭妍斗麗 線路擬定 景區介紹 D 從化碧水灣溫泉度假村 酒店下榻 溫泉毅華假日酒店 碧水灣溫泉是以溫泉養生為主要設計理念 突出溫泉的養生保健功能 既有增強體魄的運動型戲水 游泳池和富有休閑特色的天然溫泉池 又有根據祖國醫學理論配制而成的藥浴溫泉池和特色池 您可靈活選擇 盡情享受 大型露天溫泉占地38畝 擁有28個大小不一的溫泉游泳池 戲水池和藥浴池 國醫館 沐足廊 按摩廊設施齊全 全部貫穿祖國醫學的養生理論和方法 溫泉區食街還給您提供各類保健食譜 線路擬定 景區介紹 E 黃騰峽漂流景區 酒店下榻 清遠格豪假日酒店 黃騰峽生態旅游景區位于清遠市清城區東城街 黃騰峽海拔683米 山勢雄偉壯觀 8公里長的大峽谷 常年煙雨彌漫 蜿蜒崎嶇的峽谷恰似一條騰飛的巨龍 游戲于叢林山巒間 峽谷入口處的一座山峰像似一尊彌勒大佛笑迎天下賓客 黃騰峽谷上游擁有一座容量達500萬立方的中型水庫 黃騰峽景區是清遠水質最好 水量最充足 植物最完好的自然生態旅游區 景區距離市區僅 公里 交通暢通便利 目前景區占地面積已經達到5000多畝 已經投入營業的項目有峽谷漂流 高山滑車 觀光纜車 山水樂園 觀光棧道 大型酒家和度假別墅等大型項目 線路擬定 景區介紹 宣傳策略 門戶網站專題報道 專題報道 互動交流平臺網站設首頁專題 并帶鏈接進活動主頁面及時更新活動內容 上傳活動照片視頻網站專題報道 傳播方式 現場報道 記錄活動過程 體現產品相關信息 花田居 宣傳平臺 廣東電視臺珠江頻道 跟蹤采訪 3 5分鐘活動現場采訪報道 活動前期預告宣傳 節目覆蓋廣東全省 每晚有近500萬人同時收看 首播與重播每期8次 在廣東廣西云南甚至海外同胞均可收視電視節目 擁有穩定的高端收視人群 傳統媒體報道 傳播方式 宣傳平臺 網絡整合傳播 互動跟進傳播 煽動信息傳播 論壇 SNS社區 信息轉發 評論 話題營銷 微博 QQ MSN 郵箱 傳播手段 構想辨析 網絡整合傳播 借助公關事件互動跟進傳播 煽動信息傳播以參與者 第三方 官方等不同的身份去發動傳播 煽動信息 互動傳播 整合傳統媒體與新媒體 形成全包圍 制造輿論氛圍 吸引眾人跟隨參與 吸引更多關注 宣傳手段 整合營銷 拍一下 三星數碼傾情贊助 初步擬定門店POP展示提供抽獎禮品贈送價值1400萬像素數碼相機簡單一拍 把你見到最美的活動瞬間上傳到官方微博 并邀請好友進行轉發 這個數碼相機就屬于您 整合營銷 農夫山泉傾情贊助 初步擬定門店POP展示贈送飲品參與活動者即可獲得農夫山泉飲水思源慈善活動會員資格 并代表農夫山泉向貧困山區小學贈送一箱農夫山泉飲用水 仁愛之心 恒久留存 整合營銷 活動保障 堅持三檢 做好出車前 行駛中 收車后的檢視 并聽察發動機 底盤有無異常 確保四清 經常保持油 水 濾清器和蓄電池的清潔 保持緊固 經常檢查制動 轉向等安全機構和輪胎 懸掛等各種外露連接螺栓 螺母保持緊固有效 燈光 雨刷裝備齊全 所有燈光必須有效 雨刷工作正常 隨車工具齊全完好 保持車輛各部衛生良好 車容整潔 保持車內空氣對流 無異味 保持電路正常 及時檢查電路 保持底盤清潔 底盤防銹 活動保障 試駕專用車活動前維護 人身安全保障1