墓地銷售方案1、 開盤初期產品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營銷的本質標的物產品，具體構思如下： 1、門檻產品：一款，核心特征“價格低廉、環境清雅”。 核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理， 引導客戶到園，為園區積聚人氣，為員工儲備客戶， 并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產品， 達成銷售目標。 2、主推產品：三款，核心特征“身份認同、物美價廉”，根據細分 客戶市場空白，初步預計為以下三項產品： 以公務官僚身份為依托的行政官員群體對應產品，園區名稱待 定。 以行醫濟世身份為依托的醫護人員群體對應產品，園區名稱待 定。 以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應產品，園區名稱待 定。本三款產品規劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到目標進行集中開發。 而開發的核心目的則是，配合初期營銷的導向性目標，使各一線營銷團隊有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標的散兵作戰撞大運、碰機會而帶來的迷茫感。3、 備用產品：常規傳統普遍適應的客戶對應產品，園區名稱待定，核心特征“普遍適應、物美價廉、精致大氣”。本款產品的規劃主要是針對主推產品及門檻產品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個被發現的客戶均有對應的需求產品存在，而不致有所流失。4、 策略產品：兩款，該兩款產品存在核心目的主要是最大限度的擴 張公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產品的規劃構想上， 預計如下：以孤寡老人為目標的贈送性產品，葬式上采用壁葬、花壇葬等各種 節地葬式，務求無限壓縮成本該款產品作為策略性產品，萬不 得已或特定目標時使用，目的是用以實現社會影響力。以社會名人為目標的廉價性產品，葬式上采用個性化設計為主，要 能夠彰顯藝術效果該款產品作為策略性產品，萬不得已或特定 目標時使用，目的不僅是要用社會名人實現較大影響力，同時也通 過該類產品有效化解客戶抗拒心理，引導客戶對企業的信任與認 可。2、 開盤初期的銷售價格建議（即展示與提供給客戶的價格） 先期營銷，充分瞄準市場價格空白與斷檔區間，出奇守正，以門檻價產品引導客戶到園參觀，以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用：1、 門檻價格：以“絕對低價”引導客戶的好奇與關注，并充分實現 邀約客戶到園，實現為公司積聚人氣、為員工籌備客 戶的目標。2、 主推價格：以“細分客戶”為主體，以“相對低價”為核心，引 導目標客戶盡快實現交易行為。3、 策略價格：根據具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實 施，策略價格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類 型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類 客戶，提升公墓本身的品牌價值效用，制造社會影響， 化解客戶抗拒心理；后者塑造企業社會形象，提升社 會美譽度等。4、 層次價格：根據陵園內位置、環境等因素制定出各個墓位差價。3、 推廣方式1、在南陽市區內尋找幾家人流量大的街道設立門面。2、請風水大師來項目本地看風水，并作出好的判斷，之后在南陽晚報上發表文章，烘托本項目風水之佳，吸引顧客眼球。3、與南陽地區風水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。4、與醫院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。5、與養老院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。6、歡迎市內單位在清明節到烈士陵園進行祭奠