移動電源市場營銷策劃方案一、環(huán)境分析21.1、移動電源市場概況21.1.1宏觀市場環(huán)境分析21.1.2微觀市場分析21.2、SWOT分析3二、消費者分析42.1現(xiàn)在狀況分析42.2消費購買因素42.3 消費者行為分析5三、產(chǎn)品市場分析53.1移動電源的市場適用性分析53.2 移動電源的價格分析63.3移動電源的發(fā)展方向7四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢74.1 產(chǎn)品在競爭中的地位74.2 產(chǎn)品的競爭對手84.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較84.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位9五、產(chǎn)品策略105.1 品牌方面105.2 外形設(shè)計和外包裝方面10六、定價策略10七、分銷渠道策略117.1 網(wǎng)絡(luò)銷售117.2 手機配件渠道117.3 商超賣場渠道127.4 連鎖銷售12八、促銷組合策略128.1 廣告宣傳128.2 利用傳單宣傳128.3 利用廣告牌128.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳138.5 活動促銷13九、預(yù)期營銷目標(biāo)13十、風(fēng)險及其規(guī)避13一、環(huán)境分析1.1、移動電源市場概況1.1.1宏觀市場環(huán)境分析（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費群體中2025歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需求明顯高于其他類型的家庭。（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生。（3）對自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。1.1.2微觀市場分析微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。圖1 （1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。（3）替代品的威脅加大。新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。（4）消費者談判力量增長。滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠(yuǎn)是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細(xì)分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢1.2、SWOT分析1、優(yōu)勢隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。2、劣勢技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。3、機遇電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。（3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。4、威脅移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認(rèn)識，樹立良好的信譽。二、消費者分析2.1現(xiàn)在狀況分析 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。2.2消費購買因素 現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。2.3 消費者行為分析1、基于質(zhì)量這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。2、注重實用不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？3、需要美觀簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？4、看重品牌目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。在淘寶網(wǎng)銷量排前的一款移動電源的評價時發(fā)現(xiàn)，號稱有12000毫安的充電器，部分消費者卻只能給手機充電次左右。還有部分消費者反映，用過幾次后，移動電源只能充半次手機了。因此，消費者不會輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因為沒有保障，買了之后對后期影響也比較大。所以品牌產(chǎn)品會更多的得到消費者親睞，成為他們選擇的重要考慮方向。三、產(chǎn)品市場分析3.1移動電源的市場適用性分析移動數(shù)碼設(shè)備的最大特點在于它的移動使用性，但是由于原裝設(shè)備電池容量有限，不能使移動數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長時間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設(shè)備電池（部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品用一次性電池或充電電池），二是購買一塊移動電源。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個方面對這兩種方式作出比較：1、適用性設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時不限品牌和型號。 圖2 移動電源具有超強的適用性移動電源能廣泛的應(yīng)用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便攜型設(shè)備（usb的電燈，風(fēng)扇，按摩器及醫(yī)療設(shè)備等等），涉及范圍廣。某些數(shù)碼產(chǎn)品（例如收錄機，復(fù)讀機，cd，老式dc等等）通過一次性電池（5號或7號）或可充的小型電池（5號或7號）完成便攜使用，移動電源完全可以取代這些電池產(chǎn)品，同樣實現(xiàn)方便的移動使用。某些款式的移動電源配上合適的接頭，能成為“萬能充電器”，并且一個能為多種數(shù)碼設(shè)備同時充電。您完全不會因為身邊的數(shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。2、使用性移動電源的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到8倍或8倍以上，從而可以實現(xiàn)多次的充電或長時間供電。某些數(shù)碼設(shè)備（PSP、數(shù)碼相機等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動電源可在不影響設(shè)備工作的情況下對設(shè)備供電，這是產(chǎn)品人性化設(shè)計的體現(xiàn)。有些移動電源設(shè)計得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。3、經(jīng)濟(jì)性通常加配的設(shè)備原裝電池價格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無法保證，而良好品質(zhì)的移動電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。移動電源的適用性廣，使得不會因為擁有多種數(shù)碼設(shè)備加配多種電池。而加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機等數(shù)碼設(shè)備而浪費了。移動電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚至可對身邊有需要的朋友提供應(yīng)急幫助。移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實現(xiàn)移動使用，使得使用成本降低，同時更環(huán)保。移動電源使用壽命長，通常設(shè)計為在充放電500次以上仍然保持70-80%的電容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比較而言，時間成本更低。3.2 移動電源的價格分析中國移動電源市場共有419款在售產(chǎn)品。151-300元產(chǎn)品的數(shù)量占比高達(dá)51.6%，其關(guān)注份額也最高，為43.1%；301-800元產(chǎn)品的數(shù)量占比為28.6%，關(guān)注份額高達(dá)37.6%；150元以下產(chǎn)品的關(guān)注份額與數(shù)量占比相差不大，均在15.0%左右；800元以上高價產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最少。當(dāng)你的電子產(chǎn)品需要電源供給時，你當(dāng)然可以選擇多買幾塊原裝電板，但是那樣的花費你能承受嗎？現(xiàn)在的智能高端機一塊原裝電板就得數(shù)百元，所以買移動電源才是正確的選擇。從我們的調(diào)查中可以看出大學(xué)生群體對移動電源價格的接受范圍可見，由于學(xué)生群體沒有自己的資金來源，大部分大學(xué)生群體的電源價格可接受范圍為100-200元。據(jù)統(tǒng)計，2011年國內(nèi)移動電源的平均銷售價格為198.25元，高端電源的消費者一般是商務(wù)人。我們可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)行技術(shù)革新，降低成本以滿足客戶的最大需求。圖3 大學(xué)生群體對于移動電源可考慮的價格范圍3.3移動電源的發(fā)展方向現(xiàn)在市場上的移動電源雖然品牌不少，但移動電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費者對其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點就是移動電源的功能單一，外觀設(shè)計死板。從市場調(diào)查以及消費者的消費心態(tài)可以看出移動電源的發(fā)展方向：1、移動電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗鈔激光筆，以及時鐘等等。2、移動電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽能充電，或者是光能充電，必要時可以手動充電。3、隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動電源會像電子產(chǎn)品一樣降低價格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動電源還是會保持高價位，這樣移動電源就會形成高低端品牌，技術(shù)競爭必將成為市場競爭的焦點。4、銷售方式的變化將會很明顯，現(xiàn)在市場上現(xiàn)有專賣店賣移動電源，只有部分手機專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動電源的普及，銷售將會變得多樣化。四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位現(xiàn)在的移動電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，80%的消費者表示希望移動電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前，購買移動電源的消費者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導(dǎo)致目前不少移動電源出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費的利益和人身安全。前面的調(diào)查中可以看出消費者對電源的要求，移動電源的安全性，可靠性，以及電源的多功能用途是消費者的主要需求。我們推出的多功能移動電源正好滿足了這一點，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費者追求新奇，想一物多用的心理，在未來的移動電源市場中一定會占有主動地位。4.2 產(chǎn)品的競爭對手根據(jù)市場綜合實力排行，前十位的有以下幾大移動電源生產(chǎn)產(chǎn)家。1、飛毛腿公司成立于1997年是一家擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方法的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。 2、LVSUN為深圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品牌國家高新技術(shù)企業(yè)。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計和優(yōu)異的品質(zhì)保障以及創(chuàng)新的電池和移動電源為今天的移動設(shè)備帶來了新的發(fā)展。3、握寶，Walk Power 握寶隸屬于東莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的品牌。是國內(nèi)新起來的移動電源生產(chǎn)廠家，因其制造移動電源的專業(yè)專一，移動電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時國外的客戶每月可達(dá)上千萬美金訂單。是國內(nèi)為數(shù)比較少的專業(yè)移動電源廠商之一。4、愛國者，愛國者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。5、三洋集團(tuán)開發(fā)的三洋移動電源是之一的產(chǎn)品。 6、勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國密蘇里州Town and Country，同時生產(chǎn)移動電源。 7、羽博，PDA電池到手機電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。 8、力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾紅極一時，已經(jīng)成為高端移動電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。除了上述8家大型移動電源的生產(chǎn)廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào)有限公司的泓能移動電源也是國內(nèi)首屈一指的移動電源品牌。這些品牌都將是我們多功能移動電源的強力競爭對手。4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較與競爭對手的比較，我們存在優(yōu)勢，同樣也存在劣勢，如何發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢縮小差距就顯得格外重要。1、優(yōu)勢現(xiàn)在市場上的移動電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問題，最明顯的缺點就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優(yōu)勢在于：（1）多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規(guī)的給電子產(chǎn)品充電的功能之外必要時還可以提供時鐘、照明、驗鈔激光筆等等功能，充分滿足消費者的需求。（2）在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動電源的外形不夠新穎，難以引起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計成個各種形狀，以及各種掛飾，滿足年輕一代消費者的追求時尚和追求新奇的心理。（3）針對市場上現(xiàn)有移動電源的存在的缺點，我們推出符合大眾要求的電源，例如安全性就是一個很大的優(yōu)勢，這樣就能贏得消費者的信任，打開屬于自己的移動電源新市場。（4）目前市場上的移動電源沒有群體針對性，我們的多功能移動電源針對不同的群體在價格和適用性方面都有不同價位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會進(jìn)一步打開市場，例如高端商務(wù)市場、學(xué)生市場等等。2、劣勢（1）相比于市場上銷售已久的移動電源品牌，在資金方面他們實力雄厚，資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期肯定會遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問題，這會影響我們的產(chǎn)品的再生產(chǎn)以及商品整體運作。（2）技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資金聘請研發(fā)團(tuán)隊，在技術(shù)方面會不斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品可以占有一定市場，但電子產(chǎn)品更新太快，很快就會有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn)4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位1、目標(biāo)消費群體現(xiàn)在大部分的移動電源的消費群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時尚的年輕一代，但是大部分市場還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對移動電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識，以至于購買率不高。現(xiàn)在的大學(xué)生擁有電子產(chǎn)品的比率呈直線上升趨勢，在我們最近一次對大學(xué)生群體和部分商務(wù)人士進(jìn)行了實地問卷調(diào)查顯示，調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)相當(dāng)吻合，得到的數(shù)據(jù)顯示如下：在學(xué)生群體中接近100%的同學(xué)擁有手機，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機、攝像機的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到手機、平板電腦、相機等沒電而無法及時充電的情況。重點是超過30%的同學(xué)不知道移動電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來，隨著移動電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費群體。我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對年青一代推出中低檔移動電源，而高端電源主要針對高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強，追求身份地位，因此我們針對高端商務(wù)人士推出價格在400800之間的高端電源。2、目標(biāo)消費市場我們的目標(biāo)主要是在手機、數(shù)碼播放器、攝像機、復(fù)讀機、PMP、MP3/4、筆記本電腦等移動數(shù)碼電子產(chǎn)品移動電源的首選產(chǎn)品和市場領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場。（1）手機市場：擁有手機的用戶是國內(nèi)市場的消費主力，由于手機的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機時尚一族的必備品。 （2）旅游市場：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 （3）配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。促銷市場：移動、聯(lián)通等全國各地區(qū)的促銷活動，以及各種大型會議、網(wǎng)絡(luò)會員市場。 （4）禮品市場：送方便、送時尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點，移動電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 （5）港口酒店：飛機場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。這幾類地方時手機用戶出現(xiàn)沒電，對移動電源需求最突顯的幾個場所。移動電源又名充電寶、隨意充。最早2004年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等；國內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機的熱賣，國內(nèi)近幾年開始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動電源的逐漸趨旺。五、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費者將我們們的移動電源和市場上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，以達(dá)到讓消費者感到眼前一亮的效果。5.1 品牌方面針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實用、時尚”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購買同類產(chǎn)品時更傾向于我們的產(chǎn)品。5.2 外形設(shè)計和外包裝方面我們采用區(qū)別于市場上的一般移動電源的設(shè)計和包裝理念。針對不同的消費群體、消費用途我們采用不同的外形設(shè)計和包裝風(fēng)格。針對追求時尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設(shè)計成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象，如把移動電源的外形設(shè)計成北京奧運會的吉祥物五個福娃的形象，有些可以配以掛扣，設(shè)計成各種掛飾，可以掛在背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時尚，在外包裝上加入各種時尚流行因素，年青一代在生日聚會或是節(jié)日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過宣傳之后，加入各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。針對高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計要體現(xiàn)出大方、高貴、實用的特點。外形設(shè)計上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計成高端跑車的簡單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實用的特點，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會得到商務(wù)人士的喜愛六、定價策略如何制定價格標(biāo)準(zhǔn)是我們移動電源成功營銷的重要組成部分，以長遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場調(diào)研，經(jīng)過全方位的考慮，最后制定以下成本與定價策略。我們的成本與定價策略具有長期性，計劃大約分為三個“三年計劃”，主要分為三個階段。1、第一階段由于我們的電源剛剛進(jìn)入市場，我們的首要任務(wù)是提高市場占有率，通過調(diào)研分析市場上的現(xiàn)有電源，最暢銷的是200-300元之間的產(chǎn)品。我們可以將電源價格定在150-250元之間，將成本定在100-200元之間，這樣除去中間商的利潤和營銷成本，我們每塊電源還有50-80元的利潤。相對于市場同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會有很強的市場競爭力，屆時以優(yōu)勢占領(lǐng)中低檔移動電源市場，我們打算在1-2年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。雖然投資回報期有點長，但是我們可以抓住機遇，在移動電源市場比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動電源的市場份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2、第二階段在前三年的市場競爭中，我們通過堅持“高品質(zhì)，低回報率”的策略，在移動電源市場上贏得消費者的信任。這時，我們推出適合適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至200-400元之間，由于高端商務(wù)人士追求產(chǎn)品實用，凸顯自己的身份、氣質(zhì)，同時具有很強的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們可以提高高端產(chǎn)品價格，提高至500-800元之間，略比市場上中高端產(chǎn)品價格高，這樣就可以讓消費者在心理上將我們的高端電源與市場上的產(chǎn)品區(qū)分開來，增加關(guān)注度。同時，中低端產(chǎn)品，我們通過引進(jìn)新的市場工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場，提高市場口碑。這樣高中端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅持第二階段的定價策略，進(jìn)一步打開市場，樹立品牌形象。3、第三階段通過一、二階段的發(fā)展，我們的移動電源的品牌在大眾消費群體中已有一定知名度，在移動電源的市場中占有一定份額，正處于企業(yè)的年輕期，現(xiàn)在在價格方面我們應(yīng)該做的是穩(wěn)定價格，維護(hù)企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無形的資源和財富，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。我們穩(wěn)定價格的目的是在市場供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐流，給顧客以財力雄厚、靠得住的感覺，提高企業(yè)的信譽，以及品牌形象價值。七、分銷渠道策略經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動電源銷售渠道十分單一，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)80%的移動電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機專賣店，很少能看見柜臺上擺著移動電源。雖然網(wǎng)購已經(jīng)成為年輕一代的的潮流，但是大部分不熱衷或是不信任網(wǎng)購的消費者，對移動電源這新型的電子產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)有這方面的需求，也存在缺少購買的機會。鑒于市場單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個機遇通過大力宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。我們可以著眼于以下銷售渠道。7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售相比于其他的銷售渠道，通過淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢，因為這種銷售渠道省去了中間商的利潤，可以給消費者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因為消費者對網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。7.2 手機配件渠道蘋果、三星等品牌造就了手機市場的新一代生命，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。手機配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個大型省份手機配件市場仍然有很多空白。智能手機的革命，也促使手機配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動電源作為手機配件的廣闊市場。移動電源產(chǎn)品以手機配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強的銷售能力。結(jié)合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件市場的主力軍。其主要特點為必然性消費。我們通過與手機生廠商溝通，給他們提供移動電源作為手機配件，在手機配件商場可以占有一席之地。7.3 商超賣場渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對于貴重高端的商品消費者更傾向于親自到大型商場購買。我們將高端移動電源的主要賣場放在大型超市和商場，開設(shè)一個專柜，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場 。7.4 連鎖銷售現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是加盟銷售，招收加盟商，在全國各地開設(shè)專賣店，這樣就可以提高市場占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷售，通過和中間代理商處理好關(guān)系，對于銷售業(yè)績非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎勵，例如年銷售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價格優(yōu)惠等政策。八、促銷組合策略8.1 廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費者的購買欲望，并且對我們的移動電源的品牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購買移動電源的趨勢，而在購買時更傾向于我們的產(chǎn)品。8.2 利用傳單宣傳我們通過在機場、車站、旅游景點等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品電力不足而又無法及時充電的場所派發(fā)傳單。介紹我們電源的優(yōu)點，以及市場上普通移動電源經(jīng)常出現(xiàn)的問題，用他們的缺點跟我們的移動電源的優(yōu)勢形成對比，突出我們移動電源的優(yōu)點，讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺。8.3 利用廣告牌通過與廣告商的聯(lián)系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車站、地鐵站等公共交通設(shè)施附近設(shè)立。8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。也可以在微博、人人、空間等處發(fā)起