.5大案例教你做企業短視頻營銷1、 了解企業短視頻營銷(1) 什么是短視頻營銷(2) 企業短視頻與自媒體短視頻的區別(3) 企業短視頻營銷的目的2、 企業短視頻營銷案例分析(1) 年糕媽媽(2) 清晨錄音棚(3) 荒野行動(4) 新氧(5) “妖嬈花”關于企業短視頻營銷的優勢、如何從0到1、以及運營技巧小雨此前已經跟大家分享不少，為幫助大家更好的將技巧運用到實踐中，接下來我們將分享一些企業短視頻營銷的案例，這些案例都有各自的特點，大家可以對號入座，希望能幫助大家打開一些營銷的新思路。在分享案例之前我們要先解決一個問題，那就是很多朋友還是搞不清短視頻營銷的概念，不能正確區分企業短視頻和自媒體短視頻，小雨這里再來啰嗦一下。一、企業短視頻和自媒體短視頻的區別其實短視頻和圖文、音頻、長視頻一樣，都是一種內容形式，所以我們可以把短視頻營銷簡單的理解為內容營銷的一種。對于內容營銷來說最重要的就是通過正確的內容觸達目標群體并且轉化他，這也是一個完整的短視頻營銷過程。小雨能想到的比較早的視頻營銷就是海爾集團出品的動畫片海爾兄弟，內容通過描述海爾兄弟的探險經歷向人們傳遞一些科學、地理、人文相關的知識，我們再看現在比較火的IP“一禪小和尚”，也是通過一段動畫視頻情景表達一個道理、一種情感，但后者雖然是非常棒的短視頻內容，雖然內容很優質卻不能算做是短視頻營銷，因為它沒有帶著一種轉化的目的，這也是企業短視頻與自媒體短視頻的主要區別之一。另外播放量對于企業和自媒體的意義也不相同，自媒體追求高播放量是為了渠道的分成，有些根本不會在乎賬號的品牌價值，標題黨也好，讓用戶噴也罷，能讓播放量提上去就行，而企業肯定不會這么做。企業追求播放量主要是為了品牌的曝光，并且更加注重轉化的效果，也就是營銷效果，所以用戶獲取、產品銷售、品牌宣傳與塑造是企業短視頻營銷的主要目的。二、企業短視頻營銷案例分析那么接下來分享兩個比較有代表性的企業短視頻營銷案例。1、年糕媽媽先來看看“年糕媽媽”這個號，每天會分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內容獲得用戶的信任，從而完成最終的電商轉化。其實“年糕媽媽”最開始是做自媒體的，2016年開始搭建電商平臺，據說首次團購的銷售額就超過了百萬，并在2017年拿到了6000萬的B輪融資。所以說短視頻其實為大家提供了一個彎道超車的機會，“年糕媽媽”可以從自媒體成功轉型電商，那么企業短視頻營銷這條路也一定是通的，而且已經有像“查悅社保”、“小司聊理財”這樣優秀的企業短視頻營銷案例實踐過了。而且知識類的短視頻包容性很強，制作起來又相對簡單，如果做短視頻營銷可以先從知識類的做起。2、 清晨錄音棚我們接下來分享第二個案例“清晨錄音棚”，目前僅在頭條的粉絲就超過了50萬。他和年糕媽媽不同的地方在于“清晨錄音棚”會把自己的客戶或者說用戶產生的內容拿來傳播，吸引感興趣的人，再把這些人轉化為自己的客戶。這種方法其實很巧妙，就像一些做旅拍的會把作品放到抖音一樣。再比如說“知名理發師可樂店長”，他會把自己的理發過程處理成一段視頻，以此來宣傳自己，效果簡單直接有沖擊力。3、荒野求生 “荒野求生”是網易出的一款游戲，會更新一些游戲的新玩法和一些游戲內素材混剪的短視頻，其實短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內的原始素材通過后期處理會變得更加有趣，吃雞類游戲能這么快在國內躥紅與紅衣軍團的視頻在網絡躥紅是分不開的。除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機數碼可以把小功能小技巧單拿出來做剪輯處理，和第二種的主要區別是會有很多團隊或者用戶出于各種目的，自發的進行。4、新氧 一些年輕愛美的女性朋友應該都知道“新氧”，這是個醫學美容平臺，它不僅通過短視頻宣傳自己，在APP內也有個視頻流板塊，并且產品內和產品外的內容也是有區別的，產品外通過欄目類的短視頻進行宣傳引流，產品內通過日記類視頻留住并轉化用戶，像小紅書、大姨媽、愛錢進都開發了視頻流板塊，如果企業有較強的開發能力可以把內容升級放在比較高的優先級，千萬不要等到用戶開始流失才意識到內容升級的重要性。5、妖嬈花接下來我們看最后一個案例“妖嬈花”，這并不是一個企業也不是一個IP，他其實是抖音的一個話題，還有最近的一個熱門話題“誰的太陽花成精了”，如果還有不知道抖音是什么的朋友建議抓緊下載，現在不重視抖音和2016年不重視頭條是一樣的。這是淘寶截下來的圖片，兩個話題就可以帶動這么多的銷量，抖音隱藏的價值真的很大，如果說搖擺花是一個偶然，那么海底撈調料搭配的視頻，還有智聯招聘、什么值得買、三只松鼠等等，你會發現短視頻的影響力真的很強，而且抖音還有互動社交屬性在里面，當你的營銷形成一種風氣之后會有更多的人來幫助你去營銷給更多的人。很容易發現短視頻的猜想正在一步步實現，