.“光影展“網絡營銷推廣方案”一、 網絡市場情況分析1. 品牌分析：teamLab自開創之初就確立了以科技為導向的創作方式，根植于日本傳統藝術和現代動畫形式，常常在創作中借用許多自然元素，如花朵、蝴蝶、瀑布、水波等，透過帶有這些用數字技術創造出的元素的大型互動裝置來感知空間，探索身處信息時代的人類行為，并對新型社會的發展演變提出創新的模式與思考。光影展是日本科技藝術團隊teamLab的作品展，透過出色的光影數碼技術，以人機交互的形式，配合光與影的魔幻效果，創造出大量體現了強大互動性的作品。他們創造出那些光影交織、美輪美奐的沉浸式作品，讓人們看到科技之于藝術的絕美之光。2. 產品分析優勢：展品新奇種類豐富，不同于其他只能觀看的展覽，光影展可以在觀賞展品的同時，讓參展者可以身臨其境，與展品進行互動。利用數字技術和藝術相結合的形式，讓參展者用每個感官來感受展品，從而引發對展覽更多的思考。劣勢：此品牌知名度不夠高，對藝術領域不太了解的人并不知道這個展覽。并且隨著科技的發展，新奇的展覽層出不窮，光影展的可互動性也許并不能吸引參展者的注意。3. 競爭分析隨著科技的發展，越來越多新奇的展覽層出不窮，如3D美術館、VR虛擬現實體驗館等。并且現如今的展覽并不是單純的展出展品，更多的是從展品中獲得思考，能領悟什么樣的人生哲理才是吸引參展者的重點。如2016年的上海雙年展，展出的目的是希望人們能在觀賞各種展品的同時，從展品的各個方面展開辯證的思考，從不同的角度看待問題。在如此激烈的競爭狀況下，光影展所需要的是如何以自身的優勢吸引參展者的注意。二、 目標市場定位1. 確定目標市場不同年齡段喜歡看的展覽類型不同，中老年人較為喜歡去博物館參觀，而青少年較為喜歡看類型新奇的展覽。而光影展為科技與藝術相結合的互動性較強的展覽，就展覽自身定位來說，比較吸引年輕人的注意。光影展展品大多美輪美奐，比較受女性參展者的青睞，并且能吸引女性和展品之間進行互動拍照。光影展展品美麗夢幻，非常浪漫，也適合情侶一同參觀。2. 市場定位與傳統展覽不同的是，光影展利用科技和美學藝術，讓參展者身臨其境感受展品的魅力，參展者和展品之間有較強的互動性。所以展覽的互動性和美輪美奐的場景是吸引參展者前來觀看的重點。所以展覽的趣味性和互動性是此次展覽中的重中之重。三、 宣傳推廣方案1. 宣傳推廣主題光影展宣傳推廣主題為：夢游光影仙境突出光影展展品的特點，以“仙境”這個詞吸引參展者的注意2. 推廣目的通過推廣光影展，引起人們的興趣，吸引參展者參觀光影展，提高光影展的知名度，增加市場占有率，打造光影展的品牌形象，為以后每一屆的光影展做宣傳鋪墊。3. 推廣定位適合于對科技展覽有興趣的人群四、 網絡營銷方案1. 微博營銷創建微博話題，在展覽正式展出前，邀請微博上有知名度、有影響力的網紅，提前參展，并為她們拍攝照片或視頻，請他們為光影展做帶圖推廣，推廣文案中需要加入光影展官方微博話題。推廣文案中寫出參展小要點（如穿素色衣服拍照更好看、一個值得帶單反的展出等）利用網紅效應，為光影展做預熱活動，吸引大家買票參觀展覽。展覽正式展出開始后，參展者也可在微博上發布帶有光影展話題的參展時的視頻、圖片、文字等，進行再次推廣。2. 視頻營銷邀請各大網絡平臺上有影響力的視頻博主，在正式展出前提前參展，對部分指定展品進行短視頻拍攝，時長在2分鐘以內，發布在博主自己的網絡平臺上，并且推文中有“光影展”話題，進行視頻推廣。以夢幻的視頻吸引人們的注意，吸引人們參展的興趣。3. 自媒體營銷自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。邀請自媒體平臺上有影響力的自媒體用戶，如咪蒙等，給她們發送邀請函免費參展。參展后在自媒體平臺上發布軟文推送，寫下參觀光影展的感受和參與光影展的小要點，或者是在光影展中發生的浪漫情節等。利用自媒體的傳播快、效率高等特點，為光影展進行宣傳造勢。4. 微信營銷開設光影展微信公眾號，在展出前發布圖文預告或展出倒計時等推送，為光影展進行宣傳。在推送中須有展覽信息和展會開放時間等展會信息，以及門票網上購買通道等，方便人們合理安排時間參觀展覽。展出時，每天進行宣傳推送，推送中須有展覽中展品的照片，和展覽中的溫馨時刻等，顯示出參觀展覽人數多，是每個人都值得一看的展覽等特點，重點體現出光影展的互動性和趣味性，吸引更多的人參與。展出后，在微信公眾號上征集展覽的照片，并評選出人氣最高照片前五位，為照片做專門推送和唯美軟文，為下一次的光影展做鋪墊推廣和宣傳。選出微博營銷和視頻營銷中點擊量前三的博主，在微信公眾號中統一宣傳，做活動預熱推送。5. 線下營銷和線上營銷相結合制作光影展宣傳冊，并在宣傳冊上印光影展微信公眾號的二維碼，讓每個拿到宣傳冊的人都可以通過掃碼關注光影展，在網上即時獲得關于光影展的信息。制作光影展宣傳易拉寶，在展會所在地的商場或者電影院等人多的地方進行放置宣傳，在易拉寶上也印光影展官方微信公眾號的二維碼，想知道展會相關信息掃碼就知道。展會展出當天，在微信公眾號中進行展會展品位置示意圖等展會信息推送。在展會門口放置光影展海報噴繪，海報噴繪上也放置微信公眾號的二維碼，掃碼后回復關鍵字即可收到展品位置信息及展會最新動態。6. 新媒體營銷利用新媒體平臺進行營銷，與各大手機APP和網站合作，在主頁推送光影展相關的廣告，部分網站還可以放置光影展門票鏈接或者直接在站內買票，網絡買票還可以有適當優惠。7. 體驗式微營銷利用微博微信抽獎、轉發廣告集贊等形式，抽取一批報名參展的參展者，在正式展出前一天，免費體驗參觀。參觀者需在博客、微信、微博等網絡公共平臺，進行參展體驗軟文、照片推送，以切身體驗來吸引人們的注意，從而吸引更多的人觀展。五、 經費預算項目單價數量總價備注微博紅人5000元10人50000元粉絲100萬