計劃書要思考的問題創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。王慶寶(497719610)12:05:09很有幫助的、王慶寶(497719610)12:06:22我感覺咱們的策劃書應該從這幾方面考慮王慶寶(497719610)12:10:26我感覺咱們的目的是讓評委投資咱們的項目曹迪12:10:50是啊王慶寶(497719610)12:10:57這是最重要的有木有王慶寶(497719610)12:13:51創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容王慶寶(497719610)12:14:30內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。王慶寶(497719610)12:15:06，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：王慶寶(497719610)12:17:41計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。王慶寶(497719610)12:19:03財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可王慶寶(497719610)12:19:56創業計劃書格式目錄摘要1.執行總結1.1項目背景1.2目標規劃1.3市場前景2.市場分析2.1客戶分析2.2需求分析2.3競爭分析2.3.1競爭優勢2.3.2競爭對手3.公司概述3.1公司3.2總體戰略3.3發展戰略3.3.1初期戰略3.3.2中期戰略3.3.3終極戰略3.4人力資源組織3.5財務管理制度3.6企業文化3.7服務概述4.組織管理體系4.1組織機構4.2部門職責4.3管理模式5.投資策略5.1股份募資5.2項目融資6.營銷戰略6.1營銷目標6.2營銷模式6.3產品流動模式7.財務分析7.1營業費用預算7.2銷售預算7.3現金流量表7.4盈虧分析8.風險分析8.1機遇8.2風險及策略9.退出策略附錄：市場調查問卷嚴茂華(1357050388)12:27:23進貨功能支持從供應商或廠家處的訂貨、進貨、退貨等功能。支持在開單時直接輸入新的商品，無需先增加商品資料后才能開單，提高單據錄入效率。會員（VIP）功能具有完善的會員功能，可以登記完整的會員資料，可以查詢會員生日和生日提醒。支持各種會員卡，包括：條碼卡、磁卡等；支持會員儲值、消費；支持會員積分、會員打折。銷售功能提供前臺零售、零售訂貨、零售退貨、批發業務（可選）、批發訂貨（可選）、批發退貨（可選）等功能。支持單據的多種輸入方式，包括：條碼掃描輸入、款號輸入、拼音縮寫等快速輸入方式。前臺零售方便快捷，可以自動打印小票、打開錢箱。支持現金、銀行卡、儲值卡、會員卡等各種結賬和支付方式。庫存管理功能可以查詢商品的明細庫存數量和庫存金額，可提供多種方式的匯總。提供庫存跟蹤功能，方便查證庫存錯誤；提供庫存盤點功能，支持全盤和半盤，支持盤點機，提供盤盈盤虧報表。支持多倉庫，并提供商品轉倉和店鋪調撥功能。財務管理功能提供錢箱管理功能，詳細記錄每天每班的錢箱收支情況，杜絕財務漏洞。提供采購付款和批發收款功能。提供其他費用管理功能，包括其他支出和其他收入。報表功能提供各種各樣的采購報表、銷售報表、庫存報表、財務報表等各類報表?？梢宰远x報表的模板和樣式，可以自己生成各種所需報表。提供詳細的進銷存報表、各種經營報表、經營匯總，并可以自己設定查詢條件和匯總方式。常用的報表包括：日報表、月報表、年報表、暢銷報表、滯銷報表、庫存報警表、盤盈盤虧報表、應收應付報表.等等。其他功能支持尺碼橫排、顏色橫排的顯示模式，支持商品圖片管理。完善的權限設置功能，可以自己詳細設定每個操作員的權限，包含敏感信息不泄露。提供小票設計、小票打印功能；提供條碼設計、條碼打印功能。提供數據備份和恢復功能，保證了數據的安全；提供Excel導入或導出的功能。支持條碼槍、小票打印機、錢箱、刷卡機、顧顯、盤點機、條碼打印機等各種條碼設備和收銀設備。嚴茂華(1357050388)12:35:23一、有效人流量找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？1、主流人流量與品牌定位相符一般在大城市會根據品牌定位自然劃分為兩條主商業街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業街，但絕大多數也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優劣。2、顧客的行走目的有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結果仍不理想，是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪等）客流量較大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因為休閑裝和運動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經銷商因為超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經營的商業氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。三、商場與街邊店比較把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優缺點。1、百貨商場的優點前期投資小。因為百貨商場通常是采取扣點的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉讓費。便于管理。百貨商場有專門的運營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進行統一管理，省去了經銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點。商場自身的品牌效應對業績的帶動。特別是一些在當地具有影響力的商場，會對服裝品牌的業績有一個較大的帶動作用。樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。2、街面店的優點和缺點：店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據自身品牌特點自由控制等。街面店的缺點前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉讓費，而且這些費用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。管理難度較高。街面店的業績管理、安全管理等各個方面都必須由經營者獨立完成。以上信息，僅供參考！四、謹慎選擇新商圈近幾年來，市場上涌現出的服裝品牌越來越多，一些房產開發商便瞄準了這一商機，屢屢進軍開發商業房產。這些新開發的商圈通常有以下幾個相同的特點：（1）地理位置非常優越，一般靠近老商業街（平行或交叉）。（2）硬件設施及購物環境明顯優于老商業街。（3）部分強勢品牌（如服裝強勢品牌、快餐強勢品牌等）的入駐。（4）強大的廣告支持。（5）租賃條件相對老商業街極為優惠。當然，我們并不是完全否認新開發的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹慎。我們在進駐之前應該考慮以下問題：（1）招商部是否對你的品牌進行嚴格的審核把關。通常來講，沒有嚴格把關有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進來湊個數；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準。（2）該商圈管理層的經營策略和經營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。（3）該商圈的管理層的管理經驗及客戶資源。（4）該商圈的整體市政規劃方向。（5）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關系到你今后工作的側重點。另外需要提醒的是，初次創業特別是資金實力不強的經銷商，一般不要選擇新商圈。二、地段與面積的關系在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發展歷程和品牌的實力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因為這一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認識這個品牌。所以，當你無法找到滿意的地段與面積時，可以結合你的品牌的實際情況來做一個判斷。曹迪12:38:40創業大賽的網站嚴茂華(1357050388)12:47:27）創意類計劃書基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。創意計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據應科學、真實、準確，要使一個非專業背景的人士閱讀時能清晰易懂。2010年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區1159平方公里，市內四區總人口為207.79萬人；其他三區五市（縣級）663.72萬人。 市南區 面積 30平方公里，人口 54.48萬。郵政編碼266071。 市北區 面積 29平方公里，人口 55.82萬。郵政編碼266011。 四方區 面積 35平方公里，人口 46.25萬。郵政編碼266031。 李滄區 面積 98平方公里，人口 51.24萬。郵政編碼266041。 黃島區 面積 277平方公