課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！ 得分: 80 窗體頂端學習課程：醫藥企業年度營銷計劃的制定與執行單選題1.營銷戰略對企業而言是： 回答：正確 1. A 正確地做事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 做正確的事 2.確保企業能夠具備專業的營銷戰略和規劃能力為核心職能部門的是： 回答：正確 1. A 財務部 2. B 研發部 3. C 企劃部 4. D 市場部 3.可以反映銷售收入增長能力，預示未來的銷售業績狀況的是： 回答：正確 1. A 銷售回款率 2. B 銷售增長率 3. C 銷售利潤率 4. D 市場占有率 4.落實發展戰略這一宏觀思想的具體化、程序化、科學化的運行方案的是： 回答：正確 1. A 營銷戰略 2. B 銷售渠道 3. C 發展目標 4. D 營銷計劃 5.通過分析企業內部的優勢、弱勢，企業外部的機會和威脅，從而為制定營銷策略提供可靠的依據的工具是： 回答：正確 1. A SWOT分析 2. B PEST分析 3. C 5W1H分析 4. D SMART標準 6.企業年度營銷計劃的順利實施的保障制度有： 回答：正確 1. A 績效考核制度 2. B 部門協作制度 3. C 職能性管理制度 4. D 以上都包括 7.季度計劃一般執行到： 回答：錯誤 1. A 銷售代表層面 2. B 縣級或鄉鎮級層面 3. C 銷售主管和地區經理層面 4. D 地區經理和總部層面 8.強化區域營銷計劃的執行效果，也就是提高分支機構對營銷計劃實施的系統性，一定要真正發揮區域執行營銷計劃的是 回答：錯誤 1. A 針對性 2. B 穩定性 3. C 層次性 4. D 能動性 9.要做到“靠科學的管理經營而不是依靠領導的感覺經營”，關鍵是： 回答：正確 1. A 營銷計劃目標和網絡建設 2. B 建立周期性的總經理監督和指導體系 3. C 公司總體指導思想和規章制度的完善 4. D 銷售人員考核體系建設和銷售渠道的管理 10.營銷計劃是： 回答：正確 1. A 做正確的事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 正確地做事 11.制定出專業的營銷計劃，就必須重組企業的組織架構，其中最核心的內容就是： 回答：正確 1. A 設置企劃部門 2. B 設置市場部門 3. C 設置總監部門 4. D 設置研發部門 12.企業制定具體營銷計劃的基礎是： 回答：正確 1. A 競爭形勢分析 2. B 產品發展趨勢分析 3. C 行業發展趨勢分析 4. D 宏觀經營環境分析 13.適用評價策略的可行性的是： 回答：正確 1. A SWOT分析和W和H 2. B W和H和PEST分析 3. C SWOT分析和PEST分析 4. D SMART標準和W和H 14.月計劃一般執行到： 回答：錯誤 1. A 銷售代表層面 2. B 縣級或鄉鎮級層面 3. C 地區經理和總部層面 4. D 銷售主管和地區經理層面 15.企業應重視員工的培訓，從戰略目標到銷售計劃，從執行方案步驟到素質能力等，都要進行培訓包括： 回答：正確 1. A