市聯社二00七年下半年工作座談會理事長發言稿我是今年4月17日調到榮昌聯社工作的，在近三個月的時間里，我聯社主要圍繞票據兌付做了六個方面的工作：一是在最佳賣點處置完原德恒證券轉入我聯社的2234071股股票。將100%的損失比例降至16.65%，加上投資收益489萬元，一共收回資金1956萬元，成功挽回經濟損失1468萬元；二是從2007年6月5日至17日，在短短的十五天時間里圓滿完成增資擴股2000萬元；三是加大抵債資產處置力度。目前在永川和榮昌的抵債資產拍賣成交合計得款335萬元，處置溢價約120萬元；四是完成預交土地儲備（整治）收益置換我聯社原行政事業單位貸款的工作，共發放銀團貸款2.6億元，置換學校、財政類擔保無效貸款6266.9萬元；五是在6月29日順利取得重慶市第五中級人民法院下達的民事裁定書，將躍華抵債資產全部裁定為我聯社所有，順利解決躍華抵債資產權屬問題；六是多策并舉全力清收，四級分類不良貸款總額和占比分別比2006年末下降3587萬元和6.89個百分點，降幅27%，實現“雙降”。通過以上工作，我聯社順利實現票據兌付的如期申報。通過上半年的工作結合我到全轄信用社44個網點走訪、了解、調研的情況看，目前我聯社在經營管理中存在的主要問題有以下五個方面，當然這些問題可能具有榮昌特色，在這里與各兄弟聯社進行交流和溝通，同時把基層社的建議和意見向市聯社作一匯報：一、 職工思想方面 通過與職工的交心談心和票據兌付申報工作，我發現，榮昌聯社職工總體是好的，是一支能打硬仗、敢于拼搏的隊伍，但也存在一些問題，是不容忽視的： 在對發展和管理的認識方面存在八種錯誤思想：一是畏難逃避；二是經驗主義，隨意而為；三是盲目冒進，只講速度，不講質量；四是重放輕管，貸后不注意跟蹤管理；五是自私主義，只強調待遇，不講責任，有錢有利就干，無錢無利就不干；六是無所作為，不知也不學，做事不認真；七是貫性思想，不愿接受新思想、新知識，跟著感覺走，全然不顧制度、規范；八是麻痹思想，對檢查的問題屢教不改，認為罰不治眾，甘于冒險。因為職工的思想問題，導致職工工作的主動性和創造性較差，反映在業務上就是我聯社貸款業務萎縮，中間業務發展緩慢，個別指標完成不理想。建議：進一步加強員工思想教育工作。從以下七個方面著手改進：一是加強宣傳教育，樹立精神支柱。現在員工的思想很消極，大多數員工不知道為什么而工作，只知道為工資，為錢，甚至有些員工是寧愿少得點錢就是不想多干工作，沒有提到一個為個人價值和個人理想的高度，沒有一個明確的精神動力，因此樹立精神支柱很重要。二是加強培訓，提高參與競爭的能力。鼓勵他們“邊干邊學”，“邊學邊提高”，從思想、業務上全面發展，適應新形勢、新機制、新業務、新任務。三是加強溝通，真情疏導，增強員工自信心。要建立領導定期走訪制或個別職工幫扶制，領會員工真實心情，弄清每個員工心理的疙瘩，有針對性地做疏導工作。四是加倍關心體貼，增強凝聚力。時刻把職工的困難和冷曖掛在心頭，誠心誠意幫助他們解決工作、生活、學習等方面的實際困難。五是創建先進企業文化，形成共同的理想和統一行動。以各種積極向上的健康活動為載體，把理論教育和技能培訓融于濃厚的企業文化之中，并轉化成現實的推動力。六是建立科學的用人機制，激發員工活力。建立公平、公開的競爭機制，激發員工活力。使一大批富有才華的員工不僅看到信用社美好的發展前景，同時也看到自身價值，增強為事業發展奮斗的信心和活力。七是強化觀念的約束力。及時掌握干部職工，尤其是要害崗位人員的思想生活行為的變化，以有效地抑制金融案件的發生。二、業務發展方面（一）郵政儲蓄無序競爭現象嚴重。一是存款有回扣。在我們信用社人員去動員存款時，人家會明說在郵政存款有回扣，不會存到信用社；二是發卡未堅持個人實名制，由包村郵遞員將卡或折開好送到農戶家中，存款人本人未到柜面辦理。建議：由市聯社進行一次深入的調查，收集證據，向有關部門反映，清理、整頓這種行為，讓金融市場做到有序、公平競爭。（二）貸款利率偏高，貸款增長緩慢。目前，住房公積金貸款利率偏低，部分商業銀行執行基準利率也比信用社的貸款利率低，導致信用社的優質客戶在逐步流失，貸款增長緩慢。建議：市聯社能針對此問題出臺一些政策應對，使劣勢變優勢。（三）直補存折大量轉為不動戶，帶來不良后果。據調查，我聯社轄內有一個信用社就有4000多戶的直補不動戶，有些直補存折一年只用一次或二次，因此到第二年直補時，需銷戶重開戶，增加了成本。若不重新開戶，直補又打不進。建議：市聯社對直補存折開戶時在系統中進行完善，設置適當限制條件，當系統自動轉不動戶時不轉入。三、薪酬分配問題最近，我聯社按照市聯社薪酬管理辦法進行測算，在我聯社增加利潤400萬元的前提下，收入反而較上年有所下降。因我聯社以前是一級聯社，故辦法對職工收入有一定影響。建議：盡早明確今年績效的計提標準和辦法，讓職工看到希望，心里踏實，工作才有干勁。四、培養后備人才方面最近，市聯社在推薦后備干部和選調業務骨干時，均強調“國民教育全日制本或專科”生，讓目前信用社大多數中青年干部職工看不到希望，他們有些說：干得再好都沒用，沒有全日制學歷，這輩子也就沒什么大的發展了。建議：要尊重信用社實際，不能太急進。我聯社目前工作3年以上，且是全日制學歷的僅有7名正式職工，占在崗職工總數的3.64%。這次推后備干部僅有一人所有條件全部達標，且已被市聯社借用。信用社的現狀是大部分職工沒有國民教育全日制學歷，雖然當前在加大人員結構的調整，但新進人員的成熟是需要時間的，因此建議區縣聯社可適當放寬條件。五、費用率指標方面一是我聯社目前網點建設欠帳較多，多數網點亟待維修、裝修或購建，費用大概在300萬元左右；二是我們從2002年以來就未做過工作服，有些同志是補了又穿穿了又補，已經太舊了，目前代理工有近百人也無工作服，導致無法統一著裝，影響信用社柜面形象，因此計劃今年做工作服，費用大概70萬左右，因此要完成市聯社下達的費用率指標有困難。建議：一是市聯社在考核時將這部分費用剔除；二是調整指標。以上是今天討論的第一個議題，我現就如何正確處理好合規經營與有效發展的關系談談我的個人看法：合規經營是市場經濟發展規律的必然要求，是防范和化解金融風險的必要，是加強管理并提高效益的前提，更是信用合作事業持續、健康、有速發展的必由之路。我認為，如何正確處理好合規經營與有效發展是一個思想和觀念的問題。我們討論有效發展，同時又要兼顧可持續發展，這就包含了兩層含義，一是“有效發展”，就是必須堅持風險防范意識，堅持科學管理和決策，認真執行好各項政策法規，堅持依法合規經營，堅持穩健經營；二是“可持續發展”，就是必須樹立商業銀行的經營意識，不搞短期行為，踏踏實實地做好基礎工作，從長遠著想，從大局著眼，保持發展的后勁和潛力，不能“殺雞取卵”，要“放水養魚”。要做到“有效可持續發展”，就必須牢固樹立兩種經營指導思想，即：辦商業銀行的經營思想和依法合規穩健經營思想。我們整個的經營指導思想就落腳在這三個方面：辦商業銀行的思想、依法合規穩健經營的思想，有效可持續發展的思想。這三個方面是相輔相成的，不能割裂開來：“辦商業銀行的思想”是總領，是指導我們所有經營行為的思想和觀念，其落腳點在于商業銀行的“三性原則”和現實要求，重點在于效益。它體現在三個方面：一是效益性、安全性和流動性，其核心是效益原則。要保持信貸資金的安全，保證金融風險的可控。通過資本的流轉，實現效益最大化，效益是中心、安全是保證、流動是手段。二是規范化、科學化管理，就是要在程序、制度等方面規范化運作，體現效率性和管理的有效性。三是經營的意識，經營不僅要表現在思想上，更要表現在行動中，經營要突出一個效益，在行動中要做到精耕細作和實事求是。“依法合規穩健經營”是我們行為過程的表現和要求，其重點在于風險防范。一是要認真執行好各項規章制度，在制度范圍內規范辦事，處理好制度和效益、效率的關系；二是堅持審慎的原則，只有審慎才能穩健，就是在決策中首先考慮風險、慎重決策，思維方式要先否定再肯定。“有效可持續發展”則是我們的目標，即通過追求效益性和安全性的統一，實現有效可持續發展。一是有效，就是防范風險，不能有大的損失，既有總量的增加，又有質量的保證；二是能夠保持良好的發展基礎和發展后勁，不是短期行為，不是曇花一現，能夠持續穩定向前發展。主要途徑就是制定科學的發展目標，目標的制定要有先進性和合理性，先進性就是要體現“爭當第一”的勇氣和信心，在防范風險的前提下不斷提高市場份額，通過不斷的發展解決存在問題，提高經營效益；合理性就是要與當地經濟環境和本社的實際情況相結合，充分考慮長遠利益與短期利益的關系，保證目標預測能夠實現，