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文檔簡介

2011公司年度總結 2 目錄CONTENTS 1 2 3 4 5 2011年背景分析 2011年主要工作 2011目標達 突破點 差距 2011年背景分析 市場競爭激烈 惡性價格戰明顯 團隊重組 合力加強 WN銷售部所轄市場客戶積極性及對本品忠誠度不高 通路鋪市率差 通路對本品反映不佳 末端沒有拉力 大多客戶限于經營大二批思路 二 主要工作 團隊建設 織網計劃 網點重組 團隊執行力 專業技能培訓 觀念提升 合力加強 責任到人 盤點經銷商 分級管理 建立熱點市場 盤點重點市場通路 執行 三百行動 分級操作 核心產品培養 牛面單品突破 于競品搏擊 產品合力建設 部分市場加強產品結構調整 多層面搶占市場份額 主要工作 三 2011年目標達成 2010年WN整體銷售691萬元 2011年整體銷售1756萬元 同比增長154 具體分月達成明細如下 突破點 四 市場的穩定與分級管理 市場層面 產品的盤點與優化組合 產品層面 客戶的盤點與改良開發 客戶層面 團隊整體作戰力的提高 組織層面 個人管理能力的加強 學習層面 同舟10年 與你一起不斷成長 明天 同舟因你更加精彩 五 差距 遠成 本行業 VS 產品銷量 較小 市場影響力不大 產品結構 錦豐略占優勢 區域結構 錦豐不占優勢 品牌形象 知名度 有待進一步提高 政策制定 產品尤其是低價面的品質問題對重點市場建設的支持政策欠缺 政策執行 執行力度打折扣 人員素質 開拓創新思維能力較差 不太注重學習 經驗主義嚴重 思維行為機械 市場操作方式單一 網絡現狀 現有經銷商實力不是很強 網絡不夠健全 意識陳舊 方法過于簡單 品牌形象有待改善 橫向比 縱向比 公司大事記 集團總裁黃遠成先生榮獲 中國物流十大杰出貢獻人物 稱號2011年6月16日至17日 以 開局之年 中國物流如何布局十二五 為主題的 第五屆中國 蘇州 國際物流與供應鏈合作發展高峰論壇 在蘇州召開 此次高峰論壇由現代物流報主辦 國家發改委 商務部 科技部 中國物流與采購聯合會共同支持 會上 同時頒發 影響中國2010 2011中國物流杰出貢獻獎 我集團總裁黃遠成先生榮獲 中國物流十大杰出貢獻人物 稱號 同時 此次活動還啟動了 中國綠色物流萬里行 的計劃 我集團作為物流行業的領先杰駒 當選為 中國綠色物流發展促進聯盟 成員 為綠色物流的發展貢獻力量 喜訊 熱烈祝賀我司榮獲 陜汽杯2011年全國超級卡車大賽 盤錦站冠軍在剛剛結束的 陜汽杯2011年全國超級卡車大賽 活動中 遠成物流隊在首輪激烈拼搏中 取得了最后勝利 摘取了全國超級卡車大賽盤錦站的冠軍 獲得了開門

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