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參考范文下半年個人銷售計劃范文- 1 -在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史.現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法.我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”.做一名剛強的業務員下半年工作計劃如下：一、市場swot分析(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證.(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送).總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定.要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地.我們必須比別人付出10倍的艱辛.二、產品需求分析1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類.2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等.3，家具產業：主要是：五金類家具.4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等.5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等.6，造船業等等.三、個人工作計劃如下：1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系.對于重點客戶作重點對待.3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶.4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案.5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近.6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結.四、對自己工作要求如下：1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作.3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象.4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決.把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖.買者省心，用者放心.5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度.對同事友好，對公司忠誠.6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討.才能不斷增強業務的技能和水準.7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶.保證鋼管的業務量.8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解.希望爭取拿到一至二個定單.9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶.為下年打下堅實的基矗五、

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