營銷策劃經理考試題目營銷策劃經理考試題目 一 選擇題 1 1960 年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素 歸結為 4 大類 即當今稱之為 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 屬于 以銷定產 的經營觀念是 A 市場營銷觀念 B 推銷觀念 C 生產觀念 D 產品觀念答案 A 3 從房地產市場營銷的特征分析 二級市場上的產品主要是 A 增量房地產 B 存量房地產 C 土地 D 全部房地產答案 B 4 市場營銷的目標就是使 成為多余的 A 產品 B 定價 C 分銷渠道 D 推銷答案 D 5 某房地產公司發現售房量下降的原因是由于廣告沒有作好 為此 做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范 圍 以便將來驗證假設是否成立 這種方法是 A 預測性調研 B 描述性調研 C 探測性調研 D 因果性調研答 案 C 6 房地產市場調研時首先應當 A 初步調研 B 搜集信息資料 C 設計調研表格 D 確定調研目的 答 案 D 7 房地產市場的 景氣 衡量標準界定在 上是較客觀的 A 價格 B 銷售率 C 交易量 D 總銷售金額答案 C 一 選擇題 1 1960 年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素 歸結為 4 大類 即當今稱之為 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 屬于 以銷定產 的經營觀念是 A 市場營銷觀念 B 推銷觀念 C 生產觀念 D 產品觀念答案 A 3 從房地產市場營銷的特征分析 二級市場上的產品主要是 A 增量房地產 B 存量房地產 C 土地 D 全部房地產答案 B 4 市場營銷的目標就是使 成為多余的 A 產品 B 定價 C 分銷渠道 D 推銷答案 D 5 某房地產公司發現售房量下降的原因是由于廣告沒有作好 為此 做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范 圍 以便將來驗證假設是否成立 這種方法是 A 預測性調研 B 描述性調研 C 探測性調研 D 因果性調研答 案 C 6 房地產市場調研時首先應當 A 初步調研 B 搜集信息資料 C 設計調研表格 D 確定調研目的 答 案 D 7 房地產市場的 景氣 衡量標準界定在 上是較客觀的 A 價格 B 銷售率 C 交易量 D 總銷售金額答案 C 8 最常用的市場調研方法是 A 觀察法 B 訪問法 C 實驗法 D 統計分析法答案 B 9 在商圈的調查中 應當側重于 的收集 A 初級資料 B 次級資料 C A 和 B D 以上都不對答案 A 10 一般來講 商鋪租金的高低與 關系最大 A 租戶的經濟實力 B 租戶的文化素質 C 租戶的銷售額 D 租戶的 道德素質答案 C 11 城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于 A 直接增值 B 間接增值 C 直接增值和間接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情況下 是房地產市場的 晴雨表 A 空置率 B 供應量 C 市場價格 D 開發成本 答案 A 13 在投資組合中的投資類型已經確定的前提下 風險與回報呈 關系 A 反向運動 B 正向運動 C 不能確定 D 沒有關系 14 項目的 是決定項目成功與否的關鍵特性 A 目的性 B 一次性 C 獨特性 D 制約性 答案 D 15 在 房地產開發商可大幅度提高銷售價格 并開辟新市場 擴大市場滲透 加強銷售前 中 后的服務 A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成長期 答案 D 16 是市場營銷策劃成功的一個關鍵點 也是一個策劃項目光 彩照人的主要標志 8 最常用的市場調研方法是 A 觀察法 B 訪問法 C 實驗法 D 統計分析法答案 B 9 在商圈的調查中 應當側重于 的收集 A 初級資料 B 次級資料 C A 和 B D 以上都不對答案 A 10 一般來講 商鋪租金的高低與 關系最大 A 租戶的經濟實力 B 租戶的文化素質 C 租戶的銷售額 D 租戶的 道德素質答案 C 11 城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于 A 直接增值 B 間接增值 C 直接增值和間接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情況下 是房地產市場的 晴雨表 A 空置率 B 供應量 C 市場價格 D 開發成本 答案 A 13 在投資組合中的投資類型已經確定的前提下 風險與回報呈 關系 A 反向運動 B 正向運動 C 不能確定 D 沒有關系 14 項目的 是決定項目成功與否的關鍵特性 A 目的性 B 一次性 C 獨特性 D 制約性 答案 D 15 在 房地產開發商可大幅度提高銷售價格 并開辟新市場 擴大市場滲透 加強銷售前 中 后的服務 A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成長期 答案 D 16 是市場營銷策劃成功的一個關鍵點 也是一個策劃項目光 彩照人的主要標志 A 明確目的B 收集信息 C 產生創意D 制定方案 17 市場細分的客觀基礎是 A 心理因素B 區域因素 C 購買動機D 消費者需求差異性 18 按照有關規范規定 用正投影方法 詳細準確地畫出的圖樣 稱為 A 明確目的B 收集信息 C 產生創意D 制定方案 17 市場細分的客觀基礎是 A 心理因素B 區域因素 C 購買動機D 消費者需求差異性 18 按照有關規范規定 用正投影方法 詳細準確地畫出的圖樣 稱為 房屋建筑圖房屋建筑圖 又稱為 A 進度圖B 藍圖C 施工圖D 設計圖 19 影響房地產定價的因素主要有一般因素 市場因素和 答案 A 政策因素 B 經營目標因素 C 供求因素 D 項目因素 20 房地產營銷中的公關活動也稱為 A 主題營銷 B 媒介營銷 C 價格策略 D 事件營銷 二 多選題 1 房地產產品的特征 A 開發周期長 B 費用高 C 產品差異性 D 投入金額 風險性高 又稱為 A 進度圖B 藍圖C 施工圖D 設計圖 19 影響房地產定價的因素主要有一般因素 市場因素和 答案 A 政策因素 B 經營目標因素 C 供求因素 D 項目因素 20 房地產營銷中的公關活動也稱為 A 主題營銷 B 媒介營銷 C 價格策略 D 事件營銷 二 多選題 1 房地產產品的特征 A 開發周期長 B 費用高 C 產品差異性 D 投入金額 風險性高 E 具有不可移動性 2 在 房 地 產 一 級 市 場 上 房 地 產 市 場 營 銷 活 動 主 要 分 為 階段 A 工程監理 B 項目籌劃與地塊研究 C 產品設計與規劃 D 工程施工 E 項目策劃與銷售 3 服務的三重營銷指的是 A 外部營銷 B 交互營銷 C 顧客營銷 D 內部營銷 E 體驗營銷 4 市場細分應遵循的基本原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進入性 D 相似性 E 效益性 5 市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有 A 銷售收入B 利潤收入 E 具有不可移動性 2 在 房 地 產 一 級 市 場 上 房 地 產 市 場 營 銷 活 動 主 要 分 為 階段 A 工程監理 B 項目籌劃與地塊研究 C 產品設計與規劃 D 工程施工 E 項目策劃與銷售 3 服務的三重營銷指的是 A 外部營銷 B 交互營銷 C 顧客營銷 D 內部營銷 E 體驗營銷 4 市場細分應遵循的基本原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進入性 D 相似性 E 效益性 5 市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有 A 銷售收入B 利潤收入 C 市場占有率D 品牌形象 E 企業形象 三 簡答題 1 簡述何為 SWOT 分析 2 商業地產項目定位需要考慮哪些條件 具體定位主要包括哪些內 容 3 一個好的房地產項目案名 應該具備以下哪些要素 4 請你描述一下項目營銷接待的流程 該注意哪些細節 5 試述商業地產項目在不同營銷階段的策劃要點和原則 四 論述題 試論述國內知名房地產企業發展模式及思路 例如 萬科 恒大 綠 地 金地 綠城等選其一 結合所處項目 談談大漢未來房地產產 品發展方向和營銷發展方向 主觀題 C 市場占有率D 品牌形象 E 企業形象 三 簡答題 1 簡述何為 SWOT 分析 2 商業地產項目定位需要考慮哪些條件