第 7 頁 共 7 頁一、促銷活動要素2(1)主題：2(2)地點：2(3)主辦：2(4)參與者：2二、活動目的2長線：2節點：2三、活動策略2四、氛圍營造3五、活動的具體內容3“萬科錦程模范情侶”活動評選3六、亮點3設立立特惠房3“身臨其境”4“看房有禮”4七、活動現場布置4活動現場分為外場和內場：4內場：4外場：4八、活動流程安排表5房交會第一天：5第二天到第三天5第四天：6九、安保及應急措施6安全保障6設備故障：6下雨：7消防措施：7人員擁擠：7其他備忘：7一、促銷活動要素(1)主題：在整個活動推進過程中，注重產品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標消費群，進行產品特色、產品形象凸現，促進銷售。(2)地點：重慶南坪國際會展中心(3)主辦：萬科集團重慶分公司(4)參與者：有意購房者二、活動目的本次活動目的分為有長線和活動進行節點兩部分 ：長線：組織長期的統一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內容多種形式出現。節點：針對銷售人員入場、開盤、結構封頂等樓盤重要時點，充分利用產品質的飛躍，進行一些活動，強化樹立品質品牌形象，促動銷售。 長線和節點的活動主要在于針對準目標消費群展開，點線活動相互交融，貫串而行。三、活動策略1、選擇人流量密集的廣場搭建舞臺。2、設置巨大的LED屏為背景，循環播放視頻，吸引注意。3、邀請明星嘉賓，制造轟動效應。4、選擇合適的產品品項和宣傳品、禮品。5、規定業代回訪頻率，維護活動效果。四、氛圍營造1、 邀請系統單位、關系公司等到場祝賀及觀摩慶典，起業內外注意，逐步形成廣泛流傳。 2、 聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發放禮品。五、活動的具體內容“萬科錦程模范情侶”活動評選目的：以推廣名為線，為契合萬科錦程的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨特的社區文化，形成良好的傳播效應，樹立樓盤品牌。 內容及形式： 1、 全市范圍內征集評選對象，要求婚齡達到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。 2、 建立周全的評獎方案，嚴格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送房子一套。紀念獎十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大獎獲得者將成為萬科錦程的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關公關活動。六、亮點設立立特惠房目的：針對本區域大多數消費者購房的心理特征，在房交會上吸引看房者，制造火爆場面激活銷售。 內容及形式： 1、 利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價； 2、 在房交會上立“特惠房”窗口，并指定戶型，同時在報刊雜志上進行造勢宣傳。 “身臨其境”形式與內容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費者，并設立展板，對前期招募的評選對象進行宣傳。“看房有禮”內容及形式：1、房交會期間到現場看房者可領到小禮品一份。 2、房交會期間付訂金者可參加抽獎活動七、活動現場布置活動現場分為外場和內場：內場：1、在會展中心門口設立專門的接待小組，對購房者發放宣傳資料。2、在入口設立接待小組，負責將有意購房者接待到展臺。3、展臺布置：，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本盤綠化優勢。4、在展臺擺列模型和沙盤，以便于顧客更具體的了解樓盤。5、現場以大型LED電子屏為背景，對企業文化和樓盤進行宣傳。6、設立專門的展板，陳列“錦程模范情侶”參賽選手的信息，與其外場的宣傳相輝映。7、專業的售樓團隊，對顧客進行詳細入微的解說介紹。8、設立看房等候區，為看房顧客提供飲品。外場：1、在會展中心廣場上搭設舞臺和評委席。2、舞臺配以巨大的LED屏幕，對參賽的選手進行宣傳，同時插入對企業樓盤的宣傳。3、舞臺用于進行第一天的開盤儀式和活動期間的文藝節目表演。4、周圍有工作人員向圍觀群眾發放樓盤資料。5、設立醒目的廣告牌對活動進行宣傳。八、活動流程安排表房交會第一天：時間活動事項備注（上午） 10：00司儀宣布活動開始 10：10司儀介紹到場公司負責人和相關領導嘉賓10：30公司負責人和相關領導講話發言11：00公司負責人和相關領導以及邀請嘉賓共同為開盤活動揭幕 11：20表演嘉賓進行演出 12： 20司儀宣布第一天活動結束第二天到第三天時間活動事項備注第二天參選的選手，按照序號分組亮相拉票上午9：00-12：00A組到C組，共12對選手登場亮相拉票。下午14：00-17：00A組到C組的選手進行才藝表演，并選出最具人氣的三組進入下一輪。第三天參選的選手，按照序號分組亮相拉票上午9：00-12：00E組到F組，共12對選手登場亮相拉票。下午14：00-17：00E組到F組的選手進行才藝表演，并選出最具人氣的三組進入下一輪。第四天：時間活動事項備注10:00由司儀宣布“錦城模范情侶”決賽開始。10:10-10:30介紹評委、嘉賓以及進入決賽的選手。10:30-12:00選手進行才藝或其他形式表演，評委進行打分。12:00決出優勝者，進行頒獎。九、安保及應急措施安全保障1、為嚴格保證活動的順利進行，保安人員對活動現場進行嚴密保衛。2、評委席20M半徑外設置安全禁戒線，嚴格保證安全。3、現場的停車交通由專職保安人員統一協調指揮。地域保安人數負責人評委席20M區域8名以上現場站位區域6名以上來賓車輛臨時停放處四周10名以上會展中心內展臺6名以上設備故障：1、準備備用的的麥克風、卡帶、音響設施。2、音控師在活動前一天將設備調到最佳狀態，并在活動進行時隨時候命。下雨：為來賓準備雨傘。消防措施：檢查消防點并做標記；安排消防人員對貨源點進行調查，如發生火災馬上在各通道緊急疏散人群；可安排119執勤點。人員擁擠：一旦出現擁擠情