DM廣告策劃與制作 基本論述 概念目標明確靈活自主效果明顯規范管理 要點 商品 價值 版面 成本 比例 價格 圖文 協議 注意要點 每期DM廣告商品應突出鮮明之主題 鎖定宣傳的客戶 確立銷售的預期指標成本耗費 費用的收取 廣告信息會換取的熱賣程度 供應商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面 時間段 周期率 可靠度調查商品促銷對市場的影響和顧客的反應 銷售的增長比 銷售的產出比 工作細節 以A類商品為主 A B C類商品比應以7 2 1的比例為宜 DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場 起到震撼消費者的效果 食品和非食品的版面比例大致為4 6 商品分類所占比重應與銷售份額同比 單品數量一般不超過250種 鑒于DM廣告以提升營業額為直接目的 單品的確定應盡可能減少單位銷售額小的商品 避免出現同種類型 相同規格 不同品牌的商品 明顯的價格差別或性能差異除外 周期以2周為宜 配合重大節假日 全年應為30期上下 每期DM廣告商品必須更換 同一商品不能連續出現 個別確有必要的商品和價格又明顯下調的商品可特別考慮 版面相對固定 創意簡潔明了 設計以商品為主 除封面以外不須特別講究情調效果 力求商品的價格 銷售單位等一目了然 DM郵報也可以圖片和文字同使用 百貨以7 3 食品以4 6適中 重復使用率較高的商品 消費者熟悉的商品均可采用文字 極具價格優勢的商品和具有普遍需求的新產品應與一般促銷品在版面設計上有明顯的區分 可以醒目的標價來突出 DM廣告的封面和封底應保留給吸引消費者的商品 或者價格極為優惠 銷售額較大的商品 也可為商品作專題宣傳 為了增強客戶對廣告的信任度 對DM廣告產品實行必要的重復減價行動應在廣告期結束后數周才宜進行 食品的季節性等因素要在DM策劃時提前考慮 DM制作雖不以單純贏利為目的 仍需考慮制作成本 每期印刷投遞數量須根據客戶開發的具體情況而定 郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調整一次 突出季節性 時效性 節日消費特點 不斷發掘消費潛能 引導超前消費 策劃 主題 對象 時間 預測 主題策劃 主題 開業 店慶 法定節假日 民俗習俗節 事件 重要活動 各類假期 競爭對手新店開張 供應商重大促銷活動 商品 符合主題需求的商品 銷售排行榜前20 位的商品 供應商積極配合 有具體促銷方案的商品 可比性差和與競爭對手發生沖突少的商品 陳列 貨架端頭 地堆的分布 促銷場地的氣氛布置 表格化 數字化 人員 協作 廣告預算 制作成本 印刷工本費 商品拍攝費 排版制作費 模特工時費 版權費 信封 郵寄費 郵資 地址簽制作 收費預算 封面圖片 元 幅 封底圖片 元 幅 內頁圖片 元 幅 內頁文字 元 條 堆頭倉板 元 塊 作業流程 商品促銷會議 DM 商品選品會 實施 廣告郵寄 貨源組織 商場布置 促銷服務 促銷實施 采購部檢查DM廣告有無印刷錯誤 并及時采取措施更正 廣告法 對虛假廣告的處罰是非常嚴厲的 市場 廣告部跟蹤DM投遞的有效率 由客戶服務部信息反饋后調整投遞區域和投遞分數 采購部根據DM廣告安排促銷商品的促銷貨位 時間基本可固定為每期DM生效的前兩天 促銷商品的訂貨由采購部或門店提前下單 確保商品100 到位 并在過程當中和周末特別注意補貨 DM廣告生效前一天門店結束營業后 門店開始調整貨位 懸掛醒目吊牌 更換DM商品價簽 DM生效當日 采購部檢查DM商品價格是否有誤 客戶服務部在賣場醒目位置張貼新的DM廣告 評估 銷售 利潤 客戶 形象 績效考核 DM商品銷售額與總銷售額之比 預算控制的百分比是否正常 過少和過多的原因 DM商品日平均銷售額與該商品非促銷期的日平均銷售額之比 一