職業教育論文-營銷激勵方法在獨立學院課堂教學中的運用摘要：高等院校的主要目的是為社會輸送大批的有用人才，獨立學院的人才培養是以就業為導向，所以在教學中培養學生的表達、溝通能力、團隊協作能力已經成為獨立學院教育的主要目標。面對傳統的培養方案所遭遇的挑戰，文章結合云南師范大學商學院的實際情況探討了教學改革新思路、新方法。關鍵詞：獨立學院；營銷激勵；教學方法改革在全球經濟一體化的背景下，對現行的中國的教育體制及課堂教學方法提出了更高、更具創新意識的改革要求，營銷激勵是營銷工作領域的一種重要方法，我們運用這種方法體現在教學中，是基于把學生看作是營銷員，而激勵的內容是非金錢的，是一種精神激勵和平時成績的考核，下面我們先了解什么是營銷激勵。一、營銷激勵的基本概念營銷激勵是指激發營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業效率，培養、增強群體凝聚力。充分調動營銷員的積極性和創造性，發現他們最大潛力，更好地完成目標任務。自我展現、自我實現是當代大學生的一種典型特征，正確利用他們的這種行為特點在教學中能產生非常好的效果。二、營銷激勵在課堂的具體應用及容易出現的問題現代案例教學可以啟發學生獨立思考能力和實際分析問題能力，小組討論可以培養他們運用頭腦風暴法解決問題的能力，在小組競賽中培養了他們的團隊精神和協作能力。討論沒有現成答案，而是采取啟發式，探究式教學方法?？梢詫W生分成若干小組，將班級按5-10人分解成小組，競選出自己的組長，并且在第一節課上規定時間內創造出小組的組名和小組文化，也就是企業文化。采取營銷競賽的方式，以小組與個人同步加分的形式來激勵學生，個人加分直接影響到個人平時成績。另外，如學生在上臺表達小組的觀點時，要求所有的學生投以贊許的目光并點頭微笑，在發言結束時老師也是以表揚為主進行點評，一步步鼓勵出學生的自信心。但是在實際運行過程中，我們發現容易出現如下幾個問題：第一、舉手回答的同學總是幾個膽量比較大，表達能力強的學生，而那些內向，不善言辭的同學則從來不敢舉手，很難得到鍛煉的機會。第二、在學生組織討論的時候，有些組長因為組織不力，使討論無法繼續，小組同學轉換話題談其他不相關話題，導致討論效果與領導組織能力強的小組有一定差距。第三、上來發言的同學，演講風采不到位，動作拘謹，概括能力不強等缺點。培養一個現代化的管理人才，當眾講話的能力應該成為獨立學院培養應用型人才的一個重點技能培養。三、解決問題的具體方案首先，課堂中有問題提出或有機會需要學生上臺發言時，可以由小組長舉手，但是可以委派小組成員上臺發言，這鼓勵了同學的互助友愛精神，對于那些從來不舉手的內向同學在小組成員的鼓勵下，勇敢的挑戰自我。小組加分則是為了激勵和培養學生的團隊精神，為榮譽而戰，為團隊增光可以讓那些平時膽怯的同學增添勇氣，也得到鍛煉培養的機會。兩個月或一個月進行最優秀團隊的評選，在這種競爭機制下激勵同學的參與精神，改革結果證明大大提高和活躍了課堂氣氛和學習樂趣，也讓學生體會團隊的樂趣和學習到如何解決團隊小矛盾和摩擦，有利于培養現代社會需要的高情商的人才。其次，分組后應有一個關于如何組織小組活動及討論的培訓，以免在討論開始就導致學生因組織不力而產生厭學情緒，比如：小組要提前安排好發言人員，讓他在討論中有所心理準備以獲得好的效果，第一次就表現良好、受到贊賞的學生對自信心的培養和對此學習方法的喜歡是至關重要的；每一次討論，組長可以進行勞動分工，安排書記員、上課發言者、概括案例者（有的同學閱讀能力較差，無法在短時間內掌握案例的大概內容），將討論的有限時間有效分解，保證在要求的時間達到目標。建立起科學的工作方法，小組成員必須承擔不同角色；每次討論的時間不要太長，學生完成工作后很容易走題，如此建立和培養學生的時間觀念，以及快速決策力。最后，對發言者的評價獎懲，不僅要看內容還要看表達能力和臺風，只有在這方面要求學生，才會讓學生有目標感，逐漸提高學生的溝通表達能力，在第一次討論之前，要培訓上臺的姿勢、語氣，眼神環顧四周，如何減少緊張感等方法，也可請過去在演講比賽中獲獎的同學來分享經驗，這樣才能讓所有學生知道自己努力的方向，從而在自我的成長中獲得快樂。四、結論以上方法都是在保險營銷培訓的實際工作與大學教育培養應用型人才方針相結合總結出來，并在07級新入校大學生生中運用被證實行之有效的提高案例討論效果的方法。總之，人才能力培養是一項十分