銷售人員職業規劃與發展,制作人:孫海龍,為什么要做人生職業規劃?,戰略與戰術問題？（討論） 案例：二次世界大戰珍珠港事件！,為什么要做人生規劃?,重點 做好人生規劃 沒有規劃像無頭的蒼蠅沒有目標!,首先思考: 為什么要做人生職業規劃?做職業生涯的好處有哪些呢?,據國內外統計數據表明，對個人職業規劃越早，人生目標越清晰，并為之不斷勤奮努力，就能越早達到個人目標，取得成功。,正確的職業生涯規劃的好處：,一、揚長避短，發揮職業競爭力； 二、了解就業市場，選擇熱門行業、熱門職業； 三、提升個人實力，獲得長期職業發展優勢； 四、加快適應工作，提高工作滿意度，使事業成功 最大化。,思想=命運！思路=出路！,一、 播種一種思想，收獲一種行為； 二、 播種一種行為，收獲一種習慣； 三、 播種一種習慣，收獲一種性格； 四、 播種一種性格，收獲一種命運！,思考1：我們每天應該做怎樣的事情？,最重要 最緊急,最重要 不緊急,最緊急 不重要,不重要 不緊急,思考2：我們每天應該做怎樣的事情？,有效果 有效率,有效果 沒效率,有效率 沒效果,沒效果 沒效率,1,2,3,4,物以類聚 人以群分,企業與生活中有幾種人？,物以類聚 人以群分,從行為方面看，人大致可分為5種: 人物，人士，人才，人群，人渣 從才能方面看，人大致可分為4種: 帥才，將才，人才，庸才 從品行方面看，人大致也可分為4種: 精品、次品、廢品、危險品,思考：看看你屬于哪一類人 ？,思考：看看你屬于哪一類人？,找準自己的目標及定位！,為什么要理財？,銷售人員的發展路線,銷售主管,市場經理,市場總監,銷售副總,自創事業,銷售經理,銷售總監,客服主管,客服經理,總經理（總裁）,客服人員,銷售人員的發展路線（4類）,客服總監,電話營銷專家,銷售代表,營銷職業的現狀及前景！,長三角地區 業務代表：底薪15002000元不等+業績提成，月平均15003000元 營銷經理：年薪615萬不等 營銷總監：年薪20萬50萬不等 營銷副總：年薪30萬80萬不等,人生職業生涯規劃的六個階段,工作是痛苦的，人生就象地獄； 工作是快樂的，人生就象天堂！,人生職業生涯規劃的六個階段,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段,當人們進入16歲，才被真正意義上的冠以成年的稱號，你的家人包括你自己開始對未來的職業盤算起來，但他人對你的影響大于你自己的決策。 大學肯定是大多數人的首要選擇，其次中專、技校，甚至參軍都成為選擇的目標，因為父母希望你有一技之長，而且多為你選擇當前比較流行的專業。 在你的心中卻保留著童年記憶下的職業理想，象一個時隱時現的夢，充實你的青春的理想；“將來我要成為 。”你經常獨自在遐想或與朋友、親人分享。 你的性格特征和世界觀初步形成，雖然有時它是不成熟的、狹隘的，但卻是美好和值得回憶的。,萌芽期（16歲- 22歲）,職業生涯規劃的六個階段,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段,你開始真正步入社會，并獲得一份工作，因為脫離了父母的資助，工作成為生存的需要。 因為年輕，沒有失敗，所以你敢于選擇，因為機會真的是很多，當今時代很難在一個位置，獨守一生。 選擇好的公司、好的BOSS比薪資更為重要，學校的知識真的很有限或者NO USE，工作中獲得的經驗和閱歷才是最大的財富。 在職業選擇中去發現，去思索，夢想經常被現實擊的粉碎，你會慢慢發現自己的所愛和所長，在26歲之前，一定要將自己的職業有一個明確的定位。無論是銷售、技術還是財務 。 這個時候，你還可以選擇你的公司，但必須明確你的職業方向。,探索期 （22 - 25歲）,職業生涯規劃的六個階段,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段。,明確了自己的職業方向后，你應發揮自己工作的最大激情和熱忱，全身心的投入，創造性的工作，并妥善處理自己周圍的人脈關系，特別是改變老板對你的看法。 你是一個非常好的執行者，又是一個有心人，專業的學習是最佳時機，在實踐中你會發現深奧的理論會迎刃而解，自己在實踐中逐漸成熟，并逐步發展， 比如從一個銷售代表到高級代表，并最好在30歲之前成為一個能管轄4-7人主管。 你要做一個給加西亞送信的人并且 沒有任何借口 這個時期可能決定于在這個行業或專業是平淡，還是有為的時候，應備加珍惜，因為這是我們職業生涯的關鍵時期，,成長期 （26 - 30歲）,職業生涯規劃的六個階段,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段。,30而立，你應該是是企業的中間力量和專業人事，并具備一定的管理能力，如果你還只是一名普通的職員，那你的職業發展可能會有一些障礙，你可以耐心等待，跳槽并非最好的選擇，這要看你是否具備跳槽應具備的條件。 這個時期發展是永恒的主題，也是雇主希望你更多回報的時期，時刻關注發展的契機，無論是企業內部還是企業外部. 你應該混入職業經理人的行列，并且有你一生中可炫耀的輝煌和成績，作為企業的中層領導，你是一個承上起下的角色，對上是一個執行者，對業績和結果負責；對下是一個領導者，對員工和團隊負責。 如果你感到知識與學歷不夠，應趕快充電，最后的一列班車千萬不要錯過。,發展期（31 - 35歲）,職業生涯規劃的六個階段,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段,你突然發現你多了一份穩重，少了幾許激情；開始步入一個也許難堪，可能收獲的年齡，真的你發現你不再年輕，身體和心理仿佛一夜間發生了變化。 也許，你不能再隨意的跳來跳去，選擇需要慎重的考慮，理想經常在腦海中一閃而過，在現實與理想中左右徘徊。 也許，你已成為業內的專業人事或部門經理、總監，很多公司向你伸出邀請的手，你會發現現在是你十幾年工作經驗的釋放，并擁有高檔物質生活必備品，幾年前透支的身體越發需要愛護。 也許，你已完成創業所需的基本原始積累，步入創業者的角色，并成為名副其實的BOSS。,成熟期（36 - 48歲）,第二步 理財產品都有哪些?,萌芽期（16- 22歲）,探索期22 - 25歲）,成長期（26-30歲）,發展期（31 - 35歲）,成熟期(36 - 48歲）,停滯期（49歲以后),職業生涯規劃的六個階段,或許是成功的延續，或許真正平淡的開始，一切決定于你前20年的努力。 我們知道產品有生命的周期，象職業生涯的周期一樣，是一個拋物線的形狀，如何使這條生命之線，拋的更高，拋的更遠，完全取決于我們自己，選擇怎樣的生活方式和職業道路，需要我們從現在就要思考。 千里之行，始于足下。為你的職業發展提前規劃，作好準備吧！改變人生，從下一秒鐘開始，從現在開始，從今天開始！,停滯期（49歲以后）,信念讓我們更成功！,就在今天，我要開始工作 就在今天，我要擬訂