設 計：xuesan日 期： 2011年8月 一、項目簡介1.1背景簡紹 隨著我國高等教育的深入普及與飛速發展，我國目前包括本科專科在內的高校就接近2300所，其中普通本專科在校大學生總人數約為20210249人。近年來校園漸漸成為擁有與各大企業合作之巨大潛力的潛市場，雙方在很多領域都形成了不可分割的聯系，且關系正在日益加強。隨著高校數量和學生人數的不斷增長，學校、學生和用人單位都面臨著一些問題：高校的辦學方針應該是培養合格的企業可用的專業人才，但是，很多高校對企業的人才需求不清晰，培養的畢業生無法適應企業的人才需求。高校一些基礎設施建設的招投標信息，學生到對口企業的實踐活動無法讓企業深入領會，使得高校與企業聯系松散；在校大學生到企業實習的渠道不暢通，對口實習選擇面狹窄，對企業性質和招聘需求不了解，求職困難等難題；大學生創業項目很難被企業知曉，更談不上融資，學生活動等需要企業贊助的項目無法第一時間傳遞給相關企業；企業在校園內的宣傳力度不夠，企業沒有充分利用高校的資源，如高校新興項目的推廣對象無法全面感知，無法對優質項目進行投資，對實習生的招聘與畢業生的招聘需求不明晰；另外，各大高校的基礎設施、實驗室設備等招投標信息很難被所有相關行業的企業獲知并參與競標，唯有競標者眾多，才能更好的選中最佳的投標者。 為了更好地實現高校、學生與企業的溝通與交流，我們提出了校企合作信息港這一適應校園和企業發展需求的B2B2C性質的電子商務平臺創業項目。1.2項目意義通過這個平臺，學生可以更好地了解當前社會的職業需求，了解專業與職業的聯系與區別，了解某職業的薪酬水平和職業發展趨勢，可以更好地調整自己的發展方向，明確自己的發展目標，從而有目的地去學習。于此同時，校企合作信息港提供各類免費兼職與實習信息，擴展了學生的選擇范圍；通過這個平臺，企業可以更好地了解當代大學生的求職需求以及人才分布，以此制定企業自己的發展策略，以最少的支出吸引更多更好的人才。同時，通過對校園活動的贊助，不僅提高了企業知名度，也有利于提升企業形象；通過這個平臺，學校不僅可以實現與企業的良好對接，提升就業率，也可以根據企業和時代的要求，調整專業培養方向和培養方案，使得畢業生能夠被企業快速認可；通過發布招標采購信息，可贊助項目信息等擴展校園建設資金籌措的空間。總之，我們這個平臺的創立將極大地促進高校、企業及學生的發展。二、市場分析2.1市場介紹據中國互聯網絡信息中心2010年最新報道，我國現有網民4.2億，其中在校大專及本科學生約有2千萬人；而我國目前包括本科專科在內的大學就接近2300所，其中普通本專科在校大學生人數總量約為20210249人；也就是說，我國現階段在校大學生幾乎全為網民。隨著網絡貿易的發展，各式電子商務網站層出不窮，其中就包括各種意在溝通大學生與企業，促進學校與企業互利共贏的網站，例如：1010兼職網，有才網，中國校企聯盟網等。這些網站多數業務單一，只提供招聘信息，或者訂單式培訓，無法實現真正全面、高效的校企交流，解決校企之間信息不對稱，學校人才培養與企業人才需求不對接的問題。現實生活中，校企之間的合作并不僅限于使高校人才培養與企業人才需求對口，還存一系列需要企業贊助的校園活動，企業需要在大學生群體中擴大知名度，校園基礎設施招標，企業競標等方面的合作。如果能夠挖掘這一潛在市場，建立一個全方位溝通校企的網站，那么網站前景一定是不可限量的。為此，我們提出建立“校企合作信息港”這一B2B2C性質網站的全新構想。2.2、競爭對手分析現階段，互聯網上存在著許多校企合作類網站，我們從中擇取部分作為典型進行比較分析。1010兼職網1010兼職網（.1010）從2006年7月15日成立以來，一直致力于做好本地免費招聘服務，并且不斷為實現這個目標而努力。該網站為用戶提供免費發布求職招聘信息服務，他們的宗旨是“為用戶提供一個簡單的網上兼職方式，一個輕松的求職環境，一個快捷有效的網上兼職平臺”。1010兼職網提供了一個基于網絡的，符合成本效益，有針對性的服務，為企業想招聘短期合同工、臨時工，兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個全面、方便的平臺。2.2.2 有才網有才網（.）是國內領先的應屆大學畢業生招聘網站，網站收集應屆生招聘信息，應屆生實習信息等招聘信息，從而解決應屆大學生生招聘和求職的問題。有才網倡導724小時不間斷、無縫隙、全程化跟蹤服務。有才網以“立足當地、面向全國”的區域服務理念，全力打造全球華人第一招聘門戶網站。2.2.3中國校企聯盟網中國校企聯盟網（www.zbtalent.cm）由深圳市智邦人才服務有限公司于2009年創辦。是一家為企業和學校提供大中專學生供求信息平臺服務的專業網站，同時也是深圳市智邦人才服務有限公司的業務項目展示網站。中國校企聯盟網志在促成普工、技工人才招聘的網絡化，為企業和院校打造直接溝通的信息平臺，在這個信息平臺上中國校企聯盟只充當管理員的角色，企業和院校可以自由交流，自主交易，中國校企聯盟網絕不參與交易的任何環節。這一創新模式開創了中技人才招聘的先河。它拉近了供需雙方的距離，使企業和院校在一個平臺上自由交流、雙向選擇，更容易找到雙方合適的匹配度，最大程度的增加交易的成功率。 2.2.4優劣勢對比分析網站名稱優點缺點 只經營兼職招聘業務，針對性強；域名簡單易記；以地區和工作性質作為檢索，網站使用者能夠快速便捷地找到本地區且自己能夠勝任的兼職崗位，檢索清晰明了。目前，同類網站存在量大，同業競爭壓力激烈；除兼職招聘外不設置其他欄目，網站使用者之間的交流溝通較少，使用者與設計者之間也缺乏信息溝通。 有才網是一個專門經營應屆大學生招聘以及實習招聘的網站，針對性較強；網站設置“互動中心”模塊，為網站使用者提供一個信息交流平臺，溝通性較強；網站在提供招聘信息的同時，還免費提供簡歷模板、求職攻略等資料，提高網站點擊率。該網站不設置類目檢索，信息繁雜，網站使用者較難準確快速地提取出自己需要的信息；網站缺少與學校的溝通，只是單向的為求職者提供招聘信息，就長遠意義看，無法滿足社會發展的需要。 該網站設置“企業入口”和“院校入口”來區別不同信息，方便檢索；網站采用企業、院校會員免費注冊的形式，更能吸引企業、院校到網站上投放信息；網站提供“訂單培養”，即根據企業招聘要求面向全國招生，培訓結束后直接進入企業工作，很好地解決了企業需求與院校培養的對口的問題。網站只區分企業信息及院校信息，不設置更詳細的信息檢索，不方便網站使用者迅速搜索到自己需要的信息；且網站版面廣告位過多，頻繁閃動，真正的招聘信息，訂單培養信息在首頁的顯示率低，這些都大大降低了網站使用者在使用網站時的舒適度。我們在發展我們的網站時應盡量避免此類問題，借鑒其可取之處。2.3同類網站市場現狀分析經過市場調查，我們分析得出，當前校企合作類網站的市場形勢主要體現為以下幾點：2.3.1招聘類網站眾多現階段，因特網上存在著許多類似“有才網”的招聘網站，經營業務包括兼職招聘、應屆大學生招聘、訂單式培訓、獵頭服務等。大多數網站主營其中某項業務，也有些網站兼營多種業務，但其招聘對象主要集中為技術應用型人才，缺乏對管理型人才的招聘。2.3.2缺乏校企雙向溝通通過我們對高校和學生的調查，他們與企業的溝通情況如下： 從表中我們可以看出學生與企業的接觸相對較少，高校與企業的溝通合作情況也不理想，另外我們還從網上查詢到除提供部分訂單式培訓業務的網站外，大多數網站只是單向地提供企業招聘信息或者高校培訓信息供用戶瀏覽，缺乏企業與高校之間的雙向溝通。這種情況下，高校仍以教學為教師工作第一位，教學成果與工作量是評價教師的標準，而企業則以追求利益最大化為目標，校企合作是淺層次的、松散的。2.3.3校園贊助、招標等信息市場空缺隨著我國高校數目和大學生總量的增多，政府學校撥款已經遠遠不能滿足大學生活動的經費需求。在這一情況下，高校各學生組織相繼成立外聯部，專門負責為學生活動拉贊助，但外聯工作者普遍反應，他們的廠商選擇面狹小，為工作造成許多不便。于此同時，許多企業也存在著在大學生群體中缺乏宣傳，知名度低的問題。而高校基礎設施建設也需企業招標，如果能建立一個溝通企業與高校之間業務往來的網站，挖掘這一市場，定能帶來良好的社會效應。2.3.4急需高質量的校企合作網 通過我們調查的數據可以看出有極大一部分學生愿意嘗試與企業溝通的網站，另外通過其他渠道的調研和網上的搜尋，我們發現現存校企合作類網站雖經營業務范圍廣，但存在著嚴重的信息管理問題，用戶投放的信息無法得到切實有效的運用，信息對接存在脫軌現象。且用戶信用管理機制不成熟，存在信息不真實、犯罪分子通過網絡招聘信息進行詐騙活動等現象。校企合作類網站作為新興產業，發展暫不成熟，需要得到進一步的發展和完善，仍存在較大的提升空間。因此，建立一個完善的校企合作類網站，將對企業、高校、學生帶來巨大的意義。2.3.4不存在具有市場壟斷地位的網站各種校企合作類網站充斥互聯網，但并不存在像騰訊這樣的，能夠壟斷同類產品市場的網站。也就是說，在目前的校企合作類網站中，并沒有一個網站能夠占據大部分市場，具有市場壟斷地位，仍不存在一個能夠引領行業發展方向，帶動行業發展的具有較高知名度的網站。因此，現存校企合作類網站既存在較大機遇，也面臨著大量同類網站帶來的激烈競爭。2.4校企合作類網站市場容量需求現階段，校企合作類網站的使用群體主要包括：企業、高校、學生個人等。2.4.1企業企業本身就是校企合作類網站的主體。 隨著科技的進步和產業結構調整的加快，企業需要大批具有一定理論基礎的技術應用型人才。校企合作，能使學校更好地了解社會對人才的需求情況，并不斷改進教學，使教育與社會實踐貼近，培養的人才適應社會需要，縮短員工與企業的磨合期，有助于降低企業的培訓成本和勞動成本，有利于企業的發展。企業通過網站發布招聘信息、實習信息、兼職信息，能夠較為快速便捷地招攬人才，而贊助校園活動，則能夠更好地提高企業知名度，樹立良好的企業形象。2.4.2高校高校作為校企合作類網站的又一主要使用群體，通過在網站上發布高校信息等，能夠增加社會對學校的了解，提高學校知名度。而通過對網站上招聘信息的研究和剖析，有助于高校轉變教育觀念，改變封閉式教育方式，樹立主動適應社會經濟、科技發展及企業需要的開放式教育觀，實現人才輸送與企業、社會需求良好對接。同時，高校在網站上發布校園新聞，也有利于提高高校知名度，增進社會對校園的了解，提高社會形象。2.4.2學生學生是校企合作類網站最廣泛的使用者。在校生通過網站獲取企業兼職、實習信息，提前參與工作，增進對企業人才需求的了解，并在此基礎上調整自己的目標，有針對性地提高自身素質。應屆畢業生通過該類網站獲取招聘信息，直接向企業發送簡歷等，省去了繁瑣的中介環節，直接高效地與企業溝通。學生個人還可在網站論壇上討論，發表個人意見，更好地獲取信息，通過共享網站上的資源，更好地提升自己。2.5未來市場預測過去，校企合作類網站提供的業務范圍相對較狹小，且人們對網絡的使用率相對較低，對網絡信息的信任度也不夠，因此校企合作類網站并沒有能夠得到很好的推廣和使用。但隨著計算機網絡的普及，以及電子商務信用體系的完善，越來越多的單位和個人愿意并且樂意利用網絡實現“秀才不出門全知天下事”。同時，校企合作類網站的服務項目正在不斷擴充，各種類目的網站競相出現，使用者的選擇范圍更加廣闊。隨著企業贊助、學校招標這一業務的發展壯大，校企合作類網站的使用率一定會得到大幅度提升！隨著城市人口流動性的提高，跨區域招聘、應聘也將越來越受到人們的關注。而通過網絡實現遠距離人才聘用，絕對是最佳的選擇。根據我們的市場調查、分析和總結，預測校企合作類網站未來發展方向大概為以下幾個方面：2.5.1兼職招聘信息認證系統將得到完善 從調查的數據可以看出有很大一部分學生對網上招聘信息還是持有一定的懷疑，因此，電子商務信用認證的完善將是電子商務發展的必然要求。隨著校企合作類網站的發展和成熟，兼職招聘信息認證系統將得到完善，網站用戶的信息會得到更好的保護，且兼職招聘信息的真實度將得到提高，用戶使用更放心。2.5.2出現具有市場競爭力的網站隨著市場的逐漸成熟，在眾多的校企合作類網站中，必然會有一個或有幾個網站脫穎而出，在校企合作類網站市場上占領主導地位，為用戶提供最全方位的信息服務，樹立起良好的品牌形象。2.5.3依賴性增強隨著計算機以及互聯網的普及，人們對網絡的依賴性越來越強。便利的網絡功能很大程度上提高了人們的生活效率，而校企合作類網站的興起，也為人們求職，企業招聘，高校招標等提供了便捷的渠道。隨著網絡技術的進一步發展，人們對校企合作類網站的依賴度必定越來越高。2.5.4傳統招聘方式將遭到巨大沖擊相對更加便捷且信息更加豐富的網絡招聘方式，傳統招聘方式效率低，手續繁雜，成本高等弊端日益凸顯。在市場優勝劣汰的規則下，網絡招聘的日益強大已經成為一種趨勢，傳統招聘方式必將遭到來自網絡招聘的巨大沖擊。2.6校企合作信息港swot分析2.6.1 swot分析表項目內部優勢（S）項目主要因素對項目戰略的影響分析1、前瞻性：我們項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。2、創新性：目前網絡市場上，連通校園、企業、和學生三者的B2B2C性質的網絡市場還基本上是空白，我們的市場潛力是不可估量的，我們的創意也是充滿吸引力的。3、優惠性：校企合作信息港只對企業收取年費，高校及學生免費使用。可以減少了不必要的中介費，同時也降低了搜尋成本。1、前瞻性方面：我們的項目開發符合電子商務和信息技術的發展趨勢，有力地借助外力的推動作用。2、創新性方面：這是我們項目的特色，我們應充分利用這一優勢，以最短的時間在電子商務市場占據一席之地。3、優惠性方面：我們將始終堅持這個原則，并會根據企業反應適當調整年費。給予長期合作企業一定的年費折扣。項目內部劣勢（W）項目主要因素對項目戰略的影響分析1、網上的交流會感覺比較虛擬，相對比較空，因此會存在一定的誠信安全問題。2、在網站建立初期，可能會因為傳播力度不夠，缺乏知名度和網站曝光率，使之公信力差。無法吸引金牌贊助企業來注冊。3、網站運行對校園代理及企業的依賴性較強，如果網站成立初期缺乏合作的企業或優秀的校園代理，網站將難以運行下去。1、我們將加強對學校、企業、學生三方面的誠信考察，建立長期有效的誠信認證機制，對出現誠信缺失狀況的用戶采取操作限制。2、我們會在初期盡量做好我們的宣傳工作，舉辦各種企業進校園活動，擴大網站的知名度和注冊量，并且會在必要的地方在必要的時候擴大資金的投入。3、網站建立初期，我們將對企業開放一個季度的試用期，并主動與企業取得聯系，同時培訓優秀的校園代理團隊。項目外部機會（O）項目主要因素對項目戰略的影響分析1、校企合作信息港是電子商務行業中一個不起眼但存在巨大利潤空間，暫時還沒有成型的公司專門針對這一塊進行發展。它的創立將會為高校、企業及學生的交流提供一個廣闊的平臺。2、校企合作信息港是針對高校、企業、大學生這三個模塊，對我國的經濟發展和教育制度的改革會有重大作用，因此將會得到政府的大力支持。3、網絡科技發展迅猛，中國網民劇增，據中國互聯網絡信息報道：我國現階段在校大學生幾乎全為網民。因此，學校與企業的合作這一潛市場，將會有不可估量的發展空間。1、當前校企合作交流在市場還比較空，可以說還沒有一個知名的網站能為企業、高校、大學生提供方便的交流平臺。我們應利用這一時機，創立出一個完美的平臺供這些群體交流。2、若政府給予我們一定支持，我們將把握好這個機會，積極擴大我們的平臺，并會在今后開展一定的公益活動來感謝政府。3、當我們的網站點擊率飛速增長，運轉遇到困難時，我們將及時增加分站點來滿足顧客的需求。同時，擴大我們的平臺。項目外部威脅（T）項目主要因素對項目戰略的影響分析1、隨著我們平臺的推出，其他的潛在競爭對手可能會復制我們的模式并且比我們做得更好。2、當企業自己逐漸變強大時，會做自己的企業網站，并且做得很完美。同樣可以吸引顧客，從而避開了我們這個網站。3、傳統招聘方式作為校企合作類網站的替代品，目前占領著巨大的招聘市場。1、我們應加強市場調研與分析，及時完善我們的網站。同時，我們在營銷推廣中會采用一定的隱秘策略。2、看到企業有所減少時，我們可以采取適當的降價策略，來緩和這局面。當企業通過我們的網站變強大時，我們相信同時會有更多的新企業加入。3、我們應加強對網絡信息傳播技術的應用，擴大宣傳，充分利用網絡招聘便捷性這一優勢，逐漸取代傳統招聘方式。2.6.2分析圖 A區為SO組合，即項目優勢和項目機會的組合，這是最為理想的組合。一方面，我們企業的內部條件具有優勢；同時，企業的外部環境也給我們提供機會。處于這種最為理想組合的情況下，我們企業應當發揮優勢和利用機會，積極地將我們的企業進行擴展。B區為WO組合，即項目機會和項目劣勢的組合，這是不盡理想的組合。一方面，我們企業的外部環境提供機會；但另一方面，我們企業的內部條件處于劣勢。處于這種不盡理想組合的情況下，我們企業可以利用機會、克服劣勢，采取穩健增長型的戰略進行發展。C區為ST組合，即項目優勢和項目威脅的組合，這是不太理想的組合。一方面，我們企業內部條件具有優勢；但另一方面，我們企業的外部環境構成了的威脅或挑戰。處于這種不太理想組合的情況下，我們企業可以盡可能發揮優勢、回避威脅，采取有效防御型的戰略進行發展。D區為WT組合，即項目劣勢和項目威脅的組合，這是最不理想的組合。一方面，我們企業的內部條件處于劣勢；同時，我們企業的外部環境構成了威脅或挑戰。處于這種最不理想組合的情況下，我們企業應當克服劣勢、回避威脅，可以采取適當收縮型的戰略進行發展。三、營銷方案3.1產品及服務是一個聯通企業、高校和學生的互動平臺。在這一平臺上，企業、高校和大學生可以便捷地獲得和發布信息，以最高效的方式找到最有利最合適的合作伙伴，足不出戶便可一網打盡各大企業、高校以及廣大大學生的最新動態。校企合作信息港主要包括以下幾個業務，熱點資訊、信息展示、信息對接、我的主頁。3.1.1網站主要結構設計3.1.2網站功能熱點資訊熱點資訊主要為用戶提供高校、企業、大學生最近的熱點信息，它主要包括三方面，即科研成果，熱點新聞，合作動態。科研成果：科研成果為各大高校的科研成果，讓企業和大學生第一時間了解到各大高校的科研最新成果和科研發展動態。熱點新聞：熱點新聞包括站內新聞和站外新聞，站內新聞主要是針對站點內部的校企合作的新聞，本網站內部的一些活動信息，以及各大企業高校的新聞熱點；站外信息涉及，經濟、政治、文化等各個方面，滿足不同用戶的不同需求。合作動態：包括全國范圍內具有較大影響力的校企合作動態，以及校企合作信息港內具有較大影響力的合作資訊等。 信息展示信息展示主要為用戶展示一些學校、企業、學生創新的相關信息，以及為一些專業選擇，資格證書培訓，企業難題求助作導向。企業展示：我們會對本網站內的企業進行展示，其中金牌贊助企業優先展示，為企業達到一個宣傳效果的同時也鼓勵更多的企業加入金牌贊助企業的行列中來。高校展示：高校展示一欄，我們會根據高校主頁的點擊率進行一定的排名展示，讓用戶了解各大高校熱度的排名情況。學生創新展臺：學生創新展臺，對學生的創新項目進行展示，讓用戶了解當代大學生的創新力競爭力的同時，也為一些大學生的創新項目尋找風險投資者。企業難題求助與企業校園活動信息：企業難題求助的相關信息展示，主要展出企業的一些內部無法解決的問題，企業通過在這一欄目來尋求高校等各方面的專家教授的援助以及在校大學生的出謀劃策；企業校園信息主要是指企業最近在校園內的促銷活動、宣傳計劃等等，讓高校和大學生第一時間知道企業的相關動向。專業簡介與職業分類：專業簡介與職業分類這一欄目，提供各大專業簡介以及職業的分類和簡介，一方面為學生選擇專業和擇業提供有利的參考，另一方面，也有利于企業對于人才的招聘和選擇培訓實訓信息與職業資格證書：培訓實訓信息和職業資格證書這一欄目主要面向社會培訓機構和大學生，旨在提供一些優惠實用的培訓實訓信息，相關的職業資格證書的介紹等。企業高校其他相關信息：主要展示以上沒有被歸類的相關信息，如企業招標信息、高校人才需求信息等。信息對接信息對接主要方便用戶在相關信息上的搜尋，每個用戶可以直接清晰明了的找到自己所需求的對應信息。企業、高校、學生可以自行發布各種供求信息，其中，求職招聘信息我們細分為“企業接收實習生信息、在校生求實習信息；企業招聘兼職信息、大學生求兼職信息；企業招聘畢業生信息、畢業生求職信息”等，這樣，用戶可以直接定位具體的目標，尋找對應的信息。另外兩個對應信息是“高校尋求實習基地、企業提供實習基地;學生組織求贊助信息、企業提供贊助信息”，為高校尋找實習基地和企業提供實習基地以及學生組織尋找贊助和企業提供贊助提供信息供求的對接服務。我的主頁我的主頁主要用于客戶的信息管理，用戶可以在這個頁面發布和瀏覽相關的信息，另外當前自己的誠信度和熱門度排名也會清晰地顯示出來。信息發布：企業、高校和學生組織都可以在個性主頁上發布需要發布的信息，信息發布前需要給信息加上必要的標簽，使得檢索者可以更快地檢索到其所發布的信息。同時，根據信息的熱度不同，發布單位的誠信度不同等，檢索人的檢索方式不同等，在檢索結果的排名上我們會有一定的體現。信息瀏覽：用戶可在個性主頁上，瀏覽到其當前誠信度和熱門度排名，這一舉措用于鼓勵用戶誠信交易，鼓勵用戶通過不斷更新有效信息來提高其熱門度，增加對于網站的依賴度；同時，我們會在個人主頁上放置“人氣主頁推薦”以及“可能感興趣的主頁”兩個欄目，鼓勵企業增加自身人氣以及快速尋找合作伙伴；另外在企業的個人主頁上我們還會同樣放置“熱點信息”欄目，方便企業瀏覽和檢索信息。合作動態：合作動態這一欄展現的是近期校企合作的一些成功案例。企業可以借鑒他們的合作經驗，提升自己的合作能力。信息管理：用戶可以自行發布、修改、刪除自己的信息，當然，一些虛假的信息，網站管理人員有權刪除并取消該用戶的使用權。3.1.3網站特點創新性 校企合作信息港是一個聯通高校、企業、大學生三者的B2B2C性質的平臺，而這性質的平臺在目前網絡市場還基本上是空白，因此我們的市場潛力將不可估量，而我們的創意也將充滿吸引力。功能實用性 校企合作信息港完全按照企業、高校、大學生的需求，專為他們量身定做。不用出門，登陸我們的網站（）就可以第一時間了解到自己所需的相關信息，還可在網站上進行在線問答，更加方便快捷。網站專注性強 校企合作信息港網站分為3大模塊-企業模塊、高校模塊、學生模塊，分別由企業、高校和學生在各自模塊上發布信息，并根據地區、專業、業務性質設立檢索，使得網頁信息分類清晰明了，避免了網頁信息雜亂無章、提取困難的局面。高效性 校企合作信息港這一平臺提供了三方的高效信息，實現三方信息的高透明度，高流動性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業、高校、以及學生帶去便捷和貼心的服務。偏公益性 校企信息交流港旨在為企業、高校以及大學生提供一個交流的平臺，對于高校和大學生都免收費，只對企業收取少量年費來作為網站的部分維護費用，對于消費者具有很大的吸引力。3.1.4網站客服首先，我們在會網站上設置在線客服和客服電話，實時解答消費者遇到的一些問題，對消費者的意見進行反饋，使用戶在使用網站的過程中，得到最貼心最便捷的享受，也使我們能夠在第一時間內知道用戶的需求。其次，我們的各大校園代理團隊，會保持與企業和高校的直接聯系，及時對他們的意見和需求進行反饋，對用戶遇到的問題進行專業性的解決。再者，我們會定期進行時事的在線調查。通過消費者的反饋對網站的發展戰略進行調整以最大限度地滿足顧客的需求。3.2項目STP分析STP即市場細分（Segmenting），選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Posititioning）STP是整個營銷建設的基礎。3.2.1市場細分校企合作信息港這一項目是面向高校，企業和大學生三者的，在此我們對三者分別進行一定的市場細分。企業方面：從規模角度分 1大型特大型企業：此類企業具有雄厚的財力和較大的影響力，以及較為成型和固定的宣傳和投資渠道，注重企業品牌形象的塑造，對于人力資源質量等方面存在高要求。大型特大型企業的招聘一般通過以下幾個方式：l比較有名的招聘網站；l比較大型的招聘會；l直接到重本、名校進行對口招聘；l公司自己的網站上同時，從高校活動贊助角度來說，一般會選擇具有一定規模的大型校園活動。2中小型企業：這一類型的企業，具有較大的發展潛力和市場活力，對于新鮮事物的接受度高，勞動力密集度高，對人才的需求量大，希望與高校合作，但是往往缺乏高效的渠道。中小企業由于自身人力、物力、財力方面的局限，一般選擇一些花錢少，效果好的招聘方式如，l內部招聘，其中主要有：員工推薦、內部儲備人才庫等。l外部招聘渠道，主要有：廣告、校園招聘和熟人推薦等。l中介招聘，主要有：人才交流中心和招聘洽談會等。從校園活動贊助而言，覆蓋的面比較廣，贊助的數量較多。高校方面：從性質角度分1偏應用型應用型的大學注重學生的實踐與鍛煉，學生平時與社會和企業接觸較多，且校企合作基礎好，交流頻繁。2偏學術科研型學術科研型的大學，注重理論研究，和科研成果的開發，學生平時與企業接觸較少，校企交流不頻繁。學生方面：按受教育層次來分1研究生，人數比例較少，在學期間有較為繁重的課業，注重研究素質的培養。2本科學生，本科學生又分為，“重點本科高校”和“普通123本科高校”，前者注重理論研究后者注重理論實踐應用，本科在校時間為四年，四年時間里，不僅要注重各方面的知識的積累，還要注重社會實踐。3大專學生，專科生是接受專科教育的具有某種專業知識和技能的中、高級人才，注重一技之長的實用性人才。專科生相對而言更需要社會實踐經驗，這些學生當中大多有一技之長，課業負擔相對較輕，具有較強的創造力，和實踐需求。3.2.2選擇目標市場根據我們對企業，高校，以及大學生的市場細分，以及綜合考量各方面的因素，校企合作信息港的目標市場主要定義在中小型企業、偏應用型高校，以及在校的本專科學生。 隨著為網站的發展，我們還會進行業務拓展，使我們的網站面向更多的群體，提供更全面的服務。3.2.3市場定位識別競爭優勢l創新性 校企合作信息港是一個聯通高校、企業、大學生三者的B2B2C性質的平臺，而這性質的平臺在目前網絡市場還基本上是空白，因此我們的市場潛力將不可估量，而我們的創意也將充滿吸引力。l功能實用性 校企合作信息港完全按照企業、高校、大學生的需求，專為他們量身定做。不用出門，登陸我們的網站（）就可以第一時間了解到自己所需的相關信息，還可在網站上進行在線問答，更加方便快捷。l高效性 校企合作信息港這一平臺提供了三方的高效信息，實現三方信息的高透明度，高流動性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業、高校、以及學生帶去便捷和貼心的服務。選擇合適的競爭優勢相對于競爭對手的優勢l網站的收費方式，網站采取只向企業收取少量費用的方式，降低了門檻，保證了網站的瀏覽量，滿足了更多群體的需求。l網站直接與各大高校合作，通過各大高校在本校進行推廣使用，增強網站的權威性和較高的可信度。l網站采取在各大高校招募團隊從事網站維護和業務推廣等工作，來實現向全國的拓展，采用大學生做為網站的兼職工作人員，不僅節省了運營資金，便捷了業務的開展，而且解決了一部分大學生的就業問題。為大學生提供一個鍛煉的平臺。l相對于一些兼職類的網站，我們網站為大學生提供了無償的兼職信息，從而使得企業不必通過廣告中介公司代招兼職，為企業、學生減少財政支出。構筑企業與學生的綠色通道。市場定位的傳播和表達l企業方面：通過我們的調查分析，我們把中小型企業市場定位為我們的主打市場。由于我們溝通的對象主要是高校、企業和大學生，而中小型企業相對于其他類型的企業與高校之間的交流以及與學生之間的互動更為頻繁，在本項目中表現為，對校內宣傳和投資會相對感興趣，對于接受過高等教育的人才的需求量大。從長期的戰略來看，中小型企業存在很大發展空間，隨著中小型企業發展為大型企業，其投資規模，用人規模，宣傳規模等都會得到很大的提升，且這些企業的發展也會給校企合作信息港帶來很大的發展機遇和潛力。l高校方面：我們以偏應用型高校作為目標市場，該類型的高校與企業之間一般而言有較好的合作基礎，重視實踐性，對企業的接受度高，有利于我們網站的引入。與此同時，偏應用型的高校，較多教師來自企業，我們的網站也可以通過得到這些教師的認可來拓寬市場，在與高校合作的同時，引入更多的企業。l學生方面：我們以本專科學生作為我們的主打市場，該類型的學生為就業的生力軍，注重實踐，在大學學習階段積累參加工作必備的知識和技能，是各高校活動的活躍分子，是企業實習和兼職人員的重要組成部分。 群體定位使用群體特征中小型企業1、發展快，具活力，對新興事物接受度高。2、對大學生的需求量大。3、渴望與高校取得合作，特別是具有影響力的高校。4、對網絡的使用頻率高偏應用型高校1、與社會對接度高，注重學生實踐能力的培養。2、對新興事物的接受能力很強。3、該種院校的學生，具有很強的實踐能力和創造力4、渴望與企業交流。5、網絡的使用頻率很高本專科大學生1、具有大量的實習和兼職的需求2、在校期間往往參加和組織較多的學生活動3、充滿青春活力和創造力4、對網絡的依賴性很強。3.3產品4P分析3.3.1產品策略產品形態策略 我們的產品屬于無形產品，交流過程中的信息流、資金流、物流都可以通過電子信息方式傳輸，不需要通過實體物流配送，交易方便快捷。產品定位 高校，企業和大學生都是互聯網的高頻使用人群，對于互聯網上的事物具有很好的接受性。基于三者本身的不同的需求我們設計出不同的模塊來滿足其信息發布和獲取信息的需要。 網站是一個企業、高校和學生的大本營，三者不僅可以在校企信息交流港這實現零距離，在這一平臺相互了解與交流，而且可以獲得宣傳自身文化，擴大知名度的附加價值，一舉兩得。產品開發策略有一定規模后，申請SP牌照，提供招聘求職方面的手機短信制定。 3.3.2價格策略我們的網站初期的目標是打開市場，積累客戶，所以初期我們主要采取低價格策略和線上會員制定價相結合的價格策略。低價格策略，我們的產品和服務是直接到達消費者的，網絡營銷節約了大量的人力物力省去了大量的中間環節，這就是我們采取低價策略的基礎。我們只對企業收取1000元每年的會員費，用以網站維護和各項開支，對高校以及學生都是免費的。線上會員制定價，我們會根據企業的交易記錄，使用網站時間的長短給予一定的折扣，鼓勵企業使用本網站，培養企業的品牌忠誠度。3.3.3渠道策略網絡渠道：我們通過網絡直接到達用戶，我們可以直接通過網絡向用戶提供服務，完成對用戶信息的審核和身份的認證，解答疑難等。用戶則可以直接在網站上完成注冊，同時企業會員費的繳納可以采用信用卡，網上貨幣，電子劃撥等，方便快捷。 高級代理渠道：初期在福州、廈門兩處高校試行高級代理業務，由校園高級代理和當地企業聯系，擴大業務。接著在全國各高校發展高級代理業務，力求網站業務覆蓋到全國各高校。高校代理的人員構成，高校代理由在校大學生組成，這一方面為在校大學生創造了就業和鍛煉的機會，同時也節約了我們的成本。高校代理人員的選拔和招募，高校代理是我們拓寬市場的關鍵一環，所以，在高校代理的選拔上，我們會進行嚴格的把關和篩選，在校方的協助下，在校園內部進行嚴格的挑選，選出具備各方面素質，和充滿活力與責任感的團隊。高校高級代理，負責本校的資源管理和后續的服務工作，網站的開發維護，如，學生組織的審核，企業的售后服務等。同時，也負責實現校企合作信息港在本地區內的業務拓展。高校校園代理的工資薪酬，由基礎工資加上企業年費提成組成，同時，年底業績高的代理團隊給予一定的獎勵，以促進其工作的積極性和責任感。同時，我們會在每個地區設立分辦事處，負責對高校代理的進行管理和協助，保證網站穩步運行。3.3.4促銷策略高校校園活動初期我們會開展一定的高校校園活動，如“校企合作信息港杯校園招聘會”、就業大賽、以及高校活動的贊助，通過這些活動來增加我們在高校和企業中知名度和影響力。企業會員費用的優惠對于使用時間長的企業和一次性繳納多年年費的企業我們會給予一定折扣。網站臨時會員任何進入我們網站的會員都會獲得一定時間的試用期，獲得臨時會員資格。在試用期內，企業是不需要繳納任何費用的，通過試用來決定是否購買我們的產品。這么做有利于鼓勵企業使用我們的產品。四、推廣策略4.1推廣計劃 空間上遵循“從局部到整體”的推廣策略，同時，根據不同時期的推廣需求采取有針對性的特色推廣策略，根據所面向的群體的不同特征，采取從企業到高校再到大學生的推廣策略，堅持多渠道、高效率、創意化的原則。我們堅持從泛廈門地區入手，再以廈門為中心實現向沿海一線城市拓展，最終以沿海一線城市為基礎實現向內陸地區的進一步拓展。4.1.1初期推廣（20112012）初期:形成點，穩定起步。我們主要將在泛廈門地區進行推廣，所謂的“泛廈門”不單指廈門地區，還包括漳州、泉州，福州等地區。這一時期：針對企業，我們將以廈門為中心，采取全廈門地區企業免費注冊試用的策略，積累客戶資源，鼓勵企業使用我們的網站。一方面，我們將主動上門走訪推銷，與企業相關負責人進行洽談，積極尋找合作伙伴，簽署相關協議；另一方面利用現有的人脈關系，如，各大高校外聯部門，尋找本地區內的企業，并利用這些企業的人脈關系尋找到盡可能多的企業；另外在各大企業經常參與的招聘會，展會等派發我們的傳單和名片；主動與一些經常在高校舉辦推銷活動的企業聯系，在一些企業經常瀏覽的網站上或論壇發布我們的信息。我們搜尋了近期在廈門各大高校舉辦活動的一些企業，從中我們抽取四個有導向的活動進行分析。活動名稱活動地點渠道，合作形式推廣目的蘇寧電器進高校廈門理工學院主動聯系廈門理工學院機械工程系外聯部，并贊助其相關學生活動。辦理會員卡，推銷商場產品百事可樂3人水上足球廈門各高校給予承辦方一定傭金，由學校或組織租用場地開展活動。 提高知名度，宣傳產品。移動就業大賽廈門各高校移動公司相關負責人與學校就業部聯系舉辦大賽。提高移動市場占有率，推出移動業務廈門理工方程式賽車新聞發布會廈門理工學院廈門理工學院車隊外聯主動聯系贊助商廈門世紀寰亞傳播公司借助開幕式樂隊演出宣傳旗下樂隊，增加公司曝光率從他們的推廣目的分析，可以看出這些企業極想在高校這個市場提升自己的知名度，同時提高市場占有率，另外通過他們的合作聚道可以看出這些企業很想需要一個簡便的通道來與高校合作。因此，我們在初期將特意關注這些企業，并主動與這些企業聯系推銷我們的網站。針對高校，借助本校對項目的支持，利用本校的一些資源，結合登門拜訪的形式，爭取使本地區內主要高校都完成注冊，以及高校的代理隊伍的組建。針對大學生，主要通過校方在校內的推廣，以及高校代理的實際向本校同學、學生組織、協會等的推廣注冊，使得網站在各大高校中獲得一定的認知度。同時，利用現有的企業資源我們牽線并舉辦一定的校園贊助活動、招聘活動等，進一步打開大學生市場。4.1.2中期推廣（20132016）中期：從點向線發展。我們主要由泛廈門地區向沿海一線城市推廣。這里的“沿海一線城市”我們主要定位在那些大學集中的地區，如廣州、上海、杭州等城市。這一時期：針對企業，這一時期我們已經完成了泛廈門地區的占有，利用現有的企業資源，我們借助現有在沿海等地區的人脈關系網，找到沿海一線城市的企業的信息，同時，為鼓勵現有企業介紹新企業，企業介紹一定數量的企業注冊我們的網站則可享受一定的會員費的減免等優惠；在這些地區同樣的憑借我們現有的人脈關系找到高校代理，在各個大城市組建核心領導團隊，領導高校代理負責本地區的企業注冊和服務以及推廣。針對高校，這一時期的高校推廣，我們會分派給本地區的領導團隊，由其帶領各大高校的代理團隊去完成。形式以登門造訪，泛廈門地區高校介紹，高校論壇廣告等，這一階段我們也具有一定的財力基礎，可以嘗試贊助一定的校園活動，吸引校方的注意力以及大學生的好感與認可。針對大學生，我們在本校高校代理的積極推廣的同時，結合一定的在大學生積聚的社交類網站，論壇等的廣告。以我們自己的名義利用我們現有的資源，入各大高校舉辦招聘會，就業大賽等，來獲得大學生的認知與認可。4.1.3后期推廣（2016年以后）后期:將線延伸到面。我們將由沿海一線城市向內陸地區全面拓展。這一時期：針對企業，這一時期我們的網站已具備一定的知名度，我們將聯系當地政府，讓政府幫忙向企業推廣；同時結合高校代理的推廣和高校的輔助進行宣傳，另外還可以結合雜志、報刊或是在一些知名的網站上投放我們的廣告，進一步推廣。針對高校，在各大網站、論壇、雜志、報紙上進行宣傳，結合各地區團隊推廣，舉辦高校校園系列特色活動，吸引各大高校的注意，實現輻射效應。同時，也將與當地教育局合作，推廣我們的網站。針對大學生，我們將通過已注冊高校在本校的宣傳；現有大學生的口碑宣傳，結合一些鼓勵大學生介紹網站新會員的獎勵制度，采取病毒式推廣策略；同時結合各種網站、報紙、雜志等宣傳；并通過校園大型活動的贊助，校園系列活動的舉辦來進一步樹立網站的形象。4.2推廣渠道 4.2.1網絡推廣網絡媒體是電子商務網站推廣的重要渠道。校企合作信息港將在本地的一些知名門戶網站、論壇、博客上作鏈接推廣。除此之外，校企合作信息港還將在一些知名的網站上作相關的廣告宣傳，擴大網站的流量和關注度。網上博客宣傳： 4.2.2媒體推廣媒體廣告也是網站推廣的重要途徑。因此我們將通過相關媒體廣告對校企合作信息港進行宣傳。一方面我們將于相關廣播臺聯系播報校企合作信息港的相關信息；另一方面我們也將委托當地報刊社或廣告公司進行推廣宣傳。 4.2.3校園推廣校企合作信息港的用戶群體中，很大一部分是學生群體，校園推廣是專門針對學生群體進行的推廣方案。校企合作信息港將與各大高校的團委，學生組織合作，贊助其舉辦的各種活動，以獲得在活動現場的廣告權。另外我們還將通過一些海報、雜志等在學校進行宣傳。校園海報宣傳： 五、公司戰略5.1總體戰略校企合作信息港有限公司以服務于高校、企業、大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在這些群體中的發展為使命。公司注重穩步的發展，發展初期，就是提升流量，通過高校代理將本校信息上傳到網上，且大力吸引企業進行免費注冊，同時運用各種手段向學生群體大力宣傳，促使他們把自己的信息投放到網上，以此增加網站點擊率； 發展中期 ， 在初期測試達標后，吸引一些金牌贊助企業進行會員注冊，擴大市場； 發展后期，進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國電子商務市場的主導地位。5.2發展戰略5.2.1第一階段：（發展初期）階段要求：一方面，高校代理在本網站上發布招標采購信息，高校專業信息，可贊助項目信息等；同時通過游說等方式，大力吸引企業進行免費注冊，使這些企業在網站上發布他們簡介、及感興趣的贊助項目、實習崗位、招聘職位、和人才需求方向等信息；另一方面，通過校園傳媒和網站大力向學生進行宣傳，讓他們主動的在本網站上發布個人簡歷，實習和工作求職等信息。這樣我們的網站流量就自然而然的提升了。 5.2.2第二階段：（發展中期）階段要求：在初期測試達標后，我們需要進行進一步擴展計劃。首先，由于電子商務平臺在市場有了一定的基礎，此時可以通過向相關企業宣傳我們平臺的業績效果，吸引他們進行會員注冊；同時，我們應繼續完善平臺的相關技術和內容，如在網站首頁顯示金牌贊助企業的相關信息，使他們享受到優先的待遇。凸顯出會員的意義等。5.2.3第三階段：（發展后期）階段要求：此時，由于已具有一定的影響力，我們在擴大市場的同時，須將各個權威平臺做得更細更精，進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，使之更加完美，從而確立公司在全國電子商務市場的主導地位。5.3公司管理體系5.3.1公司形式 有限責任制5.3.2公司組織形式公司堅持以人為本，服務于高校、企業及學生。初期擬采取直線制的組織形式，由董事長直接領導、總經理負責和管理團隊。下設：“