居夢萊家紡2010元旦活動企劃 徐金林2009-12-25元旦促銷方案活動目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升居夢萊品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.活動時間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實際情況確定活動開始時間 活動地點：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端活動主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊活動廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華全場 元（ 折）起正價品一律 折活動宣傳：1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知；2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶；3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?、海報發(fā)放：夾報、請投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購發(fā)放（披綬帶）5、中高檔小區(qū)新村主通道 橫幅 4條 橫幅內(nèi)容：logo+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天（地址： 電話： ）制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時間：活動開始前兩天 6、花車游街游街時間：活動開始前三天及后三天 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 畫車背膠：活動主題及廣告語 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時播放勁爆音樂 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天5）、短信平臺宣傳(選擇性做)針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄）內(nèi)容：活動主題加活動廣告語及時間地點 活動細(xì)則1,限時限量每天下午18:00-18:30以成本價銷售30條庫存被類產(chǎn)品2,瘋狂來就送每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈全棉毛巾1條 每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈牙膏套裝1套每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈洗衣粉1袋3,買滿就贈單張票據(jù)滿398，即贈價值30元枕套1對單張票據(jù)滿698，即贈價值130元時尚枕1對 單張票據(jù)滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈！ 贈光即止。4, 濃情巨獻(xiàn)憑2009年10月2009年12月結(jié)婚證購買可享受正價品6.8折優(yōu)惠特價品9.8折優(yōu)惠 5看誰是2010抓錢能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加6.舞動魔力 “5天搶”計劃 (時間: 日、 日、 日、 日、 日) (卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了!” 有色枕心18元/只枕套6元/只 舒馨被78元 /條印花四件套118元/套 床品全場7.8折 特價除外（每天三次早、中、晚每次限時30分鐘）備注：以上活動細(xì)則必須放在海報正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊！氣氛布置具體要求序號 氣氛布置 說 明1店面橫幅內(nèi)容：活動主題；材質(zhì)：噴繪 （高度 80cm）2櫥窗貼內(nèi)容：海報內(nèi)容放大 材質(zhì)：寫真3產(chǎn)品堆頭促銷四件套（繡花、印花）配套陳列的展床附近促銷棉被選擇1-2條折鋪在床上，其它以堆頭陳列4特價箱促銷枕芯、床單等小件（2只紙箱對拼，外貼噴繪） 5現(xiàn)場氣氛渲染制造促銷的熱鬧氛圍（拱門、氫氣球、彩旗、吊旗）6音箱活動期間每天播放新年音樂 7展床配套陳列充分體現(xiàn)展床的陳列促銷，每床不低于2套8 人為造勢 活動當(dāng)天邀請親戚朋友排隊購買產(chǎn)品9營業(yè)人員大聲唱票以吸引未購物顧客注意力注：各店活動商品、贈送品及活動宣傳品必須于活動開始前5天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.活動期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）1、開業(yè)前籌備工作1、氣候了解：開業(yè)活動之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生意2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計算器等營業(yè)物資4、促銷活動前，特價品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動當(dāng)天來提貨)5、盤點貨品、整理庫房由，建立臺帳，組織參與活動的開會，導(dǎo)購熟悉海報產(chǎn)品/方案內(nèi)容，劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題2、活動當(dāng)日營業(yè)前1、開業(yè)活動期間，每天早上按時開門營業(yè)(尤其是活動前三天在營業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)2、檢查產(chǎn)品營業(yè)用品（導(dǎo)購每人本銷售三聯(lián)單，各自開單）是否準(zhǔn)備好3、主動引導(dǎo)顧客1、門口設(shè)立迎賓:解說活動引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見)2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時段發(fā)放海報(對方接受或拒絕海報:謝謝或打擾)3、迎賓同時負(fù)責(zé)驗看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）4、正常營業(yè)期間1、活動期間,人氣商品及贈品只能陳列當(dāng)天計劃的銷售量，在售完或贈完后，在醒目位置掛牌“已贈完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈品，第二天提前排隊2、凡購婚慶產(chǎn)品、贈送會員卡的顧客必須做好登記，登記時要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動都會通知對方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新人)3、海報促銷品如已售完，客戶仍堅持購買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。4、收銀員收銀時必須詳細(xì)清點，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好!5、利用中午和下午人流較少的時候，對銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位置調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦6、每天打佯前統(tǒng)計當(dāng)日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測,避免短貨訂；5、現(xiàn)場意外事件處理1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場或進(jìn)行溝通協(xié)商2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購海報設(shè)計要求 1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合） 2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購講解（原價/現(xiàn)價