海南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司 海南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司文件區(qū)域商家“企業(yè)聯(lián)姻”營銷活動(dòng)方案一、背景：1、今年十一期間通過國家政策調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)有所回暖，房地產(chǎn)行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行甩房，同比實(shí)現(xiàn)不同幅度的增長。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)律“金九銀十”，整個(gè)行業(yè)的交房時(shí)間集中在十一月份。2、海南區(qū)域由于自然環(huán)境原因，每年都有“候鳥”前往過冬，據(jù)報(bào)道今年將有超過30萬人赴三亞過冬，今年新增人數(shù)超10萬以上。進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)成交量上揚(yáng)，同時(shí)對(duì)于此類消費(fèi)群體基本入駐精裝房，進(jìn)而帶來家電需求。3、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司和裝修公司成為推進(jìn)精裝房的主要執(zhí)行者，能夠有效的把控消費(fèi)群體的需求情況。二、聯(lián)姻對(duì)象：商家聯(lián)合裝修公司 、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司三、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月27日-11月11日四、營銷方案及考核細(xì)節(jié)：1、目標(biāo)企業(yè)選擇區(qū)域業(yè)務(wù)部組織開展目標(biāo)企業(yè)篩選，確保為各個(gè)區(qū)域“候鳥”集聚地帶。（1）“候鳥”集聚重點(diǎn)城市：海口、澄邁（老城）、三亞、文昌、瓊海、萬寧（興隆，神州半島）、東方、保亭等。（2）目標(biāo)企業(yè)類型：主要集中負(fù)責(zé)新開樓盤的房地產(chǎn)、物業(yè)及裝修公司。（3）目標(biāo)企業(yè)采集考核任務(wù)：海口：300家、三亞：150家、東線：80家、西線：60家、連鎖賣場部：80家。（4）商家企業(yè)采集任務(wù)要求：一級(jí)商不低于10家，二級(jí)商不低于5家。 （5）商家必須認(rèn)真采集各企業(yè)信息明細(xì)（企業(yè)名稱、企業(yè)規(guī)模，注冊資本、法人、經(jīng)營范圍、總經(jīng)理姓名、聯(lián)系方式、地址），具體明細(xì)見附件一 （6）考核辦法： 區(qū)域業(yè)務(wù)部:完成以上任務(wù)數(shù)量并且完成“企業(yè)聯(lián)姻”銷售任務(wù)，將給予每家企業(yè)信息10元的獎(jiǎng)勵(lì)，若未完成以上規(guī)定任務(wù)，按照每家30元進(jìn)行處罰通報(bào)。經(jīng)銷商：完成規(guī)定數(shù)量信息采集，則增加促銷活動(dòng)資源機(jī)型配置，若未完成按照每家100元進(jìn)行處罰通報(bào)。2、活動(dòng)方式（各區(qū)域可單獨(dú)申請獲得形式）（1）駐點(diǎn)：根據(jù)采集的企業(yè)情況，進(jìn)行我司活動(dòng)宣傳駐點(diǎn)。在樓盤或者該企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示，通過宣傳物料傳播促銷活動(dòng)的利益點(diǎn)及內(nèi)容。（單頁發(fā)放，條幅懸掛，產(chǎn)品展示）（2）“候鳥”資料收集：通過聯(lián)姻企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者信息收集，然后進(jìn)行回訪跟蹤，確保消費(fèi)者入住的家電需求，可攜帶彩電品牌、生活家電、凈水、熱水進(jìn)行。（3）樣板房體驗(yàn)：可以通過房地產(chǎn)公司樣板房結(jié)合房地產(chǎn)及物業(yè)公司開展候鳥樣板房體驗(yàn)會(huì)。現(xiàn)場演示講解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者當(dāng)場體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場下單約定活動(dòng)。（4）小區(qū)直銷；對(duì)于“候鳥”開始入住的樓盤實(shí)施小區(qū)直銷活動(dòng)，現(xiàn)場銷售并送貨安裝，開展即買即住即體驗(yàn)的促銷策略，可進(jìn)行整體家電套購組合等。3、“企業(yè)聯(lián)姻”合作洽談注意事項(xiàng)：（1）洽談方式： 短期合作：為了促進(jìn)雙方短期雙贏效果實(shí)施的合作，洽談注意強(qiáng)調(diào)我司參與給對(duì)方帶來的利益點(diǎn)及幫助，同時(shí)闡述對(duì)方關(guān)于此方面的缺陷及競爭對(duì)手的弱勢。用利潤和合作效果去牽引，但注意談判節(jié)奏及公關(guān)方式。 長期合作：可以促進(jìn)雙方長期發(fā)展合作。洽談注意強(qiáng)調(diào)我司與對(duì)方合作的長遠(yuǎn)利益，可將我方作為對(duì)方長期的家電合作商，可享受優(yōu)于市場的價(jià)格支持。可以簽署長期合作協(xié)議，明確相應(yīng)的利潤分紅等。 （2）活動(dòng)費(fèi)用分?jǐn)偧皥龅刂С譃榱颂嵘龑?duì)方對(duì)聯(lián)姻活動(dòng)的重視程度，讓對(duì)方企業(yè)參與本次活動(dòng)，適當(dāng)投入相應(yīng)的費(fèi)用，或者借助對(duì)方的平臺(tái)對(duì)我方活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，為我方活動(dòng)開展提供相應(yīng)的場地支持。（3）利潤分配與商家進(jìn)行溝通，確保合理的利潤分配，但確保不損害公司的價(jià)格體系。可根據(jù)實(shí)際成交量進(jìn)行利潤點(diǎn)位核算或者采取單臺(tái)銷售帶單獎(jiǎng)勵(lì)。4、“企業(yè)聯(lián)姻”營銷任務(wù)區(qū)域銷售任務(wù)（套）海口區(qū)域600連鎖賣場200三亞區(qū)域450東線區(qū)域300西線區(qū)域300總計(jì)1850以上銷售任務(wù)為企業(yè)聯(lián)姻營銷銷售考核任務(wù)，以最終的銷售臺(tái)賬為準(zhǔn)進(jìn)行回訪核查。 5、銷售任務(wù)考核：任務(wù)完成率區(qū)域業(yè)務(wù)部激勵(lì)（元）140%3500120%2500100%1500低于80%-1000【備注】根據(jù)以上銷售達(dá)成率進(jìn)行考核，80%-100%之間免于考核。海南盛世