戰略管理結課案例作業作業題目：華為戰略管理案例分析所在學院：MBA學院班級：2010級F2班小組成員：成員分工：1、PPT設計制作和資料收集，；2、公司簡述，；3、外部環境分析，南華芳；4、內部環境分析，；5、SWOT分析，；6、戰略選擇與制定，；7、戰略實施方案，；6、戰略評估與控制，。任課教師：作業提交日期：2011年7月18日華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班1.公司情況介紹華為是全球領先的電信解決方案供應商。基于客戶需求持續創新，在電信基礎網絡、業務與軟件、專業服務和終端等四大領域都確立了端到端的領先地位。憑借在固定網絡、移動網絡和IP數據通信領域的綜合優勢，華為已成為全IP融合時代的領導者。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。1.1公司發展歷程2009年無線接入市場份額躋身全球第二。成功交付全球首個LTE/EPC商用網絡，獲得的LTE商用合同數居全球首位。率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。獲得IEEE標準組織2009年度杰出公司貢獻獎。獲英國金融時報頒發的“業務新銳獎”，并入選美國FastCompany雜志評選的最具創新力公司前五強。主要產品都實現資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。2008年被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請，據世界知識產權組織統計，在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數占全球10%以上。2007年與賽門鐵克合作成立合資公司，開發存儲和安全產品與解決方案。與GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網絡解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。被沃達豐授予“2007杰出表現獎”，是唯一獲此獎項的電信網絡解決方案供應商。推出基于全IP網絡的移動固定融合（FMC）解決方案戰略，幫助電信運營商節省運作總成本，減少能源消耗。2006年華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心，開發UMTS技術。推出新的企業標識，新標識充分體現了華為聚焦客戶、創新、穩健增長和和諧的精神。2005年海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。與沃達豐簽署全球框架協議，正式成為沃達豐優選通信設備供應商。成為英國電信（簡稱BT）首選的21世紀網絡供應商，為BT21世紀網絡提供多業務網絡接入(MSAN)部件和傳輸設備。2004年與西門子合作成立合資公司，開發TD-SCDMA解決方案。獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現在歐洲的重大突破。2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業數據網絡解決方案的研究。2002年海外市場銷售額達5.52億美元。2001年以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設立四個研發中心。加入國際電信聯盟（ITU）。2000年在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發中心。海外市場銷售額達1億美元。1999年在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。1997年推出無線GSM解決方案。于1998年將市場拓展到中國主要城市。1995年銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。1992年開始研發并推出農村數字交換解決方案。華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班1990年開始自主研發面向酒店與小企業的PBX技術并進行商用。1988年創立于深圳，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。1.2公司組織架構1.2.1公司股本構成華為技術有限公司的全資股東是深圳市華為投資控股有限公司。華為控股是100%由員工持有的民營企業。截止2009年12月31日,華為控股的股東及出資比例如下：華為控股通過工會實行員工持股計劃，員工持股計劃參與人數截止目前為61,457人，全部由公司員工構成。全體在職持股員工選舉產生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關權利。員工持股計劃將公司的長遠發展和員工的個人努力有機地結合在一起，形成了長遠的共同奮斗、分享機制。1.2.2公司治理架構華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班-1.2.3公司組織架構戰略與市場負責為公司的戰略發展方向提供主導性支持，促進客戶需求帶動的業務發展，管理公司的品牌與傳播，監控制定公司業務計劃，以實現公司的戰略目標。華為研發組織包括深圳的研發部門，以及全球17個研發中心。公司還與領先運營商成立了20多個聯合創新中心，與產業鏈上下游開放合作，使之提升自身解決方案的競爭能力。1.3公司的業務與規模全球運營規模華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班華為實施全球化經營的戰略，已成長為一個全球化公司。華為在海外設立有22個地區部，100多個分支機構，可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。華為在美國、德國、俄羅斯、瑞典、印度及中國等地設立了17個研究所，每個研發中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使華為的產品一上市，技術就與全球同步。華為還在全球設立有36個培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的本土化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了華為對當地市場的了解，也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。目前，華為的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區，國際市場是華為銷售的主要來源。2.外部環境分析2.1國家宏觀政策分析1、十一五規劃中明確指出要加大信息產業發展力度，積極開展3G建設及業務應用，大力推進TD產業化，商業化進程，加快通信轉型步伐，保持行業的平穩發展。2、十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網網和下一代互聯網的基礎設施建設，推進“三網融合”健全信息安全保障體系。ThailandSaudiArabiaIndiaNepalPakistanRussiaKazakhstanKyrgyzstanSouthKoreaMalaysiaVietnamPhilippinesUkraineEgyptGermanySingaporeIndonesiaAustraliaKenyaSouthAfricaZimbabweAlgeriaMoroccoUKArgentinaChilePeruColombiaMexicoUSANigeriaHUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)TunisiaFranceCanadaBangladeshUAEPortugalItalyBrazilNetherlandsPolandSwedenShenzhenSpainBulgariaUzbekistanEcuadorVenezuelaTurkeyTurkmenistanGreeceRomaniaSriLankaCambodiaParaguayJapanGreenlandCuba華為公司戰略分析中國傳媒大學MBA學院F2班2.2通信行業環境分析世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，為通信設備制造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方國家紛紛出現財政困難，頻頻減少對通信設備的投入，這卻給低產品價格的華為公司帶來了機遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業務始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業務的突破卻遲在了2008年。所以就整體而言，整個通信設備制造行業處于一個產業比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網絡，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業務，還有一些處在初創階段，比如說LTE、100G傳輸網絡、4G網絡等等。2.3消費者需求分析1、移動互聯網市場規模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯網終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務金融、文化娛樂等各個方面的業務應用和創新，推動了相關產業的持續發展，并成為新的經濟增長點。2、中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告(以下簡稱報告)。報告顯示，截