某洗衣粉無錫市場推廣策劃方案 1、 凡持有本次活動的 廣告傳單 者均可到各個分銷點，填卡領取 該品牌洗衣粉特制獎品一份（小包裝洗衣粉一袋）。 2、凡當天在各活動超市一次購買該品牌洗衣粉達 10 元，就可以憑超市的小票到超市門口參加抽獎活動，每張小票只能抽取一次，多抽無效。獎品設置如下：一等獎二名，獎現金 100 元；二等獎 10 名，獎現金 50 元；三等獎 50 名，獎現金 10 元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。 3、活動當天，進行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限 10 名，消費者自己主動報名參與，額滿為止，活動負責人從 活動現場邀請三名中年婦女來作為裁判。由公司準備 10 套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由 10 名參賽選手同時用該品牌洗衣粉進行清洗，最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來裁定名次。獎勵設置如下：第一名獲現金 100 元，第二名獲現金60 元，第三名獲現金 20 元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 4、在 12 日活動結束前，在某一大型超市廣場由公司領導出面向廣大消費者致感謝詞，并宣布本次活動成功舉行。最后由超市方和公司領導共同抽取本次活動的特等獎（從所有填卡的參與者中抽取一 名幸運者），獎品為現金 1000 元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 七、推廣運作 1、海報廣告發布及張貼：由公司策劃部協同某廣告公司設計印制本產品的大型海報，內容主要包括本產品的圖片及本次活動的相關內容。并發給無錫地區各分銷點，在其醒目位置進行張貼。 2、設計印制并發送廣告傳單：由公司策劃部協同某廣告公司設計印制 1000 份小傳單，內容主要包括本產品的圖片及本次活動的相關內容。臨時從無錫商業職業技術學院招聘十名學生， 11、 12 日兩天在各大超市的入口處進行針對一些女性顧客進行發放。 3、抽獎事項安排：由公司策劃 部負責抽獎設備的安排（包括桌椅、抽獎箱和獎券等），另安排該部門員工或業務員，活動當天在各活動超市門口設立抽獎區，每個地方由兩人負責，一人負責檢查小票和抽取獎券，一人負責發放獎品。 4、比賽安排：由策劃部負責安排一名對公司及產品相對熟悉且有一定主持能力的人為當天活動的主持，并準備好比賽道具和獎品。 5、總結會安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎活動。 八、推廣 注意事項 1、活動時間為 11 月 11、 12 日兩天（周六和周日）。 2、 活動前一天，布置好活動銷售場 地 ，準備好促銷 的相關物品，做好人員的安排 。 3、 控制人流量，避免出現混亂無序的局面。 九、推廣 費用預算 1、廣告費用：海報和傳單設計印制費用為 1400 元。 2、人員費用：學生發放傳單及其它工作人員的費用為 2000 元。 3、獎金及獎品費用：現金獎和洗衣粉費用為 5600 元。 4、活動道具費用： 100 元。 5、活動場地費用： 2000 元。 6、費用合計： 11100 元。 司市場策劃部 2006一、活動主題 “精致生活 源自 二、主要推廣目標 全面培育一月份整體市場銷售； 搶占市場先機，爭取最多最好的陳列位置，提升競爭優勢； 保證春節期間產品市場銷售達到預期效果。 三、產品訴求 以海報、 、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達 克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到 克力一流的品質、純正的口味。 四、活動準備 所有的應季品種確保在每個銷售點有最充足 的庫存量； 此次活動的陳列面積必須超過歷史同期最大值； 所有活動點安置最充足的促銷導購人員； 保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。 五、活動時間 1 月 1 日 日 六、參加活動產品 常規裝： (產品規格略 ) 分享裝： (產品規格略 ) 禮盒裝： (產品規格略 ) 七、活動方式 買贈：以優惠促銷價格，贈送精致禮品包裝，贈品以 75G 添彩為主 陳列：延續圣誕 /元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要 以產品 +貨架貼 +春節炮燭，充分營造出節日的氣氛。 八、活動因素 產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品 九、春節期間主要促銷用品： 春節封套 春節吊牌 情人節封套 情人節吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品（略） 主貨架陳列 端架陳列 紙架陳列 主題堆頭陳列 促銷贈品（略） 團購禮品 十、促銷宣傳品設計 促銷用品 春節封套朱紅色為底的春節封套（ 240g） 金色春節封套（ 312g）吉祥如意（朱紅色） 春節封套（ 418g）吉祥如意（金 色） 春節封套（ 588g） 春節封套（ 135g） 十一、春節促銷活動陳列方式 以堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個都不能少； 主貨架陳列不少于 4 個排面，每個單品至少 2 個排面； 紙架組合中要求至少 1 個紙架用于陳列 105g 薄片； 選擇高檔百貨或購物中心、超市簽訂全年包柱協議，按照薄片形象包柱制作。 十二、活動具體實施計劃 春節封套禮盒（ 418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭 +貨架貼 +海報吊牌，同時盡可能在賣場內 以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架 3面圍及 2 層排面；陳列貨架上面的 2，每層都貼貨架貼及團購相關發布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。 在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭；在大賣場內，則盡量將紙陳列架擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻 /柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品 的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。 根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以 2 平米堆頭、 6 平米堆頭、 10 平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。 保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專業導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節 造勢活動的圓滿成功。 全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意； 通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。 十三、費用預算 1、海報、封套、吊牌等印刷宣傳品費用 8000 元； 2、贈品 5000 元； 3、人員工資等其它費用 8500 元。 費用合計 21500 元。 海爾剃須刀夏季促銷推介活動策劃方案 一 時尚全天侯，動感隨身行” 活動說明：剃須刀產品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領導剃須刀時 尚化的表現。在海爾，我們知道，你商務繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現良好的商務形象？現在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發風采，令現代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的剃須刀，正是為商務人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務人士的剃須刀，在其功能開發上有不少突破。為了應付日常繁忙的事務，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的 三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的 e 時代商務剃須功能；另外獨特的震動按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務生活大大節省了時間。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能，其中值得一提的是全新的震動按摩功能，代表海爾家電王國世界領先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領先世界的創舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣 ，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊時尚與功能，充分體現了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發展趨勢和人文個性。 二 過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內以及戶外的推介促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示海爾剃須刀震動按摩功能的優越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。 三 爾具備推廣剃須刀資格的連云港市某某公司 四 7 月 25 日 8 月底（待定） 五 定） 六 創意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲 七 時尚全天候，動感隨身行”！ 包含因素：時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力； e 時代生活隨心所欲；貼身的呵護和商場的伙伴、朋友； 剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須； 以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即使剃須的狀況； 震動按摩功 能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中；令現代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心； 八 展板、海報、單頁、掛旗、折頁、 場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合） 云港某某公司根據實際情況，在當地有影響力電視劇中發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點； 告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告； C. 電視廣告片從新拍 攝，以 15 秒為主，專題片為輔； 1）每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道； 街橫幅。 九 （ 1）海爾老用戶參與部分： 2003 年 7 月 25 日 8 月 25 日 云港某某公司 原產品購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受 票價優惠； （ 2）顧客參與部分： A.時尚全天候，動感隨身行 2003 年 7 月 25 日 8月 25 日； 云港某某公司聘有直銷員的活動賣場； 所有贈品數量有限，贈完為止）； 買指定品牌，贈海爾精品打火機 1 個； 買指定品牌，贈海爾禮品手表 1 只； 買指定品牌，贈海爾禮品金筆 1 只； 買指定品牌，贈海爾禮品鑰匙 包一個； （ 3）經銷商參與部分： 云港某某公司； 爾剃須刀項目組根據直銷商的積分情況，每中心評出最佳經銷商； 爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累計積分情況確定排名； 地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況； 等獎 1 名：累計積分排名第一且分數超過 200 分，頒發 _地區 _月份海爾剃須刀最佳經銷商證 書（銅牌制），并獎勵價值元左右的海爾剃須刀小展臺一個；二等獎 1 名：累計積分排名第二且分數超過 100 分頒發 _地區 _月份海爾剃須刀最佳經銷商證書并獎勵價值元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。 另外：所有經銷商每次提貨超過款，獎勵海爾禮品打火機 10 個； （ 4）直銷員部分： 云港某某公司； 爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，工貿公司產品經理可根據實際情況安排該賣場店員參加）； 獎項如下： 一等獎 1 名：活動期間指定品牌銷量在當地中心排名第一且銷量超過款頒發 _地區 _月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書，并獎勵價值 180 元左右的海爾禮品盒一個。 二等獎 2 名：活動期間指定品牌銷量在當地中心排名第二且銷量超過款獎勵價值180 元左右的海爾禮品盒一個。 （ 5）新聞報紙宣傳： 行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場形象； 此帶動海爾剃須刀的整體市場形象 ； 樣既增加新產品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產品美譽度； 即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞； 新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞達每周一篇，獎勵產品經理 50 元 /篇。 十 機的現場推介會： A. 體面應對每一天 在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員；司機可以在指定時間內，在國家標準 加油站和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經銷商則被邀請參加早晨 8 點的剃須早餐，經銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須；并且現場認真填寫一份市場調查問卷； B.動動手指猜感覺，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現場使用的剃須刀； 、干凈、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動按摩感覺、富有創意的立體貼面等； 詞： 如果說你們相識是致命邂逅，那么相知就是過把癮，相戀就是一場風花雪月的事，相愛就是像霧像雨又像風；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。 本次推薦剃須刀明星：商務型 定）！ 十一、促銷費用：略。 秋季商場促銷方案 活動時間：十月，維持一周或半月。 活動主題：秋日三步曲之序曲 秋日童話 活動引語： 秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無盡的詩意，正如一個充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發著各種純凈的自然色彩。 活動說明： 本策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。 活動內容： 一、秋季兒童商品展 開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手 推車等。展出各種不同品牌的商品，并聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。 精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。 （有實力的大型商場可搭建一個“卡通兒童王國”，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建筑盡顯童話般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把 她接走另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、秋千等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。） 購物滿 50 元，贈送精美兒童茶杯一只，原價值 5 元左右。 購物滿 100 元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值 15。 購物滿 200 元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值 20，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。 *注：贈送品還 可為兒童玩具、學習用品等 活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等 二、童話故事演講比賽 報名對象： 5的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為 15 人。 活動方式： 每位參賽者上臺演講一個童話故事，限時 5 分鐘，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。 獎項設置： 一等獎： 1 名，獎品為商場消費券價值 500 元 二等獎： 2 名，獎品為商場消費券價值 200 元 三等獎： 5 名，獎品為商場消費券 100 元 參賽者注意 事項： *報名方式：提前 10 天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話 . *如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己準備素材。 *參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有“造型”一項。 活動操作說明： 1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。 2、活動 時間：每位選手演講限時 5 分鐘， 15 位選手為 75 分鐘，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。 3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，并通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。 4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動臺，精心布置活動現場，用彩帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。 5、活動可與廣播電臺聯合主辦，并由某廠家贊助協辦。 三、秋日寶貝 征集商場形象代言人 活動說明：商場的形象 代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。 活動方式：提前 10 天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事。 征集內容：商場征集一男一女兩名兒童代言人，年齡 5，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，并參加商場舉行的一些活動。 報名方式：參加 者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出 10參加現場選拔決賽。 四、費用預算（略） 小鳥電動車展銷會參展活動方案 參展主題：天地縱橫，任你馳騁 展會名稱：電動車展銷會 展會時間： 2008 年 5 月 25 日 27 日 展會地點：連云港展覽中心 展 位：（見展銷會展位圖） 參展位置：展位面積 200 平方米。 參展目的：作為此次電動車展銷會的絕好契機，通過一系列的企業形象展示、產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動，達到吸引廣大消費者的 注目率，從而拉開小鳥電動車的入夏市場宣傳攻勢，增強潛在客戶對產品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產品的現實客戶。 展位設計包裝方案 包裝原則：由于展會期間其他電動車品牌必然大張旗鼓的宣傳，所以小鳥電動車展位要在進行大張旗鼓的宣傳前提之下，實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，并側重于精致新穎的展位布置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。 1、結合展會現場具體情況，充分利用展位條件設計出在連云港市獨具特色的展位，使產品形象宣傳效果達到最大化； 2、入口處背景墻 企業與產品的全稱、標識、廣告語 3、展位內小型噴繪展板設計 產品形象展示與主題性展示相結 企業文化、產品定位 4、企業及產品形象宣傳資料、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）的登記贈送 5、氣球掛幅 6、具備企業與產品特色的登記臺 7、業務洽談空間 8、易拉寶布置 9、玻璃地臺六個、車模六人（用于產品展示用） （注：噴繪展板的具體數量在最后的展位設計方案確定后方可確定） （一）參展資料 1、宣傳資料（ 1）精制宣傳單。 大小。雙面彩色印刷，用于宣傳本公司，介紹 服務產品。（由客戶提供內容，廣告公司進行設計）（ 2）精裝宣傳冊。（ 3）邀請函，用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。 2、洽談資料（ 1）嘉賓登記簿用于嘉賓簽到，備 2 本（每本 30 張）。（ 2）拎袋印有宣傳內容的紙制拎袋 5000 個。（ 3）“嘉賓登記處”標識（臺式）放置在臺面上，用于嘉賓登記招牌。備一個。“洽談處”標識（臺式）放置在洽談桌上。備 2 個。 （二）參展產品（略） （三）展位布置突出現場直播主題，將現場直播和合作洽談兩個功能相結合。 1、展位楣板文字：（略） 2、選用少量且較大的圖片，創造出強烈 的視覺效果。 3、室內正面圖片文字：（略） 4、 室內側面圖片文字：（略） 5、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩。 6、鋪地毯。 7、利用組合式展覽用具。 8、使用照明系統。具體布展方案由選定的專業布展公司參照上述基本要求制定。 （四）輔助設備 1、自備兩臺手提電腦，用于現場展示和營銷。 2、多頭電源插座 3 個。用于電腦及其它接線。 3、自備計算器 2 個，用于現場計算。 4、名片夾 2 個，分別用于放置工作人員名片和嘉賓名片。 5、箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。 （五）其他視覺系統和道具制作準備 視聽設備：收集整理小鳥電動車產品的有關素材到現場播放。 產品宣傳資料的準備到位。 制作有關小鳥電動車 頁。（ 20000 份）主要內容為產品介紹，突出優惠措施，以最大化的吸引人群前往銀洋電動車展位。 現場準備洽談和休閑桌椅 4 套，以便接待客戶。 銀洋電動車路演推介會執行方案 活動時間：展銷會開始后兩天（ 26、 27）上午、晚上各一場 活動主題：“車人天地縱橫，任你馳騁” 內容為健康的節目表演 活動形式：歌手形象、歌曲內容和舞蹈表演都很清新健康，通過一系列精彩繽紛的節目表演，吸引現場觀眾眼球，并促使其進入會 場直奔展位參觀，促進小鳥電動車產品銷售量的進一步提升。 活動目的：充分契合小鳥電動車的精神內涵，并以絕對新穎的表現吸引全南昌市民的好奇與關注。 活動亮點：歌舞節目有獎問答現場互動節目 現場有獎問答及現場互動小游戲 現場產品資料的發放宣傳 小鳥電動車原地爬坡啟動（坡度 40 度，坡長 8 10 米） 現場活動形式： 1. 形式和內容：游戲：增加活動的趣味性和參與性，從而更廣泛的吸引目標群體注意、體驗和現場購買 2. 主持人現場講解產品，以有獎問答等方式來表現電動車的獨特賣 點 3. 現場向過往人群（主要是集中在有消費力的中青年為主）派發產品 4. 路演進行期間，產品試乘試駕區活動一起開展，并且商演結束后在試乘試駕區播放專題片 5活動期間告之，尋找在連云港的小鳥老顧客，憑有效憑證可到現場免費領取禮品一份（三個月內有效） 活動現場布置： 舞臺上方大條幅，內容為：“小鳥電動車”初夏大型露演； 舞臺周圍應布置電動車產品形象簡介噴繪展板 2 塊，同時安排 2 位工作人員現場派發宣傳資料并接受來賓咨詢。 在露演活動現場舞臺兩側，引導群眾前去參觀；在露演活動現場設置指示導向標示牌，標出“小 鳥電動車”的展位號，引導前去觀看雜技表演活動。 舞臺背景噴繪和專業音響一套 現場活動流程： 8： 00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪 8： 00 8： 50 音樂暖場，主持，演員做好演出準備 9： 00 現場活動正式開始，主持人宣布演出正式開始，并介紹本次活動的主推產品 9： 05 9： 10 街舞上臺表演（一），調動整個活動的氣氛 9： 10 9： 20 圍繞活動主題邀請觀眾參加小鳥電動車原地爬坡活動 9： 20 9： 25 男歌手演唱（一） 9： 25 9： 35 圍繞活動主題邀請觀眾參加銀洋電動車原地爬坡 活動 9： 35 9： 40 女歌手演唱（一） 9： 40 9： 45 主持人對今日活動主推產品進行有獎問答派送獎品 9： 45 9： 50 舞隊表演（二） 9： 50 10： 00 拉丁舞表演（二） 10： 00 10： 10 相聲表演（二） 10： 10 10： 20 圍繞活動主題邀請觀眾參加銀洋電動車原地爬坡活動 10： 20 10： 30 魔術節目表演（三） 10： 30 10： 40 圍繞活動主題邀請觀眾互動趣味游戲 10： 40 10： 50 川劇變臉表演（三） 10： 50 11： 00 今日主推產品知識問答并派 送禮品 11： 00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結束，并預告下一場演出活動的時間 注：消費者參與免費適用的活動可不間斷進行，以保證活動的連續性。翌日晚上重復上午活動流程，（節目內容不同）。備注：（一、二、三）表示表演節目內容不同； 三八婦女節某商場活動促銷方案 一、主題：三月女人天，亮麗婦女節 二、目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合 費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本 商場注重消費者權益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象 ,提升商場的知名度和美譽度。 三、活動時間： 3 月 3 日 15 日 四、活動場所： 五、活動內容 1家庭好“煮”意 （ 1）目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。 （ 2）活動時間： 3 月 3 日 8 日 (3)活動內容：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫 下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限 50 份，送完為止。商場將于 3 月 8 日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎 1 名，最佳“煮”意獎 3 名和優秀“煮”意獎 38 名。商場將于 3 月 9 日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于 3 月 15 日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎：獎價值 168 元的商品（ 1 名） 優秀“煮”意獎：獎價值 10 斤大米 1 袋（ 38 名） 備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。 2商場送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動 （ 1）活動時間： 2008 年 3 月 3 日 3 月 8 日 （ 2）活動主題：美麗與您同行生日有我相伴 （ 3）活動細則： 凡于 3 月 3 8 日出生的女性均可參加本項活動。 商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯系方式），就有機會獲取商場婦女節禮品包（ 膠烏雞精 1 盒（ 2010）、洗發露、牛奶）。 3 月 8 日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取 8 名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。 領獎時間： 3 月 8 日下午 3 月 10 日，逾期作廢。 3扮靚女人天，購物添光彩 （ 1）活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。 （ 2）活動時間： 3 月 7 日 8 日 8： 30 18： 50 （ 3）活動內容：活動期內，凡在互聯網秘書本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿 38 元的男性顧客，即可參加大轉盤一次 ，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。 時間設定（每 30 分鐘為一單元）： 8： 30 9： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 9： 00 9：30 贈蒙牛牛奶 1 盒 9： 30 10： 00 強生嬰兒滋潤沐浴露 300 10： 00 10：30 贈蒙牛牛奶 1 盒 10： 30 11： 00 美加凈柔潤護手霜 75g 11： 00 11： 30贈萬基女人緣美顏口服液 1盒（ 1204） 11： 30 12： 00美加凈柔潤護手霜 75g 12：00 12： 30 天成當歸阿膠烏雞精 1 盒（ 2010） 12： 30 13： 00 贈蒙牛牛奶 1盒 13： 00 13： 30 廈士蓮洗發露 1 瓶 200 13： 30 14： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 14： 00 14： 30強生嬰兒滋潤沐浴露 300 14： 30 15： 00贈蒙牛牛奶 1盒 15：00 15： 30 血爾口服液 (1522) 15： 30 16： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 16： 0016： 30 贈沙宣加強造型哩 150 16： 30 17： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 17： 0017： 30 贈夏士蓮洗發露 1 瓶 200 17： 30 18： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 18： 0018： 30 強生嬰兒滋潤沐浴露 300 18： 30 17： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 19： 0019： 30 美加凈柔潤護手霜 75g 19： 30 20： 00 贈蒙牛牛奶 1 盒 20： 00 20：30 贈萬基女人緣美顏口服液 1 盒（ 1204） 預計每天每個時間單元送出的贈品 10盒，機動費用 1000 元 備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人 數等），若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用 1000 元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。 4“老朋友，更真誠”消費者懇談會 （ 1）目的：利用 315 消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主， 營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 （ 2）活動時間： 2008 年 3 月 15 日上午 9： 00 12： 00 （ 3）活動內容： 親愛的顧客朋友：您們好！ 互聯網秘書 感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。 老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于 3 月 15 日上午 9： 00 12： 00 在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！老朋友，更真誠，讓我們相約 再次感謝您對 場的支持和厚愛！ （ 4）活動細則： 企劃部于上午 9： 00 前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等； 編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安 排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于 3 人。 5“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會 （ 1）目的：利用三八婦女節和 315 消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 （ 2）活動時間： 2008 年 3 月 3 日 3 月 15 日 （ 3）活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到 場，我們將會把所有的工藝作品于 3 月 14 日 3 月 15 日于商場內進行陳列展示，并于 3 月 15 日下午 16： 30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前 3 名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。因為奉獻，所以快樂 ；請讓我們一起，用真誠去服務顧客，用承諾去保證質量，用愛心去編織溫暖，用行動去奉獻愛心 （ 4）運作細則： 場將義捐出售價總價為 2000 元的家用電器、日用品等（不少于 5 件），保 證義賣底價為 1000 元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）； 服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。 企劃部需做好活動信息傳播，包括 拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作； 企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料； 企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需 嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫 場 315 工藝品義捐拍賣清單并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束後 3 天內（即 3 月 18 日前）將 場 315 工藝品義捐拍賣清單統一由總部財務部轉給相關慈善機構。 （ 5）控制方案 ： 必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。 背景音樂：店內廣播反復宣傳。 入口處粘貼大型 條幅，配合店內氣氛 報派發： 22 萬外派（第一、二商圈）。 店內員工必須熟悉活動整體內容及運作方法。 保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。 按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。 宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。 六、促銷總費用：略 聯想手機促銷策劃書 一、廣告目標：利用五一黃金周對聯想手機進行促銷，提高照產品的銷售量。 二、目標市場：連云港市的廣大新老用戶 三、主題：聯想手機讓你聯想無限 四、促銷設置及安排（現場促銷） （一）促銷時間：五月一日 （二）促銷地點：連云港市東一步行 街 為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 南面：是文化廣場，是連云港市的市中心。 西面：是太平路，有百貨大樓等大型購物商場。 北面：有大福源和火車站。 這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。 （三）現場促銷布置： 步行街每隔 80 米，高 的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。 *1 米高，長為 ，寬為 的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長 ，寬 2 米。 上行寫：聯想手機 五一真情回報連云港市人民（聯想手機四個字用別的顏色） 下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放三個音響 *舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺 2 米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。 *舞臺前再擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為 8 米，用 12 個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里房個木制三腳架高 ，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機 器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員 （四）人員選擇 舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力 ,還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。 首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員 外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解聯想每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。 （五）服裝的選擇 裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。 量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。 （六）舞臺表演 擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著右膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感）。 要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量 的效果）。 到獎的，主持人應進對此獎進行發揮，刺激消費者購買。 （七）獎品 如手機鏈等。 且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。 五、促銷評估 此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左 右消費者的態度。 六、促銷費用：略 揭蓋有禮多重驚喜 005 年推廣活動方案 一、活動背景 可口可樂 和 香港 迪士尼樂園于 2005 年 4 月 7 日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用 香港 在 2005 年 9 月 12 日開張時機，與 香港 迪士尼合作，推出 多喝多中 趕快行動 免費游玩 香港 迪士尼的促銷活動。 二、活動對象 15 25 歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。 三、活動形式 除本次 多喝多中 趕快行動 活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。 每個心意卡上面印有抽獎號碼， “雙親節 ”過后（ 6 月 30 日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊 /網絡上公布，消費者憑心意卡 兌獎。 操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（ ）個，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。 四、切入點分析 飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。 俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。 時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在 相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（ 5 月 8日）、父親節（ 6 月 19 日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。 可口可樂公司的 “揭蓋有禮 多重驚喜 ”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。 五、活動目標 1. 本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次 “多喝多中 趕快行動 免費暢游 香港 迪士尼的促銷活動。 2. 通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性