1、2001.7,BIRTHIDEA,1,深圳龍崗世貿中心SZ Longgang Trade Center 開盤推廣執行方案 Strategy Ad. Planning 擊穿市場,2001.7,BIRTHIDEA,2,一、開盤整合推廣攻擊線,第一輪攻擊 時間：2001.8月1日-17日 目標 ：銷售信息擊穿龍崗，讓人人都知道世貿中心即將公開發售； 第二輪攻擊 時間：2001.8月18日-19日 目標：充分展現開盤盛典，全力實現配合銷售實現業績； 第三輪攻擊 時間：2001.8月20日-9月20日 目標：全面確立熱銷概念，增強買家信心； 龍崗世貿中心開盤作戰,2001.7,BIRTHIDEA,3,二

2、、第一輪攻擊線,世貿中心啟動攻擊 * 龍崗商業航母規模 * 戶外招示布：主要路口、廣場全部封殺 * 龍崗未來商業核心* 戶外掛旗：主要交通干線 * 萬佳簽約信心保證* 報紙廣告：龍崗報+深圳主流媒介 * 新聞宣傳：龍崗電視臺+龍崗報+深圳主流媒介 * 媒介炒作：深圳主流媒介,2001.7,BIRTHIDEA,4,戰術1、戶外廣告,路旗 出機荷高速之深惠大道兩旁 龍翔大道（樓盤門口一條） 德政路 老區一條街（人人樂附近的） 導示牌 文娛中心對面的一個十字路口邊 銷售中心門口 條幅 人人樂旁之寶和堂藥店上的一面墻 龍江購物廣場一條街之跨街條幅 老街之跨街條幅 深惠大道老區段之龍行天橋條幅 深惠大道

3、老區段之東南星投資公司旁天橋條幅,2001.7,BIRTHIDEA,5,戰術2、新聞宣傳,南方都市報 新聞整版 8月1日 龍崗未來的商業核心 8月10日 龍崗世貿中心，龍崗最大商業航母 硬性廣告 8月16日 航母篇 龍崗報 新聞整版 8月3日 龍城因世貿中心而奪目 8月10日 龍崗的商業神話 8月24日 萬佳對龍崗的影響力系列之一，從萬佳簽約說起 8月31日 萬佳對龍崗的影響力系列之二 硬性廣告 8月17日 原爆篇 深圳特區報 新聞半版 8月8日 萬佳進駐龍崗中心區 8月15日 萬佳的方向就是你的方向 硬性廣告 8月17日 原爆篇 深圳商報 硬性廣告 8月10日 航母篇（參與十大鋪王推介活動）

4、,2001.7,BIRTHIDEA,6,廣東專遞 8月14日發送 龍崗電視 8月10日-9月10日 30秒形象 輔助短篇報導： 南方都市報 8月15日萬佳簽約動態新聞報道 萬佳百貨加盟龍崗中心城 8月17日開盤預告動態新聞報道 8月27日開盤旺銷動態新聞報道 深圳商報 8月14日開盤前預告 8月24日開盤熱銷報道 深圳特區報 8月16日開盤前預告 8月24日開盤熱銷報道,2001.7,BIRTHIDEA,7,8月份媒介計劃一覽表 Media Program Time Aug Sep 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

5、 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 F F F F F 南方都市報 新聞 2次 1 1 廣告 1次 1 龍崗報 新聞 5次 1 1 1 1 1 廣告 1次 1 深圳特區報 新聞 2次 1 1 廣告 1次 1 深圳商報 廣告 1次 1 廣東專遞 1次 1 龍崗電視臺 1-1,2001.7,BIRTHIDEA,8,戰術3、萬佳簽約儀式,一時間：8月11日 二地點：區政府迎賓館三樓 三參與人員：萬佳領導、政府要員、媒介記者、公司人員、相關地產公司領導等 四活動執行： 2:002:10 嘉賓介紹 2:102:30 簽約儀式 2:302:45 開香檳酒慶祝 2:45 5:00

6、 座談會 5:005:30 項目參觀留影 5:306:30 共進晚餐,2001.7,BIRTHIDEA,9,五會議嘉賓名單 1深圳市委常委副市長：王穗明 2龍崗區委、區政府領導：王錫琴、劉志庚、王新建、張禮銅、陳圖深、歐官成、 郭雨蓉、賴志平 3龍崗區部委辦局領導：李煌康、郎豐生、曹衛星、潘家棟、戴志宏、黃騰、馮現學 4企業領導：何耀、徐剛、高凱聲、陳光、鄭迎九、李耀智 六媒介記者 龍崗報、龍崗有線電視臺、深圳電視臺、深圳特區報、南方都市報 、深圳商報； 以上媒體各23人出席。,2001.7,BIRTHIDEA,10,七嘉賓致詞順序 市領導致詞 區委書記劉志庚致詞 區長王新建致詞 萬佳百貨領導

7、致詞 副區代表陳圖深致詞 恒業豐集團領導致詞 貿發局局長戴志宏致 興創業公司領導致詞 經發局局長曹衛星致詞 各媒體記者提問 ，以上各嘉賓發言時間在810分鐘。,2001.7,BIRTHIDEA,11,八活動媒介配合： 1活動預告 特區報、商報、深圳電視臺、龍崗有線電視臺、龍崗報各兩次 2活動現場報道 特區報、商報、深圳電視臺、龍崗有線電視臺、龍崗報各一次 九工作執行 工作內容 執行單位 邀請市領導 深圳市萬佳百貨有限公司 邀請區領導 深圳市興創業房地產開發有限公司 媒介組織 深圳市博思堂廣告有限公司 新聞稿 由媒體自由組稿 會場布置 興創業及禮儀公司,2001.7,BIRTHIDEA,12,十

8、會議所需物品： （一）座談會現場布置 條幅：“熱烈歡迎萬佳進駐龍崗世貿中心” 條幅：“祝萬佳簽約龍崗世貿中心活動圓滿成功” 條幅：“活動主題” 其它：音響、燈光、主席臺、嘉賓臺、簽約臺、茶水準備 （二）外場布置 老區條幅：“熱烈歡迎萬佳進駐龍崗中心區” 條幅：“祝萬佳簽約.龍崗商業發展座談會圓滿成功” 會議用品 以上均由興創業及禮儀公司完成。 （三）專車接待貴賓 由興創業公司安排小車5輛，中巴1輛，專門負責接送參會嘉賓，并安排專人全程陪同市、重要 領導、貴賓。 紀念品、簽約用品由興創業公司負責。,2001.7,BIRTHIDEA,13,二、第二輪攻擊線,世貿中心開盤攻擊 * 世貿中心8月18日

9、開盤慶典活動 * 開盤后主流媒介座談會 * 龍崗老區開盤慶典晚會（連續2天）,2001.7,BIRTHIDEA,14,戰術4、開盤慶典,一剪彩儀式 時間：8月18日 地點：銷售中心前小廣場 人員：區領導、萬佳領導、開發商、各大報記者、關系單位、各大名牌商家 二程序： 廣場處：AM10：0010：30 威風鑼鼓表演 10 ：15 人員到位 10 ：3010：35 司儀宣布開盤慶典正式開始并介紹與會嘉賓 10： 3510：40 區政府領導講話 10：4010：45 龍崗世貿中心代表講話 10：4510：50 剪彩儀式開始 銷售中心內：10：5010：55 司儀介紹由柏濤介紹設計規劃 10：5511

10、：10 司儀介紹由萬佳領導講話 11：1011：15 參觀銷售中心并講解大概情況 11：1511：45 記者對萬佳老總、開發商、區政府領導進行專訪 11：4513：30 記者與萬佳老總、開發商、區政府領導共進午餐,2001.7,BIRTHIDEA,15,開盤落實事宜,一現場布置工作執行 負責人 落實事宜 興創業鄭銳斌 大氣球條幅、大型充氣拱門、橫幅、花藍、紅地毯、禮品、剪彩用具、 興創業余克武 威風鑼鼓隊、銷售中心樂隊、音響話筒、禮儀小姐、活動主持人、 博思堂喻翠柳 媒介記者組織 中原何禮 通知業主、品牌店負責人、 興創業譚湘君 銷售中心之飲料及生果、點心 二老區組織 負責人 落實事宜 中原何

11、禮 免費巴士 興創業鄭銳斌 條幅持幅,2001.7,BIRTHIDEA,16,戰術5、世貿消夏晚會,晚會時間：8月18日-8月19日 晚6:30-8:00 晚會地點： 龍城廣場 攻擊目標： 一定要讓老街的人都知道龍崗世貿中心的名字； 一定要讓老街的人知道龍崗世貿中心已公開發售； 一定要讓老街的人到現場來看； 攻擊策略：在開盤當晚連續2天晚上舉辦活動，提高人們的參與性及關注力； 在開盤后一段時間內可連續做類似的消夏活動，增加現場的人氣。 活動方式：觀看性、參與性的活動為主要，費用不用太高即可辦一場很熱鬧的活動； 一定有免費專車將老區的人拉到龍城廣場。,2001.7,BIRTHIDEA,17,消夏

12、晚會執行程序,參與人員： 區政領導、開發商部分人員、開發商關系朋友、代理商關系朋友準業主、老區居民； 活動內容： 1文藝表演 2有獎問答 3風情表演 活動時間細節： 6：507：00 人員到位 7：007：10 主持人宣布活動開始 7：107：15 由開發商負責人簡要介紹活動（包括項目簡介、活動目的） 7：158：45 世界之窗異國情調表演，并穿插項目問答。 （現深圳華僑城狂歡節正歡，我們可借鑒） 需準備物品： 水果、飲料、禮品、禮儀公司準備活動所需道具,2001.7,BIRTHIDEA,18,三、第三輪攻擊線,世貿中心熱銷攻擊 * 萬佳簽約龍崗世貿中心 * 主流媒介：熱銷氛圍確立 * 移動通

13、信入駐龍崗世貿中心* 報紙廣告：持續性熱銷攻擊 * 開盤成交率，現場人氣。* 電視廣告：繼續傳遞銷售信息 * DM：針對各村進行有效封殺,2001.7,BIRTHIDEA,19,戰術6、開盤后續廣告,一報紙廣告 龍崗報 8月22日 熱銷廣告 世貿中心熱銷盛況 龍崗報 8月29日 硬性廣告 天平篇 龍崗報 9月5日 硬性廣告 錢雨篇 龍崗報 9月12日 硬性廣告 方向篇 深圳商報 8月24日 熱銷廣告 世貿中心熱銷盛況 深圳特區報 8月30日 熱銷廣告 世貿中心銷售熱烈 深圳特區報 9月7日 硬性廣告 飛機篇 深圳特區報 9月14日 硬性廣告 方向篇 南方都市報 8月31日 硬性廣告 錢雨篇 二

14、電視廣告 8月21日9月21日：龍崗有線電視持續一個月的時間,2001.7,BIRTHIDEA,20,8月-9月媒介計劃一覽表 Media Program Time Aug Sep 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F F F F F 南方都市報 廣告 1次 1 龍崗報 新聞 1次 1 廣告 3次 1 1 1 深圳特區報 廣告 3次 1 1 1 深圳商報 新聞 1次 1 廣東專遞 1次 1 龍崗電視臺 1-1,2001.7,BIRTHIDEA,21,附件：博思堂工作進度,一已完成工作 AVI部分（世貿中心、興創業、碧園、盈得豐四大