貿易公司銷售業務提成方案

每個公司都有自己計算薪酬的方法及相關的薪酬制度，貿易公司銷

售業務提成方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的

效果和意義。下面是小編為大家整理的關于貿易公司銷售業務提成方

案，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔！

貿易公司銷售業務提成方案（篇1）

第一章總則

第一條：目的

為規范公司員工薪酬評定及其預算、支付等管理工作，建立公司

與員工合理分享公司發展帶來的利益的機制，促進公司實現發展目標。

第二條：原則

公司堅持以下原則制定薪酬制度。

一、按勞分配為主的原則

二、效率優先兼顧公平的原則

三、員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則

四、優化勞動配置的原則

五、公司員工的薪酬水平高于當地同行業平均水平。

第三條：職責

一、集團公司人力資源部是集團員工薪酬管理主管部門，主要職

責有：

（一）、擬訂集團公司薪酬管理制度和薪酬預算；

（二）、督促并指導子公司實施集團公司下發的薪酬管理制度；

（三）、檢查評估子公司執行集團公司薪酬管理制度情況；

（四）、事后審核子公司的《工資發放表》（附件一）和《工資發放匯

總表》（附件二）;

（五）、檢查或審核《員工異動審批表》（附件三）和《員工轉正定級

審批表》（附件四）；

（六）、核算并發放集團公司員工工資；

（七）、受理員工薪酬投訴。

二、子公司辦以室是子公司員工薪酬管理的主管部門，主要職責

有：

（一）、擬訂本公司薪酬管理制度實施細則和薪酬預算；

（二）、督促并指導本公司各部門實施薪酬管理制度；

（三）、核算并發放員工工資;

（四）、填制、審核上報《員工異動審批單》和《轉正、調動、晉升、

降級匯總（）月報表》（見附件五）；

（五）、辦理集團公司人力資源部布置的薪酬管理工作。

第二章薪酬結構

第四條：薪酬構成

公司員工的薪酬主要包括工資、獎金、福利三個方面，分類與構

成如下圖：

第五條：工資

本公司員工工資按考核周期和計發方法不同分為年薪制工資和月

薪制工資兩大種類，按構成內容和計發依據不同又分為基準工資、提

成工資、加班工資和津貼等若干部分。

第六條：基準工資釋義與分類

一、本制度所稱基準工資是指公司為每個職位設置的若干個職等

中分設的每個薪級，在某一考核周期內不包括提成工資、加班工資和

津貼的工資計發基數標準。

二、基準工資按考核周期和計發方法的不同分為年薪制工資中的

基準年薪和月薪制工資中的基準月薪兩類，按構成內容和計發依據不

同又分為相對固定應發的基礎工資（基礎年薪或基礎月薪）和依個人績效

考核情況上下浮動的績效工資（績效年薪、基礎績效工資）兩部分。

第七條：基準提成工資釋義與構成：

一、本制度所稱基準提成工資是指按子公司制訂的已報集團公司

事業發展部，人力資源部備案有效的《工資提成計算辦法》為部分員

工計提的一項工資計發基數；

二、基準提成工資分成應發基礎提成工資和依個人績效考核情況

上下浮動的提成績效工資兩部分。

第八條：津貼

本制度中的津貼是指特殊崗位的津貼和路救服務補貼等。

第九條：獎金

公司設置的獎金主要包括年終績效工資、超額利潤提成獎和突出

貢獻獎三類。

第十條：福利

公司設置的福利包括法定福利和其他福利兩部分。

第三章年薪制

第十一條：年薪制的釋義

年薪制是以年度為考核周期，把經營管理者工資收入與經營業績

掛鉤的一種工資分配方式。

第十二條：年薪制員工范圍

本公司實行年薪制員工的范圍為：集團公司領導、集團公司部門

負責人、子公司領導、子公司部門負責人

第十三條：年薪制員工工資的構成

本公司年薪制員工工資構成的內容只包括基準年薪、法定節假日

加班工資和津帖，不參與提成工資分配。其中，基準年薪分為基礎年

薪和績效年薪兩部分。

第十四條：基砧年薪的釋義

本制度所稱基礎年薪是按基準年薪的一定比例折算出的、按月平

均支付的工資，是年薪的預支部分。

第十五條：績效年薪的釋義

本制度所稱績效年薪是基準年薪減去基礎年薪后的剩余部分。績

效年薪的實際支付金額，要根據年薪制員工個人年度績效得分來計算,

具體計發辦法，按集團公司《個人績效考核辦法》規定。

第十六條：基準年薪與基礎年薪和績效年薪的構成比例，依年薪

制人員不同的經營管理責任，按領導職務層級設置不同的比例。

第十七條：基準年薪標準

基準年薪標準是集團公司制定的木集團年薪制員工所有職位的標

準工資體系

第十八條：年薪制員工試用期和考察期的月薪

年薪制員工試用期是指公司為聘任在實行年薪制職位上任職的新

員工設置的一至三個月的試用期。考察期是公司通過內部招聘、選聘,

為職位晉升（含從基準年薪低檔職位向高檔職位調動）員工設置的一至三

個月的考察期，還包括考察期滿經考核不合格而再設置的一至三個月

的延長考察期。

新員工在試用期間的月薪為其所任職位基準年薪的十二分之一的

百分之八十，不計發績效年薪和超額利潤提成獎。

職位晉升員工在考察期間和延長考察期間的薪酬維持晉升前職位

標準不變。經考核合格的，從考察期滿的次月起，按其新任職位的基

礎年薪的十二分之一計發基礎月薪，計提績效年薪和計發超額利潤提

成獎。

試用期、考察期的時間可依據聘用條件或任職需求作適當調整，

必須在任職前約定。

第十九條：子公司總經理、主持工作的副總經理在試用期或考察

期內的考核內容和合格標準：

一、考核內容。為被考核人所負責公司在試用或考察期間的公司

績效。公司績效的考核指標為該公司的《經營責任書》所確定的，并

分解在試用、考察期間應實現的目標。

二、合格標準。按集團公司《績效管理制度》和《經營責任書》

中約定的考核辦法實施考核，獲得75分（含）以上的為合格，75分以下

的為不合格。

第二十條：公司副職領導、總助、部門負責人（含副職,以下同）在

試用期或考察期內的考核標準和考核辦法。

按集團公司《個人績效考核辦法》和子公司《個人績效考核實施

細則》規定，對被考核人的新任職位實施考核，個人績效考核得分90

分（含）以上的為合格，90分以下的為不合格。

第四章月薪制

第二十一條：月薪制的釋義

月薪制是以月度為考核周期，把員工的工資收入與個人月度績效

掛鉤的一種工資分配方式。

本公司的月薪制又分為標準月薪制和提成月薪制兩種。

第二十二條：標準月薪制人員范圍

子公司實行標準月薪制人員的范圍為：辦公室（行政管理和后勤服

務人員）、財務部、客戶服務部和配件部非年薪制員工，集團公司總部

非年薪制員工。

第二十三條：提成月薪制人員范圍

子公司實行提成月薪制人員的范圍為：銷售部和售后服務部非年

薪制員工。

第二十四條：標準月薪制員工工資的構成

本公司標準月薪制員工的月工資包括基準工資、加班工資、津貼

等，不參與提成工資分配。基準工資只是計發基數，構成內容有以下

兩個部分：

一、基礎工資（相對固定的部分，為基準工資的80%,也稱：基礎

月薪）

二、基礎績效工資（浮動部分，為基準工資的20%）

第二十五條：提成月薪制員工工資構成

本公司提成月薪制員工的月工資包括基準工資、基準提成工資、

加班工資、津帖等。基準工資和基準提成工資只是計發基數。

基準工資的構成內容有以下兩個部分：

一、基礎工資，為基準工資的80%,也稱基礎月薪。

二、基礎績效工資，為基準工資的20%o

基準提成工資的構成內容有以下兩個部分：

一、基礎提成工資，為基準提成工資的80%。

二、提成績效工資,為基準提成工資的20%。

第二十六條：月基準工資標準

月基準工資標準是集團公司制定的月薪制員工所有職位薪級的標

準工資體系。

第二十七條：績效工資基數釋義

本制度所稱績效工資基數是提成月薪制人員的基礎績效工資與提

成績效工資之和。

第二十八條：應發績效工資的計算：

本制度所稱應發績效工資數，是指按集團公司《個人績效考核辦

法》和子公司《個人績效考核實施細則》規定實施考核后，依據員工

個人月度績效分數所對應的績效工資系數乘以標準月薪制人員的基礎

績效工資數或提成月薪制人員的績效工資基數所得的工資數。

第二十九條：月薪制員工在試用期的月薪

公司對通過招聘程序聘用在月薪制崗位上工作的新員工，可以依

勞動合同法的規定設置試用期，試用期的月薪按其擬任職位職等薪級

基準工資的80%計發，試用期間不計發績效工資和超額利潤提成獎。

第三十條：學徒工的薪酬

學徒工的薪酬按學徒協議規定支付。

第三十一條：實習生的薪酬

實習生在公司實習期間的薪酬按集團公司與學校簽訂的實習協議

規定支付。

第五章獎金

第三十二條：獎金的種類

公司設置年度績效獎、超額利潤提成獎、突出貢獻獎和其他獎。

第三十三條：年度績效獎

一、獎勵范圍：十二月份工資發放名冊中的月薪制(包括標準月薪

制和提成月薪制)員工。

二、獎金額度：以公司為單位，計提獎金總額，計提方法如下：

公司年度績效獎標準總額為：公司獎勵范圍內員工十二月份的的

基準月薪乘以獎勵范圍內員工在集團公司及子公司本年度工作的月數

除以12乘以倍數1.5O依總裁辦公會議提議，經董事長批準可以調整

倍數。

公司年度績效獎應發總額為：公司年度績效獎標準總額乘以公司

績效(KPI)考核得分對應的年度績效獎系數。

三、獎金分配

L根據各部門的年度績效情況，作第一次分配，把總額分配至各

部門

2、各部門根據員工個人年度績效情況，作第二次分配，把本部門

獎金分配給員工。

3、具體分配方案由子公司按集團公司《個人績效考核辦法》規定

制訂，報集團公司人力資源部備案后執行。

第三十四條：超額利潤提成獎

一、獎勵范圍：公司全體員工

二、獎金額度：按集團公司與子公司簽訂的年度《經營責任書》

約定的比例計提。

三、獎金分配

獎金的分配比例為：公司總經理（含主持工作的副總經理）可控制在

總額的25%以內，副總經理、總經理助理、部門負責人（年薪制人員）、

主管的平均數應分別控制在主管（不含）以下員工平均數的15倍、10倍、

6倍、3倍以內。公司在進行第一次分配時應視部門績效的實現情況做

適當的比例增減。具體分配方案由子公司按集團公司《個人績效考核

辦法》規定制訂，報集團公司人力資源部備案后執行。

第三十五條：突出貢獻獎

一、獎勵對象：在公司的某項工作中作出突出貢獻的員工、被評

為國力標兵的員工等。

二、獎金額度：由集團公司人力資源部擬訂評獎方案，作出規定，

也可由集團公司總裁、董事長作出決定。

第六章福利

第三十六條：法定福利

公司按國家規定為員工辦理養老保險、工傷保險等社會保險。

第三十七條：公司為員工設置提供帶薪假、防寒降溫費、免費工

作餐、三節（春節、端午、中秋節）禮品、交通和通訊補貼、健康體檢、

新婚賀禮、女員工節日慰問、重疾與亡故慰問等福利，具體實施細則

另彳浦訂。

第七章薪資調整

第三十八條：職位分類及薪等、職等和薪級的設置

公司員工的職位分為兩大類七崗系：即職能類（含經營崗系、管理

崗系、專業崗系、事務崗系）和技術類（含銷售崗系、服務崗系、修理崗

系）。公司依據職位價值評估將職位分成十四個薪酬等級，其中又將技

術類職位分為五個職等，每個職等內設二個薪級；將職能類職位又分

為初任、熟練、資深三個職等，其中初任職等內設二個薪級，熟練、

資深職等內各設三個薪級。職位分類及其薪等設置見附件六：職位分

類與薪等表。

第三十九條：薪等職等薪級的釋義

一、本制度所稱薪等是指集團公司通過職位價值評估，依據集團

公司、子公司設置的職位，把職務層次、薪資水平相近的集合起來列

為一個等，按薪資水平由高到低，序號從一開始，由小到大設置的等

別。本制度現行薪等設置為十四個。

二、本制度所稱職等，是指集團公司為同一職位，按其工作深度、

專業素質、技能要求不同設置的等別。本制度現行職等，按職位分類

的不同，設置不同的職等。

三、本制度所稱薪級是指集團公司在同一職等內設置的若干個薪

酬標準不同的級別。本制度現行薪級按職等和薪酬標準由高到低，序

號從一至八共設置八級。

試用期內的新員工、學徒、實習生、子公司年薪制員工的薪酬未

列薪級。

職等與薪級的設置及基準工資標準見附件七：集團公司員工基準

工資表，附件八：4s店年薪制員工基準工資表，附件九：4s店標準月

薪制員工基準工資表（南昌地區店適用），附件十：4S店標準月薪制員

工基準工資表（地市店適用），附件十一：4S店提成月薪制員工基準工

資表（南昌地區店適用），附件十二：4S店提成月薪制員工基準工資表

（省內地市店適用）。

第四十條：薪資調整的主要內容

公司依據集團的總體效益和經營發展、社會同行業平均工資水平

和員工個人績效等情況，主要從以下五個方面調整員工薪資：

一、調整基準年薪和基準月薪（以下統稱基準工資）標準（簡稱調標）。

二、調整工資提成計算方法。

三、調整超額利潤提成獎的提成比例。

四、調整年度績效獎的計提方法。

五、調整員工的職位及其職等薪級（簡稱調級）。

第四十一條：基準工資標準的調整

一、公司依據職位價值評估結果、本地區同行業工資水平、公司

年度經營目標和經營預算等因素，每年為每個職級薪級設定或調整基

準工資標準。

二、基準工資標準的調整方案由集團公司人力資源部在每年三月

份擬訂，經集團公司總裁辦公會審議通過，報董事長批準后執行。

三、基準年薪標準調整的主要依據和方法

1、主要依據：

①當地同行業同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；

②年度目標利潤的多少；

③經營條件的不同，包括經營汽車品牌的知名度、區域內相同品

牌的競爭度、公司員工總數的多少、管理團隊的配置等情況；

④職位的不同。

2、方法：

基準年薪=職位工資（中位標準工資）X職務系數X目標利潤系數X經

營條件系數。

具體方法在集團公司《基準工資標準設定辦法》中約定。

四、基準月薪標準調整的主要依據和方法：

L主要依據：

①當地同行業同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；

②職位、職責和任職資格；

③工作環境。

2、方法:

具體方法在集團公司《基準工資標準設定辦法》中約定。

第四十二條：工資提成計算辦法的調整

集團公司授權子公司依據業務市場發生的變化，在既有利于提高

公司經營效益，又有利于提高員工的工作積極性的前提下，適時制訂

或調整《工資提成計算辦法》。

《工資提成計算辦法》須報集團公司事業發展部批準、人力資源

部備案。

第四十三條：超額利潤提成獎提成比例的調整

超額利潤提成獎的提成比例在集團公司與子公司簽訂的年度經營

責任書中約定。

第四十四條：員工職位、職等、薪級的調整

一、職位調整及因其產生的職等薪級調整申報審批流程，因工作

需要，公司員工必須在工作單位內變動職位或在集團單位內變動工作

單位、職位的，應按以下審批流程辦理職位和薪資調整申報審批手續。

（一）主管職位（含）以下員工的職位異動薪資調整申報審批流程：

由人力資源主管部門填制《員工異動審批表》申報，經異動員工

工作部門、人力資源主管部門負責人審核，簽字同意后，報公司負責

人簽字批準；涉及變動工作單位的，《員工異動審批表》由異動前單

位審核批準后，轉異動后單位按異動前單位相同審批流程辦理異動審

批手續，對員工的工資進行調整。

（二）主管職位（不含）以上員工的職位異動薪酬調整申報審批流程：

1、按集團公司內部招聘選聘人才制度和《要事審批流程》規定的

權限下發任職通知書。

2、按本條（一）款相同流程辦理審核手續（公司負責人的審批權變更

為審核權），簽字同意后報集團公司人力資源部及其分管領導審核、總

裁批準。其中屬集團公司委派的財務負責人異動，由人力資源部先轉

集團公司財務部及其分管領導審核同意后，由人力資源部及其分管領

導審核同意報總裁批準。因職位晉升又設置了考察期的薪酬，必須辦

理兩次異動申報審批手續。第一次是以職位調整為目的，《員工異動

審批表》中的異動執行時間選擇職位異動，第二次是以薪資調整為目

的，《員工異動審批表》中的異動執行時間選擇薪酬異動，是指考察

合格后的薪酬標準執行時間。

二、職等、薪級的晉升與下降

（一）、職等薪級晉升與下降的員工范圍

1、集團公司員工；

2、子公司月薪制員工。

（二）、職等內薪級晉升的基本條件

1、個人年度績效被評為優秀的，或連續兩年被評為合格的；

2、調薪的間隔時間達十二個月或二十四個月的。調薪是指調級，

包括轉正定級、職位異動上調一級以上薪資，按本制度規定上調薪級

的，調標又調級的，但不包括調標不調級的

（三）職等晉升的基本條件

因符合前款基本條件晉級至上一職等薪級時，員工的能力、任職

資格應達到該職等職位的任職資格要求。員工任職資格的認定方法由

集團公司人力資源部擬訂報總裁辦公會審議通過后執行。

職位任職資格見附件十三至附件十九。

（四）職等內薪級晉升對象和時間的確定。

1、個人年度績效被評為優秀檔次的，從考核年度次年的四月一日

起晉升一級薪級，但距上次調薪間隔時間不足十二個月的，從距上次

調薪間隔時間達第十三個月的一日起晉升一級薪級。

2、個人年度績效連續兩年被評為合格的，從該考核年度的次年四

月一日起晉升一級薪級，但距上次調薪間隔時間不足二十四個月的，

從距上次調整間隔時間達第二十五個月的一日起晉升一級薪級。

（五）職等薪級同時晉升對象和時間的確定

按集團公司任職認定辦法規定獲得資格的，按前款規定晉升職等

薪級，未獲得資格的不予辦理調薪，特殊情況需調級的報集團公司總

裁辦公會決定。

（六）職等薪級的下降

個人年度績效被評為不合格的，從考核年度的次年的四月一日起

下降一級薪級，或轉為試用或調整職位或按規定解除勞動合同。下降

的薪級屬下一職等薪級，以后薪級晉升遇升職等，仍需按職等晉升規

定辦理。

（七）職等薪級晉升與下降的申報審批流程

1、子公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：

由子公司填制《員工異動審批表》，經工作部門、辦公室負責人

審核晉級、降級條件，同意簽字后報公司負責人批準。

2、集團公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：

由集團公司人力資源部填制《員工異動審批表》，經工作部門，

人力資源部門及其分管領導審核晉級與降級條件，同意簽字后報總裁

批準。

三、職位、職等、薪級調整審核審批內容與權限：

《員工異動審批表》中設定的員工職位、職等、薪級異動調整審

核審批內容權限如下：

（一）異動員工擬任之新職位應在經集團公司人力資源部批準的年度

人力資源（預算）計劃，或臨時批準的職位編制增減計劃，職位編號等范

圍內。

（二）異動員工應具備崗位說明書中設定的任職資格、條件。

（三）職等薪級晉升、下降應符合本條設定的條件，薪資應符合集團

公司公布并在實施中的基準工資標準。

四、職位、職等、薪級調整申報審批規范

（一）填制《員工異動審批表》應字跡規范、清楚，選擇異動類別準

確，與異動有關信息填寫不漏項，要真實，無論何種異動均應填報個

人績效情況。

（二）審批內容權限按前款規定。

（三）子公司辦公室應填制本公司員工《轉正、調動、晉升、降級匯

總（）月報表》，于每月五日報送集團公司人力資源部。

第八章薪酬預算管理

第四十五條：薪酬預算責任

薪酬預算的責任人為人力資源主管部門的有關專員和部門負責人。

子公司辦公室負責編制本公司的薪酬預算，集團公司人力資源部負責

指導、審核、匯總子公司的薪酬預算，編制集團公司的薪酬預算。

第四十六條：薪酬預算的主要內容

薪酬預算是人力資源計劃和財務預算中的一項重要內容，主要包

括：工資、獎金、福利、社保費的預算計劃。

第四十七條：薪酬預算的主要依據

薪酬預算主要依據有年度經營的KPI指標、公司組織架構的設置

和職位編制，員工素質與工資水平、社保繳費基數等。

第四十八條：薪酬預算的基本方法

確定薪酬預算內容及其主要依據的相關數據資料，分項編制匯總，

具體方法參見集團公司《預算管理辦法》。

第四十九條：薪酬預算的控制

薪酬預算控制可以運用產值（營業額）工資費用率變量控制方法，對

非提成工資人員的薪酬也可以用定量控制方法，根據公司的具體情況，

可以同時選擇兩種方法，分塊控制。具體辦法在制定《經營責任書》

的KPI指標時確定。

薪酬預算控制應與公司發展戰略目標、公司績效和個人績效考核

管理緊密結合。

第九章薪酬支付

第五十條：薪酬支付方式

一、工資、獎金用現金支付，由公司統一在銀行辦理員工個人工

資帳戶、卡，在支付日將實發薪資轉入員工個人工資帳戶、卡。

二、福利禮金、禮品的付給可以用現金或實物。

第五十一條：工資核算

一、日基礎工資二月基礎工資?25.17

二、小時基礎工資二日基礎工資+8

三、加班工資

公司按排員工在工作日延長工作時間的加班，在公休日（周休息日

以下同）加班，應首先安排其補休，不能補休的和在法定節假日加班的，

應按以下標準和集團公司《考勤和假期管理制度》規定審批程序發給

加班費：

1、延長工作日工作時間的加班加點，加班工資二小時基礎工資x

加班小時數；

2、公休日的加班工資二日基礎工資X加班天數X2;

3、法定節假日的加班工資二日基礎工資x加班天數

四、考勤扣款

（一）、缺勤扣款：按集團公司《考勤與假期管理制度》規定需扣款

的缺勤，扣款額二日基礎工資x缺勤天數。

（二）、遲到早退扣款：按集團公司《考勤與假期管理制度》規定的

扣款標準扣款。

五、統一使用集團公司制定的《工資發放表》和《工資發放匯總

表》。

六、填制《工資發放表》和《工資發放匯總表》說明

1、應發款項=基礎月薪+基礎提成工資+應發績效工資+福利（現

金支付部分）+崗位津貼+加班費+路救補帖+其他應付款；

2、個人所得稅計稅額=應發款項-未足月扣款-考勤扣款-社保費；

3、個人所得稅，按計稅額和相關稅率計算。

4、應扣款項=未足月扣款+考勤扣款+社保費+個人所得稅+住宿

費+其他扣款；

5、實發金額二應發款項（合計應發）-應掃合計。

第五十二條：離職員工薪酬支付

一、勞動合同期滿，公司或員工不續簽勞動合同或員工因公司有

《勞動合同法》第三十八條所列情形之一而解除與公司簽訂的勞動合

同離職的，離職員工在離職前按集團公司《離職管理制度》辦理了離

職手續的，離職前的未發薪酬按以下規定計提、支付：

（一）月薪制員工：

L離職月工作日的基礎工資（包括基石出提成工資）按日計算，績效

工資仍按正常月度工作績效考核分計算，離職日后的缺勤按事假處理。

基礎工資和績效工資在離職日一次付清。

2、年度績效獎和超額利潤提成獎：在年終后離職的，按公司當年

計獎辦法計發；年中離職的不計發。

（二）年薪制員工：

1、離職月工作日的基礎工資，按日計算；在職期間的績效年薪，

公司負責人按其在職期間的經集團公司審計部公布的公司績效分的月

平均數或離職月（按累計績效方法）計算的公司績效分或經審計部實施的

離職審計績效分計算，其他年薪制人員，按其在職期間的個人月度工

作績效分的平均數計算。基礎工資和績效工資在離職日一次性付清。

2、超額利潤提成獎：在年終后離職的，按公司當年的計獎辦法計

發；在年中離職的不計發。

二、勞動合同期內，員工因自己的原因要求離職，提前三十天向

公司遞交了書面通知，或經公司同意在收到書面通知后不滿三十日可

以離職的，離職員工按集團公司《離職管理制度》辦理了離職手續的，

離職前的未發薪酬按以下規定計提支付：

（一）月薪制員工：

L離職月工作日的基礎工資按日計算，績效工資仍按正常月度工

作績效考核分計算，離職日后的缺勤按事假處理。基礎工資和績效工

資在公司員工薪酬支付日付清。

2、年度績效獎和超額利潤提成獎：

年終后離職的,按公司當年的計獎辦法計發，年中離職的不計發。

（二）年薪制員工：

L離職月工作日的基礎工資，按日計發，在公司員工薪酬支付日

付清。

2、在職期間的績效年薪，仍按公司個人績效考核辦法計算，公司

負責人按其在職期間的經集團公司審計部公布的公司績效分的月平均

數或離職月（按累計績效方法）計算的公司績效分或經審計部實施的離職

審計績效分計提，其他年薪制人員，按其在職期間的個人月度工作績

效分的平均數計提。

3、超額利潤提成獎，在年終后離職的，按公司當年的計獎辦法計

提，在年中離職的不計提。

4、按前兩款規定計提的績效年薪和超額利潤提成獎的實際支付比

例限定在80%以內，支付時間限定在離職六個月后。因特殊情況，經

集團公司董事長批準，支付時間可以提前。

如在約定的未發薪酬支付日之前發現離職員工有直接損害公司經

濟利益行為或在職期間遺留的業務問題給公司造成經濟損失，離職員

工應當賠償的，只支付在扣除賠償金后的余額。

三、勞動合同期內，公司要求無過失員工離職，公司提前三十天

或支付一個月基礎工資后向員工發出書面通知，員工應按集團公司

《離職管理制度》辦理離職手續，按本條第一款規定支付未發薪酬。

四、員工離職不按集團公司《離職管理制度》辦理離職手續的，

不予發放離職月的應發未發薪酬，待離職手續辦理完畢后方可發放。

五、因員工過失，公司按違紀辭退處理與其解除勞動合同，給公

司造成的經濟損失，應從應發未發薪酬中扣除，不足扣除的，必須追

加賠償。

第五十三條：試用期工作時間不足三日的不支付工資。

第五十四條：薪資異動核算

公司員工因轉正定級、職位異動產生薪資異動、工作單位異動產

生薪資及其支付人異動、薪級異動產生薪資異動，必須憑集團公司統

一制作的《員工轉正審批表》（見附件四）和《員工異動審批表》。

第五十五條：月工資發放審批流程

一、子公司員工月工資發放審批流程

（一）實行提成月薪制的部門按本公司制訂的《提成工資計算辦法》

規定編制本部門員工的基準提成工資，經部門負責人審核簽字后，送

本公司財務部審核提成總額，經財務部負責人簽字后，送公司負責人

批準簽字，再送本公司辦公室核算。

（二）辦公室工資核算責任人依據《個人月度績效匯總表》、員工的

基準工資、基準提成工資核算員工的應發績效工資；依據《員工考勤

匯總表》核算員工的考勤扣款"衣據其他相關規定核算員工的其他應

發款項和應扣款項，編制出《工資發放表》和《工資匯總表》，送辦

公室負責人審核簽字后轉財務部復核報公司負責人批準。

（三）由財務部按經公司負責人簽字的《工資發放表》數額，將工資

匯入員工個人的工資帳戶。

（四）辦公室工資核算負責人將經公司負責人簽字的《工資發放表》、

《工資發放匯總表》復印件及電子版報送集團公司人力資源部備案審

核。如有差錯改正之處，由集團公司人力資源部和子公司辦公室溝通

后，發出文字整改通知，子公司務必在下月進行調整。

二、新子公司在籌建和試營業期間的員工工資發放審批流程

由籌建組織或新公司相關責任人依據集團公司人力資源部批準的

員工基準工資和《員工考勤匯總表》及其他相關規定核算員工的應發

款項和應扣款項，編制《工資發放表》和《工資發放匯總表》經籌建

組負責人或新公司負責人審核后報集團公司人力資源部審核，經部門

負責人簽字后轉財務部復核報總裁批準后發放。

三、集團公司員工工資發放審批流程

（一）由集團公司人力資源專員依據《考勤匯總表》、《個人月度績

效匯總表》編制《工資發放表》和《工資發放匯總表》，經部門負責

人和分管領導審核簽字后轉財務部復核，報總裁批準后，由財務部將

工資匯入員工個人工資帳戶。

第五十六條：員工工資發放與核算資料管理規范

一、工資核算必須使用集團公司統一制定的有關報表格式。

二、工資核算的依據資料必須分月整理成冊，由人力資源主管部

門建檔保存。

三、每月員工工資應發、應扣與實發數據，應采用工資條的形式

告知員工本人。

四、工資核發出現差錯，員工和有關責任人應及時糾正。

第五十七條：薪酬支付日

公司計薪周期為每月的一日至月終日，薪酬支付日為次月的十五

So如薪酬支付日遇公休日或節假日，則提前至放假的前一天。

貿易公司銷售業務提成方案（篇2）

第一章總則

第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切

身利益，特制定本管理制度。

第二條本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規范條

例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。

第三條凡公司業務員適用木制度。

第二章業務員思想道德行為準則

第一條業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴

忠誠，熱爰本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，

服從公司領導的安排。

第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有

矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等

不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公

司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業務領

域，矛盾特多，比如搶單等現象）

第三條業務員是對外代表公司形象的重要〃代言人〃，每個業務

員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損

公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司

調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之

間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業

務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務；劃單是

指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單

或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。

如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求

賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具,

公司按成本價從其工資中扣除。

第六條業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務

無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并

送公安機關依法處理。

第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得

將公司的商業秘密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金,

立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

第三章業務員日常工作規范條例

第一條業務員嚴格遵守考勤管理規定。

第二條業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，

如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交〃周工作總結〃的書

面報告。此項規定旨在發現并解決業務員工作中存在的問題，予以總

結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

第三條業務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝

異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發、敞衣露背、穿拖鞋等有礙

觀瞻的舉止。

第四條業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的

電話不得用來做與工作無關的閑聊。

第五條業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。

事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過

15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明

報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。

第七條公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視

公司而定。

第八條業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管

申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管

備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業務員每天從財務處領取〃收款賬單〃，當天下班前必須

將收回的賬款（現金或支票）交給出納，與財務核對剩余的〃收款賬單〃

是否對數。業務員收回賬款后，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活

性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接

〃收款賬單〃，再重新領取新一天的單子。

第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業務員

必須收取客戶的〃簽收單〃或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未

付款項，并簽字蓋章。業務員必須把客戶的〃簽收單〃或憑據交回財

務處，自己留復印件。

第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業

務員的警惕性，也是為了防范業務員的利益不受侵害，增強業務員的

自我保護防范能力，公司特設〃壞賬準備金〃。公司每月從業務員的

工資里提取150元作為本人的〃壞賬準備金〃。當年度滿，如果未發

生吊賬問題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶

賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律

手段解決，這其間的訴訟費用的一半由〃壞賬準備金〃提取。公司出

于人性化考慮，也出一半。如果〃壞賬準備金〃不足訴訟費用的一半,

從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了〃死賬〃，由業務員承擔

全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不

設此條。）

第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業務員不得將已

收款項故意挪至下月。一經發現，從工資中扣除500元。

第五條對于那些暫時收不到賬的規定：公司本著〃出貨見款〃的

原則，要求業務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人

為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的〃簽收

單〃或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這

期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與

上級主管協商妥善追款辦法。

第六條業務員出差旅費報銷的規定：為了提高業務員出差洽談'11，

務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒

簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%,且不超過簽單金

額的2%,如若超過，以2%支付給業務員。

第七條業務員為談業務請客吃飯報銷的規定：以簽單為基準，單

沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數字的60%,且不超過成交

金額的2%,如若超過，以2%支付給業務員。（作者附注：第六、七條

任主看情況而定，因為這兩條規定一出來，就可能會出現業務員凡是

簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發票，謊稱這是請客戶吃飯的。

無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被

充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過

三次的）

第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談

中，有時需要貨物的現場展示，為了方便業務員的談判，業務員可從

倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的

貨物不能有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。

第五章客戶關系管理辦法

第一條業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶

關系的重要性。

第二條業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地

址、客戶的實力或規模、盡可能多的關系網等等，將其填入〃客戶檔

案〃里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

第三條業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內

容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到

毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，

提供便利等等。

第五條業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這

能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。

積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

貿易公司銷售業務提成方案(篇3)

第一節總則

L目的

績效考評是在一定期度內科學、動態地衡量職員工作狀況和效果

的‘考核方式，通過制定有效、客觀的考績標準，對職員進行評定，旨

在進一步激發職員的工作積極性和創造性，提高職員素質和職業滿意

度。

2、適用范圍

本規定適用于集團公司及所屬各子公司。

考評客體為本公司正式聘用人員，但是下列人員除外：

(1)兼職、特約人員；

(2)連續出勤不滿6個月者；

(3)考核期間休假停職6個月以上者；

(4)考核期間，如果被考核者遇到人事調動，則被考核者工作考

核原則上由新任部門提供，但是考核期不滿兩個月的由原部門進行；

3、原則

第一、具體量化、明確有效、公平客觀、透明、可操作。

第二、將競爭機制引入公司內部，找出差距，為職員提供發展、

再塑造機會。

第三、考評結杲作為權衡職員工作業績的主要因素，為薪酬、晉

升等方面提供依據。

第二節考評

1、考評期度

實行年終考核的定期考評制度。

2、考評權限

直接、垂直評介。職員的直接上級是績效考評的直接上級。

(1)一般職員：職員所屬部門經理(部長)進行考核；

(2)部門經理以上人員：由直接上級評價，考評委員會監督、核

查；

3、考評模型

分為二部分：

一般職員工作考評表/部門經理以上人員考評表(比重為6)+員

工考核互評表/下級對上級評價表(比重為4),合計滿分即標準分為

100分。詳見所附各考評表格。

4、考評等級

分為A、B、C、D四級，標準為：A級：100~90分B級：89~

70分C級：69~60分D級：59分以下。

5、考評程序

一般員工考評程序：

(1)被考評人于每年年末根據個人工作表現填寫工作考評表，認

真作自我評價，進行工作總結；認真負責填寫職員考核互評表。

(2)被考評人的直接上級針對其工作表現和能力填寫考評表；

(3)面談：上級評測后，應與C級以下人員進行面談，在向其詳

述評測的結果同時，允許其有申訴、解釋的權利，以保持考評的民主

一致、透明公正；

上述程序完成后，各部門將考評結果匯總到人力資源部備案，從

而更好地提高工作效率和效果。

部門經理以上人員考評程序：

(1)由其直接上級根據被考評人日常的工作表現認真負責填寫考

評表。

(2)被考評人撰寫述職報告，作為考評核實的依據；

(3)由其下級對其進行評價，并填寫相應的表格；

上述程序完成后，將考評結果匯總到人力資源部備案；

第三節考評結果與激勵政策

L薪酬

根據職員績效考評結果A、B、C、D級，發績效薪酬，A、B級

100%發放，適當獎勵，C級1

00%發，上級主管應督促工作，糾正其工作態度、提高其工作能

力，D級扣一個月績效薪酬的50%—100%,并給予相應的行政處罰

直至辭退，公司保留追究其他責任的權利；

2、其他激勵

主要適用于年終考評，方式有：

(1)提薪：根據公司整體效益情況和部門業績確定；

(2)提職；根據本人工作能力、在本公司工作年限確定；

(3)存入人才信息庫便于向集團各單位進行人才推薦；

(4)發獎金等；

工懲處

對于考評結果為C、D級的人員，應根據不同情形采取批評(計入

職員檔案)、可轉崗，考核后其工作表現、工作效果仍無改善，情況

惡劣的解除勞動合同。

第四節考評管理

1.人力資源部制定并下達有關考評政策和具體操作辦法。

2.人力資源部負責協助各部門進行考評實施，作好平臺建設；并

根據考評結果協助各部門制定職員培訓計劃與實施。

3.各部門應建立考評管理數據庫，及時輸入本部門考評人員的結

果數據；集團建立信息庫以便向集團領導推薦優秀人才。

4.人力資源部在匯總各部門的考評表后，除負責數據總匯外，應

建立職員考評檔案，登記考評結果。

貿易公司銷售業務提成方案（篇4）

第一條公司實行崗位工資制，具體崗位工資標準由人事行政部每

年根據社會總體收入水平、公司業務經營狀況增長情況進行設計并調

整。

第二條公司實行工資保密制度，員工不得向他人透露自己的工資

信息。

第三條員工崗位工資等級視考核情況升降，具體見考核制度。

第四條員工獎金根據績效考核結果發放。

第五條獎金數額與計算：

1.除人事行政總監、財務總以外的以下后勤支持人員年獎金為一

月工資，年考核結果均為合格的按年度給予發放。包括：財務經理、

商務經理、會計、出納、采購管理、人事行政專員、前臺、系統管理、

網絡管理、總經理秘書、銷售助理。

2.人事行政總監/財務總監按年度發放獎金，獎金工資比例為1:9。

人事行政總監/財務總監獎金二獎金基數xi

其中：獎金基數=基本工資額—獎金工資比例

基本工資額為考核期內各月基本工資總額（以下同）

i=J（InxWn）

In為各關鍵業績指標考評系數。

Wn為各考評指標權重。

3.業務人員根據考核期發放獎金。

1）營銷總監按年度考核發放獎金，獎金工資比例為1:9;

地區經理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

山谷藍大客戶經理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

VIP大客戶經理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

山谷藍高級客戶經理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:

5；

VIP高級客戶經理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

泰科曼渠道代表按季度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

山谷藍渠道代表按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為5:5;

營銷總監助理按半年度考核發放獎金，獎金工資比例為3:7;

2）業務人員獎金二獎金基數xi

其中：獎金基數=基本工資額x獎金工資比例

i=Ilx（1.0_wl+I2_w2+I3_w3++In_wn）

II為否決性指標（即銷售額）的考評系數，若銷售額未達標，則

考評系數為0o

In為各關鍵業績指標考評系數。

wn為各考評指標。

貿易公司銷售業務提成方案（篇5）

1、目的

為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員

工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，

根據集團公司現狀，特制定本規定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時

根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級

進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪

酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

2.4經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況

下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管

理制度基礎上。

3、管理機構

3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經理、財務行政總監、

人力資源部經理、財務部經理

3.2薪酬委員會職責：

3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的

激勵手段（如年終獎、專項獎等）。

3.2.2審查個別薪酬調整及整體整薪酬調整方案和建議，并行使審

定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬

管理由人力資源部負責。

4、制定依據本規定制定的依據

根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值

（對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環

境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）

5、崗位職級劃分

—有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：

A等，基本工資2500;

B等，基本工資4000;

C等,基本工資6000;

D等，基本工資10000o

6、薪酬組成

基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關扣款+業務提成

6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予

以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2每月各類費用報銷：

A等，通訊費100,交通100,午餐費200;

B等,通訊費200,交通200,午餐費200;

C等，通訊費300,交通300,午餐費300;

D等，通訊費500,交通500,午餐費500（經股東會決議，根

據公司發展情況，予以期權獎勵）。

注：銷售人員木月度費用報銷依據其工資等級及上一月銷售績效

考核決定。

6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據員工工作年限及本年

度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一

個工資等級為止。

6.4個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個

人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

6.5業務提成：

銷售提成分成四個部分：

基礎提成：任何員工只要介紹客戶發生銷售額，即可獲得銷售額2%

的提成；

維護提成：銷售員工有效維護客戶，可在銷售發生額上額外提成1%

作為維護提成。

管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為

管理提成

臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上

級領導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規

定時間后停止。

6.5.1公司員工對于豪客酒行進口紅酒、賴茅、土特產、有機商品、

家具用品、雅致生活具名卡等指定業務范圍的銷售，可獲得2%的基礎

提成，具體范圍見《公司銷售范圍》。

652公司員工對于指定業務范圍外的酒類銷售，按5元/瓶提成。

6.5.3公司員工對特定產品的銷售有效銷售額可享受上述業務提成，

并且在該筆交易發生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護，

則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護跳可得到銷售額的1%作為維

護提成。

貿易公司銷售業務提成方案（篇6）

1、商品到貨后，貿易庫房管理員應按供應人員填寫的《商品入庫

單》仔細核對物資的數量、規格、型號核對無誤后入庫，并將入庫單

轉到微機室。

2、在驗收過程中發現數量、規格型號、顏色、質量及單據等不符

合時，應立即向有關部門或供貨單位反應，以便及時查清解決問題或

退貨。

3、對需要驗收的商品，應分類存放，以便出庫，已入庫商品要合

格產品和質量與問題產品分開存放。

4、對臨時寄放在庫房的商品，要劃出區域，隔離存放，作出區分。

5、對退貨產品的處理要進行清點，查明原因，并單獨存放。

6、入庫產品的存放要遵循先進先出的原則。

7、商品出庫要嚴格按照電腦打印的銷售單的數量、規格和型號進

行出庫，并作出核查。

8、將商品存儲于光源、溫度、濕度適宜的位置，并注意防蟲、防

鼠、防霉、防漏、防壓，原則上商品都要離地10厘米堆放。

9、倉庫應編制商品分布圖，將商品合理布局，合理存放，禁止混

放、倒塌和包裝破損現象，妥善保管、杜絕積壓。

10、倉庫做到通風、干燥、清潔、安全，防塵和避光防止產品損

壞變質。儲存易燃物品的庫房還應做到密封，并做到遠離光源和熱源。

1L做好庫房的特殊商品的標識管理，以防誤用。

12、對公司內部原因造成的破損，本著降低損耗的原則，能修復

的盡量修復。

13、商品定期盤點數量、確定庫存的余缺，上報相關部門。

庫管的責任：

1、倉庫內除庫管和相關業務人員外，其他人員都不得進入庫房，

違者罰款—元，庫管人員有權做出處理并有權做出處罰。

2、庫房內禁止會客，不準帶人到倉庫內參觀。

工未經領導同意，庫房內嚴禁他人物品進入庫房，違者對責任人

處以一元罰款。

4、庫管要保持庫房內的衛生，如連續三次檢查不合格，對責任人

罰款—元，如衛生狀況長期保持良好，貝I」對相關人員獎勵—元。

5、堅持安全檢查制度，定期檢查消防器材熟悉消防器材的使用，

下班要切斷電源，關好門窗，對于消防防范不嚴的責任人，每次處以

一元罰款，情節嚴重的追究法律責任。

6、庫房內嚴禁吸煙和喝酒，違反規定的罰款一元，庫管有權對責

任人罰款。

7、嚴禁在庫房吃或拿東西，違者罰款_元。

8、庫管要及時反饋庫存狀況，對缺貨和庫存較低的商品進行統計，

并上報給相關部門。對因工作疏忽造成公司損失的，處以罰款_元。

9、庫管要時刻注意商品的保質期，如因工作疏忽造成損失，則有

庫管自行承擔。

10、對于出貨數量不準確的責任人，每次出錯罰款_元，并賠償

出錯造成的損失。

11、對于損公肥私的人員，公司將處以罰款—元，并賠償經濟損

失。

以上管理制度作為庫管人員的考評標準，對于完成情況好，對公

司作出貢獻的同志，公司視情況給與獎勵，對于完成情況差并且給公

司造成損失的同志，公司會根據情節給與經濟處罰。以上制度未詳盡

之處，將按照補充規定執行。

貿易公司銷售業務提成方案（篇7）

第一章人事制度

第一節招聘制度

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學

歷、專業、執業資格等條件，同時具備敬業精神、協作精神、學習精

神和創新精神。

第二節考勤管理制度

一、工作時間

公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為9小時。其中，

周一至周五：上午8:30-12:00,下午12:30-17:30為工作E寸間，

12:00-12:30為午餐休息。周六，周日實行單雙休制度。

二、考勤

1、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班實行報道。

2、遲到、早退、曠工

Q)遲到或早退30分鐘以內者，每次扣發薪金5元30分鐘以上1

小時以內者，每次扣發薪金10元;超過1小時以上者必須提前辦理請假

手續，否則按曠工處理。

(2)月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。

曠工一次扣發一天雙倍薪金。年度內曠工三天及以上者予以辭退。

3、請假、

Q)病假

a、員工病假須于前一天致電部門負責人，請假一天以上的，病愈

上班后須補醫院就診證明。

b、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區、縣

級以上醫院出具的康復證明，經人事部門核定后，由公司給予工作安

排。

(2)事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準,

其余請假均應填寫《請假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，

方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發工資。

4、出差

(1)員工出差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部

門備案，否則按事假進行考勤。

(2)出差人員原則上須在規定時間內返回，如需延期應告知部門負

責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經權責領導簽字按出差

考勤。

5、加班

Q)加班應填寫《加班單》，經部門負責人批準后報人事部門備案,

否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統一以《勞動合同》

約定標準為基數，以天為單位計算。

(2)加班工資按以下標準計算：

工作日加班費二加班天數x基數x150%。

休息日加班費=加班天數x基數x200%。

法定節日加班費二加班天數x基數x300%。

(3)人事部門負責審查加班的合理性及效率。

(4)公司內臨時工、兼職人員、部門主管(含)以上管理人員不計算

加班費。

(5)公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規定。

6、考勤記錄及檢查

(1)考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五