公司內部市場管理制度一、總則（一）目的為規范公司內部市場行為，優化資源配置，提高公司整體運營效率和經濟效益，充分調動各部門及員工的積極性、主動性和創造性，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內部各部門、各分支機構之間以及員工個人之間涉及內部市場交易的各類活動。（三）基本原則1.公平公正原則：內部市場交易應遵循公平、公正的原則，確保各參與方在平等的基礎上進行交易，杜絕不正當競爭和歧視行為。2.市場導向原則：以市場機制為導向，模擬外部市場運作方式，合理確定內部交易價格、結算方式等，實現資源的有效配置。3.互利共贏原則：鼓勵各部門及員工在內部市場交易中積極合作，實現互利共贏，共同推動公司發展。4.規范透明原則：所有內部市場交易活動都應按照規定的程序和流程進行，做到公開、透明，便于監督和管理。二、內部市場主體與客體（一）內部市場主體1.部門：公司內部各職能部門、業務部門、分支機構等，作為相對獨立的市場主體參與內部市場交易活動。2.員工個人：公司全體員工在符合規定的情況下，可成為內部市場交易的主體。（二）內部市場客體1.產品與服務：公司生產的各類產品、提供的各項服務以及中間產品、半成品等。2.資源要素：包括人力資源、物資設備、資金、技術、信息等各類資源。三、內部市場價格體系（一）定價原則1.成本加成原則：以產品或服務的成本為基礎，加上合理的利潤確定價格。成本應包括直接成本和間接成本，利潤水平根據市場情況和公司戰略目標合理確定。2.市場參照原則：參考同類產品或服務的市場價格，結合公司實際情況進行定價，確保內部價格具有市場競爭力。3.協商定價原則：對于一些特殊的產品或服務，在遵循上述原則的基礎上，由交易雙方協商確定價格。（二）價格制定與調整1.價格制定：各部門應根據定價原則，定期編制本部門產品或服務的內部價格目錄，并報公司內部市場管理部門備案。2.價格調整：當市場行情發生重大變化、成本變動超過一定幅度或公司戰略調整等原因需要調整價格時，相關部門應及時提出申請，經公司內部市場管理部門審核，并報公司領導批準后實施。（三）價格信息發布公司內部市場管理部門負責建立內部市場價格信息平臺，及時發布各類產品和服務的價格信息，供各部門及員工查詢參考。四、內部市場交易流程（一）交易需求發起1.需求部門或員工根據自身業務需要，向潛在的供應方提出交易需求，明確產品或服務的規格、數量、質量要求、交貨時間等相關信息。2.交易需求應采用書面形式或通過公司內部信息系統進行傳遞，并確保信息的準確、完整。（二）交易報價與洽談1.供應方收到交易需求后，應在規定時間內進行報價，報價應包含產品或服務的價格、交付方式、付款方式等詳細內容。2.交易雙方就報價內容進行洽談，協商確定交易的各項條款，包括價格、質量標準、交貨時間、售后服務等，達成一致后形成初步的交易意向。（三）合同簽訂1.交易雙方根據洽談結果，簽訂內部市場交易合同。合同應明確雙方的權利和義務、交易內容、交易價格、結算方式、違約責任等條款。2.合同簽訂后，雙方應嚴格按照合同約定履行各自的職責，確保交易的順利進行。（四）合同執行與監控1.供應方按照合同約定組織生產或提供服務，并按時、按質、按量交付產品或服務。需求方應及時驗收，如發現問題應及時反饋給供應方進行處理。2.公司內部市場管理部門對合同執行情況進行定期監控和檢查，及時協調解決合同執行過程中出現的問題，確保交易雙方嚴格履行合同。（五）結算與支付1.合同執行完畢后，供應方應按照合同約定的結算方式和時間，向需求方提交結算申請及相關憑證。2.需求方對結算申請進行審核，審核無誤后按照規定的流程進行支付。結算款項可通過公司內部銀行轉賬等方式進行。五、內部市場考核與激勵（一）考核指標1.經營業績指標：包括營業收入、利潤、成本費用控制等指標，考核各部門在內部市場交易中的經營成果。2.交易合規指標：考核各部門在內部市場交易過程中是否遵守公司相關制度和流程，是否存在違規行為。3.滿意度指標：通過客戶滿意度調查等方式，考核需求方對供應方所提供產品或服務的滿意度。（二）考核方式1.定期考核：公司內部市場管理部門定期對各部門及員工的內部市場交易情況進行考核，考核周期可根據實際情況確定，一般為月度、季度或年度。2.專項考核：針對某些重大內部市場交易項目或出現的特殊情況，進行專項考核，及時發現和解決問題。（三）激勵措施1.績效獎勵：根據考核結果，對業績突出的部門及員工給予績效獎勵，績效獎勵可與工資、獎金、晉升等掛鉤。2.榮譽表彰：對在內部市場交易中表現優秀的部門及員工進行榮譽表彰，如頒發榮譽證書、公開表揚等，激勵員工積極參與內部市場活動。3.培訓與發展機會：優先為在內部市場交易中表現出色的員工提供培訓與發展機會，幫助其提升業務能力和綜合素質，為公司培養更多優秀人才。六、內部市場監督與協調（一）監督機制1.公司內部市場管理部門負責對內部市場交易活動進行日常監督，檢查交易雙方是否遵守相關制度和流程，是否存在違規行為。2.設立內部市場監督舉報渠道，鼓勵員工對內部市場交易中的違規行為進行舉報。對于經查實的違規行為，按照公司相關規定進行嚴肅處理。（二）協調機制1.建立內部市場協調會議制度，定期召開會議，由公司內部市場管理部門牽頭，各相關部門參加，協調解決內部市場交易過程中出現的問題和矛盾。2.對于涉及多個部門的重大內部市場交易項目，成立專門的項目協調小組，負責項目的整體協調和推進工作，確保項目順利實施。七、內部市場風險管理（一）風險識別與評估1.公司內部市場管理部門應定期對內部市場交易活動進行風險識別和評估，分析可能存在的風險因素，如市場風險、信用風險、合同風險等。2.針對識別出的風險因素，評估其發生的可能性和影響程度，為制定風險應對措施提供依據。（二）風險應對措施1.市場風險應對：密切關注市場動態，加強市場調研和分析，及時調整內部市場交易策略，降低市場價格波動、需求變化等因素帶來的風險。2.信用風險應對：建立健全內部信用評價體系，對交易對方的信用狀況進行評估和監控。對于信用狀況不佳的交易對方，采取必要的風險防范措施，如要求提供擔保、增加預付款比例等。3.合同風險應對：加強合同管理，嚴格審核合同條款，確保合同的合法性、完整性和有效性。在合同執行過程中，密切跟蹤合