健康產業誰領風騷

培訓部第一頁，共四十五頁。生物保健品的陣容將不斷壯大諾貝爾講獲得者卡瑞*穆里斯說,21世紀生物技術必將進入大開展的時代,因為它對人類所產生的影響是空前的.今后,無毒,無副作用的生物保健品必將受客戶信賴生物工程的開發和利用,將是21世紀全球物質文明建設的主要領域第二頁，共四十五頁。海洋保健品等新資源產品將大放異彩21世紀的保健品,將以功能性食品為主海藻,鯊魚,和深海魚油及未開發的海洋資源,環保性,植物性的資源第三頁，共四十五頁。社會對保健品的需求預防消化系統的疾病的產品預防常見病多發的產品延緩衰老的產品降脂降壓的產品降解血糖的產品改變〞亞健康〞的產品抗電子輻射的產品抗腫瘤的產品第四頁，共四十五頁。科學的行銷模式代理制和承包制是目前市場經理(各店長)最科學的選擇自主經營自主創業利潤.收益不封頂掌握一手資源和市場第五頁，共四十五頁?，F代醫藥保健品市場經理的資格古人云:將者,智信仁嚴勇第六頁，共四十五頁。勇于挑戰人活.精.氣.神,挑戰精神很可貴.能在平凡中孕育偉大失敗中期望成功危機中創造奇跡不怕挫折,斗志長存第七頁，共四十五頁。樂于商戰一個職業經理人.必然對市場的競爭充滿著強烈的興趣,對效益目標的實現,充滿了無限的期望,就如軍人渴望戰斗,渴望沖鋒陷陣一樣,只想橫刀躍馬,弛聘疆場,不懼青山埋骨,馬革裹尸的氣概第八頁，共四十五頁。善于調查分析其一:根據區域特點,推薦適宜的產品其二:根據產品特點,選擇適宜的對象還包括:人文結構:教育,商業,消費心理,習慣.經濟狀況:上海有區域經濟差異,區域有片區經濟差異,片區有住宅經濟差異.客戶有富貴病還是常見病差異.第九頁，共四十五頁。認識的高度醫療保健品行業的理念效勞文化,目的是銷售,原那么是誠信,核心是愛心,樹立誠信為本,愛心為源的思想--------不管騙不騙,只要把貨買出去才算快樂的工作是最容易出成果的工作(快樂營銷).這是一份無論是感情還是經濟都回報豐厚的工作,這是一項消除人們疾苦的工作,這是一項增進人們健康的工作,還是一份延長人們壽命的工作--------找資源,發單,賣貨,哎,太痛苦了.第十頁，共四十五頁。善于組織運用公司的資源和團隊大家的熱情,帶著大家開拓目標市場,令行禁止,無往而不勝.第十一頁，共四十五頁。善于公關交際能力和處理公共事務的能力,包括處理錯綜復雜的人際關系,營銷方案和營銷手段的實施,涉及工商,稅務,城管,社區,機關單位的工會,領導,新聞媒體,及眾多的競爭對手,制造一個有利良好的人際關系,對開拓市場尤為關鍵第十二頁，共四十五頁。長于核算進帳多少開源—市場開拓量.銷售額節流---節約支出進步多少個人的綜合能力市場的籌劃水平演講水平公關能力團隊向心力突破多少市場危機處理新的市場資源開發團隊鼓勵員工留存率擴大市場份額和區域的能力

第十三頁，共四十五頁。責任意識1.強烈的責任心以開拓市場為己任,千方百計的去完成經濟指標2.明確的指標意識目標量化,周.月.季.科學的逐步分解,才有奮斗的目標,一年有小成,三年大成就.第十四頁，共四十五頁。善于采納多聽聽客戶講什么理解員工和合作的伙伴并尊重他們第十五頁，共四十五頁。團隊精神目標一致同心同德協同作戰越是困難的時刻,越要發揮團隊的精神第十六頁，共四十五頁。能同甘苦不僅僅表達在市場艱難的時候有錢大家賺舍得舍得各盡其能按勞取酬第十七頁，共四十五頁。問自己我熱愛銷售員這份工作嗎為什么愛愛的有多深-興趣熱情第十八頁，共四十五頁。古人說:工欲善其事,必先利其器事-----奮斗目標器-----工具和手段一名優秀的醫療保健品銷售員的

四專和四勤第十九頁，共四十五頁。四專具有醫療保健的專業知識保健品的組成.原理.成效.用途.用法.必須準確的掌握,熟知,才有利于對消費著宣傳,效勞和指導第二十頁，共四十五頁。四專具有相關的醫療知識掌握有關疾病相關的醫藥知識,醫藥機理,才有助宣傳保健品的輔助治療的機理和成效,取信與客戶第二十一頁，共四十五頁。四專具備專門的銷售技巧

針對產品的個性,掌握適合產品個性的銷售技巧第二十二頁，共四十五頁。四專具備專門的推銷話術古代,對開疆立國有〞一言興邦,一言喪邦〞之說.現今一言成交,一言砸鍋的案例比比皆是.科學的入情入理的銷售話術,是每個銷售員必須掌握的武器.第二十三頁，共四十五頁。四勤勤于動腦籌劃.分析.反思銷售活動無論大小,都因科學的籌劃,不應盲目的去干市場發生的一切問題要善于分析,總結,以便找出科學.有效的方法善于取他人之長補己之短長常反省自己第二十四頁，共四十五頁。四勤勤于動口善于詢問,善于打聽,不恥下問—問客戶.問專家.問同事善于宣傳:是每個銷售員的本職工作,處處進到宣傳義務,鍛煉宣傳本領,提高宣傳水平第二十五頁，共四十五頁。四勤勤事于動手記錄所見,所想,所焐,分析,提高,完善份內之事要親為研究客戶的心理,行為,特點,產品特性.第二十六頁，共四十五頁。四勤勤于動腳走出去借鑒經驗和教訓了解值得關注的問題了解市場的焦點值得開辟的市場第二十七頁，共四十五頁。換位思考增長〞財干〞模擬經理你是不是覺得團隊要團結是不是覺得自己要有一個銷售目標是不是覺得必須采取方案來完成這個目標你是否覺得營銷員的素質上下,決定著銷售目標的成敗銷售員和自己還需要再提高什麼第二十八頁，共四十五頁。換位思考增長〞財干〞模擬客戶我為什么要保健我什么時候需要保健我需要什么樣的醫療保健品我為什么對某一醫療保健品失去了信賴我對媒體廣告還相信多少我喜歡什么樣的銷售效勞我需要什么樣的銷售員對我效勞第二十九頁，共四十五頁。我們的財富—客戶資源擁有了客戶資源,就擁有了聚寶盆靠努力去挖崛靠效勞培養起來靠愛心感動起來第三十頁，共四十五頁。如何籌劃擁有客戶1.按成效劃出適應人群和分布的階層和區域2.分析適用人群的年齡結構,職業特點,性別比例,文化結構.3.何處去找,利用什么方法,才能找到適應人群的健康資料4.健康資料分析歸類:一類有效客戶資源.二類有效客戶資源,三類可開展的有效資源第三十一頁，共四十五頁。何處去尋找資源1.醫院的有關診室.住院處的辦公室和診所.這里有大量的醫療保健需求者的最可靠的健康檔案.但是醫療部門管理嚴格,要取的這些檔案并非易事.方案:領導批準查錄醫生診斷積累護士協助積累第三十二頁，共四十五頁。何處去尋找資源2.老干部局,干休所,老年活動室.通過和這些部門聯合開展健康科普活動,完全可以取得老干部的健康資料

方案:舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖組織小型文體表演活動舉辦有獎知識競賽醫生免費咨詢融入參練隊伍交朋友第三十三頁，共四十五頁。何處去尋找資源3.社區健康效勞站,居委會.在這些地區可以通過協商合作的方式,取得所在社區居民的健康資料方案:社區活動居委會調查健康站提供第三十四頁，共四十五頁。何處去尋找資源4.女品專賣店,女子健身房,美容院等女性愿意集中的場所,在這些地方可以獲得女性人群,孩子及丈夫,老人的資料方案:

聯系一起搞活動買他們的客戶資料利益共享

第三十五頁，共四十五頁。何處去尋找資源5.公園.晨練點,廣場,風景區及其他便于休閑聚會的公共場所,在這里可以通過各種活動,獲得不同年齡.不同職業,不同性別的人的健康資料方案:舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖組織小型文體表演活動舉辦有獎知識競賽醫生免費咨詢融入參練隊伍交朋友第三十六頁，共四十五頁。何處去尋找資源6.抗癌俱樂部.通過聯誼活動可以獲得腫瘤患者的健康資料方案:有償贊助月度的活動聚會舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖舉辦有獎知識競賽醫生免費咨詢第三十七頁，共四十五頁。何處去尋找資源其它的收集方法:聯誼會沒有購貨的老年人獎勵老顧客介紹新客源發動親朋同學戰友尋找在生活中隨時挖掘客源通過夾報發行(健康登記表)的形式收集客源通過咨詢聯系電話積累客戶資源……………….第三十八頁，共四十五頁。如何成功相信公司實力品牌后援相信自己我一定會成功相信產品高科技復合增效產品療效功能第三十九頁，共四十五頁。如何成功克服恐懼心理—正大光明賺錢怕什么自己承包,主意要自己拿,路要自己走,錢要自己賺,老擔憂完不成任務,怕顧客把自己當成一個賣假藥的,怕客戶笑話和否認,沒能耐的人才滿街找人推銷呢……第四十頁，共四十五頁。真理在這里1.靠前營銷,是主動為客戶效勞的方式,對客戶有好處,客戶會接受的,最終會歡送的2.走出去才能闖出錢途,才能擺脫困境,才能改變人生3.公司的產品是最好的,我是最優秀的4.邊干邊總結,收獲大了,自信心越來越足,恐懼心就自然消除了第四十一頁，共四十五頁。行動是最好的良藥1.擔憂無用有想法就實施2.刻意培養自身魅力—做客戶喜歡的人美好的儀容儀表喜人的親切問候飽含魅力的微笑不俗的談