工資業績提成管理制度一、總則（一）目的為了建立公平、合理、有效的薪酬激勵機制，充分調動員工的工作積極性和主動性，提高公司的經濟效益和市場競爭力，特制定本工資業績提成管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體員工，包括銷售人員、市場人員、客服人員以及其他與業績掛鉤的崗位。（三）基本原則1.公平公正原則：根據員工的工作表現、業績貢獻等因素，公平合理地確定薪酬待遇，確保薪酬分配的公正性。2.激勵導向原則：通過業績提成等方式，激勵員工積極工作，提高工作效率和業績水平，實現公司與員工的共同發展。3.按勞分配原則：員工的薪酬與工作業績、工作質量、工作難度等緊密掛鉤，多勞多得，優績優酬。4.合法合規原則：薪酬制度的制定和實施符合國家法律法規的要求，保障員工的合法權益。二、工資結構（一）基本工資基本工資是員工的固定收入部分，根據員工的崗位等級、工作經驗、學歷等因素確定。基本工資的設定旨在保障員工的基本生活需求，為員工提供穩定的收入來源。（二）績效工資績效工資與員工的工作業績、工作表現等掛鉤，根據績效考核結果進行發放。績效考核指標包括工作任務完成情況、工作質量、工作效率、團隊協作等方面。績效工資的比例根據崗位不同而有所差異，一般占工資總額的[X]%[X]%。（三）業績提成業績提成是根據員工完成的業務業績或銷售業績，按照一定的比例提取的額外收入。業績提成的比例根據業務類型、產品特點、市場情況等因素確定，具體提成比例在相關業務提成政策中明確規定。業績提成是員工薪酬的重要組成部分，旨在激勵員工積極拓展業務，提高業績水平。（四）獎金獎金是對員工在特定時期內做出突出貢獻或取得優異業績的一種獎勵。獎金的發放根據公司的經營狀況、員工的工作表現等因素確定，具體獎勵標準和發放方式在公司相關獎勵政策中明確規定。三、業績提成計算方法（一）銷售業績提成1.提成基數：以員工實際完成的銷售額為提成基數。銷售額的計算以公司與客戶簽訂的銷售合同金額為準，扣除退貨、折扣等因素后的凈額。2.提成比例：根據不同的產品或業務類型，設定不同的提成比例。具體提成比例如下：產品A：銷售額在[X]萬元以下的部分，提成比例為[X]%；銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間的部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。產品B：銷售額在[X]萬元以下的部分，提成比例為[X]%；銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間的部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。其他產品或業務：根據具體情況另行制定提成比例。3.提成周期：銷售業績提成按月計算，每月[具體日期]統計員工上月的銷售業績，并根據提成比例計算提成金額。提成金額在次月工資發放時一并發放。（二）業務業績提成1.提成基數：以員工完成的業務項目所產生的利潤為提成基數。利潤的計算以公司財務核算為準，扣除項目成本、費用等因素后的凈額。2.提成比例：根據業務項目的難度、風險、收益等因素，設定不同的提成比例。具體提成比例如下：業務項目A：利潤在[X]萬元以下的部分，提成比例為[X]%；利潤在[X]萬元至[X]萬元之間的部分，提成比例為[X]%；利潤超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。業務項目B：利潤在[X]萬元以下的部分，提成比例為[X]%；利潤在[X]萬元至[X]萬元之間的部分，提成比例為[X]%；利潤超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。其他業務項目：根據具體情況另行制定提成比例。3.提成周期：業務業績提成按項目完成進度或項目結算周期計算。對于項目周期較短的業務項目，在項目完成并結算后，一次性計算提成金額；對于項目周期較長的業務項目，根據項目進度分階段計算提成金額，具體階段和比例在項目合同或相關協議中明確規定。提成金額在項目結算后的[具體日期]發放。四、績效考核（一）考核指標1.工作業績指標：根據員工的崗位性質和工作職責，設定具體的工作業績指標，如銷售額、銷售量、利潤額、客戶開發數量、項目完成進度等。2.工作能力指標：考核員工的專業知識、技能水平、工作經驗、學習能力等方面的能力。3.工作態度指標：考核員工的工作積極性、責任心、團隊協作精神、溝通能力等方面的態度。（二）考核周期績效考核周期為月度考核和年度考核相結合。月度考核于每月末進行，主要考核員工當月的工作表現；年度考核于每年年末進行，綜合考核員工全年的工作表現。（三）考核方式1.上級評價：由員工的直接上級對員工的工作表現進行評價，評價結果占績效考核總成績的[X]%。2.同事評價：由員工的同事對員工的團隊協作、溝通能力等方面進行評價，評價結果占績效考核總成績的[X]%。3.自我評價：員工對自己的工作表現進行自我評價，評價結果占績效考核總成績的[X]%。4.客戶評價：對于與客戶直接接觸的崗位，由客戶對員工的服務質量、工作態度等方面進行評價，評價結果占績效考核總成績的[X]%。（四）考核結果應用1.績效工資發放：根據績效考核結果，發放員工的績效工資?？冃Э己顺煽優閮炐悖╗具體分數區間]）的員工，績效工資發放比例為[X]%；績效考核成績為良好（[具體分數區間]）的員工，績效工資發放比例為[X]%；績效考核成績為合格（[具體分數區間]）的員工，績效工資發放比例為[X]%；績效考核成績為不合格（[具體分數區間]）的員工，績效工資發放比例為[X]%。2.職位晉升與調整：績效考核結果作為員工職位晉升、調整的重要依據。連續[X]個月績效考核成績優秀的員工，有機會獲得職位晉升；績效考核成績連續[X]個月不合格的員工，公司有權對其進行職位調整或辭退。3.獎金分配：根據績效考核結果，確定員工的獎金分配額度?？冃Э己顺煽優閮炐愕膯T工，獎金分配比例為[X]%；績效考核成績為良好的員工，獎金分配比例為[X]%；績效考核成績為合格的員工，獎金分配比例為[X]%；績效考核成績為不合格的員工，不發放獎金。五、業績提成發放規定（一）發放條件1.員工完成的業績必須符合公司的業務規定和相關政策要求，不存在違規操作或虛假業績的情況。2.員工在業績提成發放前，必須與公司簽訂有效的勞動合同，并正常履行工作職責。3.員工在業績提成發放前，必須按照公司規定完成相關的工作任務和績效考核指標。（二）發放時間業績提成在滿足發放條件后的[具體日期]發放，與工資一同發放至員工工資賬戶。（三）發放方式業績提成以貨幣形式發放，通過銀行轉賬的方式支付到員工的工資賬戶。（四）扣減規定1.若員工在業績提成發放后發現存在業績造假、違規操作等行為，公司有權追回已發放的業績提成，并根據情節輕重給予相應的處罰。2.若員工因違反公司規章制度、給公司造成經濟損失等原因，公司有權從其業績提成中扣除相應的金額作為賠償。3.若員工在業績提成發放前離職，公司將根據其實際工作業績和貢獻，按照公司規定的比例發放業績提成。六、特殊情況處理（一）業務調整因公司業務調整、產品升級等原因，導致業績提成政策發生變化的，公司將提前通知員工，并按照新的政策執行。（二）團隊合作項目對于團隊合作完成的業務項目，業績提成將根據團隊成員的貢獻比例進行分配。團隊成員的貢獻比例由團隊負責人根據成員的工作表現、業績貢獻等因素進行評估確定，并報公司審批。（三）跨部門合作項目對于跨部門合作完成的業務項目，業績提成將由相關部門共同協商分配方案，并報公司審批。分配方案應充分考慮各部門在項目中的職責、貢獻等因素，確保公平合理。（四）不可抗力因素因不可抗力因素（如自然災害、戰爭、政策調整等）導致員工無法正常開展業務工作，影響業績完成的，公司將根據實際情況，對業績提成政策進行適當調整或給予相應的補償。七、保密規定（一）員工在參與公司業績提成管理過程中，涉及到的公司業務數據、客戶信息、提成政策等屬于公司機密信息，員工應嚴格保密，不得泄露給任何第三方。（二）未經公司書面同意，員工不得將公司機密信息用于任何與工作無關的目的。（三）若員工違反保密規定，給公司造成損失的，公司將依法追