2023/12/25站內洞察及競品分析小紅書達人內容營銷規劃過往執行案例分享2023/12/252023/12/25東阿阿膠同仁堂阿膠福牌阿膠相關筆記數量2,084商業筆記數量預估投放金額34.3萬0萬9.7萬筆記爆文率圖文筆記480|66.39%視頻筆記438|21.02%筆記總互動26.97萬筆記平均互動9達人類型分布73227322872023/12/252023/12/25東阿阿膠燕之屋酪神世家相關筆記數量2,084商業筆記數量475|26.88%預估投放金額34.3萬143.42萬3.38萬筆記爆文率圖文筆記1,688|99.24%視頻筆記438|21.02%筆記總互動26.97萬3.26萬筆記平均互動達人類型分布美食展示美食探店2023/12/25燕之屋內容方向主要集中于“30+女性、產品開箱、保養心得、高質量生活”；封面圖片達人顏值高，封面文字突出，視頻筆記占比高，同時邀約多位明星號發布生活vlog。雖然明星號vlog形式符合小紅書內容調性，但沒看到關聯性營銷話題，沒有將明星號價值最大化！保養心得產品開箱高質量生活明星種草推薦保養心得產品開箱高質量生活明星種草推薦2023/12/25KOC生活場景曬單/種草內容合作達人特點：20+年輕都市白領群體筆記封面以生活化場景，主打瘦身/美顏/養生訴求；筆記形式圖文占比極高，約99%以上！達人發布重點為KOC鋪量，商業推送較少。形式內容形式內容u可多選用視頻的形式（可以更直觀的展現產品特點，以及用法用量）。達人分布u邀約跨圈層達人參與小紅書產品種草，拓展更多新用戶；u邀約明星號參與營銷話題，粉絲經濟+明星背書擴大聲筆記內容筆記內容u內容方向不局限于“用戶痛點”u可往“情感側&產品溢價力”進行延筆記加流筆記加流u對優質筆記進行硬廣投放，獲得更多新階段種草營銷策略1、穩大盤，蕭規曹隨2、拓圈層，走出舒適區紅利，借勢平臺節點流量紅利，借勢平臺節點流量東阿阿膠-小紅書承接上階段營銷策略，在養生食療賽道中解決現有用戶產品痛點持續保持阿膠及養生食療賽道頭部地位科學“撒膠”科學撒膠！分享傳統阿膠塊初加工攻略邀約養生達人、家庭主婦分享阿膠塊便捷初加工/儲藏秘籍讓更多消費者正確食用/儲存產品邀約餐飲、美食達人結合中式傳統美食打造撒膠美食攻略2023年H1筆記品類平均互動量TOP美食探店美食探店兼顧護膚圈層陣地才才2023/12/25高顏值，花式養生?打造高顏值養生美食，以小紅書用戶偏愛形態展示賣點；曬成果，好物分享?曬出花式養生好成果，具象化產品訴求；溢價力，佳人狀態?不止是一款滋補產品，而是能為生活狀態帶來改變的高溢價產品2023/12/25邀約小紅書美食/甜點達人在官方酸奶、牛奶等搭配的基礎上結合西點、米制品、白肉等健康食材美食+護膚結合，溝通潛客痛點2023/12/25邀約小紅書顏值系/時尚達人好氣色帶來的顏值改變2023/12/25邀約旅行、家居、二次元達人分享好氣色佳人的多姿多彩的生活狀態將東阿阿膠與多元化豐富生活態2023/12/25東阿阿膠小紅書節點營銷新春季女神季健身/修身季#秀色正當時#愛意先到家#秀色正當時#愛意先到家除夕不放假，今年晚到家但我讓愛意先到家邀約打工人圈層各領域達人聯動東阿阿膠年貨節活動賦能電商平臺年貨節促銷活動2023/12/25##不施紅妝，卻力壓群芳不施紅妝，卻力壓群芳不畏時光，仍明媚春光不畏時光，仍明媚春光不言茍笑，卻偷偷傻笑不言茍笑，卻偷偷傻笑不懼驕陽，我就是太陽不懼驕陽，我就是太陽聯動東阿阿膠女神節活動話題品牌發起明星加熱達人助力東阿阿膠帶你的不止是養生/補血功效品牌發起明星加熱達人助力2023/12/25李小冉vlog分享佳人養成心得衰老是“漸漸的事”抗衰是“天天的事”李小冉vlog分享佳人養成心得衰老是“漸漸的事”抗衰是“天天的事”好氣色是日積月累的事2023/12/25美食/護膚/穿搭/時尚/母嬰類達人多維度內18W18W2023/12/25仲夏未到，修身健身正當時邀約都市健身達人破圈攻略健身圈層健康生活還需內外兼修2023/12/25內外兼修仲夏未到，修身健身正當時邀約都市健身達人破圈攻略健身圈層健康生活還需內外兼修2023/12/25內外兼修熱點趨勢內容選題筆記封面標題優化內容詳情2023/12/25在筆記內添加相關熱門話題，有利于進入大流量池，得到更多的內容曝光在筆記內添加相關熱門話題，有利于進入大流量池，得到更多的內容曝光結合熱詞榜單，在合作筆記的標題or結合熱詞榜單，在合作筆記的標題or內容中添加熱詞結合數據優異的熱門內容，觀察其運用場景如春節、女生節禮贈；獨居生活；夏季滋補……等生活場景2023/12/25實時發布提前一周準備創意內容可預見熱點可預見熱點創意團隊客戶溝通創意團隊客戶溝通改進48小時內發布突發熱點準備創意圖文突發熱點準備創意圖文2023/12/25目標人群目標人群季節選題模塊化選題模塊化使用場景使用場景訴求節點訴求春節春節產后調理氣色改善滋補養生2023/12/25占據最大曝光面積更易被用戶注意和點擊清晰明亮，聚焦主體清晰明亮，聚焦主體保持封面圖清晰明亮明確主體（人or物）置于焦點位置 適當添加彩色關聯字添加筆記內容關鍵詞,強調看點結合畫面風格選擇匹配的字體&顏色2023/12/25在標題中適當添加數字在標題中適當添加數字直觀信息，抓人眼球提高內容可信度，避免一眼假內容有助于系統分發和推薦用戶更易Get關鍵信息貼近用戶，引發共鳴身份/地域共鳴增強用戶代入感利用標題與用戶互動or強肯定標題引發用戶好奇心提升筆記互動率客觀描述產品使用心得的內容會更具備種草力建立信任步驟-3：解決方案2023/12/2597萬97萬以養生食療圈層達人為基本盤拓展美食、親子、時尚、運動圈層達人微觀微觀-達人向篩選達人傳播數據穩定，同類穩超近99.7%同級博主；粉絲活躍度83%，女粉85%，美食教程為關注焦點之一，人群標簽：流圖文CPE2.65，CPM14.2；視頻CPE0.22，CPM4.54，超過76.89%宏觀宏觀-行業側篩選2023/12/25序號昵稱養生食療vlogvlog接地氣生活接地氣生活護膚/健身美妝/分享生活健身接地氣生活健身/視頻減肥美食養生食療vlogvlog接地氣生活接地氣生活護膚/健身美妝/分享生活健身接地氣生活健身/視頻減肥美食美食美食美食測評接地氣生活接地氣生活接地氣生活護膚護膚vlog尾部尾部尾部腰部尾部頭部腰部頭部腰部腰部腰部腰部腰部腰部頭部頭部頭部頭部頭部腰部腰部小雨養生日記醬醬今天吃什么小純潔y小余日記珵yuer小石頭土豆泥配雞汁好好吃開心呀KAIXIN狗屎大俠圓又圓超愛笑藝術家是不能吃很多的被貓吃掉的魏一貓妹神奇媽媽的料理深夜小魚干兒小奶桔氛圍帥哥杰西卡就你吃不飽嘰嘰亞亞誰偷吃了我的豬蹄吳拿拿123456789ruantang099974099687272531162572199540wangchengyu1997821980630367411061381948510xiaojin30896750922432272411weiyi0714567452392895503569748774953947098806381368464277502705256666854621141498runa_nn7.65.089.467.110.485.448.95.422.285.688.894.618.665.266.781.92w7.2w4.2w21.2w11.6w12.6w4.48w9.6w5.07w1.66w3.04w5.15w10.46w23.05w45.3w42.71w14.95w1.88w4.25w63.7w84.7w33.6w124.2w98.5w999w+248w999w113w270w40.3w350w128.6w202.9w999w+364.4w999w+475.9w999w+209.4w53.9w63393886145543.33w327625529.4w48796479927177814.26w1.15w79376.4w7.3w6.3w9.5w42.2w113.4w20.5w19.7w9.2w8.9w6.5w20.7w85w63.1w97.3w84.