2023.07青島啤酒京東超市大牌日COMEAND

PLAYWITH

US青島啤酒23

4

活動背景及目的

·

青島啤酒

青島

京東超市120周年

X

啤酒節(jié)

X

大牌風(fēng)暴青島啤酒與大牌風(fēng)暴雙向賦能集結(jié)全域資源，達(dá)成局域爆發(fā)強(qiáng)化認(rèn)知好感，最終心智躍遷

大事件

大IP

大舞臺流量會員銷售占比30%銷量GMV960萬聲量曝光1億數(shù)據(jù)待完善活動目標(biāo)營銷思考青島啤酒：

暢享歡聚時(shí)刻青島啤酒120周年：共創(chuàng)美好未來京東：不負(fù)每一份熱愛大牌風(fēng)暴：

以熱愛之名開啟品類風(fēng)暴一起熱愛120年，從1903

到2023時(shí)代在變，熱愛不變一起，是指每個(gè)時(shí)代的人，都在為TA的熱愛舉杯熱愛，是所有的理由和答案營銷思考120年，從1903

到2023青啤已成經(jīng)典！？對！但青啤更要永遠(yuǎn)潮流！百年以前，青啤已是潮流本流所謂國潮，是持續(xù)用百年經(jīng)典引爆中國潮流營銷思考一起熱愛，百年國潮就這？答案顯然是NO！營銷思考看到熱愛的東西，年輕人會怎樣？嘶哈嘶哈~~腹

肌

美

腿|

美

食

美

酒|

線下市

集|

潮

玩萌

物|手

辦

玩

具|

極限

運(yùn)

動……這個(gè)夏天，青島啤酒X京東超市，讓我們嘶哈一夏！【一起熱愛】

太無感如何換個(gè)說法，跟當(dāng)下年輕人同頻？營銷思考生而潮流，百年常新青啤不止是國潮代言人，更是當(dāng)之無愧的國潮鼻祖鼻祖！

beer

zone！這個(gè)夏天，青島啤酒X京東超市將京東超市打造成2023的青啤國潮beerzone【百年國潮】

一直在講如何持續(xù)翻新，跟當(dāng)下年輕人共振？營銷思考嘶哈一夏，國潮beerzone國潮從120年前開始……營銷主題嘶哈嘶哈

，是歡聚，是熱愛，是夏天的啤酒節(jié)，是美好生活的MOMENT國潮beerzone，既表達(dá)青啤是國潮鼻祖，又代表京東超市是青啤百年國潮的又一常駐陣地這個(gè)夏天，重現(xiàn)和見證國潮如何從120年前開始……營銷主題除了主題，京東超市大牌風(fēng)暴跟青啤以往的國潮營銷有什么區(qū)別？跨時(shí)代干杯虎年一起潮敬陪伴，敬下一個(gè)百年都是國潮風(fēng)格，但內(nèi)容上過去or

現(xiàn)在or

未來，是割裂的營銷思考本次大牌風(fēng)暴，創(chuàng)意主打“穿越”讓過去和未來同框，讓線上和線下無界讓青島啤酒出現(xiàn)在120年的每個(gè)經(jīng)典時(shí)刻，做實(shí)國潮鼻祖將京東超市打造成青啤又一個(gè)國潮beerzone讓每個(gè)用戶嘶哈一夏！營銷策略小棕金系列奧古特系列詮釋“我的生活美學(xué)

”

誠摯邀請楊洋作為系列代言人

，眾多年輕用戶紛紛打卡

。經(jīng)典國潮

網(wǎng)紅好貨

全麥白啤鮮活純生穩(wěn)基盤秒殺顏控征服生活家

破圈秘密武器針對追求高性價(jià)比顧

客

，精釀品質(zhì)

，有顏

有值

，拍照出街

，

自

飲送禮

，火爆全網(wǎng)

。青島啤酒明星標(biāo)品

，

麥香天成

，原汁原

味

，造就醇香四溢

的無上口感和體驗(yàn)

。青島啤酒人氣

IP，

自有流量強(qiáng)勢引流

，

過億曝光加持拉新

，

強(qiáng)勢賦能引爆會場。產(chǎn)品分析經(jīng)典系列

1903系列新白啤

老白啤純生系列嘶哈一夏，國潮beerzone國潮從120年前開始……1、穿越120年，酒圈首屆AI國潮海報(bào)展

先鋒流量翻入線上2、穿越120年，官微發(fā)布用戶創(chuàng)意短視頻征集活動鎖定小紅書抖音

，基盤流量翻線上3、穿越120年，上線劇本殺H5，可得大牌

風(fēng)暴活動日線下快閃店門票

，潮流流量翻線

上1

、120年潮時(shí)空線下快閃店，打造現(xiàn)實(shí)版國潮beerzone，現(xiàn)場沉浸直播+花式素材分發(fā)，即時(shí)流量翻入線上2、線下青島啤酒節(jié)展廳亮相，線上3、活動日京東內(nèi)容營銷種草，攻轉(zhuǎn)化行業(yè)垂類PR宣發(fā)，創(chuàng)意長圖戰(zhàn)報(bào)為國潮beerzone活動復(fù)盤收官為國潮鼻祖地位官宣定調(diào)營銷規(guī)劃啤酒館、京東酒行......京東超市、京東酒行、啤酒館、

品類詳情關(guān)聯(lián)、酒部會場......啤酒館、超市首焦、跨品類聯(lián)合頁面......媒介渠道站內(nèi)資源爆發(fā)期

1天“國潮beerzone”定名預(yù)熱期

1周“穿越120年”引流蓄水延續(xù)期

1周“國潮鼻祖”定調(diào)重品牌爆發(fā)+品類引流品類+品牌人群曝光品類人群返場#嘶哈一夏，國潮beerzone##國潮鼻祖##國潮從120年前開始#全線放價(jià)秒殺力度保持低價(jià)小酒引流+新品預(yù)售品類秒/掌秒+贈品爆發(fā)曬單有禮限時(shí)秒+優(yōu)惠券引流階段劃分人群投放內(nèi)容策略站外助攻線下，站內(nèi)助攻收割貨品策略活動策略打開上開口，站外為主垂類媒體定調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容助現(xiàn)場流量翻以站酷為陣地，針對潮流設(shè)計(jì)師和AI先知，征集用chatgpt生成的創(chuàng)意海報(bào)先鋒流量上翻線上，釋放超燃自傳播力海報(bào)必須含有過去

X

未來

X

青啤

X

京東JOY

四大元素在120年間的12個(gè)網(wǎng)紅打卡地公開展覽穿越120年，在12個(gè)傳說中的國潮zone舉辦酒圈首屆AI海報(bào)展平臺元素露出：所有海報(bào)需添加青啤和京東超市聯(lián)合LOGO

，展覽現(xiàn)場有京東JOY大型手辦跳轉(zhuǎn)京東鏈路：所有海報(bào)附二維碼，掃碼可進(jìn)入店鋪/活動頁，了解活動預(yù)熱信息預(yù)熱期電影八佰四行倉庫打卡墻中原證券交易所舊址中法大學(xué)舊址跳轉(zhuǎn)京東鏈路：官微發(fā)文附活動鏈接和優(yōu)惠券鏈接基盤流量上翻線上短視頻必須含有過去

X

未來

X

青啤

三大元素聯(lián)絡(luò)微博肖戰(zhàn)超話，拍+發(fā)即得肖戰(zhàn)明信片和京東大額優(yōu)惠券腰部KOLX飯圈X跟風(fēng)派，發(fā)原創(chuàng)短視頻即有機(jī)會得獎穿越120年，官微發(fā)布用戶征集活動腰尾部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主打樣，肖戰(zhàn)粉絲保量，引發(fā)全民跟拍打卡平臺元素露出：活動海報(bào)有青啤和京東超市聯(lián)合LOGO

，京東JOY可做禮品預(yù)熱期可得大牌風(fēng)暴活動日線下快閃店門票「約本

-

吃飯

-

喝酒」，年輕人社交三件套有喝酒、游戲、吃飯機(jī)制的「歡樂劇本殺」更是首選穿越120年，

線上劇本殺H5平臺元素露出：

H5植入有青啤和京東超市聯(lián)合LOGO，

青啤和京東JOY成為關(guān)鍵線索道具掃描進(jìn)入劇本殺H5活動頁，規(guī)定時(shí)間內(nèi)獲勝，即可得線下快閃店門票和大額優(yōu)惠券穿越兩個(gè)甲子的

永生BE美學(xué)跳轉(zhuǎn)京東鏈路：

H5可觸發(fā)跳轉(zhuǎn)，進(jìn)入活動頁及領(lǐng)取京東優(yōu)惠券預(yù)熱期潮流流量上翻線上爆發(fā)期線下“120年潮時(shí)空”快閃打造現(xiàn)實(shí)版國潮beerzone民國風(fēng)X未來風(fēng)

|

啤酒節(jié)X大牌風(fēng)暴穿越過去未來，穿越線上線下四大快閃亮點(diǎn)造勢發(fā)聲，觸達(dá)人群全網(wǎng)擴(kuò)散，集中引流大牌風(fēng)暴活動引爆線下打卡，現(xiàn)場火熱互動，多重機(jī)制保障流量上翻百年國潮

模特秀場趣味潮游

有獎互動時(shí)代場景

沉浸體驗(yàn)120周年

潮流打卡3421?特色快閃：

以穿越120年的國潮為主線

，打造從1903到2023

過渡場景

，開啟充滿復(fù)古懷舊與未來科技的碰撞之旅

。亮點(diǎn)1：時(shí)代場景沉浸體驗(yàn)民國風(fēng)&未來風(fēng)服飾模特show出街，坐鎮(zhèn)快閃現(xiàn)場

見證兩個(gè)時(shí)代的舉杯歡聚，跨越青島啤酒120周年亮點(diǎn)2：百年國潮模特秀場活動策略&引流機(jī)制?

現(xiàn)場關(guān)注青島啤酒京東自營旗艦店

，獲得拍照打卡資格

，拍照獲取大額優(yōu)惠券；現(xiàn)場打卡

，并帶話題

#嘶哈一下

打開120年的國潮

#轉(zhuǎn)發(fā)特定文案參與曬圖分享（朋友圈/抖音/微博）

贏好禮。百年國潮

，一起打卡，

一起Si

ha~線下打卡+社媒擴(kuò)散，積聚線上用戶聲量，為店鋪活動日引流亮點(diǎn)3：120周年潮流打卡?潮時(shí)代聚起來重回1903歡聚2023游戲參考：投壺、行酒令游戲參考：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤觀眾人物cos互動反轉(zhuǎn)沖突，演繹民國潮流與現(xiàn)代潮流游戲道具&互動獎品，深度植入大牌風(fēng)暴活動信息亮點(diǎn)4：趣味潮游有獎互動TSINGTAO線下“青島啤酒節(jié)

”展廳亮相借勢7月“青島啤酒節(jié)

”強(qiáng)大IP，

線下展位流量精準(zhǔn)布局覆蓋京東金榜入圍經(jīng)典裝透出

+大牌風(fēng)暴活動信息預(yù)熱

+店鋪線下專屬權(quán)益提前透出爆發(fā)期?【游會場】

多視角感受現(xiàn)場節(jié)日氛圍；活動流程提前知；云上直播看演出

。?

【聊青啤】青島啤酒會場和專業(yè)人員聊

啤酒；解答有關(guān)于產(chǎn)品的問題

。?【搶優(yōu)惠】分享好友領(lǐng)取裂變?nèi)?/p>

單品

限量秒殺搶不停

。線下啤酒節(jié)“沉浸直播

”爆發(fā)期爆發(fā)期花式素材剪輯分發(fā)國潮beerzone大聲展，強(qiáng)化記憶心智短視頻尾板聯(lián)合LOGO露出+穿插各種大聲口播國潮BEERZONE鏡頭強(qiáng)化記憶爆發(fā)期京東內(nèi)容營銷精準(zhǔn)種草強(qiáng)預(yù)熱，促轉(zhuǎn)化長圖文+私域視頻+搭配購用戶粘性，

口碑營銷買家秀+有獎曬單海量投放，提升權(quán)重排行榜+單品好貨爆品新品，深度種草短視頻+黃金商詳專屬氛圍打造店鋪直播，專屬權(quán)益加碼專屬權(quán)益加碼專屬價(jià)+專屬券+有獎活動鎖定站內(nèi)精準(zhǔn)流量，差異化用戶目標(biāo)策略，創(chuàng)意內(nèi)容助攻流量轉(zhuǎn)化站內(nèi)達(dá)人種草店鋪發(fā)現(xiàn)透出品牌特色直播后續(xù)期

行業(yè)垂類PR宣發(fā)，創(chuàng)意長圖戰(zhàn)報(bào)為國潮beerzone活動復(fù)盤收官，為國潮鼻祖地位官宣定調(diào)階段預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期時(shí)間7.22-7.287.287.29-主推利益點(diǎn)低至一件8折；下單送E卡主KV利益點(diǎn)入會送百元券包；滿額送百元天幕引流規(guī)劃小酒秒殺：預(yù)熱期每天10份低價(jià)小酒19.9秒殺；爆發(fā)期100瓶小酒19.9秒殺大額神券限時(shí)搶：預(yù)熱期每天10張199-50神券秒殺、爆發(fā)期100張199-50神券秒殺1元試用：全店核心產(chǎn)品全部做1元試用，

為活動引流預(yù)熱蓄水①預(yù)熱期聯(lián)合其他品牌做優(yōu)惠券綁贈②預(yù)熱期發(fā)放風(fēng)暴日當(dāng)天會員券③預(yù)熱期會員裂變分享活動送大額優(yōu)惠券④預(yù)熱期加購20件產(chǎn)品送50個(gè)京豆⑤預(yù)熱短信觸達(dá)，憑短信下單額外送領(lǐng)5元京豆爆發(fā)①搶限量會員大額神券②新老客下單即送京豆/E卡③滿額加贈實(shí)物贈品④全量限時(shí)低價(jià)，核心型號掌秒/百補(bǔ)加持促銷玩法計(jì)劃SHOW

TIME活動關(guān)鍵目標(biāo)預(yù)期（萬）品牌銷售目標(biāo)960預(yù)熱期760爆發(fā)日200品牌流量目標(biāo)172預(yù)熱期142爆發(fā)日30會員成交金額288新增會員數(shù)量10000核心目標(biāo)拆解

銷售+流量

SHOW

TIMESKU產(chǎn)品名稱618同力度下單贈品會員專屬活動下單抽獎玩法備注1065169青島啤酒經(jīng)典10度500*6*4罐啤一件85折10元店鋪儲值卡會員首購禮金+老客復(fù)購即送京豆下單即可參與贏青島啤酒周邊贈品/燒烤架/帳篷/雨傘/明星立牌等掌秒3611360青島啤酒11度296*24棕金箱啤掌秒100019499064經(jīng)典（1903）

500ml*24聽掌秒100014911122青島啤酒白啤11度500*12罐啤（20版）100016924398全麥白啤