月餅銷售總結

月餅銷售總結1

今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導

下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還

相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打

下基礎，業務部特做如下總結：

一、關于包裝

今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與

顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不

夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單

塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而

大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，

以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，

不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了

在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有—商標，但市場上

相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提

前著手設計—專版，把—的企業文化與鮮明特色附著在產品包裝

上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物

有所值。

二、關于口味及其它

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需

求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創制新品，使之形成系

列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在的消費者越來越注重

生產日期和保質期，我們希望在生產和技術部門的配合下，把我

們的保質期增加到100天左右。因為今年的生產比較集中，9月

中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消

費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現象。

三、關于價位

根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅多在2至4元之

間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心

理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的'利潤偏少，這與其

它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我

們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極易動搖。所以，

我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都

有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位

—月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南

省所處的位置有個清醒的認識，除在深河、南陽的月餅市場上屬

于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門

口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運作，但我們現在卻屬

于挑戰型品牌，在駐馬店、周口、信網等地市場我們連追隨型品

牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式

著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務

非常艱巨，可以說任重而道遠。

五、關于市場宣傳

明年，我們應該借鑒競品的市場操作經驗，印制帶有自己商

標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，

可大批量印刷，以降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一

拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對—月餅的

認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增

加產品的知名度。—商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到

月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，

制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知—月餅的

目的。

六、關于團購

現在，各個月餅生產廠家都在細分市場上做文章，因為我們

進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單

團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前

準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所

成績。

七、關于隊伍建設

明年要擴大市場，以現有的業務隊伍，個別人在綜合素質、

個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊

短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素

質成了今后主要考慮的事情，從現在開始，我們就要著手業務隊

伍的建設工作，有能力的繼續提高，無能力的加緊學習充電，實

在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。

八、關于網絡建設

除了繼續對瀑河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將

繼續對駐馬店、許昌等現有市場進行深入開發。在地深耕，永續

經營。把市場做細，讓—月餅在以上有場有所作為。除此之外，

我們還將合理制定規劃，開發新的市場，尋找合適的合作伙伴，

今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，

學點市場銷售經驗，現在看來，還得培養自己的客戶，像瀑河李

喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積

極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有

了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩定的月餅銷

售網絡。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司

領導的正確領導下，在大家的共同努刀下，我們有信心，有能力

讓—月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。為共產主義小社區建

設繼續做出我們應有的貢獻。

請公司領導看我們的行動吧！月餅銷售總結2

一年一度的中秋節完結了，我們a里以“中秋情濃意更淡居

多，注重中秋節的“團結一致、人與自然”的節日特征，并使我

們更進一步介紹傳統節日，介紹發揚民族文化，弘揚民族精神，

喚起愛國熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態，在30天的銷售

工作中我們了解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年

這個大氣候中，企業單位訂購到量很〃，但是我們依舊給自己信

心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天

由兩人到周邊各個企業、科技街、雁灘附近的各企業單位，宣傳

我們的月餅，并且送貨上門。在忙碌的一個月中酸、甜、苦、辣都

有。更多團結感動，圓滿完成了任務。

貧月餅銷售比較不好，今年貧月餅追加幾種品種、碳火燒、

蛋黃、法式它的.獲得了顧客的確實，最后三天無貨了，期望公司

在明年訂貨量酌情再多點。

盒月單盒和團購銷售很好，中等價格，和銷售的快到最后幾

天里無貨了。

渭源路店全體員工，整體態度端正積極主動，團結一致我們

店雖然只有4個人，但是我們協調很默契，大家都天下自己的職

責，合理分工，大家在一起存有歡欣、敬佩、在此我非常感謝我

的團隊，真的很不懈努力，沒有半途而棄。

希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結3

一、月餅銷售總結：

1、散餅銷售：廣式月餅今年追加了代萊品種，這個品種的上

市突破了以往傳統的嚴重不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上

市使客人存有了的挑選，ue多樣了月餅的品種。上市以來它的銷

售量也就是獲得了確實，但的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁

月餅，它的銷售量一直就是名列前茅。冰皮月餅現在也就是社會

各界消費者的鐘愛，今年的冰皮月餅也兼作了一個品種一-山竹子

蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是較

好，由于就是與平時傳統口味的相同，顧客并不是很容易接受，

但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是極好的，以祥賓領銜，

其次國貿、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒,

分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年

禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南

寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，

所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售

賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案

優美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，

花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年

的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售

量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問

但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間存有一項優惠活動，兩盒禮餅捆

綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷不好買一些，但后期由于

月餅的陸續上市，它的銷售量就沒在持續上升，期中每個店的退

貨率很高，在下單方面也存有在掌控，顧客在禮餅的品種上還是

比較討厭綠豆，優惠活動沒獲得顧客的.特別注意，出售單盒的較

多。

二、人員情況總結：

1、今年中秋期間我們銷售整體整體表現還是極好的，大家都

很積極主動及時的協調公司的進度展開所推薦銷售，今年中秋出

售月餅的氣氛總體來說不比往年那么冷清，顧客消費都會比較理

性。即將來臨中秋節那幾天客流量顯著較多，伙伴在訂蛋糕的時

候有時還要遷就禮盒區的顧客，今年人手不比去年，但是每個人

都能夠天下自己的職責，在伙伴須要炒的時候都能夠很及時的協

調幫助，合理分工，搞好防盜工作，大家都處于一種開心的團隊

合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極主動，外場不

懈努力所推薦，收銀員也可以展開二次所推薦。在聽聞各店販售

量的時候，各店的人員很就是心急，仿佛存有股力量發動，即時

積極主動所推薦，期望趕緊趕上打破其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減

少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及

時的給予我們幫助，我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。

生產部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存

空缺時，她們也能及時并準確的發貨，按時送到店面保證正常銷

售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫

訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、貨源管理總結：

1、貨源調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比較合理

的，都能保證月餅都能供應上，滿足顧客的需求，但是后期月餅

預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近

后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調整也沒有很是及時，

各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。

2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受非常大的

影響，也就是由于我們把精力都放到了銷售月餅上，所以對常溫

產品的銷售沒獲得較好的銷售與合理預貨，也就是剛好處于高溫

的天氣，引致各店大量的退款，而在后面也在慢慢的掌控。

3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較

高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了

一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產人員，

但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，

也有在賣場盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客

會銷網較太少，但還是有的，祥賓店有個客人出售了一個板栗蛋

黃月，對半烏卻沒有看到存有蛋黃，后來領到店面，給其更改了

一個，后來領到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒蛋

黃，而是它偏在一邊了，后來也存有意見反饋至生產部，獲得了

提升。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋

黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結

今年的中秋獎勵項目很優厚，所以大家在中秋銷售工作的合

作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的

月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一；收銀員的二次推薦做得

也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來

年能繼續保持下去。

六、明確提出你（或團隊）對今年口秋銷售工作的嚴重不足或

更好的建議

1、各店的互動還是要頻繁，要了解各店庫存的情況，也要了

解各店個別產品的銷售優勢，這樣會比較好調貨c

2、進一步增強各店的合作意識，必須學會協助各店滯銷產品

幫忙其銷售，而不是一味的怕退貨率升高而不敢接掌。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。

月餅銷售總結4

20_全國月餅市場表現良好，大品牌企業收獲頗豐。據統計，

全國月餅產量25萬噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。

中焙糖協理事長朱念琳在會上說，盡管今年月餅行業業績不

俗，但仍然受到“事件”余波未消、《食品安全法》正式頒布實施

及限制商品過度包裝條例出臺等的影響，行業面臨洗盤，企業也

正面臨優勝劣汰的市場競爭原則，“惟有質量才是生存之道”。

今年月餅市場總體運行平穩，供求趨于飽和，呈現出月餅上

市早、市場啟動早、品牌競爭日益激烈的態勢。據高波分析，中

小月餅企業市場份額開始下滑，尤其是跨區域銷售下滑加速，但

廣東各品牌北伐西進，營銷均走在全國前列。另外，由于工業化

水平、品控水平日益提高，食品安全繼續保持較高水平，食品安

全仍是底線；過度包裝明顯遏制，企業注重新產品研發，滿足多

樣化需求；受買方市場、環境影響，價格整體調整下降；月餅抽

查合格率均保持較高水平，整體質量較高。高波預測，明年月餅

市場需求將基本飽和，品牌化競爭更加激烈，產品差異化是趨勢。

他指出，包裝簡約化、銷售方式多樣等方面創新手段將收到奇效。

朱念琳在會上強調，最重要的就是企業需繼續強化產品質量,

發揮各家特長，將月餅行業帶入新時期。他談到，當前國家正大

力調整產品、產業結構，行業企業也面臨轉折，各企業要與時俱

進積極調整發展策略。在注意保持基本點不變的前提下，準確定

位，繼續打造自身品牌，在產品特色、區域特點、多元化發展上

做文章；注意產品傳承和創新兩者間的區分與統一，依靠科技、

創新的力量，提升企業高度，在行業轉折中搶占先機。他表示，

協會將進一步加大工作力度，多支部企業間的交流活動，為行業

做貢獻，與行業企業共進退。

全國共有78家企業的'近百名代表參會。通過交流發現，今

年部分地區出現月餅市場供應過剩，新產品導入為市場注入活力，

為企業帶來新的增長點；銷售方式日趨多樣化，帶動整個行業向

前。會上，大家還積極討論了有關食品添加劑、月餅包裝以及如

何進一步提高食品安全保障水平、應對當前經濟危機等問題，并

提出建設性意見。

中國焙烤食品糖制品工業協會理事長朱念琳，副理事長兼秘

書長周廣軍，全國糕點專業委員會理事長高波、秘書長張帥，國

家質檢中心主任宋全厚出席會議。會議由周廣軍秘書長主持。

會上，中焙糖協全國糕點專業委員會秘書長張帥做了全國糕

點專業委員會20_年工作總結以及明年工作安排的報告。克莉絲

汀食品有限公司董事長羅安田代表協辦單位致詞。月餅銷售總結

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今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導

下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還

相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打

下基礎，業務部特做如下總結：

一、關于財務管理專業就業形勢分析包裝：

1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但

與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度

不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的

單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是競品的餅薄

而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊

來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品

單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，

影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，

但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，

我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業文化與鮮明特

色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客

感覺耳目一新、物有所值C

二、關于口味及其它：

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需

求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創制新品，使之形成系

列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在的消費者越來越注重

生產日期和保質期，我們希望在生產和技術部門的配合下，把我

們的保質期增加到100天左右。因為今年的生產比較集中，9月

中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消

費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現象。

三、關于價位：

根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅多在2至4元之

間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心

理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其

它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我

們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極易動搖。所以，

我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都

有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在

河南省所處的位置有個清醒的認識，除在深河、南陽的月餅市場

上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在

家門口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運作，但我們現在

卻屬于挑戰型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨

型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年

嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的

任務非常艱巨，可以說任重而道遠。

五、關于市場宣傳：

明年，我們應該借鑒競品的市場操作經驗，印制帶有自己商

標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，

可大批量印刷，以降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一

拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月

餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，

增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但

具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切

入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南

街村月餅的目的

六、關于團購：

現在，各個月餅生產廠家都在細分市場上做文章，因為我們

進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單

團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前

準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所

成績。

七、關于隊伍建設：

明年要擴大市場，以現有的業務隊伍，個別人在綜合素質、

個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊

短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素

質成了今后主要考慮的事情，從現在開始，我們就要著手業務隊

伍的建設工作，有能力的繼續提高，無能力的加緊學習充電，實

在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。

八、關于網絡建設：

除了繼續對漂河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將

繼續對駐馬店、許昌等現有市場進行深入開發。在地深耕，永續

經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之

外，我們還將合理制定規劃，開發新的市場，尋找合適的合作伙

伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學

生，學點市場銷售經驗，現在看來，還得培養自己的客戶，像深

河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，

積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁

有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩定的月餅

銷售網絡。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司

領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力

讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。

請公司領導看我們的行動吧！月餅銷售總結6

20_年月餅銷售工作已完滿結束，在公司領導的正確領導下,

以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現對今年的月餅銷售總結如下：

一、包裝獨特：

1、今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的禪意為主題,

與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現酒店

的企業文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產品價位合理、月餅品種搭配靈活:

今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產

品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的

消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃

及火腿白月餅根據客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據

不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功

率。

三、銷售部全體員工不懈努力：

進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅

銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作

與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部

員工的'不懈努力。

四、其它各部門的大力配合：

在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分

奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協

助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的

賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門

的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協助。

銷售部將認真總結今年月餅銷售任務的經驗，在之后的工作

中將進一步做好客戶資源維護與開發，為打開更廣闊的月餅銷售

渠道做好準備，力爭明年取得更好的成績。月餅銷售總結7

一、立足早字，搶占市場。

在傳統中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想

在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早

動手，結合往年

經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，

為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶

的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，

制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20—年中秋思鄉月

產品推介會

,向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱

烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打

下了基礎。二是利用

報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳

橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣

傳的目的，讓家喻戶

曉，提高了思鄉月活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了

前期業務推廣。

三、準確定位、分類營銷。

根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。

一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、

企業、廠礦、

學校等單位進行地毯式的營銷；二是采用目標認領的方式，托

熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營

銷；三是利用節日拜

訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品；四是營業員

采取多說一句話的精神不失時機的以買郵政月餅，免費寄遞親情

明月寄相思，

千里送真情向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加寄遞

業務量。

四、領導帶頭、身先士卒。

在思鄉月活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒

在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單

位逐一進行

宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導

們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深

感動了員工，部分管

理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到思鄉月營銷活動

當中，形成了你追我趕比拼營銷的.局面，取得了良好的營銷效果。

五、發揮優勢、組合營銷。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優勢,

打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業形象宣傳冊的這張王牌，

即：定購月餅

達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數的中秋賀卡;五萬元

以上的，免費為其制作相應盒數的新年掛歷；十萬元以上的為其制

作相應盒數的企業

形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

月餅銷售總結8

一年一度的月餅銷售季度雖然是結束了，相對于去年21202

盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業績感到

并不滿意，為此特進行了如下總結：

1、前期工作及銷售背景：

今年社會經濟并不景氣，而月餅有場的競爭又日趨激烈，在

這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對

較晚，從而業務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去

發展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左

右就開始咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往

往會造成一部分客戶的流失。對業務員而言，前期準備工作的不

足，往往會影響到中后期工作的進展，給業務員的銷售業績造成

了一定的影響。

2、公司營銷政策定位及市場實際需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我

們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認

為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍

都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采

購預算。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內的傳統月餅大

約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預留5元一

盒的差價。但是照這樣的條件我們的產品達不到客人的要求。客

人也不會考慮我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷發展和日

漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受

銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，

同時，大品牌的競爭優勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少

少有近百個，很多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們

品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為

價格過高。現在購買200-500盒的一些企業都會覺得他們是很大

的團購客戶，會選定幾家的產品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統的月餅都很有優勢，但在價格上面的話

劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這

樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統的

品牌。在品牌上我們沒有優勢但是在價格和折扣上又沒有很大的

'吸引力。這樣流失了很多中上的企業客戶。

3、產品的創新及包裝的改革：

雖然傳統口味的月餅依然占據著市場的主導地位，但為了迎

合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統

的新式月餅。而我們公司今年并未開發出新的產品，在購買了我

們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒

有新意，同時口味也沒有改良°比如我們的桃山禮盒，許多客戶

都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁

瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶

也表示我們的包裝少了一些創新。作為公司的銷售人員，我認為

公司月餅的包裝應該更多的體現出月餅所承載的中華傳統文化以

及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多

的融入到包裝設計中來。

4、其他銷售渠道的影響：

隨著網絡銷售方式的普及，許多外賣家通過不同的渠道銷售

我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在

網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會

認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格

的不統一，沖擊了我們傳統的銷售市場，給銷售工作帶來了更大

的難度。

5、銷售政策及公司獎懲制度：

在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，

許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的

優惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業務員的銷售

積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進

的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現銷售業績的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，

為了在20__年能創造好的業績，我將不斷完善自身的工作，一方

面加強與新客戶的聯系，另一方面進一步穩定老客戶群體，加大

推銷的力度，最大可能的實現公司利益與自身利益雙贏的局面。

月餅銷售總結9

中秋節月餅銷售工作已完滿結束，在公司領導的正確領導下,

以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現對月餅銷售總結如下：

一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的

禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，

更能體現酒店的.企業文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、

物有所值。

二、產品價位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產品共

有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，

合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方

面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據客戶需

求做出個性化搭配。使銷售人員可根據不同的顧客需求采取更靈

活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量

增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合

理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任

務的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提

供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配

貨工作，禮賓部不辭辛苦地協助裝運和配送月餅，公關部提供大

量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任

務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝

酒店各部門的積極協助。

銷售部將認真總結今年中秋節月餅銷售任務的經驗，在之后

的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發，為打開更廣闊的月

餅銷售渠道做好準備，力爭明年取得更好的成績。月餅銷售總結

10

一年一度的中秋節完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主,

突出中秋節的團結、和諧的節日特征，使我們更進一步理解傳統

節日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發愛國熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態，在30天的銷售

工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年

這個大氣候中，企業單位訂購到量很〃，但是我們照舊給自己信

心，本著完成任務。

我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊

各個企業、科技街、雁灘附近的各企業單位，宣傳我們的月餅，

并且送貨上門。在繁忙的.一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團

結感動，圓滿完成了任務。

散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、

法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年

訂貨量酌情再多點。

盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售

的快到最后幾天里199無貨了。

渭路店全體員工，整體態度端正積極，團結我們店雖然只有

4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，

大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，

沒半途而棄。

希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結11

20_年月餅銷售工作已完美完畢，在公司指導的正確指導下,

以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現對今年的月餅銷售總結如下：

一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的禪意

為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能

表達酒店的企業文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有

所值。

二、產品價位合理、月餅品種搭配靈敏：今年的月餅產品共

有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，

合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方

面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據客戶需

求做出個性化搭配。使銷售人員可根據不同的顧客需求采取更靈

敏的'銷售策略，進步了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量

增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合

理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任

務的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提

供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配

貨工作，禮賓部不辭辛苦地協助裝運和配送月餅，公關部提供大

量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任

務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝

酒店各部門的積極協助。

銷售部將認真總結今年月餅銷售任務的經歷，在之后的工作

中將進一步做好客戶資維護與開發，為翻開更廣闊的月餅銷售渠

道做好準備，力爭明年獲得更好的成績。月餅銷售總結12

一年一度的中秋節結束了，我們A里以中秋情濃意更濃為主,

突出中秋節的團結、和諧的‘節日特征，使我們更進一步了解傳統

節日，了解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發愛國熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態，在30天的銷售

工作中我們了解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年

這個大氣候中，企業單位訂購到量很少，但是我們依舊給自己信

心，本著完成任務。

我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊

各個企業、科技街、雁灘附近的各企業單位，宣傳我們的月餅，

并且送貨上門。在忙碌的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結

感動，圓滿完成了任務。

散月餅銷售比較好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、

法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年

訂貨量酌情再多點。

盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售

的快到最后幾天里199無貨了。

渭源路店全體員工，整體態度端正積極，團結我們店雖然只

有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分

工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努

力，沒半途而棄。

希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結13

中秋節月餅銷售工作已完滿結束，在公司領導的正確領導下,

以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現對月餅銷售總結如下：

一、包裝獨特

今年月餅包裝清新典雅，以“萬旦無云”的禪意為主題，與

市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現酒店的

企業文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產品價位合理、月餅品種搭配靈活

今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產

品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的

消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃

及火腿白月餅根據客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據

不同的顧客需求采取更靈活的.銷售策略，提高了月餅銷售的成功

率。

三、銷售部全體員工不懈努力

進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅

銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作

與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部

員工的不懈努力。

四、其它各部門的大力配合

在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分

奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協

助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的

賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門

的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協助。

今年中秋節月餅銷售任務的經驗，在之后的工作中將進一步

做好客戶資源維護與開發，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準

備，力爭明年取得更好的成績。月餅銷售總結14

今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導

下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還

相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打

下基礎，業務部特做如下總結：

一、關于包裝：今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前

進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝

透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，

雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是

竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出

合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的

外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮

品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有

南街村商標，但市場上相似包裝禮盒總比皆是，與竟品不能形成

差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業

文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與競品形成鮮明對比，爭取

上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明

年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創

制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在

的消費者越來越注重生產日期和保質期，我們希望在生產和技術

部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的

生產比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的

生產日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一

現象。

三、關于價位，根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅

多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎

合大眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利

潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果

不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極

易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭

取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我

們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在瀑河、

南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的'表現

還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運

作，但我們現在卻屬于挑戰型品