智米抖音直播間運(yùn)營(yíng)方案智享生活2022.030102目錄03CONTENT0405市場(chǎng)分析Industryanalysis競(jìng)品分析Competitive

productanalysis智米品牌概述Brandoverview直播間運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Operation

planning目標(biāo)拆解Targetdisassembly市場(chǎng)分析行業(yè)情況國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)坐擁千億藍(lán)海、滲透率卻不足3%增長(zhǎng)空間巨大

，

前景無(wú)比廣闊！懶經(jīng)濟(jì)的全面崛起

，拉動(dòng)智能家居發(fā)展2月份智能生活家電前共有1600多個(gè)品牌

，直播間體量約8億以上

，300以下客單價(jià)的商家數(shù)與體量占比達(dá)到80%多。夏季低客單市場(chǎng)需求極其大行業(yè)背景2月份1百萬(wàn)以上品牌榜生活家電號(hào)（含單品牌多號(hào)播的情況）有191家。總體量5-6億元，

1千萬(wàn)以上品生活家電號(hào)有12家左右

，其中2千萬(wàn)以上的2-3家。100-500以下客單占大多數(shù)

，700以上客單是高體量知名品牌集中價(jià)格區(qū)間。市場(chǎng)分析排名第一是科沃斯

，第一名與第三名銷(xiāo)售額竟然差距一半以上

，其中單號(hào)銷(xiāo)售5百萬(wàn)以上的知名品牌19家左右，主要包括：科斯沃、海爾、美的電器等行業(yè)情況競(jìng)品分析競(jìng)品表現(xiàn)/競(jìng)品數(shù)據(jù)以下都是生活電器頭部品牌

，粉絲最多為美的品牌

，粉絲團(tuán)最多也是美的品牌

，投入視頻最多達(dá)到600支以上。競(jìng)品分析?競(jìng)品海爾、添可、

uwant都是女粉超過(guò)男粉

，年齡大部份是在30歲前

，添可粉絲女性達(dá)到72%以上

，年齡在30-40歲占一半左右

，粉絲在浙江為多

競(jìng)品分析?競(jìng)品追光、

uwant

，添可、必勝直播場(chǎng)次在100場(chǎng)以上

，有的品牌在200以上，

UV價(jià)值能在1萬(wàn)以上

，必勝停留尚可

，但銷(xiāo)售額較低。有待優(yōu)化?追光直播產(chǎn)品客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、

UV價(jià)值都太低

，并且停留時(shí)間很短

，觀看人數(shù)不高

，導(dǎo)致整個(gè)gmv比較差?競(jìng)品科沃斯粉絲128萬(wàn)+

，粉絲團(tuán)在3.2萬(wàn)

，銷(xiāo)售客3000萬(wàn)元以上

，客單在1000元以上

，平均每天有一些直播

，投放視頻700+Smatmi品牌概述品牌背景/直播間現(xiàn)狀智米過(guò)去十年的數(shù)據(jù)表明品牌最大的覆蓋人群是——新中產(chǎn)人群新中產(chǎn)女性有追求事業(yè)的屬性相比喜愛(ài)繁復(fù)、

艷麗裝飾的女性選擇這種看起來(lái)簡(jiǎn)約、

低調(diào)甚至簡(jiǎn)潔風(fēng)格的科技產(chǎn)品思想更為獨(dú)立她的魅力可能并不在于其外在給人的靚麗感而是其思想、

內(nèi)心都在享受著生活快樂(lè)！人群定位實(shí)現(xiàn)拉新目標(biāo)繼續(xù)憑借超強(qiáng)產(chǎn)品力維系高消費(fèi)力男性人群的同時(shí)，入駐抖音吸引高品質(zhì)高消費(fèi)力女性用戶

，進(jìn)一步拓寬品牌消費(fèi)人群縱向人群策略：守城也要攻城實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)超強(qiáng)產(chǎn)品力+極致優(yōu)惠+巧秒創(chuàng)意

打爆單品橫向攻城：

搶占年輕高價(jià)值女性9095后一二線城市新銳白領(lǐng)和精致媽媽崇尚高品質(zhì)生活高收入高消費(fèi)追求科學(xué)高效職場(chǎng)太累

，

生活太遠(yuǎn)鋼鐵打工人負(fù)能量爆棚近幾年白領(lǐng)面對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、

內(nèi)卷

，不得不投入大量時(shí)間在職場(chǎng)奮斗與學(xué)習(xí)中

，嚴(yán)重缺乏享受生活的時(shí)間

，微博/朋友圈調(diào)侃自己是鋼鐵打工人或吐槽工作

，是常態(tài)。新銳白領(lǐng)育兒工作兩手抓

，

被迫熬成

全能媽媽

，

負(fù)能量爆棚隨著育兒焦慮增多

，職場(chǎng)媽媽承擔(dān)更多育兒責(zé)任

，同時(shí)也要兼顧家庭的日常清潔事務(wù)

，她們渴望家庭重?fù)?dān)被分擔(dān)

，收獲居家輕松自如的掌控感。精致媽媽她們渴望解放家務(wù)

時(shí)間

，

擁抱生活！工作、

育兒占據(jù)了新銳白領(lǐng)和精致媽媽的大部分時(shí)間，她們希望能解放家務(wù)時(shí)間

，

擁有更多自由閑暇的時(shí)光

能真正投入到生活的美好里。?賬號(hào)個(gè)性簽名無(wú)品牌相關(guān)理念、介紹露出；?日常以發(fā)布產(chǎn)品剪輯視頻為主

，與直播間關(guān)聯(lián)度不大，

未做預(yù)熱相關(guān)引流動(dòng)作

，與直播未形成有效聯(lián)動(dòng)；?單機(jī)位鏡頭

，缺少細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài)捕捉

，觀感單一；?直播間流量較少

，未做好抖音公域流量經(jīng)營(yíng)；?缺少關(guān)注、加粉絲團(tuán)等核心指標(biāo)相關(guān)利益點(diǎn)設(shè)計(jì)；?

452粉絲

，無(wú)開(kāi)播記錄?

近期有發(fā)布短視頻

，視頻質(zhì)量一般?需要從視覺(jué)到內(nèi)容到直播的多維度打造主賬號(hào)智能家電賬號(hào)賬號(hào)分析直播間運(yùn)營(yíng)規(guī)劃定位、場(chǎng)景、主播、

內(nèi)容、人員、流量通過(guò)市場(chǎng)分析

，結(jié)合品牌定位及25-35歲目標(biāo)人群建立智米專(zhuān)屬抖音運(yùn)營(yíng)策略

，構(gòu)建品牌抖音直播模型旨在實(shí)現(xiàn)品效合一、

復(fù)購(gòu)及裂變?yōu)槊壮恋黹L(zhǎng)效效應(yīng)和長(zhǎng)期用戶價(jià)值

，

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)成為抖音生活家電店播TOP品牌策略定位l

主

打

科

技

、

智

享

生

活

并

有

一

定

地

位

或

追

求

自

我

的

都

市

白

領(lǐng)

。

像

s

ma

rt

mi

時(shí)

尚

博

主

那

樣表達(dá)一種生活態(tài)度

。l

挑

選

氣

質(zhì)

主

播，

襯

托

空

間

的

簡(jiǎn)

約

之

美

。l

直

播

話

術(shù)

、

產(chǎn)

品

介

紹

方

式

形

成

差

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化

風(fēng)

格

。l

利

用

簡(jiǎn)

約

大

氣

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間

、

有

時(shí)

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、

塑

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科

技

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來(lái)

改

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生

活

貼

合

品

牌

形

象

。l

主打

，

科技

、

享受

、

智慧

、

智能

、

舒適

、

生活品質(zhì)感。l固

定

主

播

拍

攝

大量

品

牌

調(diào)

性

風(fēng)

格

的

短

視

頻，

讓

賬

號(hào)

成

為

簡(jiǎn)

約

美

賬

號(hào)

。l

減

少

或

盡

量

避

免

淘

系

模

特

剪

輯

視

頻

。差異化策略?25-45歲北上廣、

成都、

重慶、

杭州等一二線城市有穩(wěn)定工作偏職業(yè)女性。

晚上8-11點(diǎn)最為活躍經(jīng)濟(jì)獨(dú)立高購(gòu)買(mǎi)力低調(diào)重品質(zhì)科技

平淡拒絕平庸氣質(zhì)享受文藝青年舒適人群畫(huà)像獨(dú)特發(fā)布大量短視頻積累粉絲精細(xì)化視頻內(nèi)容并分類(lèi)

，定時(shí)定量發(fā)布帶有品牌關(guān)鍵詞視頻

，增加粉絲量為開(kāi)播奠定基礎(chǔ)選品組貨挖掘庫(kù)存深度根據(jù)粉絲偏好

，做好各項(xiàng)規(guī)劃

，重新選品組貨

，結(jié)合品牌自身的豐富品類(lèi)及庫(kù)存深度

，躋身行業(yè)前列。完善平臺(tái)整體品牌介紹包括品牌名、品牌簡(jiǎn)介、品牌調(diào)性等主播挑選符合品牌調(diào)性高挑懂生活

，會(huì)搭配氣質(zhì)優(yōu)越等賬號(hào)設(shè)計(jì)規(guī)劃好的生活就是不斷啟發(fā)你對(duì)生活的想象。智米

，用

“開(kāi)放的思維

，獨(dú)立的風(fēng)格”營(yíng)造你

“不

一樣生活美”。讓中國(guó)女性在任何場(chǎng)合都能有適合自己的表達(dá)。時(shí)尚簡(jiǎn)約

，生活增彩。周一至周日06:00-24:00直播人工在線時(shí)間：

08：

00-23：

00全店支持7天無(wú)理由退換貨

，精致在身

，舒適在心。u簡(jiǎn)約并不一定非黑即白。

可以融合自然

，

形成自己獨(dú)有的線條

，表達(dá)簡(jiǎn)單

，也表達(dá)熱愛(ài)。首頁(yè)視覺(jué)建設(shè)首頁(yè)Demo示意圖u首頁(yè)介紹：

突出品牌調(diào)性及傳遞品牌理念短視頻陳列新玩法陳列目的

：傳遞品牌理念

，加深品牌印象

，精準(zhǔn)抓取人群。封面統(tǒng)一采用簡(jiǎn)潔背景

，

用簡(jiǎn)潔的顏色來(lái)襯托簡(jiǎn)約產(chǎn)品

，

從視覺(jué)上產(chǎn)生沖擊

，加深印象。?

區(qū)別現(xiàn)有生活家電行業(yè)的封面特點(diǎn)

，打造自成一派的風(fēng)格特點(diǎn)。?將視頻分為：

產(chǎn)品展示、

新中產(chǎn)女性故事和活動(dòng)展示幾個(gè)板塊

，

點(diǎn)擊

主頁(yè)可以更精準(zhǔn)找到興趣板塊。舒適享受快樂(lè)生活擊中職場(chǎng)女性智慧生活新女性職場(chǎng)奮斗系列極簡(jiǎn)新品應(yīng)季而來(lái)首頁(yè)視頻展示跳出黑白

，

融合色彩舒適感極佳連衣裙踏春出行氣質(zhì)搭首頁(yè)視頻展示主題分類(lèi)

，

區(qū)塊展示針對(duì)25-45歲女性，

挖掘此年齡段人群喜好

，

根據(jù)年齡偏好

，

設(shè)立不同分類(lèi)。

或根據(jù)內(nèi)容設(shè)立封面內(nèi)容。*圖片僅為示意

，不作為最終落地樣式視頻

人設(shè)【三大目標(biāo)人群劃分】30歲+懶人女性的享受生活35+歲由高級(jí)感貴婦生活.25歲+社畜的新生活#在外忙成狗

，

回家要被寵#加班熬夜

，

職場(chǎng)PUA

，

辦公室政治累成狗

，

社畜人無(wú)處不累，回家還要拖地？不

，我就是不要

，

回到家成公主智米智享新生活在外打拼的你

，

回到家終于可以好好休息視頻人設(shè)洞察

01#懶人新生活

，

躺平就躺贏#當(dāng)

“床以外的距離都是遠(yuǎn)方

，

手夠不著的地方都是他鄉(xiāng)”

真的被奉為信條

，

“懶人經(jīng)濟(jì)”時(shí)代

我不是懶而是懂得享

受生活。智米智享新生活“懶人”的幸福生活=解放身體+享受精神愉悅視頻人設(shè)洞察

02#一周高級(jí)通勤享受貴婦生活#老娘好才是真的好

，精神富足、

為愛(ài)奉獻(xiàn)的所有女性。智米智享新生活在家也有傭人的生活

，貴婦就是這么簡(jiǎn)單視頻人設(shè)洞察

03品牌場(chǎng)景建議選擇較為極致和簡(jiǎn)約的純色角落

，具有強(qiáng)烈的形式感，點(diǎn)線面形成強(qiáng)烈的構(gòu)成美

，拍攝影調(diào)上采用暖冬的明凈感

，

強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光與建筑質(zhì)感的體現(xiàn)與品牌LOGO自成一體直播間視覺(jué)建設(shè)*圖片僅為示意

，不作為最終落地樣式有生活有情趣

，生活的品味在于舒適與干凈。

場(chǎng)景貼合品牌調(diào)性

，打造精致小資直播間，增添視覺(jué)愉悅感

，放慢腳步慢慢挑選。智米smartmi智享生活直播間通過(guò)空間、

場(chǎng)景、

貨品、

光線、

主播等，多角度凸顯”簡(jiǎn)約

“”精致

“的品牌特點(diǎn)。

使用戶身臨其境

，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售360?主播詳細(xì)要求：

165以上高挑顯瘦

，有氣質(zhì)

，對(duì)服

裝面輔料非常熟悉

，會(huì)穿搭

，有審美

，能傳出品牌

品質(zhì)感?主播人設(shè)：原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)師/知性優(yōu)雅職場(chǎng)女性。?

主播培養(yǎng)提升：u

熟悉產(chǎn)品、話術(shù)、賣(mài)點(diǎn)u

看行業(yè)優(yōu)秀直播寫(xiě)分享心得

，學(xué)會(huì)理解流量邏輯u

各種直播技巧參與數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

，優(yōu)化提升直播效果u

熟練掌握不同的節(jié)奏玩法u

學(xué)習(xí)短視頻演繹拍攝人設(shè)風(fēng)格的短視頻u

定期直播主播培訓(xùn)主播挑選達(dá)人帶貨節(jié)日主題

主題大型節(jié)日主題、品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)主題、反季專(zhuān)場(chǎng)們l達(dá)人符合品牌人群的頭部達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)帶貨

明星明星或紅人到直播間做客直播

話題短視頻引導(dǎo)熱門(mén)話題爆流量明星做客

話題制造直播間玩法1

.根

據(jù)

數(shù)

據(jù)

確

定

直

播策略2

.控

制

庫(kù)

存

放

量

及

時(shí)長(zhǎng)3.

對(duì)

爆

品

庫(kù)

存

深

度

不夠又要長(zhǎng)期賣(mài)的選擇4

.低

流

量

放

出

刺

激

流量產(chǎn)

品

測(cè)

款直

播

策

略組

合

配

賣(mài)爆

款

限

時(shí)

限

購(gòu)免

單

/

半

價(jià)1

.利

用

組

合

搭

配

賣(mài)

長(zhǎng)時(shí)間主推2

.配

合

玩

法

、

流

量

投放

、

短視頻等

提升單品銷(xiāo)量或打造爆款1.短

視

頻

測(cè)

款2

.直

播

測(cè)

款3.直

播

時(shí)

投

放

短

視

頻素材的數(shù)據(jù)結(jié)

果高價(jià)展示

，

福利或低

價(jià)開(kāi)

，

價(jià)格刺激需求下單付款之后公屏回

復(fù)文字抽免單或半價(jià)單品玩法爆款

，

限時(shí)限量

，

卡

庫(kù)存制造稀缺緊迫感直播增粉1.抖幣或?qū)嵨锔４?/p>

，

限粉絲團(tuán)2.

抽獎(jiǎng)、

免單限粉絲團(tuán)3.

加粉絲團(tuán)可領(lǐng)券4.

粉絲團(tuán)購(gòu)買(mǎi)有額外贈(zèng)品可送5.

話術(shù)引導(dǎo)：

如粉絲團(tuán)優(yōu)先發(fā)貨、

粉絲團(tuán)福利款等短視頻增粉1.

拍攝爆款短視頻吸粉2.

稍微優(yōu)秀數(shù)據(jù)好的短視頻投dou+吸粉3.

大量拍攝直播切片

，在直播時(shí)

發(fā)布

，

靠直播效果吸粉4.

短視頻引導(dǎo)熱門(mén)話題吸粉增粉玩法1、生活電器賣(mài)點(diǎn)講解或直播切片或短視頻2、廣告宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻3、

普通家居視頻

，

前后反差或?qū)Ρ?、生活經(jīng)驗(yàn)、

操作教程、

種草、

測(cè)評(píng)2、人設(shè)故事生活場(chǎng)景結(jié)合分享3、

白領(lǐng)奮斗故事或生活小事洞察或v

log4、信息量大的生活電器應(yīng)用短視頻規(guī)劃-行業(yè)短視頻熱賣(mài)

視頻短視頻熱門(mén)短視頻?生活分享：生活經(jīng)驗(yàn)、操作教程、種草?測(cè)評(píng)：

內(nèi)容新奇

，教學(xué)內(nèi)容，針對(duì)新買(mǎi)電器小白新手?

人設(shè)故事生活?yuàn)^斗結(jié)合分享?

人設(shè)故事生活場(chǎng)景結(jié)合分享?

信息量大的生活電器應(yīng)用常規(guī)短視頻?生活電器賣(mài)點(diǎn)講解或直播切片或人設(shè)故事視頻?

廣告宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻?

普通家居視頻

，前后反差或?qū)Ρ榷桃曨l規(guī)劃-爆款短視頻分析?預(yù)熱視頻

：直播爆款、

新品?主題系列拍攝的預(yù)熱視頻

，突

出產(chǎn)品、

福利活動(dòng)、

直播時(shí)間?我方制作的爆款短視頻

：產(chǎn)品

時(shí)尚內(nèi)容演繹?內(nèi)容講解測(cè)評(píng)?場(chǎng)景化風(fēng)格展示?熱點(diǎn)熱門(mén)音樂(lè)舞蹈新生活?利用爆款內(nèi)容元素精心制作?

品牌tvc廣告視頻?

明星代言活動(dòng)或聯(lián)名短視頻?

品牌自身爆款產(chǎn)品制作的短

視頻?

品牌精拍制作的爆款短視?

內(nèi)容講解測(cè)評(píng)?

場(chǎng)景化風(fēng)格展示?

熱點(diǎn)熱門(mén)音樂(lè)舞蹈新生活?

直播時(shí)數(shù)據(jù)好熱度大的款錄播切片或旁邊拍攝視頻剪輯?

更多免費(fèi)方案資料加微信：

chuangshiji02品牌視頻方向日常視頻方向直播切片方向短視頻方向020301?

品牌方發(fā)布?

日更1-2條?

直播前3小時(shí)發(fā)布?

可10點(diǎn)，

12點(diǎn)，

14點(diǎn)，

16點(diǎn)?

直播時(shí)發(fā)布

，每半小

時(shí)發(fā)布1條布

，每半小

時(shí)發(fā)布精拍爆款短視頻預(yù)熱視頻直播切片品牌視頻?

每天定點(diǎn)時(shí)間中午12點(diǎn)

或下午18點(diǎn)或直播時(shí)?

直播提前2小時(shí)，

1小

時(shí)

，半小時(shí)發(fā)布1-3條短視頻發(fā)布測(cè)品：

多款產(chǎn)品逐個(gè)測(cè)試打爆款：

根據(jù)數(shù)據(jù)選定單款打造拉流量：

利用爆款，

數(shù)據(jù)指標(biāo)的優(yōu)化帶動(dòng)直播推薦流量的提升動(dòng)態(tài)分維護(hù)：

做好及時(shí)發(fā)貨，

話術(shù)好評(píng)，

回訪好評(píng)等，

做好售前售后，

把口碑分等相關(guān)指標(biāo)維護(hù)到行業(yè)優(yōu)秀水平數(shù)

據(jù)

優(yōu)

化

：

提

升

平

均

停

留

時(shí)

長(zhǎng)

客

單

價(jià)

和

轉(zhuǎn)

化

率

幫

助

提

升

GM

V流量?jī)?yōu)化

：

優(yōu)化投放提升流量，

優(yōu)化服務(wù)指標(biāo)來(lái)帶動(dòng)流量豐富貨品

：除了爆款外，

大量過(guò)款，

定期上新養(yǎng)號(hào)：

刷垂直視頻，

貼標(biāo)簽選品：

大量選擇匹配商品短視頻：

多維度視頻剪輯發(fā)布設(shè)置直播玩法：

福袋

、

秒殺

、

免單等階段策略6月-7月4月-5月冷啟動(dòng)穩(wěn)定期上升期人群包?前期：

基礎(chǔ)信息

+

高轉(zhuǎn)化地區(qū)

+

生活電器

電商行為與興趣行為

+

關(guān)鍵詞多標(biāo)簽組合

多計(jì)劃分別測(cè)試生成精準(zhǔn)人群包?中期：

前期測(cè)試好的精準(zhǔn)人群包

+