tutiifutti小紅書種草Q4提案TUTTI

FRUTTI

●w產品概覽TUTTI

FRUTTI采用專業NFC技術確保果汁為100%鮮榨

，

保持其原

汁原味的品質。經過專業低溫殺菌，拒絕防腐劑，將新鮮果汁封存!給你感受原始水果的味道和豐富滿滿的維生素、礦物

質等營養。也是全家人可以一起享受的自然果汁，攜帶方便。堅持100%不加水，拒絕約100+種食品添加劑、

防腐劑、

香精、代糖、色素，堅持原生營養，享受原汁風味。

行業洞察中國NFC果汁行業產業鏈路長、參與主體多

，

中游的品牌商是行業主要玩家消費者上游中游下游數據來源：艾瑞研究院

平臺洞察

小紅書對于母嬰用戶

，

既是「消費指南」

，

又是「百科全書」用戶期待被內容種草也會主動尋求育兒經驗用戶在瀏覽小紅書時

，

52.1%的用戶會主動搜索

母嬰產品內容為購買產品做功課

，

5成的用戶想要

獲取更多新鮮的產品內容

，期待被種草。另一方面

，

當他們遇到育兒相關困惑

，

又會主動

尋找相關的解決方案。從綜合選購建議到育兒基礎認知

，

小紅書均能為

用戶提供很好的母嬰內容。近5成用戶來小紅書看內容是為購買母嬰產品做功課

，且時間跨度大

，站內母嬰用戶在“孕產育”的各階段都有著較高的產品種草需求

，從備孕期一直持續到寶寶1～3歲均會在小紅書獲取產品資訊。數據來源：小紅書用研團隊用戶認可小紅書的種草力有助于品牌經營的各個環節超86%的用戶認可小紅書在母嬰產品品牌種草安利上發揮的積極作用

，尤其在提升用戶品牌

產品認知階段

，

小紅書讓80%的用戶知道了

更多的母嬰產品/品牌。從產品品牌角度上

，

小紅書在品牌經營的全鏈路(

“從觸達、

認知加深、

正面感知強化到購

買轉化”)上都有著較為突出的影響力

，

能夠

直接幫助產品品牌形成有力的市場聲量、

廣泛

平臺洞察

小紅書是母嬰產品/品牌的移動種草機

，

貫穿影響品牌經營的全鏈路的認知度、

美譽度

，

并最終促進購買轉化。

數據來源

：小紅書用研團隊

平臺洞察

「小紅書多樣化內容

，

全面覆蓋飲品飲料內容與消費全場景」飲品飲料品牌需要在小紅書上經營多種類型的飲料內容(如創意喝法、

飲用場景、

用戶評測、

品牌介

紹),才能更好的吸引飲料用戶

，激發購買意愿。數據來源：小紅書用研團隊

平臺洞察

小紅書是用戶認識飲料新品牌、

新產品的「核心渠道」「年齡越小的用戶

，

越喜歡通過小紅書認識飲料新品牌、

新產品」小紅書是了解飲品飲料新品牌、

新產品的重要渠道(75.8%),比線下便利店/超市(46.8%)高出29%。數據來源：小紅書用研團隊NFC果汁的新鮮、無添加等優勢符合市場健康消費的需求與趨勢

，同時隨著近年來的市場教育

，

NFC果汁首先在收入水平高、健康觀念強的人群中滲透；同時已婚有孩的家庭結構衍生出更多元的消費場景

，育有孩子的已婚人群是消費主力。在生活觀念上

，

NFC果汁消費者對品

質生活的追求明顯

，偏好通過多元的娛樂方式豐富生活體驗。2023年中國NFC果汁消費者畫像

數據來源

：艾瑞研究院——高線城市中青年女性是消費主力

，

健康消費導向明顯人群洞察NFC果汁的消費訴求：

飲用后可補充維生素驅動消費者購買NFC果汁消費者購買NFC果汁的消費需求多元

，呈現精細化、差異化的趨勢。其中功能性訴求是首要驅動(91.6%),NFC果汁多充當日常維生素“補充劑”、傳統飲品更健康的替代品等角色。與NFC果汁的品類優勢感知有關

，其高價值感、潮流感等特征滿足消費者的情感訴求(77.5%)。通過NFC果汁消費以改善生活品質、凸顯生活品味、滿足社交時的個性表達是消費者常見的情感需求

，吸引消費者選擇。2023年中國NFC果汁消費者購買訴求人群洞察營養需求：

消費者期待通過飲用果汁攝取膳食纖維、

維生素營養成分角度看

，膳食纖維(76.8%)、維生素C(74.8%)是消費者最期待的兩大營養成分。部分消費者對果汁有代餐需求

，希望通過飲用果汁補充能量(46.7%);從飲后作用看

，消費者希望能調理腸胃(60.0%)、明目護眼(55.1%)。細分不同人群來看

，高收入、一線城市人群期待通過果汁補充維生素B、鋅

，以緩解疲勞、提升免疫力；年輕人、女性人群看重通過果汁來瘦身纖體

，管理個人身材。數據來源：艾瑞研究院消費需求消費需求

NFC果汁天然健康、

品質好、

飲用方便

，

消費者復購意愿強消費者對NFC果汁產品的復購意愿高

，

NFC果汁品質受到消費者認可。從調研數據來看

，消費者高復購意愿(9-10分)占比達61.9%,低復購意愿(0-5分)選擇占比僅為2%,呈現出較強的消費粘性。NFC果汁天然無添加(59.9%)、新鮮品質好(58.5%)、節省水果榨汁時間(55.1%)是驅動消

費者復購的三大因素。數據來源：艾瑞研究院品牌現狀品牌目前以直播為側重

，種草側也為直播分銷達人或素人少量種草

，近一個月品牌種草筆記僅為10篇，品牌認證類目為輔食品牌

，實際內容心智傳遞上輔食的內容很少

，主要以0糖0脂

，0添加的心智傳遞為主。數據來源：小紅書及千瓜數據平臺碧林欲從兒童飲品、航空飲品的心智逐漸擴展新人群

，生活經驗、減肥減脂的內容在整體種草上的比例近期逐漸增加。除此之外

，品牌在品牌詞卡位

，航空果汁、兒童果汁關鍵詞卡位上均為第一位

，

NFC果汁關鍵詞第二位。碧林果汁品牌認證品類為飲料品牌

，

品牌在小紅書企業號及達人心智種草方面主要突出兩方面：

兒童果汁、

航空飲料

，

除此之外少量生活、

減脂的內容品牌種草內容全部為報備筆記

，投流跟種草1:1

，主要銷售以淘寶、京東為主

，小紅書上的策略是心智種草+品牌詞及場景的占位

，近30日報

備筆記預估消耗金額7.2萬

，30篇筆記均投放信息流或品牌詞搜索

，預估投流消耗6~7萬

，近30天品牌預算預估14萬左右/月。達人類型主要為美食飲品、母嬰育兒、生活經驗、減肥減脂類的初級跟腰部達人

，初級達人占比74%。競品研究：

稼禾碧林數據來源：小紅書及千瓜數據平臺

競品研究：

莓小仙

莓小仙品牌認證品類為飲料品牌

，

品牌在小紅書企業號及達人心智種草方面主要突出：

營養健康、

好喝0添加，人群上除了飲品人群之外

，鎖定兒童人群品牌種草內容主要為非報備

，非報備筆記123篇

，報備筆記10篇

，投流2篇

，報備筆記預估消耗5.26萬元

，非報備筆記預估消耗6~7萬.投流主要是卡品牌詞：莓小仙

，預估消耗3~5萬

，近30日品牌小紅書預估消耗14~17萬/月。達人類型主要為美食飲品、母嬰育兒、生活經驗、醫療莓小仙欲從營養飲品、減肥減脂飲品進行心智的傳遞跟人群的拓展

，主要銷售渠

道還是傳統電商淘寶

，小紅書直播也均為達人自主直播

，近30日直播銷售額3600+元。莓小仙近30日是NFC果汁種草第一位的品牌。養生

，家具家裝

，減肥減脂類

，達人等級主要是素人

，

占比71%

，報備達人主要為初級跟腰頭部達人。數據來源：小紅書及千瓜數據平臺競品研究：

光合星球光合星球品牌認證品類為輔食品牌

，

品牌在小紅書企業號及達人心智種草方面主要突出

：兒童果汁

，

除此之外

品牌依托babycare

，

專注與兒童營養輔食產品及用戶心智

，突出黑標果汁。

明星代言人：

張雨綺。品牌種草內容主要為非報備

，非報備筆記82篇

，報備筆記12篇

，報備筆記預估消耗3.32萬元

，非報備筆記預估消耗4~5萬

，近30日品牌小紅

書預估消耗7~8萬/月。達人類型主要為母嬰育兒、生活經驗、美食飲品類

，達人等級主要是素人

，

占比33.3%

，報備達人主要為初級達人。品牌依托主品牌babycare導流

，精準的母嬰育兒人群通過目品牌進行引導

，光合星球主要進行承接

，人群鎖定很精準，

內容覆蓋兒童果汁

，并且在小紅書心智方面將黑標果汁=光合星球

，主打兒童安全有營養。黑標果汁占位第一名。兒童果汁筆記鋪蓋占比高

，推測有做SEO優化。

競品研究：

金豆芽

金豆芽品牌認證品類為沖飲品牌

，

品牌在小紅書企業號及達人心智種草方面主要突出

：兒童飲料

，柚子、

金銀花的成分

，結合場景將品牌心智傳遞給目標消費人群。品牌種草內容主要為非報備

，非報備筆記354篇

，報備筆記18篇

，投流筆記2篇

，報備筆記預估消耗5.82萬元

，非報備筆記預估消耗17~20萬，

近30日品牌小紅書預估消耗23~28萬/月。達人類型主要為母嬰育兒、美食飲品類

，達人等級主要是素人

，

占比35%

，報備達人主要為腰部與初級達人。金豆芽垂直兒童飲品

，主推天然0添加

，重點卡詞金銀花柚子汁

，金銀花果汁

，柚子果汁

，通

過成分產品詞=金豆芽的心智傳遞產品功效

，雖然投流占比不大

，觀察關鍵詞占位

，在主流關

鍵詞有做SEO優化。近1個月直播312場

，直播銷售9.8萬+

，除了傳統電商銷售渠道

，小紅書單品當月銷售TOP1的果汁銷量為3000+

，小紅書平臺內漸成閉環。

競品研究：

品牌競爭矩陣

光合星球莓小仙金豆芽碧林數據來源：小紅書及千瓜數據平臺競品總結競品目前的側重點大多是以傳統電商渠道為主小紅書心智種草多為輔助淘寶、京東或線下渠道銷售用戶心智目前沒有將品類跟品牌完全對應爆文模型也沒有形成各品牌還在針對人群跟心智傳遞的內容上不斷的嘗試tutiifutti作為韓國的品牌，有一定的用戶認知基礎應該參考各品牌種草的優勢，歸納總結爆文模型聚焦兒童及減脂A3~A5人群，快速覆蓋公眾號營銷星球①結合品牌“0添加”的理念輸出內容②結合各人設場景輸出內容，人群生活向植入③結合食品飲料賽道，母嬰人群的消費喜好，更感性化，注重成分安全及口感輸出初期規劃注重鋪量，后期實現達人矩陣和內容方向占比，實現穩定閉環種草

小紅書種草方法論

小紅書種草方法論

從心智影響到行動影響

，

讓內容營銷的價值更清晰可見內容先行

，

除KFS策略外

，

互動場同樣是品類不可忽視的輔助決策場域互動場更是推動用戶決策的重要一步Comments蘋果汁；

源自慶尚北道安東頂級蘋果

，純凈

無添加

，

100%蘋果原汁精制

口感純正，兒童喜愛梨桔梗汁；

維生素A、

C營養成分豐富

，有

助于小朋友提高免疫力

，對寶寶成長也有幫

助

，大人喝也很好哦。石榴汁；

如飲護膚品

，

蘊含石榴多酚與抗氧

化物

，

阻黑亮膚

，鎖水保濕

，養顏佳品。賣點梳理采用專業NFC技術確保果汁為100%鮮榨，

保持其原汁原味的品質既滿足口感

，

又滿足當代健康生活

，

可續帶娃理念產品均獲兩重體系質量認證：

韓國兒童輔食食品認證、HACCP認證

，

為消費者提

供多重安全保障。通過TDS濃度測試，

確保每包的甜度適口

滿足不同消費者的口,味需求√放心：

三重質量認證

，更放心

√省心

：方便攜帶

，

引用方便

√暖心

：與寶寶的溫馨時刻

推廣核心

#天然營養0添加，給孩子最純凈的關愛！√安心：

真正零添加

，美味又安全注重口感

，也要顏值&便攜他們更在意口感

，包裝的顏

值

，攜帶是否便捷

，能不能

做成特調的口味

，

當然能夠

健康無負擔也是要考慮的美食飲品職場女性要健康

，要品質相比大品牌而言

，他們更

在意產品是否滿足他們的需求

，最在意健康目標人群精致媽媽要省心

，更要安全尤其是精致媽媽

，在帶寶

寶的期間對食品的安全有

著強把關

，對于寶寶入口

的產品十分注意經濟獨立

，消費能力強

，

成品、

品質以及是否健康

是他們重點考慮的。

零添

加

，零脂肪是他們的首選健身減脂控制飲食是一種態度篩選數據優質達人：系統數據：

品牌詞

，

品類詞

，場景詞

，買點詞筆記的曝光排序人工篩選

：達人標簽

，

常規內容跟品牌的契合度提升內容產出質量：提煉高贊筆記公式

：筆記類型

，標題

，封面

，

內

容框架brief中迭代優質筆記案例

，給后續達人內容參考投放策略SEARCH以關鍵詞為核心是搜索卡位測試期：切入機遇發揮優勢

，從安全

，營養

，無添加

的內容進行測試

，找準品牌占位本品分析產品獲三重體系質量認證：

韓國兒童輔食

食品認證、

HACCP認證；

安全有保障作為后入局的品牌如何提前占位品類賽道

，找尋場景實現平臺內閉環種草及拔草優質內容撬動社區資源

，活動期間GMV飆升

，聲量銷量雙向達成用戶認知用戶心智層面

，NFC果汁=健康、營

養

，高品質

，已有基礎認知搜索詞卡位

，根據關鍵詞效果以周為單

位優化根據筆記測試結果

，關鍵詞為加投搜索點位搜索卡位增加放量

，營銷節點增加雙十

一相關關鍵詞分析先測試不同類型筆記和人群

，篩選出優

質筆記和最優人群組合

，進行精準觸達投放策略內容先行

，分析高贊筆記

，提煉用戶

偏好場景KOL

FEEDS成果挑戰維持期優化期放量期測試期食品飲料關聯人群消費水平-中消費同品類關聯都市白領母嬰育兒健身減脂關聯人群蓄水期：轉化期：

人群匹配內容由種草到決策：

用戶感性需求與理性需求的共鳴滿足用戶的感性需求，需高度還原用戶的各生活場域；抓住用戶興趣點強調[tutti果汁]NFC原汁原味

，零添加、高顏值、

口感好、營養豐富、安全健康執行周期整體軟廣：硬廣=6：

:4分布；以測試內容>擴大聲量

>轉化向為目標展開頭

部

KOL引發多平臺站內快速曝光，

建立[tutti果汁的]新品心智專業測評/營養師產品信任背書對單品進行推薦產品詳細賣點硬核展示美食飲品通過產品賣點、口味直推創意喝法等對單品心智種草母嬰育兒結合具體特定人群及場

景，例如兒童，關注寶

寶健康的媽媽給孩子補

充營養，

口感友好明星效應張子萱明星同款，吸

引追星一族關注焦點職場生活職場女性白領在日

常工作下午茶，加

班，日常飯后加餐

飲品場景。減肥減脂突出產品0添加，對

減脂減肥人群友好，

好喝的飲料又不會

長胖A4購買人群A3需求人群品

群

牌人A5心智搭建A1機會人群A2興趣人群硬

核

功

能興

趣觸

達

人群匹配內容精細化構建內容矩陣實現多角度溝通，

全方位種草目標受眾心智科普；

保障權威營養師育嬰師分享類合集/單品測評；母嬰育兒類；美食飲品；

職場生活場景分享；

好物分享類；減肥減脂；

健康養生真實購買經歷/真實用戶證言

/口碑種草品牌人群、營養師、母嬰育兒、健康養生

——找到對品類關注度高的人家有萌娃、職場黨、減肥黨、上班族

，例如兒

童果汁推薦，果汁推薦，果汁零添加推薦等——

對賣點高需求的人群人設、場景、人群通過各場景觸達——找到對于這個產品的高意向人群知名KOL

100W頭部達人

30-100w+腰部達人

10-30w尾部達人

2-10wkoc

5k-2w引爆關注精準觸達強勢種草口碑營造形成優質內容、真實/自然的傳播矩陣內容決定類型高

意

向高關注高需求人群溝通場景親子時光寶寶日常兒童（飲用者）人群特色：年齡層：

聚焦在3-6歲之間（現階段）健康需求：

正處于快速成長期

，

需要充足的營養和維生素來支持發育。口味偏好：

喜歡甜味和新鮮口感的果汁。消費影響：

他們的喜好和需求直接影響父母的購買決策100%果汁，3重認證，

孩子健康首選！營養師背書*圖片為內容示例圖片

，僅供參考職場女性/精致媽媽（主要購買者）

人群特色：年齡層：

通常在25-40歲之間。教育水平：

普遍受過良好教育

，對健康飲食有較高的認識。收入水平：

中等至較高收入

，愿意為自己活孩子的健康投資。消費觀念：

注重品質

，傾向于選擇天然、

健康、

無添加的產品。信息獲取：

通過網絡、

社交媒體等渠道獲取產品信息為愛挑選，

守護全家健康，

原汁原味，

營養滿分日常生活plog/vlog人群溝通場景戶外旅行/露營果汁測評推薦*圖片為內容示例圖片

，僅供參考飲品愛好者（主要購買者）

人群特色：年齡層：

通常在18-35歲之間。教育水平：

咖啡、

奶茶、

飲料愛好者

，但對健康飲食有較高的認識。收入水平：

中等收入人群

，愿意為自己的喜好買單

，注重質價比。消費觀念：

注重口感

，享受味道的同時更關注無添加的產品。追求口感與健康的完美結合，0添加，

讓你盡享美味與健康好物推薦/分享日常飲用瞬間創意喝法/特調人群溝通場景健身減脂人群（潛在購買者）人群特色：年齡層：

通常在18-40歲之間。教育水平：

教育水平較高

，對健康飲食有較高的認識

，有控制飲食人群。收入水平：

中等及以上收入人群

，注重健康

，產品的成分跟品質。消費觀念：

注重成分

，要求品質

，

0添加

，天然

，有營養。輕松減脂，0添加，

低熱量，

營養不流失日常減脂plog減脂餐分享運動健身場景人群溝通場景圖片式對話式提問式

崇拜式分享式評論區引導崇拜式回復展現產品美譽度（數量不宜太多

，易有水軍嫌疑）

一問一答持續激發用戶興趣評論帶圖曬單

，分享使用感受增強可信度

真實體驗分享

增強信任度樓中樓積極引導回復

中和負評

經驗分享引發共鳴提問式回復展現

產品關注度

引發羨慕、追隨分享評論配合曬單效果更佳

平臺新功能轉化率搜索、

商品組件靈活運用

，

產品種草更高效

互動率

搜索指數

轉化率

搜索指數專業號露出瀏覽時長組件類型營銷價值展現機制適用筆記跳轉鏈路報備筆記-靈活運用組件

商卡展示

互動率信息流投放思路-不同需求心智人群分級觸達

核心消費人群

機會消費人群關注競品人群潛在消費人群信息流比重（預算占比：60%）搜索比重（預算占比：40%）搜索品牌詞/

品牌產品詞品牌相關強種草品牌關鍵詞定向

DMP人群包

2-3次觸達品牌詞/品牌產品詞

卡前三位搜索品類詞/

需求詞產品亮點強種草品類關鍵詞定向

2-3次觸達核心品類/需求詞

卡前三位各品牌間來回橫跳高顏值強優勢競品關鍵詞定向

嘗試觸達銷售旺季卡前三位無目的閑逛高CTR筆記觸達常規投放拿量

特色人群包無卡位需求爆文自然展現人群行為投放內容FEEDS策略SEM策略 FEEDS信息流-爆文測試及進階模型

執行手段及過程性指標重點關注測試中前30%優質筆記，可增加組件、小紅盟數據輔助觀測，

根據筆記情況選擇優化or放量，循序漸進對優秀筆記進行加投

，打造爆文且分析優質筆記類型&賣點等，批量發布類似筆記作為投放補充測試期

種子筆記（測試初期5種筆記類型+）

測試初期重視素材類型的豐富性（建議5種以上），再

篩選點擊率、互動率優秀筆記，以及達人歷史爆文情況

等綜合進行優質筆記篩選，開始信息流測試在潛力筆記中篩選出數據雙優or小紅盟數據優秀筆記，持續加推

，覆蓋更多人群，以更高互動作為新目標，持續打爆公眾號營銷星球爆文數據指標：CTR＞6%

，CPE＜8

，CPC＜0.5同步測試2-3個定向賽馬：常規定向/行業興趣人群/關鍵詞定向潛力爆文（頭部優質筆記加推）數據指標：CTR＞7%

，CPE＜8

，CPC＜0.8保留優質定向繼續投放,，并上線搜索保留優質定向及關鍵詞繼續投放、SOV/SOC觀測流

量

收

割

期單篇預算300-500/天單篇預算1k-2k/天放量爆發期互動數1000-3000互動數1000-3000互動數1000以內