義烏會展業(yè)營銷SWOT分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u23945義烏會展業(yè)營銷SWOT分析綜述 1299141.1優(yōu)勢分析 158361、物流的優(yōu)勢 1104232、城市交通的優(yōu)勢 1157153、良好的經濟基礎 2192064、產業(yè)集群優(yōu)勢 2323471.2劣勢分析 3210101、展會舉辦模式單一 3180422、重展覽輕文化 3124261.3機會分析 468301、政府的大力支持 4104252、長三角的發(fā)展?jié)摿?522731.4威脅分析 5149791、來自周邊城市的競爭壓力 572952、疫情下國際商品市場疲軟的壓力 626403、來自互聯(lián)網信息技術發(fā)展威脅 6236131.5總結 61.1優(yōu)勢分析物流的優(yōu)勢2019年義烏的物流快遞量達到了50億件，位居全國城市的第2位。這里不僅是中歐班列的首發(fā)站，一帶一路通道中的重要節(jié)點，而且還有我國重要的內陸港義烏港。該港口投用多年，一期占地394畝，建筑面積達43萬平方米，可同時滿足494輛集卡車的裝箱作業(yè)，設計年集裝箱出口量50萬標箱。年設計貨運量為60萬只標準箱，具備海關監(jiān)管、通關功能。站在現(xiàn)代化的義烏港商務樓俯瞰龐大的倉儲群，每天超1000輛集卡車裝箱后運往寧波、上海等港口，這里提供著完備的一站式通關服務。作為全國首批陸港城市，多年積淀的國際影響力使義烏早已成為國際貿易蓬勃發(fā)展的熱土，滋養(yǎng)著不斷擴容的貿易圈，培育了一批國際貿易的成功范例。城市交通的優(yōu)勢義烏位于浙江中部，依托內地尤其是華東市場的強大消費力，使得義烏的會展業(yè)成功發(fā)展。同時義烏背靠上海港，東臨寧波港，多條高速公路和電氣化鐵路與外省相連，截止2020年底，義烏公路總里程為1559.063公里，公路網密度達到了141.1公里/平方公里，四級以上的等級公路占比達到100%，境內427個建制村全部通達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及景區(qū)的公交覆蓋率達到10%。同時開通了北京、深圳、廣州、汕頭、廈門等多條航線，如今義烏已形成東西聯(lián)通、山海協(xié)作、南北通聯(lián)、區(qū)域協(xié)同的交通大格局。良好的經濟基礎義烏作為改革開放的前沿陣地，四十年來經濟社會發(fā)展取得了驕人的成績。地區(qū)國民生產總值從2016年的1118.1億元，增長到2020年的1485.6億元，平均增速達到了6.57%。圖1義烏近年來經濟發(fā)展趨勢同時義烏被聯(lián)合國評為全球最大額小商品批發(fā)市場。義烏市場的商品已出口到世界212個國家和地區(qū)，在境外設置義烏辦事處615家，來自100多個國家和地區(qū)8000多名外商常駐義烏，外貿出口量超過內貿交易量，初步想成了國際貿易平臺。產業(yè)集群優(yōu)勢義烏小商品市場的發(fā)展離不開強有力的產業(yè)支撐，義烏本身就是這些小商品的主要生產地之一。比如，義烏一共有2000多家的飾品企業(yè)，占到了全國飾品生產的65%以上，其中，全國有70%的飾品出口都來自于義烏，義烏的襪子制造工業(yè)也是世界范圍內領先的，如浪莎、芬莉等著名品牌，從某種程度來看，義烏的襪子不僅是中國襪業(yè)的巨頭，也是世界襪業(yè)的領先者。不僅如此，義烏還在拉鏈、玩具、五金等多個領域形成產業(yè)集群效應，這些極具優(yōu)勢的產業(yè)集群成為義烏會展業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的基礎。1.2劣勢分析展會舉辦模式單一目前，義烏較為知名的會展運營主要依靠政府的行政指令，從招商、招展，到宣傳推廣，再到供應商甄選，都有非常濃重的“政府色彩”。在招展、招商方面，普遍采用下達行政命令的方式，將招展、展商任務分派到各個下級單位。部分單位為完成指標，可能強制企業(yè)參展，這樣反而增加了企業(yè)的參展壓力，不利于政府和企業(yè)的系維護和企業(yè)參展積極性的提高。宣傳推廣方面，大量經費投入官方媒體中，有針對性的專業(yè)媒體資源投入較少。在服務供應商的甄選上，長期選擇固定的合作商，對其實際表現(xiàn)和服務結果缺乏考核，參展商對供應商的服務滿意度不高。雖然義烏展會業(yè)得到了政府的大力支持，同時也享有各種政府資源，但如果缺乏合理有效的利用，就可能使這種優(yōu)勢發(fā)展成為劣勢，成為義烏會展業(yè)發(fā)展路上的“絆腳石”。2、重展覽輕文化當前義烏每年所舉辦的會展數(shù)量基本維持在100多場，但是質量高、層次高、影響力高的會展占比卻非常少，如2019年，義烏共舉辦各類會展活動163個，其中商業(yè)性展覽63個，展覽面積為110.6萬平方米，同比增長了6.4%,參展企業(yè)18428家，同比增長了5.2%。但是知名的、影響力高的展會也主要是集中在政府主導并主辦的進口商品博覽會、義博會、森博會等層面，能夠形成國際影響力的品牌展覽會并不多。（見表4）同時從2019年所舉辦的大型會展內容來看，幾乎全部的展會都屬于經貿類的，而與文化相關的展會則少之又少，同時由于濃重的商業(yè)氣氛，也使得義烏的展會文化始終停留在招商、引商的狹窄空間，而與文化產業(yè)及文化賦能的創(chuàng)新明顯不足。表52019年義烏部分展會舉辦時間匯總表展會名稱主辦單位舉辦時間首屆義烏多元百貨展覽會義烏北斗會展服務公司3.8-3.10義烏塑料包裝機械展河北塑展會展服務有限公司3.15-3.17第6屆義烏市汽車流通協(xié)會品牌購車會義烏市汽車流通行業(yè)協(xié)會3.15-3.172019第2屆義烏婚紗影樓用品交易會暨春季框畫展義烏市中展展覽服務有限公司3.20-3.22第19屆建瑪特購APP家博會義烏鼎浩品牌策劃有限公司杭州超級腕電子商務有限公司3.23-3.242019義烏小商品制造設備展覽會義烏創(chuàng)杰展覽服務有限公司義烏風向標會展服務有限公司4.1-4.3浙江美業(yè)博覽會義烏創(chuàng)杰展覽服務有限公司義烏風向標會展服務有限公司4.1-4.32019義烏眼鏡采購交易會暨中國愛眼護眼產品與健康大會上海華博展覽服務有限公司義烏分公司4.1-4.32019中國國際電子商務博覽會中國國際電子商務有限公司義烏翔達展覽服務有限公司4.11-4.13中國社交電商新零售大會展覽會上?；廾魑幕瘋髅接邢薰?.11-4.13中國獸醫(yī)協(xié)會第八屆小動物醫(yī)師大會暨寵物診療產品展覽會中國獸醫(yī)協(xié)會4.17-4.192019中國義烏五金電器博覽會義烏中國小商品城展覽有限公司4.20-4.22中國義烏智能電子及數(shù)碼配件展覽會義烏中國小商品城展覽有限公司4.20-4.22第14屆中國義烏文化產品交易博覽會中義國際會展（義烏）有限公司4.27-4.30第11屆中國國際旅游商品博覽會中義國際會展（義烏）有限公司4.27-4.30第14屆義烏汽車展覽會浙江中汽會展有限公司義烏分公司5.9-5.12浙江國際紡織服裝產業(yè)博覽雅式展覽服務有限公司5.16-5.18中國義烏進口商品博覽會義烏中國小商品城展覽有限公司5.23-5.26中國義烏文具禮品展覽會義烏市鼎文展覽服務有限公司6.3-6.5義烏智能游樂及新零售產業(yè)博覽會敬端國際展覽（北京）有限6.22-6.24義烏廚房、衛(wèi)浴設施展覽會義烏環(huán)博展覽有限公司9.7-9.9第18屆中國框業(yè)與裝飾畫展覽會上海璟諾展覽有限公司9.18-9.20第12屆中國義烏國際森林產品博覽會義烏中國小商品城展覽有限公司11.1-11.4第13屆義烏汽車文化節(jié)義烏昊卓展覽服務有限公司11.14-11.171.3機會分析政府的大力支持任何產業(yè)的發(fā)展都依賴于政府政策的支持，展覽業(yè)的發(fā)展也不例外。當前，會展業(yè)發(fā)展的有利條件之一就是，各級政府普遍對此予以重視，并有相關的政策和資金來鼓勵和引導會展業(yè)向前發(fā)展。一是著力扶持原創(chuàng)展覽。對重點培育的優(yōu)勢原創(chuàng)展覽，在展覽檔期，政府給予宣傳推介、資源共享等資源扶持與傾斜，同時給予參展企業(yè)品牌、舉辦單位予資金補貼獎勵例。2017年以來義烏政府就投入獎勵資金2000萬元，為培育市場發(fā)揮了巨大的作用。截止2019年，義烏市共舉辦會議和展覽163個，面積110.6萬平方米，參展企業(yè)到達18428個，吸引客商221.2萬人，義烏國際品牌展覽會的認證取得了顯著成效。目前，已經舉辦了三個UFI認證展覽，超過了杭州，成都，重慶和許多其他城市。長三角的發(fā)展?jié)摿?016年，國家發(fā)改委公布的的《長江三角洲城市群發(fā)展規(guī)劃》中，義烏被納入這份超級規(guī)劃中，為義烏的發(fā)展注入了新的活力。規(guī)劃期為2016年-2020年，展望期到2030年。中期目標到2020年使長江三角洲地區(qū)形成高端人才匯聚、創(chuàng)新能力躍升、空間利用集約高效的世界級城市群。規(guī)劃提出了“一核五圈四帶”的網絡空間格局。義烏借助國家的發(fā)展戰(zhàn)略，其基礎設施和經濟潛力正在不斷釋放。尤其是伴隨著義新歐班列的開通，義烏緊緊抓住長三角國際物流和貨物流轉的機遇，不斷提升輻射全省乃至長三角的集貨能力，成為了中國向歐洲出口商品、運輸防疫物資、生活物資的綠色、高效的國際物流主通道。自2014年以來義烏中歐班列已累計開行2900多列，發(fā)運貨物超過24萬標箱，運營線路達到15條，聯(lián)通亞歐大陸49個國家和地區(qū)。1.4威脅分析來自周邊城市的競爭壓力會展行業(yè)由于操作模式簡單，利潤可觀，面對巨大的商機，各個地區(qū)的會展品牌和會展公司如雨后春筍，數(shù)量急劇上升。國際上，歐美展會發(fā)達國家的展覽公司如德國法蘭克福展覽公司、英國勵展集團等紛紛落地中國，或直接建立企業(yè)，或合作辦展，沖擊了國內本土的展會市場，尤其是各類自創(chuàng)品牌展會的引進，給國內展覽公司帶來了影響。除此之外，國內北京、上海、廣州展覽規(guī)模、展會質量都遠遠超過義烏；而浙江省內的寧波、余姚、昆山等城市的國際性展會也有一定的知名度，其他省市的會展業(yè)也如雨后春筍般紛紛崛起，分割了眾多市場，給義烏的會展業(yè)發(fā)展帶來了不小壓力。表6義烏周邊城市會展數(shù)量及會展面積統(tǒng)計（2018年）城市展會數(shù)量（商業(yè)性）展會面積（萬平方米）義烏市64104.02昆山市5565.65永康市1539.3余姚市1726慈溪市1919.5常熟市3917.5溫嶺市1416.49桐鄉(xiāng)市101.42張家港市164.1數(shù)據來源：各市政府工作報告疫情下國際商品市場疲軟的壓力據國際展覽業(yè)協(xié)會聯(lián)合UFI中國俱樂部調查統(tǒng)計，UFI61家主辦會員在2-3月延遲或取消的55場展會凈面積總數(shù)達2,909,850平方米，27家UFI場館會員共延遲或取消了158場展會。全國會展業(yè)受影響范圍可能更為廣泛，數(shù)據坑能更顯驚人，新冠疫情對會展業(yè)的影響顯而易見。不斷上升的疫情統(tǒng)計數(shù)據、世衛(wèi)組織國際關注突發(fā)公共衛(wèi)生事件的裁定、一些國家采取的撤僑封鎖舉動，帶來了較為沉重的心理壓力，導致了一定程度的焦慮恐懼心理，悲觀情緒滋生，發(fā)展信心受損，心理影響大于實際影響?？陀^上，疫情和世衛(wèi)組織的裁定也對國際交往造成了一定的障礙，近期，乃至今后一段時期，國際展商和國際會展參與者將會受到某種程度的制約，我國展會的規(guī)模、質級和國際化都將受到影響，也無疑給義烏的會展業(yè)發(fā)展帶來了巨大威脅。來自互聯(lián)網信息技術發(fā)展威脅新冠疫情的出現(xiàn)改變了線下展會固有的發(fā)展軌跡，在短短1年的時間里線上展會發(fā)展迅速，從當前已舉辦的大會大展來看，線上線下融合的辦展模式已經成為一種新趨勢、新常態(tài)。如百度就從2020年2月份就開始積極探索“線上云展會”的解決方案，而騰訊也成為了2020年廣交會的技術服務商，利用微信、騰訊云