“強生”是否應該開發成年女性護膚產品的調查“美國強生”在中國是否應該

開發成年女性護膚產品？我們的觀點：“美國強生”應該開發中國成年女性護膚品市場！目錄“美國強生”公司現狀簡介中國成年女性護膚品市場現狀“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場的可行性分析1.“美國強生”公司現狀簡介美國強生(Johnson

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Johnson)成立于1886年，是世界上規模最大、產品最多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司。據《財富》和《商業周刊》97年公布的結果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列。2005年全球營業額已達505億美元，盈利104億美元。2001年度全美最佳經營業績的上市公司，2002年全美50家表現最杰出公司榜首，2002年全美“最佳聲譽公司”，2003年被《財富》評為全美最受贊賞公司第5位。在護膚品方面，美國強生公司以生產和銷售嬰兒潤膚露著名，他們以成功的產品和銷售策略占據了全球嬰兒護膚產品的半壁江山。

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Johnson（強生）產品訴求——溫和細膩，對皮膚的刺激性小，易過敏性低。1994年納入強生旗下的，具有66年的歷史，進入全球85個國家。現為全球高效清潔護膚品的領導者，得到專業皮膚科醫師的認定。產品訴求——質地溫和，充分洗凈，無殘留，自然恢復。目標群體——主要是18歲以上的成年女性。Neutrogena（露得清）1992年美國強生研發誕生，迅速成為全世界青少女護膚領導品牌。現已遍布全球50多個國家，1997年進入中國市場。目標群體——13-22歲女性群體。Clean&Clear（可伶可俐）1.“美國強生”公司現狀簡介——中國市場80年代初進入中國市場，先后建立了5家獨資、合資企業，在全國近30個城市設有辦事處，總投資額近2億美元。在中國市場，幾乎每個賣場都有強生嬰兒護膚品出售。“純凈溫和”的強生嬰兒牛奶潤膚露、柔嫩身體潤膚露、洗發沐浴露等產品的銷售份額已占到中國嬰兒護膚品市場的90%左右，處于絕對的市場統治地位。但市場容量的限制決定了，該細分市場未來的增長空間已十分有限。面臨的問題：追逐市場份額，繼續擴張的空間在哪里？目錄“美國強生”公司現狀簡介中國成年女性護膚品市場現狀“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場的可行性分析宏觀方面中國是目前全世界最具有發展潛力、市場容量最為龐大的新興市場。中國已成為現階段推動世界經濟繁榮發展的“火車頭”之一。在亞洲，乃至全世界發揮著越來越大的政治和經濟影響力。中國的未來，將影響著世界的未來。中國市場已成為世界500強追逐利潤的重要戰略市場。一個現象2.中國成年女性護膚品市場現狀三大特性2.中國成年女性護膚品市場現狀——3大特性2002年中國護膚類化妝品銷量前十名市場占有率

CR4指數顯示：中國護膚品的行業集中度為51%，仍屬“完全競爭”市場，新產品的進入壁壘不大，有利于較快獲取市場份額。2.中國成年女性護膚品市場現狀——3大特性護膚品和化妝品是相輔相成。但護膚品的購買率要遠高于化妝品，且護膚品的購買率和TGI（目標群體指數）隨個人收入變化不大（“適宜自己肌膚”為原則）。特性3：特性1：行業集中度一般，屬“完全競爭”市場，新品進入風險可控。目前中國女性護膚品市場，存在“市場進入”機會。80%以上的護膚品消費群體為女性，其中90%是成年女性（18歲以上）。特性2：2.中國成年女性護膚品市場現狀——1個現象據統計，購買強生嬰兒牛奶潤膚露和柔嫩身體潤膚露的消費者中，18-24歲的年輕女性已經占到四成以上。另外，24歲以上的年輕母親自己使用強生護膚品的比例也在上升。現象：調查反映，許多女性怕鉛中毒或皮膚過敏。她們普遍認為，由于兒童類護膚品抽樣合格率較高，質量較好，加上該類產品專為兒童和嬰兒生產，溫和細膩，對皮膚的刺激性小，易過敏性低。原因：中國成年女性護膚品市場細分，存有“市場縫隙”。目錄“美國強生”公司現狀簡介中國成年女性護膚品市場現狀“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場的可行性分析3.關于“美國強生”的可行性分析潛在的新參加競爭者供應商（供應商能力）購買者（購買能力）替代產品（可能威脅）同行業競爭者（細分市場競爭者）中國成年女性護膚品市場，對“美國強生”而言，風險可控，前景可預期，擁有巨大的行業吸引力。3.關于“美國強生”的可行性分析進入和退出障礙較低，風險可控。進入和退出成年女性護膚品市場的障礙

不同于一般企業的跨行業拓展行為，“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場的舉動，僅僅是進一步細分中國女性護膚品市場，挖掘市場機會點，通過拓寬其護膚系列產品的產品線寬度，共享品牌、技術、通路等資源，滿足的細分目標群體的需求，達到搶奪市場份額，擴展市場空間的目的。3.關于“美國強生”的可行性分析——SWTO法優勢（STRENGTH）百年常青樹品牌資金研發技術銷售通路成熟的成年女性護膚產品風險可控。。

劣勢（WEAKNESS）此前，從未涉足中國成年女性護膚品市場，缺乏對本地化市場的了解。（香港的失敗案例）

3.關于“美國強生”的可行性分析——SWTO法機會（OPPORTUNITY）市場尚未形成壟斷，進入壁壘較低。市場容量大，消費需求基本鎖定。尚有市場需求未被滿足。

威脅（THREATEN）可能面臨的競爭者反應模式不確定。同質化產品的出現不可避免。

3.關于“美國強生”的可行性分析——道斯矩陣道斯矩陣戰略方程式——分析“美國強生”進入中國成年女性護膚品市場的戰略方向結論：綜