PAGEPAGE1中職《市場營銷》考前強化模擬練習試題庫大全-上（單選題匯總）一、單選題1.影響消費者購買行為的各因素中，“個性和生活方式”屬于（）A、文化因素B、個人因素C、社會因素D、心理因素答案：B解析：影響消費者購買行為的各因素中，個人因素包括消費者年齡，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，生活方式和個性專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析2.在產(chǎn)品成熟期常采用()的策略。A、低價格、低促銷費用B、低價格、高促銷費用C、高價格、低促銷費用D、高價格、高促銷費用答案：B解析：在產(chǎn)品成熟期常采用低價格、高促銷費用的策略專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略3.()不屬于市場營銷渠道企業(yè)。A、物流企業(yè)B、金融機構(gòu)C、批發(fā)商和零售商D、競爭者答案：D解析：市場營銷渠道企業(yè)包括供應(yīng)商、代理商、批發(fā)商和零售商、市場營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)、物流企業(yè)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析4.()動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、求實B、求名C、求新D、求美答案：A5.在()指導下,企業(yè)開始研究推銷術(shù)和廣告,重視和加強推銷工作以增加銷量。A、產(chǎn)品觀念B、市場觀念C、推銷觀念D、社會觀念答案：C解析：推銷觀念是在賣方市場向買方市場過渡時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營觀念專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概述6.街頭訪問的抽樣方法屬于()。A、隨機抽樣B、判斷抽樣C、任意抽樣D、配額抽樣答案：C7.在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，擬訂調(diào)查計劃，進行實地調(diào)查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于(）調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果關(guān)系D、定期性答案：B解析：描述性調(diào)研是對企業(yè)所要調(diào)研的問題如實的加以描述和反應(yīng)，并從中提示其內(nèi)在關(guān)系8.()因素是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。A、人口B、顧客C、收入水平D、競爭者答案：B解析：顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素9.購買者在購買時對商品的價格非常敏感,這種購買類型是()。A、情感型B、沖動型C、經(jīng)濟型D、理智型答案：C10.下列預測方法中，不屬于定量預測法的是（）A、移動平均法B、專家預測法C、線性回歸預測法D、直線趨勢法答案：B解析：定量預測法包括移動平均法和一元線性回歸預測法。專家預測法屬于定性預測法專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測11.對于高檔瓷器等產(chǎn)品，應(yīng)采取(）。A、尾數(shù)定價B、整數(shù)定價C、聲望定價D、習慣定價答案：B解析：對于高檔消費品應(yīng)該采用整數(shù)定價專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略12.()主要是指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、政治法律B、社會文化C、科學技術(shù)D、自然資源答案：B解析：社會文化環(huán)境具體包括宗教信仰、風俗習慣和價值觀念。13.市場調(diào)研第一步是()。A、確定調(diào)研目的B、制訂調(diào)研計劃C、正式調(diào)研D、確定調(diào)查項目答案：A14.為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的()。.A、社會營銷觀念B、銷售觀念C、市場觀念D、生產(chǎn)觀念答案：A解析：社會對于環(huán)境保護的要求，表現(xiàn)的是社會大眾的利益，社會營銷觀念在于強調(diào)企業(yè)、消費者和社會大眾的利益專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念15.在買方市場下產(chǎn)生的營銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、關(guān)系營銷答案：D解析：A.B.C都屬于賣方市場條件下產(chǎn)生的營銷觀念16.影響消費者購買行為的直接原因是（）A、動機B、心理C、欲望D、感覺答案：A解析：人的需要產(chǎn)生動機，有了動機才會產(chǎn)生各種行為17.不屬于觀察法的市場調(diào)查法有（)。A、參加商品博覽會B、商場安裝攝像機記錄顧客購物行為C、參加展銷會D、詢問商場營業(yè)員商品銷售情況答案：D解析：詢問商場營業(yè)員商品銷售情況屬于詢問法18.下列選項中,需求彈性最小的是()A、手機B、食鹽C、化妝品D、時裝答案：B19.一般來說，對那些經(jīng)營差異性較大、市場變化較快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及那些本身有一定的資源能力能應(yīng)付市場變化所帶來的產(chǎn)品更新和技術(shù)設(shè)備更新的企業(yè),可以采用()策略。A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、分散性營銷答案：B解析：對那些經(jīng)營差異性較大、市場變化較快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及那些本身有一定的資源能力能應(yīng)付市場變化所帶來的產(chǎn)品更新和技術(shù)設(shè)備更新的企業(yè),可以采用差異性策略專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場20.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()A、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)答案：C解析：機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于冒險業(yè)務(wù)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析21.市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系是()。A、二者等同B、二者無關(guān)系C、市場調(diào)查是市場預測的基礎(chǔ)D、市場預測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)答案：C解析：市場調(diào)查是市場預測的前提和基礎(chǔ)22.當產(chǎn)品進人生命周期階段的成熟期時，一般實行()A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、分散性營銷答案：B解析：當產(chǎn)品進人生命周期階段的成熟期時，一般實行差異性營銷專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場23.下列適合選擇短、窄渠道的是A、市場范圍較小的商品B、市場的地理位置分散C、時尚性較強的產(chǎn)品D、產(chǎn)品的體積大且笨重答案：A解析：市場的地理位置分散適合采用長而寬的渠道；時尚性較強的產(chǎn)品適合采用短而寬的渠道；產(chǎn)品的體積大且笨重適合采用直接渠道或者短渠道專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略24.在居民收入中直接影響消費水平和消費結(jié)構(gòu)的是()。A、貨幣收入B、工資性收人C、個人可自由支配收人D、人均國民收人答案：C解析：個人可自由支配收入直接影響消費水平和消費結(jié)構(gòu)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析25.有歸屬感是屬于A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、社會需要答案：D解析：社會需要是人們在社會交往中的需要，包括希望成為某一組織或家庭的成員，有歸屬感，渴望得到友誼和愛情等需要專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析26.促銷本質(zhì)上是一種()的活動。A、出售商品B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、尋找顧客答案：B27.企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，通常要進行（）A、臨時性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、探測性調(diào)研答案：D解析：探測性調(diào)研是針對企業(yè)或市場上存在的不明確的問題，而一時又收集不到有關(guān)信息資料的情況下所進行的營銷調(diào)研專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測28.關(guān)于恩格爾系數(shù)的論述，正確的是()。A、恩格爾系數(shù)反映的是一個國家或地區(qū)消費者收入水平的變化B、恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高C、恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低D、恩格爾系數(shù)越小，生活水平越低答案：C解析：恩格爾系數(shù)反映的消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析29.某服裝生產(chǎn)企業(yè)將高中低三檔產(chǎn)品分別定價為5000元、1000元、500元，其采用的是()。A、組合產(chǎn)品定價B、產(chǎn)品線定價C、互替品定價D、互補品定價答案：B解析：高中低三檔產(chǎn)品分別定價為5000元、1000元、500元，采用的是產(chǎn)品線定價30.第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經(jīng)營哲學，這就是A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念答案：D解析：第二次世界大戰(zhàn)后，由于科技的進步，生產(chǎn)力有了明顯的提高社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，市場需求在質(zhì)和量的方面都發(fā)生了重大變化買主處于優(yōu)勢地位的買方市場了，市場從原來的從事經(jīng)營活動的終點變成了起點31.提醒性廣告主要用于產(chǎn)品生命周期_____的階段。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：成熟期的產(chǎn)品主要使用提示性廣告專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略32.()是金融市場特殊商品交易的參考值。A、股票的價格B、債券的價格C、利息率D、黃金價格答案：C解析：利息率是金融市場特殊商品交易的參考值專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析33.某企業(yè)只生產(chǎn)一種去頭屑專用洗發(fā)水，面向特定的顧客群，其占領(lǐng)目標市場方式是()。A、市場集中化B、選擇性專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化答案：A解析：產(chǎn)品市場集中化是指企業(yè)的目標市場集中于一個細分市場，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)一個顧客群34.()是批發(fā)商的最重要的類型。A、承銷批發(fā)商B、托售批發(fā)商C、商人批發(fā)商D、代理商答案：C解析：商人批發(fā)商是批發(fā)商的最重要的類型專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略35.把一些化妝品、食品、煙酒的包裝等方面作一些改變，這屬于(）。A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改進新產(chǎn)品D、地域性新產(chǎn)品答案：C解析：改進型新產(chǎn)品是指對原有產(chǎn)品進行某些改進，提高其質(zhì)量或增加產(chǎn)品的規(guī)格型號，花色，品種等的產(chǎn)品36.()與企業(yè)的市場營銷活動有著十分密切的聯(lián)系，能夠直接對企業(yè)產(chǎn)生影響。A、微觀環(huán)境B、宏觀環(huán)境C、自然環(huán)境D、社會環(huán)境答案：A解析：微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動37.按照流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌伲咒N渠道可分為()。A、直接渠道和間接渠道B、長渠道和短渠道C、寬渠道和窄渠道D、單渠道和多渠道答案：B解析：按照流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌伲咒N渠道可分為長渠道和短渠道38.公共關(guān)系的目標是使企業(yè)(）。A、宣傳產(chǎn)品B、尋找顧客C、追求長遠利益D、占領(lǐng)市場答案：C解析：公共關(guān)系作為促銷策略組合中的一種重要工具，目標是追求長遠利益，即通過公共關(guān)系贏得銷商和廣大顧客的信任獲得各地各級政府政府官員的支持，影響潛在的購買者，樹立企業(yè)的形象，以長久的占領(lǐng)市場和擁有顧客專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略39.影響消費者購買的各因素中，明星效應(yīng)屬于(）。A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素答案：B解析：消費者購買的各因素中社會因素主要包括主要相關(guān)群體、次要群體、其他群體。而其他群體是指一些有特殊地位、職業(yè)的人40.企業(yè)以非付費方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達到促進銷售目的的方式是（)。A、廣告B、宣傳報道C、人員推銷D、營業(yè)推廣答案：B解析：企業(yè)以非付費方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達到促進銷售目的的方式是宣傳報道專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略41.下列不屬于市場細分有效標志的是()。A、可衡量性B、可進人性C、反應(yīng)差異D、可持續(xù)性答案：D42.某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)模、高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）A、快速撇脂策略B、快速滲透策略C、緩慢撇脂策略D、緩慢滲透策略答案：B解析：快速滲透策略主要適用于新產(chǎn)品投入市場時需要進行大規(guī)模，高強度宣傳的情況下，使得產(chǎn)品能夠迅速打入市場并大量占領(lǐng)市場的情況下采用專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：定價策略43.購買者對所購的商品進行周密的分析與思考,購買時善于控制自己的情緒,不易受外界因素如商店里的各種宣傳、商品的外包裝等的影響。這類顧客一般稱為()顧客。A、習慣型B、經(jīng)濟型C、沖動型D、理智型答案：D解析：理智型購買者主動性和主觀性強專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析44.與顧客建立長期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容。A、公共關(guān)系B、綠色營銷C、整體營銷D、關(guān)系營銷答案：D解析：關(guān)系營銷認為，營銷活動的核心就是維持和促進企業(yè)與顧客以及其他交易伙伴的關(guān)系。公共關(guān)系是促銷策略組合中的一種工具，其作用是塑造企業(yè)良好形象。注意兩者的區(qū)別專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念45.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,了解哪些客觀因素對他們有利等等,他需進行()A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設(shè)計C、市場營銷調(diào)研D、預測市場需求答案：C46.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位是()。A、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位B、根據(jù)特定的使用場合及用途定位C、根據(jù)顧客得到的利益定位D、根據(jù)使用者類型定位答案：A47.對于冒險型業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)()A、抓住機遇，迅速行動B、揚長避短，審慎決策，爭取利益C、維持常規(guī)業(yè)務(wù)D、扭轉(zhuǎn)局面，改變環(huán)境答案：B解析：對于冒險型業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)揚長避短，審慎決策，爭取利益專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析48.企業(yè)選擇差異性市場策略的市場條件是（）A、企業(yè)本身經(jīng)營實力雄厚B、經(jīng)營的產(chǎn)品屬于同質(zhì)化產(chǎn)品C、面對的是異質(zhì)市場D、面對的是同質(zhì)市場答案：C解析：實行差異性營銷，面對的是異質(zhì)市場，需要比較雄厚的財力，較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場49.福特公司在20世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模產(chǎn)生，努力降低成本，使消費者購買得起，這種經(jīng)營思想屬于()。A、產(chǎn)品觀念B、生產(chǎn)觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念答案：B解析：大規(guī)模產(chǎn)生，努力降低成本屬于生產(chǎn)觀念內(nèi)容專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念50.()年齡組通常需要的主要商品有:汽車、家具、房屋、食品和啤酒、服裝、鉆石、家庭娛樂設(shè)備。A、6~19歲B、20~34歲C、50~69歲D、70歲以上答案：B51.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫(）。A、雙向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、擴大產(chǎn)品組合答案：C解析：向下延伸是把企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸，在高檔產(chǎn)品中增加中低檔產(chǎn)品52.市場總規(guī)模主要由兩個宏觀因素決定，它們是（）A、社會文化和人口因素B、經(jīng)濟因素和人口因素C、社會文化和經(jīng)濟因素D、社會文化和科技因素答案：B解析：市場規(guī)模的大小由經(jīng)濟因素和人口因素決定專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析53.下列不屬于市場細分有效標志的是()A、可衡量性B、可進入性C、反應(yīng)差異D、可持續(xù)性答案：D解析：場細分的有效標志有可衡量性、可進入性、實效性及反應(yīng)差異學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場54.在產(chǎn)品生命周期中,豐厚的利潤一般在()階段開始出現(xiàn)A、投人期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：C55.()是由于企業(yè)對市場變化不確定，為發(fā)現(xiàn)問題，了解未來市場，所作的市場調(diào)研，其調(diào)研面廣而不深。A、因果性調(diào)研B、探索性調(diào)研C、描述性調(diào)研D、實驗性調(diào)研答案：B解析：探索性調(diào)研是針對企業(yè)或市場上存在的不明確的問題，而一時又收集不到有關(guān)信息資料的情況下所進行的營銷調(diào)研專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與預測56.企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個細分市場上的同類需求，這種目標市場模式稱為A、單一產(chǎn)品--市場集中化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化答案：D解析：選擇性專業(yè)化是指企業(yè)為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場57.汽車、高檔家具等購買時需慎重考慮的產(chǎn)品，一般屬于()。A、便利品B、選購品C、特殊品D、奢侈品答案：D解析：奢侈品是指一生中可能僅購買幾次的商品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析58.市場細分的理論基礎(chǔ)是A、購買能力的異質(zhì)性B、消費需求的異質(zhì)性C、購買動機的異質(zhì)性D、產(chǎn)品品質(zhì)的異質(zhì)性答案：B解析：市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整個市場細分為若干個需求基本相同的消費群的活動專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分59.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目。A、產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品品牌C、產(chǎn)品種類D、產(chǎn)品線答案：D解析：產(chǎn)品線寬度是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目60.按機會均等原則抽取樣本的方法為（）A、任意抽樣B、判斷抽樣C、配額抽樣D、隨機抽樣答案：D解析：隨機抽樣中由于按照隨機原則母體中各單位被抽取的概率是完全相等的專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測61.莎莎家的醬油用完了,媽媽讓她去樓下買一瓶,醬油屬于消費品中的()A、特殊品B、選購品C、便利品D、耐用消費品答案：C62.某著名品牌變更了產(chǎn)品特色，使目標顧客對其產(chǎn)品形象有了新的認識，該品牌采用的定位方法是（）A、對峙定位B、避強定位C、重新定位D、混合定位答案：C解析：重新定位是指對銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品，或是產(chǎn)品本身很好，但為了進一步擴大市場占有率，能有效地與競爭對手相抗衡，進行的二次定位專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場63.市場的大小取決于()、購買力、購買欲望的大小。A、社會長遠利益B、廣告投入的多少C、人口D、贈品投人的多少答案：C解析：在收入水平一定的條件下，一個國家總?cè)丝跀?shù)量的多少決定了市場容量的大小64.某一種產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格等的具體產(chǎn)品是()。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品線寬度D、相容度答案：B解析：凡是列入銷售目錄的產(chǎn)品名稱均稱為產(chǎn)品項目及品牌，規(guī)格，款式或價格檔次有所不同的單個品種專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略65.一般而言，在____市場上，如果競爭對手降價，企業(yè)必須隨之削價，否則顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者。A、同質(zhì)產(chǎn)品B、異質(zhì)產(chǎn)品C、工業(yè)品D、消費者答案：A解析：同質(zhì)市場上的產(chǎn)品都具有較大的共性需求著的需求，也也有較多的相似性在同志市場上，如果競爭對手降價，企業(yè)必須隨之銷價否則顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場66.()包括人口的數(shù)量與增長速度、人口的地理分布及地區(qū)間流動、人口結(jié)構(gòu)等因素。A、地理環(huán)境B、人口環(huán)境C、自然環(huán)境D、社會環(huán)境答案：B解析：本題考察環(huán)境因素中人口因素的內(nèi)容專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析67.對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是()。A、電話訪問B、人員訪問C、郵寄問卷D、上門調(diào)查答案：C68.在市場營銷學中，E表示需求價格彈性系數(shù)，它的大小反映()的情況。A、需求價格彈性B、供給價格彈性C、需求彈性D、供給價格彈性系數(shù)答案：A解析：E表示需求價格彈性系數(shù)，它的大小反映需求價格彈性的大小69.當一位女性消費者購買香水的時候,她買的遠遠不只是一些芳香的液體。香水的形象、香味、名字,包裝以及它的制造公司和銷售商店,所有這些都已經(jīng)成為整個香水產(chǎn)品的一部分。香水的形象、香味、名字、包裝屬于整體產(chǎn)品概念的()層。A、產(chǎn)品核心B、產(chǎn)品有形C、產(chǎn)品延伸D、產(chǎn)品附加利益答案：B70.對一批商品進行質(zhì)量檢查，最適宜采用的方法是()調(diào)查。A、全面B、抽樣C、典型D、重點答案：B解析：抽樣調(diào)查是從被調(diào)查對象中選取一部分樣本單位進行調(diào)查，并根據(jù)抽樣結(jié)果來推斷總體的一種非全面的調(diào)查方式71.在密封投標定價法中,供貨企業(yè)報價的制訂依據(jù)是()。A、企業(yè)的目標利潤B、對競爭者報價的估計C、企業(yè)的成本費用D、市場需求答案：B解析：在密封投標定價法中,供貨企業(yè)報價的制訂依據(jù)是對競爭者報價的估計專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略72.促銷的本質(zhì)是（）A、促進購買B、刺激購買欲望C、宣傳D、信息溝通答案：D解析：促銷的本質(zhì)是信息溝通73.某化妝品公司想調(diào)查顧客對其新推出的一種潤膚品的意見,就近隨便選擇了幾家商店,對前來購買的顧客進行調(diào)查,這種調(diào)查屬于()。A、全面調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、重點調(diào)查D、典型調(diào)查答案：B74.不屬于消費者市場細分依據(jù)的是()A、地理環(huán)境B、人口因素C、用戶規(guī)模D、購買行為答案：C解析：消費者市場細分依據(jù)包括地理環(huán)境、人口因素、購買行為、心理因素專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場75.“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學是A、產(chǎn)品觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念答案：B解析：市場營銷觀念是在買方市場條件下以顧客為中心的經(jīng)營觀念，這種觀念認為企業(yè)只有明確目標顧客的需求，才能比競爭者更有效地提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客需求，實現(xiàn)企業(yè)目標專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念76.獎勵券這一促銷工具針對的是（）A、中間商B、零售商C、消費者D、推銷人員答案：C解析：企業(yè)開展的適合消費者的營業(yè)推廣方式有贈送樣品、優(yōu)惠券、有獎銷售、贈送禮品、交易印花、現(xiàn)場示范和特價包裝專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略77.（）是生產(chǎn)資料市場的特征。A、需求彈性大B、一次購買量大C、非行家購買D、替代性強答案：B解析：生產(chǎn)資料市場需求彈性小、一次購買量大、行家購買、派生需求78.“xx領(lǐng)帶——男人的世界”采用的是(）。A、屬性定位B、利益定位C、使用者定位D、比附定位答案：C解析：“xx領(lǐng)帶——男人的世界”表示該產(chǎn)品的使用對象是男士79.在新產(chǎn)品采用者中，有個性，勇于革新冒險，性格非?；钴S，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高的這類消費者，被稱為（）A、創(chuàng)新采用者B、早期采用者C、早期大眾D、晚期大眾答案：A解析：創(chuàng)新采用者也稱消費先驅(qū)他們有個性，勇于革新冒險，性格非常活躍，很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略難點：較簡單80.不屬于定性預測法的是（）A、個人判斷法B、綜合意見法C、德爾菲法D、移動平均法答案：D解析：移動平均法屬于定量預測法專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場調(diào)研與預測81.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加,那么()。A、甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B、甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C、甲為低檔產(chǎn)品,乙為高檔產(chǎn)品D、甲為高檔產(chǎn)品,乙為低檔產(chǎn)品答案：A82.企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品，現(xiàn)在高檔產(chǎn)品中增加了中低檔產(chǎn)品，這是()產(chǎn)品線延伸形式。A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、產(chǎn)品線增長答案：A解析：企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品，現(xiàn)在高檔產(chǎn)品中增加了中低檔產(chǎn)品，這是向下延伸產(chǎn)品形式83.在市場營銷實踐中，交換雙方如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，那么更主動的一方被稱為()。A、買主B、賣主C、市場營銷者D、潛在顧客答案：C解析：在市場營銷實踐中，交換雙方如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，那么更主動的一方被稱為市場營銷者專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念84.以下屬于直接調(diào)查法的是（）A、查找法B、訪問法C、檢索法D、收聽法答案：B解析：直接調(diào)查法是指通過各種方式獲取一手資料的方法，如調(diào)查表和訪問法、座談法專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測85.某旅行社的三亞雙飛3日旅游項目在暑假定價為1280元/人,春節(jié)期間定價為1880元/人,這種定價方法屬于()。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣答案：D86.某公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個產(chǎn)品線，其中“5”指的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的()維度。A、黏度B、深度C、長度D、寬度答案：D解析：產(chǎn)品線的多少指產(chǎn)品線的寬度87.在出口產(chǎn)品時盡量避開西方國家的人忌諱的數(shù)字“13”,這是出于()的考慮。A、人口環(huán)境B、社會文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、經(jīng)濟環(huán)境答案：B88.在完全競爭條件下,企業(yè)只能按()出售其產(chǎn)品。A、零售價格B、折扣價格C、市場價格D、可變價格答案：C解析：在完全競爭條件下,企業(yè)只能按市場價格出售其產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略89.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的()。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、購買行為答案：B解析：人口因素主要包括年齡，性別，職業(yè)，收入，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，種族，國籍，社會階層，家庭生命周期等90.市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系是()A、兩者等同B、兩者無關(guān)系C、市場調(diào)查是市場預測的基礎(chǔ)D、市場預測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)答案：C91.()是主要針對中間商的一種折扣形式。A、季節(jié)折扣B、功能折扣C、價格折讓D、數(shù)量折扣答案：B解析：功能折扣又叫交易折扣，是一種專門針對中間商的價格折扣92.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（）A、地域性新產(chǎn)品B、改進新產(chǎn)品C、換代新產(chǎn)品D、全新產(chǎn)品答案：C解析：換代新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)，新零件或新材料，其性能特征有顯著變化，適合新用途新需要的產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點產(chǎn)品策略93.在“彩電大戰(zhàn)”“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如茶的同時，某企業(yè)始終堅持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。該企業(yè)采取的市場定位方法叫()。A、特色定位B、質(zhì)量定位C、價格定位D、競爭定位答案：B解析：市場定位的方式主要有七種，分別為特色定位，功效定位，質(zhì)量定位，利益定位，使用者定位，競爭定位價格定位，而企業(yè)堅持優(yōu)質(zhì)高價屬于質(zhì)量定位94.市場營銷調(diào)查中應(yīng)用最為廣泛的調(diào)查方法是（）A、重點調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查D、全面調(diào)查答案：B解析：抽樣調(diào)查是熊被調(diào)查對象中選取一部分樣本單位所進行的調(diào)查，此法由于選取樣本較少，費用低，時間省，且能取得與全面調(diào)查相近的調(diào)查結(jié)果，故應(yīng)用最為廣泛專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與預測95.西方國家忌諱數(shù)字“13”，我們在出口產(chǎn)品時盡量避開這個數(shù)字，這是出于對(）的考慮。A、人口環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、自然環(huán)境D、社會文化環(huán)境答案：D解析：社會文化環(huán)境包括宗教信仰、風俗習慣、價值觀念。西方國家忌諱數(shù)字“13”屬于風俗習慣96.下列說法正確的是（）A、市場細分是對產(chǎn)品進行分類B、市場細分是對同一種產(chǎn)品需求各異的消費者進行分類C、市場細分是把一個同質(zhì)市場劃分為若干個異質(zhì)市場D、同質(zhì)市場和異質(zhì)市場是不能相互轉(zhuǎn)化的答案：B解析：市場細分是指對同一種產(chǎn)品的需求各異的消費者群進行分類，同質(zhì)市場和異質(zhì)市場在一定時期和一定條件下是能夠相互轉(zhuǎn)化的97.根據(jù)消費者所處的生活方式、個性特點等對市場進行細分，是指A、行為細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分答案：B解析：心理因素包括生活方式、性格、興趣、偏好等專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場98.商家在中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日來臨的時候，大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。這種市場細分方法是()。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、購買行為細分答案：D解析：購買行為細分標準下的具體變量有購買動機，購買時機，追求的利益，使用頻率，品牌與商品的信賴程度，使用著情況等，而在中秋節(jié)，情人節(jié)做廣告促銷產(chǎn)品屬于購買時機變量99.雀巢公司的奶粉、巧克力、餅干等各種產(chǎn)品都使用“雀巢”品牌，這種品牌決策是A、品牌個別化策略B、統(tǒng)一品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略答案：B解析：統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用一個品牌100.企業(yè)定價首先要考慮的因素是()。A、產(chǎn)品總成本B、競爭者產(chǎn)品價格C、定價目標D、經(jīng)營者意圖答案：C解析：企業(yè)定價首先要考慮的因素定價目標，是以盈利為目標，還是快速占領(lǐng)市場為目標，或者主要以樹立企業(yè)形象為目標，目標不一樣，定價不一樣101.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是（）A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化答案：B解析：產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)向各個顧客群同時供應(yīng)一種產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場102.分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是()。A、PLOT分析法B、員工分析法C、利益相關(guān)者分析法D、SWOT分析法答案：D解析：SWOT分析法是一種對企業(yè)的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threat)進行分析的方法。103.對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣的是（）A、現(xiàn)金折扣B、交易折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣答案：A解析：現(xiàn)金折扣是對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略104.某手機企業(yè)新研制一款新型智能手機，上市時制定價格適合選擇(）。A、滿意定價策略B、通行價格C、撇脂定價策略D、滲透定價策略答案：C解析：手機屬于時尚商品，對于時尚商品要求在短期內(nèi)獲得較大利潤105.在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為A、無差異營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、滲透性營銷策略答案：C解析：集中性市場營銷是指，企業(yè)集中所有力量進入一個細分市場。106.廣告公司屬于市場營銷渠道中的()。A、供應(yīng)商B、買賣中間商C、代理中間商D、輔助商答案：D解析：專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析107.對消費者購買決策影響最大的信息來源是指A、商業(yè)來源B、大眾來源C、個人來源D、經(jīng)驗來源答案：C解析：消費者信息來源中個人來源主要包括家庭成員朋友鄰居或同事提供的信息。個人來源對消費者購買決策影響最大108.關(guān)于營銷相關(guān)概念的表述，正確的是()。A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C、營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生答案：C解析：市場營銷者并不創(chuàng)造需要和欲望，需要和欲望早就存在于市場營銷活動出現(xiàn)之前，市場營銷者只是影響了人們的欲望和需要，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定欲望和需要，進而通過改進產(chǎn)品使之更富有吸引力更適應(yīng)消費者的支付能力，使消費者買得起，用得起，以達到影響需求，促進銷售的目的109.小東長期購買SONY牌電器，不大受流行因素的影響。那么小東屬于()顧客。A、習慣型B、經(jīng)濟型C、沖動型D、疑慮型答案：A解析：長期購買某種產(chǎn)品屬于習慣型購買行為專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析110.()指那些刊載、播送新聞、特寫和社論的機構(gòu)。A、競爭者B、媒體公眾C、社會文化環(huán)境D、社會公眾答案：B解析：媒體公眾指那些刊載、播送新聞、特寫和社論的機構(gòu)111.個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫作()A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可自由支配收入D、人均國民收入答案：C解析：個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫作專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析112.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是()A、生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B、生產(chǎn)者→用戶C、生產(chǎn)者→代理商→用戶D、生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶答案：B113.物流企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的(）A、供應(yīng)商B、市場營銷服務(wù)機構(gòu)C、中間商D、輔助商答案：D114.不屬于營銷中介的是()A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告公司D、工商部門答案：D解析：工商部門屬于政府公眾115.在奧運會期間,標有會徽或吉祥物的產(chǎn)品的價格,比其他同類產(chǎn)品的價格要高一些，此種需求差別定價的形式是()。A、因顧客而異B、因時間而異C、因地點而異D、因產(chǎn)品而異答案：D116.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的A、使用壽命B、自然壽命C、物質(zhì)壽命D、市場壽命答案：D解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略117.如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用()。A、差異性營銷B、無差異營銷C、集中性營銷D、差異性或集中性營銷答案：D解析：異質(zhì)市場宜采用差異性或集中性營銷學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場118.屬于產(chǎn)品形體部分的是(）。A、功能B、送貨C、顏色D、主要用途答案：C解析：有形產(chǎn)品是指向市場上提供的產(chǎn)品形式，包括實體和建筑有型產(chǎn)品提供的勞務(wù)有型產(chǎn)品一般有五個標志，包裝，品牌，品質(zhì)特征和形態(tài)119.某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于()。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生態(tài)營銷觀念D、社會市場營銷觀念答案：D解析：社會市場營銷觀念要求企業(yè)在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概述120.下列不屬于有效市場細分原則的是A、可衡量性B、可進入性C、適應(yīng)性D、實效性答案：C解析：有效市場細分的條件需要滿足進入市場的可衡量性，時效性，可進入性和反差異性121.在密封投標定價法中,供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是()A、企業(yè)的目標利潤B、對競爭者報價的估計C、企業(yè)的成本費用D、市場需求答案：B122.物品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況指的是（）A、充分需求B、過量需求C、有害需求D、下降需求答案：A解析：充分需求是指物品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況123.能引人注意、送達率高，但成本大、轉(zhuǎn)瞬即逝的廣告媒體是()。A、雜志B、報紙C、廣播D、電視答案：D解析：能引人注意、送達率高，但成本大、轉(zhuǎn)瞬即逝的廣告媒體是電視專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略124.根據(jù)目前或預期的銷售額來確定促銷費用水平，使促銷費用占銷售額一定比例的促銷預算方法是()。A、競爭對策法B、目標任務(wù)法C、銷售額比例法D、量入支出法答案：C解析：根據(jù)目前或預期的銷售額來確定促銷費用水平，使促銷費用占銷售額一定比例的促銷預算方法是銷售額比例法專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略125.如果你是一名兒童益智玩具企業(yè)的營銷總監(jiān)，一般你會選擇(）作為廣告媒體。A、報紙B、廣播C、電視D、雜志答案：C解析：電視廣告的形象、生動、逼真、感染力強的優(yōu)點可以吸引兒童觀看126.小王見同事小張買了臺游戲機，覺得很好，于是準備星期天也上街選購一臺。這時小王處于購買決策過程的()階段。A、確認需求B、收集信息C、評價選擇D、購后評價答案：C解析：消費者對得到的信息進行分析、整理，稱為購買決策過程的評價選擇階段專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析127.()是為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的一種促銷活動。A、廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系答案：C解析：營業(yè)推廣是能夠刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的一種促銷活動128.在原有產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于(）。A、產(chǎn)品線延伸B、擴大產(chǎn)品組合C、多品牌策略D、產(chǎn)品差異化策略答案：B解析：擴大產(chǎn)品組合是指在原有產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品大類129.以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是（）A、關(guān)系營銷B、綠色營銷C、整體營銷D、大市場營銷答案：A解析：關(guān)系營銷認為營銷活動的核心就是維持和促進企業(yè)與顧客以及其他交易伙伴的關(guān)系專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念130.企業(yè)所確定的作為經(jīng)營對象的某些特定需要的顧客集合就是()。A、市場細分B、市場定位C、目標市場D、消費者市場答案：C解析：所謂目標市場就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而要進入的市場。企業(yè)有針對性的選擇一定的消費者群，為實現(xiàn)預期目的，有重點的投入經(jīng)營資源開展市場營銷活動的市場131.進行（）方法要盡量簡單，時間要短，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)問題。A、描述性調(diào)研B、探索性調(diào)研C、預測性調(diào)研D、因果性調(diào)研答案：B解析：探索性調(diào)研是針對企業(yè)或市場上存在的不明確的問題進行的調(diào)研，方法要盡量簡單，時間要短，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)問題。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與預測132.“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于A、招徠定價即特價估銷B、聲望定價C、尾數(shù)定價D、習慣定價答案：A解析：招徠定價是指對某些商品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售133.理解價值定價法的關(guān)鍵是()。A、正確估計產(chǎn)品的銷量B、找到合適的目標市場C、找到比較準確的理解價值D、準確地計算產(chǎn)品的成本答案：C解析：理解價值定價法的關(guān)鍵是找到比較準確的理解價值134.在建立購買者知曉方面，效率最差的促銷工具是()。A、廣告B、營業(yè)推廣C、人員推銷D、宣傳報道答案：C解析：在建立購買者知曉方面，效率最差的促銷工具是人員推銷專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略135.如果一個壟斷企業(yè)的產(chǎn)品需求價格彈性很小,它將()。A、降低價格,增加收益B、提高價格,增加收益C、降低價格,降低收益D、提高產(chǎn)量,降低價格答案：B136.倡導環(huán)境保護與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的市場觀念稱為()。A、大市場營銷B、直接市場營銷C、關(guān)系市場營銷D、綠色市場營銷答案：D解析：綠色營銷強調(diào)企業(yè)在營銷中要保護地球的生態(tài)環(huán)境，防止環(huán)境污染137.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為(）后者稱為潛在顧客。A、廠商B、市場營銷者C、推銷者D、顧客答案：B解析：略專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概述138.“我們被騙了，以后叫大家都不要來這里買了?！睂儆谙M者購買決策過程階段的()。A、收集信息B、認知需要C、評價選擇D、購后評價答案：D解析：消費者購買決策過程為：認知需要一收集信息一評價選擇—購買決策—購后評價。而題目中“我們被騙了，以后叫大家都不要來這里買了?！睂儆谫徍笤u價專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析139.下列調(diào)查方法中哪一個不屬于詢問法？()A、郵寄調(diào)查B、留置調(diào)查C、電話調(diào)查D、直接觀察答案：D解析：詢問法主要有以下幾種形式：訪問面談法、郵寄調(diào)查、留置調(diào)查、電話調(diào)查。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與預測140.消費者市場的最大的特點在于:消費者為了個人或家庭的生活而()購買。A、非目的性B、非營利性C、非理智型D、非創(chuàng)造性答案：B141.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A、報紙B、廣播C、電視D、雜志答案：C142.對于交換的雙方，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為()，后者稱為潛在顧客。A、賣方B、買方C、市場營銷者D、顧客答案：C解析：對于交換的雙方，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。143.“深?！奔瘓F總裁曾說過:“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”，這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學是A、產(chǎn)品觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念答案：D144.某商場在結(jié)賬處設(shè)置攝像頭，目的是為了觀測顧客是否順帶購買收銀臺附近的便利品，如電池、口香糖等，這種獲取市場信息的調(diào)研方法屬于（）A、實驗法B、觀察法C、問卷調(diào)查D、德爾菲法答案：B解析：觀察法是調(diào)查者到現(xiàn)場利用感官觀察并收集被調(diào)查者行為表現(xiàn)及有關(guān)客觀事物的資料的一種調(diào)查方法專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測145.____是市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)。A、市場調(diào)查方案B、市場調(diào)查報告C、市場調(diào)查目標D、調(diào)查日程安排答案：B解析：市場調(diào)查報告是市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測146.下列屬于零級渠道的銷售方式的是（）A、上門推銷B、商品展銷會C、連鎖經(jīng)營D、代理經(jīng)營答案：A解析：直銷屬于零級渠道的銷售方式專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略147.推廣讓價是生產(chǎn)企業(yè)對()積極開展促銷活動所給予的一種補助或降價優(yōu)惠。A、消費者B、用戶C、競爭者D、中間商答案：D解析：推廣讓價是生產(chǎn)企業(yè)對中間商積極開展促銷活動所給予的一種補助或降價優(yōu)惠148.市場細分的實質(zhì)是對(）進行細分。A、產(chǎn)品B、價格C、消費者D、企業(yè)答案：C解析：市場細分是指企業(yè)按照細分標準把某一類產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的市場分類過程149.消費者購買行為過程的起點和終點是（）A、一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束B、從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價C、從顧客向售貨員詢問，到交易完成雙方道別D、從走進商店到交易完成走出商店答案：B解析：消費者購買決策過程的順序通常為引起需要→收集信息→評價比較→決定購買→購后感受150.在產(chǎn)品進入成長后期和成熟期以后,市場競爭激烈、銷售量急劇增加,應(yīng)采用()策略A、差異性或集中性B、差異性C、集中性D、無差異性答案：A151.需求對價格變動反應(yīng)敏感，則表明()。A、需求價格彈性大B、需求價格彈性小C、需求缺乏彈性D、需求無彈性答案：A解析：需求彈性大，表示價格變動會引起需求量的大幅度變化152.服裝生產(chǎn)企業(yè)將服裝市場劃分為傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型等市場，選用的細分標準屬于()標準。A、地理B、人口C、心理D、行為答案：C解析：心理因素細分標準中有生活方式，性格興趣偏好，對各種營銷要素的敏感程度等具體變量，而傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型屬于性格興趣偏好153.市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，從而滿足消費者需求和欲望的一種()過程。A、商品流通B、商品買賣C、價值傳遞D、社會和管理答案：D解析：市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，從而滿足消費者需求和欲望的一種社會管理過程154.()方式市場風險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、質(zhì)量定位答案：A解析：避強定位方式市場風險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場155.營銷者營造購買的氛圍，以情促銷,滿足消費者的情感要求。這主要是針對()顧客的策略。A、理智型B、經(jīng)濟型C、健談型D、情感型答案：D解析：營銷者營造購買的氛圍，以情促銷,滿足消費者的情感要求，這屬于情感型顧客專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析156.對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè)，一般采用的目標市場戰(zhàn)略是（）A、無差異市場營銷B、差異性市場營銷C、集中性市場營銷D、大量市場營銷答案：C解析：集中性營銷是指企業(yè)集中所有力量進入一個細分市場，集中性營銷主要適用于資源力量有限的小企業(yè)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場157.某服裝公司向中年男性顧客提供襯衫、T恤、西裝等產(chǎn)品，這種市場覆蓋模式屬于（）A、產(chǎn)品一市場集中化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化答案：B解析：市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同性能的同類產(chǎn)品158.在產(chǎn)品生命周期的階段中，持續(xù)時間最長的是(）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：產(chǎn)品的成熟期在產(chǎn)品的整個生命周期中維持時間是最長的159.收集第一手資料的主要工具是（）A、計算機B、亂數(shù)表C、調(diào)查表D、統(tǒng)計年鑒答案：C解析：企業(yè)在進行市場調(diào)研時，要收集第一手資料主要使用調(diào)查表進行收集160.下面關(guān)于人員推銷的特點，描述不正確的是（）A、注重人際關(guān)系B、成本費用低C、針對性強D、具有較大的靈活性答案：B解析：人員推銷成本費用高專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略161.市場調(diào)查的第一步是(）。A、制訂調(diào)查方案B、確定調(diào)查主題及目標C、實地調(diào)查D、初步分析答案：B解析：市場調(diào)研的步驟分別為確定調(diào)研的目的-正式調(diào)研-結(jié)果的處理162.市場營銷調(diào)查劃分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研，其劃分的標準是調(diào)查(）。A、時間B、范疇C、內(nèi)容D、目的答案：D解析：按照市場營銷目的的不同，市場營銷調(diào)研可以分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研163.甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）A、迎頭定位B、避強定位C、重新定位D、混合定位答案：A解析：迎頭定位是一種與在市場上占據(jù)支配地位的一季最強的競爭對手對著干的定位方式164.以下屬于金融機構(gòu)的是（）A、會計師事務(wù)所B、律師事務(wù)所C、信托公司D、廣告公司答案：C解析：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、廣告公司屬于市場營銷服務(wù)機構(gòu)165.關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)，下列說法錯誤的是（）A、新產(chǎn)品開發(fā)風險大，成功率低B、新產(chǎn)品開發(fā)必須建立科學的開發(fā)管理程序，以提高開發(fā)的成功率和降低開發(fā)風險C、新產(chǎn)品的創(chuàng)意和構(gòu)思主要來源于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)人員D、根據(jù)具體情況，新產(chǎn)品的市場試銷可以不進行答案：C解析：產(chǎn)品設(shè)計是建立在新產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)上設(shè)想主要來自于科技人員、顧客、競爭者、銷售者和高層管理人員166.市場細分是指企業(yè)按照“細分標準”,把某一類產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的()分類過程。A、企業(yè)B、產(chǎn)品C、市場D、消費者答案：C167.某家電企業(yè)生產(chǎn)3種不同型號的電冰箱、6種不同型號的洗衣機、4種不同型號的空調(diào)、5種不同型號的電視機。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是（）A、1B、3C、4D、18答案：C解析：產(chǎn)品線寬度是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略168.影響消費者購買行為最廣泛、最深遠的因素是（）A、文化B、社會C、個人D、心理答案：A解析：影響消費者購買行為最廣泛的因素是文化因素專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析169.在新產(chǎn)品開發(fā)程序中，新產(chǎn)品研制后應(yīng)進行A、新產(chǎn)品上市B、市場分析C、市場試銷D、設(shè)想篩選答案：C解析：新產(chǎn)品的研制還需要經(jīng)過以下步驟，一，經(jīng)過市場分析后，將產(chǎn)品設(shè)想送交技術(shù)人員進行設(shè)計，制作圖紙和樣本，再由研發(fā)部門制作實體樣；本二，要將設(shè)置出來的樣品進行消費實驗，主要有實室試驗，消費者試驗和樣品征詢試驗專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略170.王大爺?shù)膬鹤勇爮钠拮拥慕ㄗh,給王大爺購買了保健食品,在該行為過程中,()是購買者。A、王大爺全家人B、王大爺?shù)膬鹤覥、王大爺?shù)膬合盌、王大爺答案：B171.現(xiàn)代市場營銷學認為,()是市場營銷管理人員的主要任務(wù),也是市場營銷管理過程的首要步驟。A、選擇目標市場B、發(fā)現(xiàn)、分析市場機會C、制定營銷組合策略D、設(shè)計營銷戰(zhàn)略答案：B172.如果某國電信業(yè)壟斷公司面對的電訊的需求價格彈性很小，它將()。A、降低價格，增加收益B、降低價格，降低成本C、提高產(chǎn)量，降低價格D、提高價格，增加收益答案：D解析：企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的是需求彈性不足的商品，其銷售量不會因價格下降而增加，企業(yè)不宜采用降價策略反而應(yīng)該提高價格以及增加收益專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略173.從本質(zhì)上看，市場營銷觀念（）A、注重賣方需要B、考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金C、是消費者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的表現(xiàn)D、產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡階段推銷答案：C解析：從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權(quán)論在企業(yè)管理中的體現(xiàn)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念174.作為一切市場的基礎(chǔ),()對其他各類市場具有決定性。A、消費品市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、零售市場答案：A175.一般說來,產(chǎn)品最低價格取決于()A、相關(guān)產(chǎn)品的價格B、產(chǎn)品的成本費用C、產(chǎn)品的市場需求D、替代產(chǎn)品的價格答案：B176.消費者在購買時對商品的價格非常敏感,這種消費者屬于()。A、情感型B、沖動型C、經(jīng)濟型D、理智型答案：C177.麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭,實行的是()A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、產(chǎn)品差異化答案：B178.企業(yè)將其文化運用于市場營銷之中，用文化的方式來經(jīng)營銷售其產(chǎn)品或服務(wù)的營銷觀念，是指A、文化營銷B、綠色營銷C、戰(zhàn)略營銷D、定制營銷答案：A解析：將文化融入到市場營銷中，稱為文化營銷觀念179.在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣包裝等，屬于實體物品中的()A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、無形產(chǎn)品答案：B解析：質(zhì)量、外觀、包裝屬于物品的有形產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略180.按單位產(chǎn)品總成本加上一定比例的預期利潤或再加上稅金的定價方法稱為（）A、成本加成定價法B、目標利潤定價法C、認知價值定價法D、收支平衡定價法答案：A解析：成本加成定價法是指計算產(chǎn)品單位成本加上一定百分比的毛利來定價181.馬斯洛的需要層次理論以人的需要為出發(fā)點來研究人的動機，把人們的需要由低到高分為了五個層次，在這些層次中最基本的需要是()A、安全需要B、生理需要C、尊重需要D、自我實現(xiàn)的需要答案：B解析：馬斯洛的需要層次理論最基本的需要是生理需要專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析182.洗衣機從機械式發(fā)展到全自動式,這屬于()A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改進型新產(chǎn)品D、地域性新產(chǎn)品答案：B解析：換代新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料或新零件，其性能。特征、技術(shù)有顯著變化，適合新用途、新需要的產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略183.給企業(yè)造成不利影響最大的主要威脅是指（）A、出現(xiàn)率和嚴重性都較大B、出現(xiàn)率大、嚴重性小C、出現(xiàn)率和嚴重性都較小D、出現(xiàn)率小、嚴重性大答案：A解析：給企業(yè)造成不利影響最大的主要是出現(xiàn)威脅的可能性和潛在威脅的嚴重性都較大專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析184.對于____的管理被視為市場營銷管理的實質(zhì)。A、欲望B、興趣C、行為D、需求答案：D解析：需求是指有能力購買并且愿意購買某項產(chǎn)品或服務(wù)的能力專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念185.當一個企業(yè)的市場占有率下降時，企業(yè)進行市場調(diào)研，這種調(diào)研類型屬于(）調(diào)查。A、探索性B、描述性C、因果關(guān)系D、預測性答案：A解析：探索性調(diào)研是針對企業(yè)或市場上存在的不明確的問題，而意識又收集不到有關(guān)信息資料的情況下所進行的營銷調(diào)研，主要解決“是什么”186.任意抽樣也稱為()。A、便利抽樣B、目的抽樣C、判斷抽樣D、配額抽樣答案：A解析：任意抽樣也稱便利抽樣專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場調(diào)研與預測187.下列不屬于市場基本要素的是（）A、消費者B、購買能力C、購買欲望D、產(chǎn)品答案：D解析：市場=人口+購買欲望+購買力188.某公司原來生產(chǎn)燃油車，現(xiàn)在生產(chǎn)新能源車。該公司的做法屬于()。A、增加產(chǎn)品線的寬度B、增加產(chǎn)品線的深度C、增加產(chǎn)品線的相容度D、增加產(chǎn)品線的長度答案：B解析：燃油車和新能源車都屬于汽車生產(chǎn)線下的產(chǎn)品項目，所以屬于增加產(chǎn)品線的深度專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略189.現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當著重考慮()。A、人口環(huán)境B、技術(shù)環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、社會文化環(huán)境答案：B解析：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注科技發(fā)展的動態(tài)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析190.在重點調(diào)查中，重點單位是指（）A、戰(zhàn)略意義上的重點單位B、在總體中數(shù)量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數(shù)C、被調(diào)查單位在被研究的全部總體單位中最能體現(xiàn)總體的共性和事物發(fā)展的方向D、完全依調(diào)查者的方便與否，在調(diào)查總體中隨意選取的調(diào)查單位答案：B解析：在重點調(diào)查中，重點單位是指在總體中數(shù)量不多，但其標志總量占總體標志總量的絕大多數(shù)專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場調(diào)研與預測191.下列屬于次要相關(guān)群體的是（）A、同事、朋友B、工會、協(xié)會C、家庭成員D、同事明星答案：B解析：次要相關(guān)群體包括工會、協(xié)會專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析192.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()。A、選擇性專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、無差異營銷D、差異性營銷答案：C差異營銷就是把整體市場作為企業(yè)的目標市場其著眼點是顧客的共同需要，不考慮需要的差異，以一種市場營銷組合方案推出一種或幾種產(chǎn)品去吸引滿足所有的顧客。無差異營銷適合同質(zhì)性較高的產(chǎn)品193.某規(guī)模不大的商場專門經(jīng)營老年人的服裝、鞋帽、食品以及各種用品，這采取的是（）占領(lǐng)目標市場的方式。A、市場集中化B、選擇性專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化答案：C解析：市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同性能的同類產(chǎn)品194.能直接或間接影響消費者行為和價值觀的個人或團體稱為()。A、文化B、亞文化C、社會階層D、相關(guān)群體答案：D解析：相關(guān)群體是指對某個人的態(tài)度或行為有直接或間接影響的群體專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析195.交通狀況屬于市場細分的（）細分標準。A、人口因素B、地理環(huán)境C、心理因素D、購買行為答案：B解析：消費者市場細分標準中地理環(huán)境具體變量包括國別氣候，人口密度，城鄉(xiāng)地理位置，交通環(huán)境和城市規(guī)模等等專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場196.當企業(yè)的產(chǎn)品品種較多,生產(chǎn)條件、技術(shù)專長等在各種產(chǎn)品上又有較大差別時,采用()策略較為有利。A、個別品牌名稱B、統(tǒng)一品牌名稱C、分類品牌D、多品牌答案：A197.下列不屬于企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素的是(）。A、經(jīng)濟環(huán)境B、供應(yīng)商C、競爭者D、中間商答案：A解析：經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析198.世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨的吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種策略稱為（）A、反抗策略B、減輕策略C、轉(zhuǎn)移策略D、保持策略答案：B解析：減輕策略，即通過調(diào)整市場營銷組合來改善企業(yè)環(huán)境，以減輕環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷環(huán)境分析199.適宜采用聲望定價的是()。A、小食品B、高檔化妝品C、兒童服裝D、文具用品答案：B解析：一般對高檔商品采用聲望定價，以此來滿足消費者的求名心理200.市場營銷的核心是()A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷答案：C解析：市場營銷的核心概念有欲望，需要和需求，產(chǎn)品，交換和交易，市場營銷者201.某公司繼成功提出“白貓”洗衣粉后,又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品,這屬于()。A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、多品牌策略D、主副品牌共用策略答案：A202.通過觀察正在進行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調(diào)研問題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱為（）A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家評估法答案：A解析：觀察法是調(diào)查者到現(xiàn)場利用感官觀察并收集被調(diào)查者行為表現(xiàn)及有關(guān)客觀事物的資料的一種調(diào)查方法203.注重買方市場需要的市場營銷觀念是(）A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念答案：C解析：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念注重賣方需要；推銷觀念以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過產(chǎn)品來滿足顧客的需要。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：概念204.能不能有效地將產(chǎn)品信息傳遞給目標客戶，能不能有效率地將產(chǎn)品送到目標客戶的手中，這是判斷市場細分（）方面的有效性。A、可衡量性B、可進入性C、可盈利性D、差異性答案：B解析：市場細分的可進入性是指企業(yè)選擇的細分市場應(yīng)該是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠達到，能充分發(fā)揮企業(yè)人力、物力、財力和生產(chǎn)、技術(shù)、營銷能力的市場205.財政、稅務(wù)部門屬于企業(yè)的()。A、政府公眾B、媒體公眾C、融資公眾D、群眾團體答案：A解析：公眾是指對企業(yè)經(jīng)營活動有實際的或潛在的興趣和影響的團體。公眾包括媒體公眾、政府機構(gòu)和社會公眾。政府機構(gòu)主要指與企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動有直接關(guān)系的政府機構(gòu)和企業(yè)主管部門，如財政、工商、稅務(wù)、物價、商檢、衛(wèi)生防疫等部門。206.制造商廣泛利用大量的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。這種渠道策略叫作（）A、選擇性分銷B、獨家分銷C、大量分銷D、密集分銷答案：D解析：用大量的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品這種渠道模式稱為密集分銷渠道策略專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略207.容易出現(xiàn)“市場營銷近視"的觀念是()A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念答案：C解析：時間證明遵循產(chǎn)品觀念只搞產(chǎn)品研發(fā)，孤芳自賞，忽略市場需求變化的觀念是“市場營銷近視癥”，缺乏遠見，最終會導致企業(yè)在競爭中處于劣勢地位208.專業(yè)性強、很復雜的商品最多采用的促銷方式是()。A、廣告B、人員推銷C、宣傳報道D、營業(yè)推廣答案：B209.關(guān)于批發(fā)商和零售商的區(qū)別，下列說法不正確的是()。A、批發(fā)商出售的商品是供給零售商專賣或生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)用，零售商出售的商品一般是供個人直接消費B、批發(fā)交易結(jié)束后，商品仍處在流通領(lǐng)域；零售交易結(jié)束，商品進入消費領(lǐng)域C、批發(fā)離是在工商企業(yè)之間進行交易活動，零售商的交易對象則是最終消費者D、批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率較高，而零售商每次銷售商品的數(shù)量比較小，頻率較低答案：D解析：批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率較低，而零售商每次銷售商品的數(shù)量比較小，頻率較高210.對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能加以改進，使其與老產(chǎn)品有較顯著的區(qū)別,屬于()。A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改進型新產(chǎn)品D、地域性新產(chǎn)品答案：C解析：改進型新產(chǎn)品是指原有產(chǎn)品進行某些改進，提高其質(zhì)量，或增加產(chǎn)品的規(guī)格型號、花色、品種等產(chǎn)品專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略211.不屬于營業(yè)推廣形式的是（)。A、贈送樣品B、推銷介紹C、有獎銷售D、推銷競賽答案：B解析：推銷介紹屬于人員推銷212.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平(）A、越高B、越低C、兩者沒有關(guān)系D、關(guān)系不確定答案：A解析：恩格爾系數(shù)反映的消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。213.20世紀60年代，七喜飲料的廣告宣稱:“我不是可樂”，突出傳遞它不含咖啡因的產(chǎn)品特點，這是一種（）A、對抗定位策略B、避強定位策略C、價格定位策略D、渠道定位策略答案：B解析：“我不是可樂”是與可樂區(qū)分，屬于避強定位策略214.企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整個市場細分為若干個需求基本相同的消費群的活動，是指A、市場劃分B、市場分類C、市場細分D、市場區(qū)分答案：C解析：市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整個市場細分為若干個需求基本相同的消費群的活動215.某產(chǎn)品價格上升了40%，需求降低20%，則需求價格彈性E=A、0.25B、0.5C、4D、2答案：B解析：E=變化后的需求量/變化后的價格專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：價格策略216.下列屬于消費者市場細分標準的是(）A、組織因素B、用戶規(guī)模C、人事因素D、心理因素答案：D217.A企業(yè)在某類產(chǎn)品的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計和促銷力量等方面擁有絕對話語權(quán)，A企業(yè)在這個市場中是（）A、市場主導者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者答案：A解析：的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計和促銷力量等方面擁有絕對話語權(quán)的企業(yè)是市場主導者專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：產(chǎn)品策略218.人們購買化妝品,并不是為了獲得它的某些化學成分,而是要獲得“美”,從這個角用來說,化妝品所提供的“美化”功能屬于()。A、潛在產(chǎn)品層B、附加產(chǎn)品層C、形式產(chǎn)品層D、核心產(chǎn)品層答案：D219.生產(chǎn)企業(yè)運用人員控銷和營業(yè)推廣方式將產(chǎn)品推入渠道的營銷策品屬于（）A、產(chǎn)品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略答案：C解析：推動策略：生產(chǎn)企業(yè)-批發(fā)商-零售商-消費者220.某汽車公司曾放棄了專門為身高1.2m以下成年人生產(chǎn)特制汽車的打算，是因為不符合有效細分的()。A、差異性B、可衡量性C、實效性D、可進入性答案：C解析：實效性是指需求足量性，1.2以下的成年人汽車市場比較小，不足以銷售獲取利潤221.市場調(diào)查首先要解決的問題是()。A、明確調(diào)查目的B、選定調(diào)查對象C、確定調(diào)查方法D、解決調(diào)查費用答案：A解析：市場營銷調(diào)研一共有三個步驟，分別是明確調(diào)研的目的、正式調(diào)研和結(jié)果的處理，而明確調(diào)研的目的是市場營銷調(diào)研首先應(yīng)該解決的問題222.為把握某一時點上，在一定范圍內(nèi)對調(diào)查對象的基本情況而開展的調(diào)查，是指A、直接調(diào)查B、間接調(diào)查C、全面調(diào)查D、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查答案：C解析：全面調(diào)查是指對調(diào)查中的母體樣本進行逐一地、毫無遺漏的進行調(diào)查。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場營銷調(diào)研與市場營銷預測223.小張在朋友的推薦下,購買了一臺某品牌冰箱,他的信息來源是()A、個人來源B、商業(yè)來源C、公共來源D、經(jīng)驗來源答案：A224.一般來說,對那些經(jīng)營差異性較大、市場變化較快的產(chǎn)品的企業(yè),以及那些本身有一定的資源能力能應(yīng)付市場變化所帶來的產(chǎn)品更新和技術(shù)設(shè)備更新的企業(yè),可以采用()策略。A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、分散性營銷答案：B225.柯達公司將照相機的價格定得較低，而將膠卷的價格定得較高，成為利潤的主要來源，這種定價策略是（）A、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價B、副產(chǎn)品定價C、產(chǎn)品差別定價D、系列定價答案：A解析：相機和膠卷是優(yōu)關(guān)聯(lián)的，配套的，所以應(yīng)該采用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價226.抽獎券這一促銷工具針對的是（）A、中間商B、零售商C、消費者D、推銷人員答案：C解析：企業(yè)開展的適合消費者的營業(yè)推廣方式有贈送樣品、優(yōu)惠券、有獎銷售、贈送禮品、交易印花、現(xiàn)場示范和特價包裝227.()是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。A、供應(yīng)商B、中間商C、經(jīng)銷商D、零售商答案：A解析：供應(yīng)商是指向企業(yè)提供各種資源的工商企業(yè)和個人228.某羊絨衫生產(chǎn)企業(yè)對不同顏色、不同款式的產(chǎn)品制定了不同的價格，其采用了(）。A、成本導向定價法B、競爭導向定價法C、需求差異定價法D、反向定價法答案：C解析：對不同顏色、不同款式的產(chǎn)品制定了不同的價格，屬于需求差異定價法229.某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車召開新聞發(fā)布會。這種促銷方式是（）A、公關(guān)宣傳B、人員推銷C、銷售促進D、廣告答案：A解析：公關(guān)宣傳即將企業(yè)的新產(chǎn)品，新服務(wù)項目，新的銷售手段的信息及時有效地傳遞給消費者。常采用的形式有：新聞公報，召開記者招待會，發(fā)放各種宣傳資料，策劃新聞事件專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：促銷策略230.受相關(guān)群體影響較大的產(chǎn)品是()。A、大米B、食用油C、服裝D、蔬菜答案：C解析：受相關(guān)群體影響較大的產(chǎn)品是服裝專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析231.產(chǎn)品()階段，廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，樹立良好的企業(yè)形象。A、投入B、成長C、成熟D、衰退答案：C解析：產(chǎn)品進入成熟期，廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，樹立良好的企業(yè)形象232.某公司的嬰幼兒潤膚產(chǎn)品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉(zhuǎn)變，使其目標市場在嬰幼兒市場的基礎(chǔ)上，又增加了中青年女性市場，產(chǎn)品銷售量也因此而得以增長，這種產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是（）A、調(diào)整品牌B、調(diào)整市場C、調(diào)整產(chǎn)品D、調(diào)整投資答案：B解析：產(chǎn)品從“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉(zhuǎn)變屬于市場定位調(diào)整專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場233.某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率和降低成本來擴大市場時，則會導致企業(yè)奉行()。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念答案：A解析：生產(chǎn)觀念條件下，企業(yè)經(jīng)營管理的重點是提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)量，降低成本，在銷售方面用不著花費精力234.品牌注冊類別要寬，字、圖多樣化，區(qū)域要廣，主要是為了()。A、品牌宣傳B、品牌競爭C、品牌保護D、品牌推廣答案：C解析：品牌注冊類別要寬，越來越多的企業(yè)意識的品牌是產(chǎn)品市場競爭的有利武器，開始采用一標多品的注冊原則以利于防止杜絕其他企業(yè)使用同商標生產(chǎn)經(jīng)營其他類別產(chǎn)品235.下列定位方式中,()市場風險較小,成功率較高,常為多數(shù)企業(yè)所采用。A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、質(zhì)量定位答案：A236.企業(yè)決定要進人的市場部分，即企業(yè)擬投其所好為之服務(wù)的顧客群叫（）A、市場定位B、消費者市場C、目標市場D、市場細分答案：C解析：企業(yè)決定要進人的市場部分，我們稱為企業(yè)的目標市場學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場237.購買活動的起點是()。A、動機B、需要C、外在刺激D、觸發(fā)誘因答案：B解析：人的需要生產(chǎn)動機，有了動機才會產(chǎn)生各種購買行為。專業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)學科：市場營銷知識點：市場分析238.差異性目標市場策略面對的是()。A、整體市場B、一個子市場C、多個子市場D、相關(guān)市場答案：C解析：差異性營銷是指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，選擇兩個級以上來自全部的細分市場作為目標市場按照不同子市場的不同需求，分別制定不同的市場營銷