同錄

第一大題招標與投標....................................................2

第二大題進度管理......................................................7

第三大題：與《費用管理與贏得值考題》相關的知識點.....................9

第四大題：與《市場戰略考題》相關的知識點.............................12

第五大題：與《市場預測考題》相關的知識點（主導）....................18

第六大題工程投資估算.................................................22

第七大題投資回收期與還本付息方式....................................26

第八大題：與《財務分析考題》相關的知識點（主導題目）................29

第九大題：與《經濟分析考題》相關的知識點（主導題目）................38

第十大題：與《方案經濟比選考題》相關的知識點串講...................42

第十一大題：與《不確定性和風險分析考題》相關的知識..................47

第十二大題：與《邏輯框架和社會評價考題》相關的知識點................53

第十三大題：與《項目節能與資源綜合利用考題》相關的知識點...........57

第十四大題：與《工程咨詢服務內容考題》相關的知識點..................62

第十五大題：與《社會穩定分析評價與十八屆三中全會考題》相關的知識點.67

第一大題招標與投標

一、招投標管理的基本原則

（1）公開原則：項目招標具有高的透明度，實行招標信息、招標程序公開，投標人可獲同等信息

（2）公平原則：給予投標人平等的機會，不歧視任何一方。

（3）公正原則：評標時按事先公布的標準對待所有的投標人：

（4）誠實信用原則；

（5）獨立原則：（6）接受行政監督原貝！

二、工程項目招標范圍和程序（《工程項目組織與管理》）

1.必須進行招標的項目和規模標準：

《招標投標法》第三條規定：在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目涉及項目的勘察、設計、施工、監理

以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：

2.范圍（《招標投標法》規定）：

①大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目：

②所有或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；

③使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。

引申：項目使用國債資金，屬于所有或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，其項目建設必須通過審批部門

審批，其施工依法必須進行招標。

3?規模（《工程建設項目招標范圍和規模標準規定》）：

①施工單項協議估算價在200萬元人民幣以上；

②重要設備、材料等貨品的采購，單項協議估算價在100萬元人民幣以上的：

③勘察、設計、監理等服務的采購，單項協議估算價在50萬元人民幣以上的；

④單項協議估算價低于第①、②、③項規定的標準，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

4?需要審批的工程建設項目，有下列情形之一的，可以不進行施工招標，但應由相關部門批準：

①涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災而不適宜招標的；

②屬于運用扶貧資金實行以工代賑需要使用農民工的：

③施工重要技術采用特定的專利或者專有技術的：

④施工公司自建自用的工程，且該施工公司資質等級符合工程規定的;

⑤在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標人仍具有承包能力的:

⑥法律、行政法規規定的其他情形。

所有使用國有資產投資或者國有資產投資占控股或者主導地位的并需要審批的工程建設項目假如不進行施工招

標，應當經項目審批部門批準，但項目審批部門只審批立項的，由有關行政監督部門審批。

220天備案W15天

25天W3O天

20天25天35天

-J

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_.時回

資

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文

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招

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件

議

標

標

查

文

文

件

件

三、工程項目施工招標投標工作（《工程項目組織與管理》）

招標項目須具有的條件：招標人已經依法成立；初步設計及概算應當履行審批手續；有相應資金或資金來源已經

貫徹：有招標所需的設計圖紙及技術資料。

1.招標資格

（1）自行招標：法人資格；具有相應的工程技術、概預算和工程管理等專業技術力量；同類工程建設項目招標

經驗：3名以上取得招標職業資格的專職招標業務人員；掌握招標投標法等規章。

（2）委托招標

2.擬定招標方式和發布招標信息

（1）擬定招標方式。公開招標和邀請招標。

（2）發布招標信息。招標公告、投標邀請書。

3.投標申請人資格審查

（1）資格預審。合用于公開招標或部分邀請招標的土建工程、交鑰匙工程、技術更雜的成套設備安裝工程、裝

飾裝修工程等.資格預審應涉及內容:

①具有獨立訂立協議的權利；

②具有履行協議的能力，涉及專業、技術資格和能力，資金、設備和其他物質設施狀況，管理能力，經驗，信譽

和相應的從業人員；

③以往承擔類似項目的業績情況;

④沒有處在被責令停業，投標資格被取消，財產被接管、凍結、破產狀態;

⑤在最近3年內沒有騙取中標和與嚴重違約及重大工程質量問題;

⑥法律、行政法規規定的其他資格條件.

（2）資格后審

4.開標、評標與定標

（1）開標

在開標時，投標文獻出現下列情形之一時，應當作為無效投標文獻，不得進入評標:

①逾期送達的或者未送達指定地點的;

②投標文獻未按照招標文獻的規定予以密封的:

（2）評標

評標方法涉及：經評審的最低投標價法；綜合評估法；法律法規允許的其他評標方法。

&手寫板圖示0102-01.

技術簡單

'經評審的投標價法

通用技術

評標方法，，

‘技術復雜

綜合評價法

，專門技術

（綜合評分法）

4

（3）關于評標委員會

項目主管部門或者行政監督部門的人員不得擔任評標委員會成員

《招標投標法》規定評標委員會成員人數應為5人以上單數，其中技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的

2/3的規定。

（4）定標

中標人的投標應當符合下列條件之一：

①可以最大限度滿足招標文獻中規定的各項綜合評價標準：

②可以滿足招標文獻的實質性規定，并且經評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。

評標委員會推薦的中標候選人應當限定在1?3人。

評標委員會應將擬定排名第一的中標候選人為中標人。當排名第一的中標候選人放棄中標、或中標無效、或因不

可抗力提出不能履行協議，或者招標文獻規定應當提交履約保證金而在規定的期限內未能提交的情況下，招標人可以

擬定排名第二的中標候選人為中標人。

（5）提交招標投標情況書面報告

5.簽訂協議

招標人和中標人應當自中標告知書發出之日起30日內，按照招標文獻和中標人的投標文獻訂立書面協議，招標

人和中標人不得再行訂立背離協議實質性內容的其他協議。

6.招標文獻的撤回和撤消

（1）招標文獻撤回。

（2）招標文獻撤消。

7.《工程建設項目施工招標投標辦法七部委令第30號（2023）》中不予受理的規定：

第五十條投標文獻有下列情形之一的，招標人不予受理：

（-）逾期送達的或者未送達指定地點的；

（二）未按招標文獻規定密封的。

投標文獻有下列情形之一的，由評標委員會初審后按廢標解決：

（一）無單位蓋章并無法定代表人或法定代表人授權的代理人簽字或蓋章的；

（二）未按規定的格式填寫，內容不全或關鍵箝跡模糊、無法辨認的；

（三）投標人遞交兩份或多份內容不同的投標文獻，或在一份投標文獻中對同一招標項目報有兩個或多個報價，

且未聲明哪一個有效，按招標文獻規定提交備選投標方案的除外：

（四）投標人名稱或組織結構與資格預審時不一致的；

（五）未按招標文獻規定提交投標保證金的：

（六）聯合體投標未附聯合體各方共同投標協議的。

四、其他規定

1.投標有效期的延長

《招標投標法》規定，投標人批準延長投標有效期的，不得規定或被允許修改其投標文獻的實質性內容，但應當相應

延長其投標保證金的有效期；投標人拒絕延長投標有效期的，其投標失效，但投標人有權收回其投標保證金。

2.評標須知：

投標人應當按照招標文獻的規定編制投標文獻。A投標人的投標文獻沒有按照招標文獻規定的格式進行編制，視為沒

有在實質上響應招標文獻的規定，招標人對A招標文獻應按廢標解決。

投標人不得以低于成本的報價競標。

實際操作，

①評標委員會有權認定異常低的報價;

②對于異常低報價的投標人，有義務提供證明資料：

③凡是不能提供證明資料的一律按廢標解決。

3.耍約與承諾的區別

要約遂請是招標人的招標公告，要約是投標人提交的投標文獻，承諾是招標人發出的中標告知書。要約是希望和別人

訂立為議的意思表達；要約邀請是希望別人向自己發出要約的意思表達：承諾是受要為人做出的批準要約的意思表達。

4.補充：重大偏差（七部委文獻）

（1）未能提供擔保；

（2）沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章；

（3）投標文獻載明的完畢期限超過招標文獻的規定；

（4）明顯不符合技術規格、標準規定：

（5）貨品包裝方式、檢查標準、方法不符合招標文獻規定：

（6）附有招標人不能接受的條件；

（7）不符合其他規定的實質性規定；

5.工程征詢服務招標的評標方法：

質量成本評估法：質量評估法：固定預算評估法：經評審的最低評標價法：其他方法。

6.招標文獻的內容

1）招標公告或投標邀請書：

2）招標須知：涉及工程概況，招標范圍，資格審查條件，工程資金來源或貫徹情況，標段劃分，工期規定，

質量標準，現場踏勘和答疑安排、投標文獻編制、提交、修改、撤回的規定，報價，有效期，開標的時間

和地點等

3）評標方法

4）協議條款及格式

5）采用工程量清單招標的，應當提供工程量清單

5）設計圖紙等設計文獻

7）技術標準和規定

3）投標文獻的格式

9）其他材料

第二大題進度管理

一、計算工期、規定工期、計劃工期

工期類型定義

計算工期是指根據網絡計劃時間參數計算而得到的工期。

規定工期是指任務委托人所提出的指令性工期

計劃工期是指根據規定工程和計算工期所擬定的作為實行目的的工期.

二、網絡圖中的六個時間參數

1.最早開始時間ES：它是指在其所有緊前工作所有完畢后，本工作有也許開始的最早時刻。

2.最早完畢時間EF：它是指在其所有緊前工作所有完畢后，本工作有也許完畢的最早時刻。

3.最遲完畢時間LF：它是指在不影響整個任務按期完畢的前提下，本工作必須完畢的最遲時刻。

4.最遲開始時間LS：它是指在不影響整個任務按期完畢的前提下，本工作必須開始的最遲時刻。

5.總時差TF:它是指在不影響電工期的前提下，本工作可以運用的機動時間"

6.自由時差TT：它是指在不影響其緊后工作最早開始時間的前提下，本工作可以運用的機動時間。

雙代號網絡圖時間參數的標注方法:

ESEFTF

LSLFTT

時間參數的記憶方法

時間參數含義簡化記憶

最早時間工作最早開始時間等于其緊前工作最早完畢時從左往右算，數來自進入左邊節

間的最大值。點的箭頭，取其中最大值。

最遲時間工作最遲完畢時間等于其緊后工作最遲開始時從右往左算，數來自右節點發出

間的最小值。的箭尾，取其中最小值。

總時差工作的最遲時間與最早時間之差。

自由時間其緊后工作的最早開始時間的最小值減去本工由右節點發出的箭尾的ES最小

作的最早完畢時間。值減去工作的EFo

2.關鍵線路

萬短線路\。。

（最長線路°

、o線路最長的線路（=＞關鍵線路

0雙代號網絡\2）全部由關鍵工哽成的線路

［當計劃工期等于計算工期時，

1—總時差為0的工作

D同前當計劃工期不等于計算工期時，

2）雙代號時標網絡/2）總時差最小工作

1無波混線的線路

三、關鍵工作與關鍵線路的判斷

網絡計劃

雙代號網絡計劃單代號網絡計劃單代號搭接網絡計劃雙代號時標網絡計劃

類型

<1）當計劃工期=計算工

（1）當計劃工期=計算工期（1）當計劃工期=計算工期<1）當計劃工期=計算工期

期時，總時差為0的工作

時，總時差為0的工作為關鍵時，總時差為0的工作為關鍵時，總時差為0的工作為關鍵

為關鍵工作；

關鍵工作工作：工作；工作：

（2）當計劃工期不等于計

的擬定（2）當計劃工期不等于計算（2）當計劃工期不等于計算<2）當計劃工期不等于計算

算工期時，網絡計劃中總

工期時，網洛計劃中總時差最工期時，網絡計劃中總時差最工期時，網絡計劃中總時差最

時差最小的工作為關鍵工

小的工作為關鍵工作小的工作為關鍵工作小的工作為關鍵工作

作

（1）總的工作連續時間最長（1）總的工作連續時間+搭接（1）總的工作連續時間最長

（1）總的工作連續時間最

的線路：時間之和最長的線路；的線路：

關鍵線路長的線路；

（2）所有。關鍵工作組成的（2）所有由關鍵工作組成的（2）所有由關鍵工作組成的

的擬定（2）所有由關健工作組成

線路，且關鍵工作之間的時間線路，且關鍵工作之間的時間線路：

的線路

間隔所有為零間隔所有為零（3）無波形線線路

備注：

（1）雙代號（雙代號時標）網絡線路長度=所有工作連續時間之和。

（2）單代號網路線路長度;所有工作連續時間之和+相鄰兩項工作之間的時間間隔（LAG）。

單代號網絡關鍵線路判斷標準：所有工作連續時間之和最長的線路稱為關鍵線路。

四、優化（工期優化、費用優化、資源優化）

工期優化一一是指壓縮計算工期以滿足工期規定或在一定的條件下，使工期最短的過程。

在選擇縮短連續時間的關鍵工作時，應考慮的因素：

1）縮短連續時間對質量和安全影響不大的工作；

2）有充足備用資源的關鍵工作：

3）縮短連續時間所需增長的費用最少的工作。

4.進度計劃編制的成果

五、工程項目進度監測控制（《工程項目組織與管理》）

（1）橫道圖比較法；

（2）前鋒線比較法；

（3）列表比較法。

第三大題：與《費用管理與贏得值考題》相關的知識點

一、費用偏差與進度偏差

（1）贏得值法的三個基本參數

己竣工作預算費用（BCWP）=已完畢工作量X預算單價。

計劃工作預算費用（BCWS）=計劃工作量X預算單價。

已竣工作實際費用（ACWP）=已完畢工作量X實際單價。

（2）贏得值法的四個評價指標

費用偏差（CV）=BCWP-ACWP

進度偏差（SV）=BCWP-BCWS

費用績效指數（CPI）=舞

進度績效指數（SPD=舞

2.偏差判斷

（1）CV=BCWP-ACWP分為三個：CV>0,表達節支：CV=0,表達既不節支也不超支：CV<0,表達超支。

（2）SV=BCWP-BCWS分為三個：SV>0,表達進度提前；SV=0,表達實際進度和計劃進度完全同樣；SV<0,表達進

度延誤。

（3）CPI>1,表達節支；CPI=1,表達既不節支也不超支：CPK1,表達超支。

（4）SPI>b表達進度提前；SPI=1,表達實際進度和計劃進度完全同樣；SPK1,表達進度延誤。

二、與《費用管理與贏得值考題》相關的知識點如下：（關聯度I）

一、建設工程費用組成（《工程項目組織與管理》）

（1）工程項目總投資=建設投資+建設期利息+流動資金

（2）建設投資=工程費用+工程建設其他費用+預備費

（3）工程費用=建筑工程費+設備工器具購置費+安裝工程費

（4）靜態投資和動態投資：

工程靜態總投資:建筑工程費+安裝工程費+設備及工器具購置費+工程建設其他費用+基本預備贄

工程動態總投資=工程靜態總投資+漲價預備費+建設期利息

表建設工程項目總投資組成表

建筑工程費

第一部分工程費用安裝工程費

發備及工器具購置費

建設用地費

建設管理費

工程項目總投可行性研究費

建設投資

資研究實驗費

第二部分工程建設其他

勘察設計費

費用

環境影響評價費

職業安全衛生健康評價費

場地準備及臨時設施費

超限設備運送特殊措施費

引進技術和進口設備其他費

專利及專有技術使用費

工程保險費

特殊設名安全監督檢查費

第二部分工程建設其他

安全生產費用

費用

建設投資市政公用設施建設及綠化補償費

工程項目總投

聯合試運轉費

資

生產準備費

辦公和生活家具購置價

基本預備費

第三部分預備費

漲價預備費

建設期利息

流動資產投資一一鋪底流動資金

三、偏差分析的表達方式，涉及橫道圖法：表格法：曲線法。

橫道圖法：是用不同的橫道標記已竣工作預算費用、計劃工作預算費用和已竣工作實際費用，橫道的長度與其金

額成正比。

1.BCM"可

該法是用不同的橫道標城已完壬作預保費用、計劃工作預算費用和已免工柞實際費用,橫

道的長度與其金額成正比。

該法具有形象、宜觀、一目了然等優點，能準確表達出費用的絕對偏差；但此法反映的信

息腦少，一般在項目的較高管理層應用。

2.賽格法

該法是最常用的一種方法，它將項目編號、名稱、各費用參數以及費用偏差數綜合歸納入

一張表格中，并且直接在表格中進行比較。

優點是：靈活、適用性強；信息盤大，能綜合地了解并處理數據；可借助計算機處理大盤

數據，既節約人力又提高速度。

3.曲線法

前述三個基本參數形成三條曲線如圖34所示，從中可以得知：

(l)CV=BCWP-ACWP,由于兩項參數均以已完工作為計算基準，所以其反映了項目進

展的費用偏差。圖中藜更既近則龍篡翎L

(2)SV^BCWP-BCWS.由于兩項參數均以預算值(計劃值)作為計算基準，所以其反

映了項目進展的進度偏差。圖中表示進度已延誤。

(3)采用贏得值法進行費用和進度綜合控制，還可以根據當前的進度和費用偏差情況，

通過原因分析；對趨勢進行旗SI,01測項目結束時的進度和費用情況。

1)_BAC￡fiudgetAtCompletion)―雙旦賓工呼是編計劃時預計的項目完工費用。

2)晅典吧”9迪竺匕與麗通復儂:，是計劃執行過程中根據當前的

進度和費用偏光情況預測的項口完工總效用。

3)VAC(VarianceAtCompletion)----預測項目兀工時的費用偏差：VAC=BAC-EACO

4)△，表示預測完工時間與計劃完工時間的差額。

f

Mi

完

L

時

間

計劃完工時間日歷時間

國34麻得值法評價曲線

第四大題：與《市場戰略考題》相關的知識點

考試要點：（1）產品生命周期：（2）行業競爭結構（波特5因素模型）：（3）SWOT：（4）波士頓矩陣：（5）通

用矩陣；（6）競爭能力分析；（7）市場戰略類型。

后場戰略大題涉及《項目決策分析與評價》。

難點：（1）行業競爭結構（波特5因素模型）：（2）戰略選擇。

一、產品生命周期

（1）產品生命周期的劃分。涉及導入期、成長期、成熟期、衰退

（2）各階段的重要特點。

導入期成長期成熟期衰退期

產品特性產品開始逐步被市場合產品質量提高，成產品定型、技術成熟、各公司的產品無差

認同和接受：行業開始本下降成本下降、利澗水平高異、質量差別小

形成并初具規模

市場表現公司很少：市場需求低；高層需求急劇膨需求逐漸滿足：行業增可替代產品出現，原

產品質量不穩定、批量脹；行業內的公司長速度減慢：公司競爭有產品的市場迅速

不大、成本高、發展速數量迅速增長；行日趨劇烈萎縮;行業內各公司

度慢業在經濟結構中開始轉移生產領域，

的地位得到提高并逐步退出該領域。

戰略特性需要做出極大的代價來此時是進入該行由于市場競爭劇烈，公此時不宜選擇進入

哺育市場、完善產品，業的抱負時機司進入門檻很高，要有此行業。

也許樹立行業先入優勢強大的資金和技術實力

二、市場戰略類型

市場戰略涉及總體戰略、基本競爭戰略和職能戰略。

甦竟堡理學到鯉畛哪紗品,進入哪些市場，如何與競爭者展開有效競爭等，包括

成本邈或咯、差星化或略蟹表變更殘盛數大類（表148）。一廣一?

表1J8三種競爭戰略的概念和特征

成本領先戰略/差別化根略重點集中故略

是指企業通過擴大規模，加強成本是指企業把經型型迪嬖住

是指企業町可場劇也與眾不同的產

控制，在研究開發、生產、梢售JE務和一竺足空色網i場上，為特定的

品或服務,用以滿足客戶的不同需求，

概念地區或特電的消費群體提供特殊的

廣告等環節把成木降到最低限度，成研旃競爭優勢的一種故略

為行業中的成本領先者的故略產品或服務

企業一旦選擇了目標市場，便可

差別化可以表現在產品設計、生產

核心就是在追求仁最規梭經濟效至以通過產品差別化或成本領先的方

技術、產品性能、產品品牌、產品梢得

的基礎上,降低產品的生產成本，用低法,形成重點梟中戰略。但是它在

特征等方面，實行產品差別化可以培養客

于競爭對手的成本優勢，意得競爭的求得市場份酸方面有某些局限性，

戶的肛螃型犀使企業獲得島于同

勝利行薛硒藐平由于其目標市里棉嬤少,企業的

電場色額總件水平較低

配型先處與舉世成咯或向全色匕，紗個行業的國鼬動；戰出!顯M級工處鄴目

區別標面甚遜詼矗建求鯉典統卒對手更為有效的服務

（三）職能戰略

嚷戰略是研究企業的營銷、財務、人力資源和生產等不回職能部門如何組織，為企業總

也處略服務的問題,包括生發戰略、投資戰略、營銷戰略、生產戰略、財務戰咯、人力資源戰、

里置,是實現企業目標的途徑和方溝。

一總體戰略和基本競爭戰略的逑儂儂蟠之睡之、市場（行業）競爭狀況和企業資

三、行業競爭結構

（1）行業競爭結構。完全競爭、寡頭競爭、雙頭壟斷、完全壟斷。

（2）行業競爭結構分析模型。20世紀80年代，哈佛大學專家邁克爾波特提出“五力分析”或“五因素模型

波特五力模型與一般戰略的關系

行業內的一般依略

五種力量成本領先故略產品差異化故略集中最略

具備殺價能力以陰培育顧客忠誠度以挫傷通過集中故略建立核心能力以陰

進入障或

止潛在對手的進入潛在進入者的信心止潛在對手的進入

買方保價具備向大買家出更因為選擇范圍小而削弱因為沒有選擇范圍是大買家喪失

能力低價格的能力了大買家的談判能力談判能力

進貨量低供方的侃價能力就高，

供方保價更好地抑制大賣家更好地將供方的漲價部

但集中差異化的公司能更好地將

能力的侃價能力分轉嫁給顧客方

供方的漲價部分轉嫁出去

顧客習慣于一種獨特的

替代品的能夠利用低價抵御特殊的產品和核心能力能夠防止

產品或服務因而降低了

威脅替代品替代品的威脅

替代品的威脅

行業內對能更好地進行價格品牌忠誠度能使顧客不競爭對手無法滿足集中差異化顧

手的競爭競爭理睬你的競爭對手客的需求

四、公司競爭能力分析

公司競爭能力分析的工具有核心競爭能力分析、競爭態勢矩陣等。

重點掌握教材【例2-81.

五、SWOT分析

（1）優勢與劣勢分析。

（2）機會與威脅分析。

（3）公司戰略選擇。見下圖

公司處在第象限，公司擁有強大的內部優勢和眾多的機會，公司應采用增長投資、擴大生產、提高市場占有率

的增長性戰略。

公司處在第四象限，即具有較好的內部優勢，但是公司市場份額相對較小，它必須面臨嚴峻的外部挑戰，應當運

用公司自身的優勢，積極開展多元化經營，避免或減少外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會。

六、投資組合分析一波士頓矩陣

對于有多種產品的公司，由于其不同的產品也許具有不同的市場地位和價值優勢，要綜合評價公司的價值能力，

應進廳投資組合分析。

波士頓矩隈分析示意圖2-9

明星也務司涉11?百

增

低

長金牛比芳盅狗11究

率

高10偶

市場份額占有挈

戰略應用：

發展策略：合用于“問題”和“明星”業務。

穩定策略：合用于“金牛”、“問題”和“瘦狗”業務。

撤退策略：“瘦狗”和“問題”業務。

2高

0%

市

場

增

長

率

?1-25派士頓矩陣四科業務類型特點和戰略虎用一覽表

■:務類總特點根略應用具體措施

產品的市場相對占在率”行好修K率都較

高，這類產&或業務以在發展梏力.企業又

“明顯"業務具有竟爭力，足1ft速城長巾場中的領先者.還川發澳策略追加投貢、It大業務

運雌丁生姆M卡的更燼gL成建企業g

點處履的盤務或產必

產品的相對市乎防IB較高，但行殳增長率

核性.嬖巴電竺2”婚理蠅即.企業的苑辛醫”四磐走

沙！曼星戰々當

"金牛"業務士不出&熊投跖以便盡可

般卷企業通話以“金牛”業務支持“明昵地回收資金，產取利胭

星"業務或"*?"業務

要探人分析企業M否只引發

衛ftg也縝色堤?處M電金闞空”遂層桃％可發取

TKAXfit.fi!企業產晶而相對加場的相小履*力和競爭力優勢,決定始

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A.不能的殳*帶來岐育的資金回報.,這類2yM否追切投費、擴大企業巾場份

配成略和撤退故略

產叢或業務有發展油力

產品招財巾場份以較低.同M行業增K率如果立務少夠蛉曾并縹壁,

也轉任.可僮處r成熟期成衰退期.巾揚克凹應緡水配及版圖;如果作ifr

?彼，適用撤退覘略、捺定戰略

r**華e相二企業而H能力總，不能成力朝麗寧播海以為事,剜應采取”

城,展有業務整合或返川拄自

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產品生命周期小同階段的特點及戰略特點

特點導人期成長期成熟期衰退期

熊業務，處于導入期明星業務，處于成長期金牛業務，處于成粉毓業務，處用嬤期或

位于第四象限。行業增長位于第一象限。市場相位于第二象限。市場相對占衰退期。位于第三象限。

率較高，但市場相對占有對占有率和f亍業增長率有率比較高，但行業增長率市場相對占有率和行業

率較低，不育冷企業帶來都比較高，產品既具有較低，企業生產規模較大，增長率若陣變低，市場競爭

波士頓矩陣業較高的資金匯報。這類產發展潛力，又具有竟爭能包端來穩定的現金收益，激烈，企業獲利能力差，

務品或業務具有發展潛力，力，是高速成長市場中企業通常以金士義務支持不能成為利潤源泉。如果

但要深入分析企業是否的領先者，應是企業重明星業務、問題業務或瘦狗業務能夠經營并堅持，則

具有發展潛力和竟爭力點發展的義務，企業應業務。企業應采取穩定生縮小經營范圍，如虧損難

優勢，再決定是否追加投采取追加投資，擴大業產，不再追加投資，盡快回以繼續，則進行業務整合

資，擴大市場份額。務。收資金，獲取利潤。或退出經營。

穩定戰略（維持經營）

發展戰略:擴大市場份額發展戰略（擴大市場份

撤退成略（虧損時出售清

總體戰略選擇穩定戰略:維持市場份額額）穩定戰略（保持市場份額）

理該業務，資金轉移其它

撤退戰略（